광고 캠페인 프레임워크: ROI 향상을 위한 9단계 

견고한 광고 계획에는 강력한 기반이 필요합니다. 즉석에서 단순히 하나를 던지고 강력한 결과를 기대할 수는 없습니다. 그렇게 하는 것은 비효율적이며 많은 돈을 낭비할 가능성이 있습니다.

대신 광고 팀은 기본 사항부터 시작하여 계획 전략을 세세하게 조정해야 합니다.

시작하는 데 도움이 되도록 온라인 광고를 보다 효과적으로 구성할 수 있는 9가지 실용적인 방법 목록을 작성했습니다.

1. 제안 설정

예비 단계로 항상 광고에서 전달하고자 하는 제안에 대해 생각해야 합니다. 너무 자주 마케터는 처음부터 직접 전환 기반 광고를 실행하려고 합니다. 이는 잠재 고객이 무엇을 기대해야 하는지 확신할 수 없기 때문에 콜드 리드와 낮은 전환율로 이어집니다.

동기 부여 인센티브는 브랜드나 제품에 대한 지식이 많지 않은 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다. 이벤트 , 백서, 콘텐츠 다운로드, 무료 기프트 카드 증정 등을 활용해 보세요.

원하는 것은 무엇이든 광고할 수 있음을 기억하십시오. 이러한 지식을 염두에 두고 기존의 "여기를 클릭하십시오. 지금 구매"라는 메시지 스타일을 넘어서는 제안을 생각해 보십시오.

2. 고객 정의

당신의 정확한 고객은 누구입니까? 그들은 온라인에서 어디에서 시간을 보내나요? 다음은 광고 개념에 대한 브레인스토밍을 시작하기 전에 반드시 물어봐야 하는 유형의 질문입니다.

인구 통계도 중요합니다. 고객의 나이, 성별, 선호도 및 기타 유용한 라이프스타일 세부 정보에 대한 데이터를 고려하십시오. 이 데이터는 전체 팀이 긍정적인 반응을 유발하는 광고를 제작하는 데 도움이 됩니다.

3. 창의적인 스토리 만들기

스토리 기반 광고 계획을 활용하면 종종 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다. 그 창의적인 주제는 당신의 메시지가 개인적 수준과 깊이 관련되어 있기 때문에 더 효과적일 것입니다.

창의적인 스토리 개념의 한 가지 예는 "2022년에 [고통점/문제]를 통제하세요!" 와 같은 것일 수 있습니다. 이 예에서 당신은 고충 을 겪고 고객이 희망과 잠재력이 있다는 것을 깨닫도록 돕고 있습니다.

스토리 기반 광고를 사용하여 마케팅을 고객과 고객의 삶에 중점을 두십시오(비즈니스 또는 제품에 대한 정보만 공유하는 것과 반대).

4. 광고 순서에 대해 생각하기

냉담한 잠재고객에게 가장 적합한 광고 순서는 무엇입니까? 미래의 구매자를 포함하여 많은 사람들이 아직 귀하의 브랜드에 노출되지 않았습니다. 그들은 잘 계획되고 고려된 일련의 광고를 받아야 합니다.

고객에게 광고를 노출시킨 후 다음에 보낼 광고 시퀀스를 스토리보드로 작성하십시오.

웹사이트에 도달했거나 전환한 후에는 리마케팅 ​​광고를 위한 유사한 스토리보드를 개발하세요. 고객이 작업을 완료한 후 표시될 광고입니다. 이러한 단계를 부지런히 수행하면 대화를 훨씬 더 잘 제어하고 시간이 지남에 따라 긴급성을 구축할 수 있습니다.

5. 여러 랜딩 페이지 만들기

방문 페이지와 관련하여 하나만 있으면 안됩니다. 고객 여정의 모든 단계와 실행 중인 각 광고에 대해 잘 설계된 랜딩 페이지를 개발하십시오.

제안 유형과 관련된 방문 페이지도 있어야 합니다. 광고 및 방문 페이지 는 고객과 잠재 고객이 온라인에서 귀하와 교류할 때 보게 될 것으로 기대하는 정보로 안내해야 합니다.

Ignite Visibility 이벤트 방문 페이지

6. 광고 게재위치 구축(네트워크 + 잠재고객)

실제 광고가 성공하려면 디지털 네트워크와 해당 잠재고객을 포함하여 광고를 게재할 위치를 생각하세요.

한 가지 네트워크 옵션은 LinkedIn에서 특정 회사의 직원이나 유사한 직책을 가진 개인에게 광고를 게재하는 것입니다. 이 예에서는 현재 광고 캠페인의 혜택을 받고 이에 응답할 네트워크(LinkedIn)와 청중(C-suite 임원)을 모두 좁혔습니다.

7. 캠페인에서 제외할 사람 결정

많은 사람들이 이 단계에 대해 생각할 시간을 갖지 않지만 광고 캠페인에서 제외 할 사람을 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 새로운 광고 세트를 디자인하고 예약하기 전에 생각해 볼 수 있는 좋은 질문입니다.

• 현재 고객을 제외하고 있습니까?
• 마지막으로 주최한 이벤트에 참석한 사람들을 제외해야 합니까?
• 현재 캠페인에서 전환한 사람들을 기반으로 미래 캠페인에서 사람들을 제외하고 있습니까?
• 현재 판매 프로세스에 있는 사람을 제외하고 있습니까?

새로운 광고 전략을 수립할 때 데이터베이스 관리(및 정리되고 정리된 데이터에 액세스하는 기능)가 중요합니다.

8. 네트워크 전반에 걸쳐 기간별 예산 설정

새 광고 캠페인을 구성할 때 항상 다음 과정에 걸쳐 광고 네트워크별로 예산(및 예상 수익)을 설정해야 합니다.

• 일주일
• 30 일
• 이 개월
• 분기마다

마지막으로 매년 비슷한 예산을 설정하는 것이 좋습니다.

합리적인 예산을 설정하면 명확한 획득당 비용과 명확한 ROAS(광고 투자 수익) 목표를 개발하고 발견할 수 있습니다. 이 정보를 통해 일정 기간 동안 올바른 방향으로 확장할 수 있습니다.

9. KPI 선택

마지막으로 KPI를 기억하십시오. 핵심 성과 지표는 이상적인 고객이 누구인지 또는 어떤 산업에 속해 있는지에 관계없이 모든 광고 캠페인에 매우 중요합니다.

KPI는 최상위 관점에서 어떻게 보입니까? 이 답을 알게 되면 아래쪽으로 윤곽을 그리십시오. 광고 수준, 개별 잠재고객 및 방문 페이지 수준에 대한 측정항목을 개발합니다.

관련: KPI를 개선하기 위해 유료 미디어 파일럿 캠페인을 구성하는 8단계

유료 미디어 광고의 이점

효과적인 광고 캠페인을 만드는 것은 어려운 일이지만 이점은 분명합니다. 대부분의 회사는 전문적으로 제작된 광고를 제작하기 시작할 때 상당한 재정 및 마케팅 이점을 경험합니다. 다음은 유료 광고의 이점 중 일부일 뿐입니다.”

• 많은 청중과 함께 인지도를 구축하십시오.
• 측정 가능한 결과와 함께 작동하는 방법을 알아보세요.
• 청중에게 단순한 클릭 유도문안(CTA) 이상의 것을 제공하십시오.
• 광고 투자 수익에 대해 매우 구체적으로 알아보세요.
• 고객이 있는 곳에서 고객과 리드를 만날 수 있습니다.

광고 캠페인 계획이 중요한 이유

다른 어떤 것도 가져가지 않는다면, 이것을 기억하십시오. 광고 캠페인 계획은 과도한 광고 지출에 대한 보호입니다.

승패에 관계없이 항상 두 결과에 기여하는 특정 행동을 이해해야 합니다. 이 지식은 전체 광고 팀이 더 현명하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

광고 계획은 타겟 고객에게도 중요합니다. 광고는 종종 사람들이 새로운 경험, 서비스 및 제품에 매료되는 방식입니다. 광고는 누군가의 삶을 긍정적으로 바꿀 수 있는 잠재력을 가지고 있으며 모든 것은 클릭 한 번으로 시작됩니다.

마무리

광고를 게재하기 전에 광고 전략의 각 부분을 신중하게 계획하면 디지털 광고 투자에서 훨씬 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다.

신중한 계획 없이 뛰어들어 불량 광고 캠페인을 설정하면 거의 확실히 돈을 낭비하게 될 것입니다. 빠르게 변화하는 디지털 광고의 세계에서 대부분의 기업은 잘못된 계획으로 인해 비용을 낭비할 여유가 없습니다.

다음 광고 캠페인을 시작하기 전에 한 걸음 물러나서 여기에서 발견한 9가지 쉽고 실용적인 팁을 적용하십시오. 결과를 공유하고 더 많은 디지털 마케팅 전략을 위해 YouTube 채널을 구독 하도록 초대합니다.