Ramy kampanii reklamowych: 9 kroków, które należy podjąć, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji 

Solidny plan reklamowy wymaga mocnych podstaw. Nie możesz po prostu połączyć jednego w locie i oczekiwać wspaniałych rezultatów. Takie postępowanie jest nieskuteczne i może spowodować zmarnowanie dużej ilości pieniędzy.

Zamiast tego zespół reklamowy powinien zacząć od podstaw i szczegółowo omówić taktykę planowania.

Aby ułatwić rozpoczęcie pracy, przygotowaliśmy listę dziewięciu praktycznych sposobów na skuteczniejszą strukturę reklam online.

1. Skonfiguruj swoją ofertę

Na wstępie zawsze powinieneś pomyśleć o ofercie, którą chcesz przekazać swoim reklamom. Zbyt często marketerzy próbują od samego początku wyświetlać reklamy oparte na konwersji bezpośredniej. Skutkuje to zimnymi potencjalnymi klientami i niską konwersją, ponieważ potencjalni klienci nie są pewni, czego się spodziewać.

Zachęty motywacyjne mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy nie mają dużej wiedzy o Twojej marce lub produkcie. Spróbuj wykorzystać wydarzenie , oficjalny dokument, pobranie treści, bezpłatne rozdanie kart podarunkowych itp.

Pamiętaj, możesz reklamować wszystko , co chcesz. Mając tę ​​wiedzę na uwadze, spróbuj wymyślić ofertę, która jest nieszablonowa i wykracza poza standardowy styl przesyłania wiadomości „Kliknij tutaj, kup teraz”.

2. Zdefiniuj swojego klienta

Kto jest Twoim dokładnym klientem? Gdzie spędzają czas w sieci? Są to pytania, które musisz zadać, zanim zaczniesz burzę mózgów nad koncepcjami reklamowymi.

Ważne są również dane demograficzne. Weź pod uwagę posiadane przez Ciebie dane dotyczące wieku, płci, preferencji i innych przydatnych informacji dotyczących stylu życia Twoich klientów. Te dane pomogą całemu zespołowi stworzyć reklamę, która wywoła pozytywną reakcję.

3. Stwórz kreatywną historię

Kiedy korzystasz z planu reklamowego opartego na fabule, często możesz osiągnąć większy wpływ. Ten kreatywny motyw będzie bardziej skuteczny, ponieważ Twoje wiadomości będą dotyczyć głęboko i na poziomie osobistym.

Jednym z przykładów koncepcji kreatywnej historii może być coś w rodzaju: „Przejmij kontrolę nad [punktem bólu/problemem] w 2022!” W tym przykładzie trafiasz w problem i pomagasz klientowi uświadomić sobie, że istnieje nadzieja i potencjał.

Używaj reklam opartych na historii, aby Twój marketing był skoncentrowany na kliencie i jego życiu (w przeciwieństwie do udostępniania tylko informacji o firmie lub produkcie).

4. Pomyśl o kolejności reklam

Jaka sekwencja reklam najlepiej nadaje się do zwracania się do zimnych odbiorców? Wiele osób, w tym przyszli nabywcy, nie miało jeszcze kontaktu z Twoją marką. Powinni otrzymać sekwencję reklam, które są dobrze zaplanowane i przemyślane.

Po wystawieniu klientów na reklamę, stwórz scenorys sekwencji reklam, aby wysłać następną.

Po dotarciu do Twojej witryny lub po dokonaniu konwersji utwórz podobny scenorys dla reklam remarketingowych. To są reklamy, które będą się wyświetlać, gdy klienci wykonają działanie. Dzięki sumienności w wykonywaniu tych kroków będziesz w stanie znacznie bardziej kontrolować rozmowę i z czasem zwiększyć pilność.

5. Utwórz wiele stron docelowych

Jeśli chodzi o strony docelowe, nie powinieneś mieć tylko jednego. Twórz dobrze zaprojektowane strony docelowe dla każdego etapu ścieżki klienta i dla każdej wyświetlanej reklamy.

Powinieneś także mieć strony docelowe, które są specyficzne dla typu oferty. Reklamy i strony docelowe powinny przenosić klientów i potencjalnych klientów do informacji, których oczekują, gdy będą kontaktować się z Tobą online.

Strona docelowa wydarzenia z widocznością zapłonu

6. Zbuduj swoje miejsca docelowe reklam (sieć + odbiorcy)

Aby osiągnąć rzeczywisty sukces reklamowy, zastanów się, gdzie wyświetlać reklamy, w tym sieci cyfrowe i ich odbiorców.

Jedną z opcji sieci może być wyświetlanie reklam na LinkedIn pracownikom określonej firmy lub osobom o podobnym stanowisku. W tym przykładzie zawęziłeś zarówno sieć (LinkedIn), jak i grupę odbiorców (kierownictwo wyższego szczebla), którzy będą czerpać korzyści z bieżących kampanii reklamowych i na nie reagować.

7. Zdecyduj, kogo wykluczasz ze swojej kampanii

Chociaż wiele osób nie zastanawia się nad tym krokiem, ważne jest, aby zastanowić się, kogo chcesz wykluczyć z kampanii reklamowych. Oto dobre pytania, o których warto pomyśleć przed zaprojektowaniem i zaplanowaniem nowego zestawu reklam.

• Czy wykluczasz obecnych klientów?
• Czy należy wykluczyć osoby, które uczestniczyły w ostatnim wydarzeniu, które prowadziłeś?
• Czy wykluczasz osoby z przyszłych kampanii na podstawie osób, które dokonały konwersji podczas bieżącej kampanii?
• Czy wykluczasz osoby, które są obecnie w procesie sprzedaży?

Zarządzanie bazą danych (oraz możliwość dostępu do czystych i uporządkowanych danych) ma kluczowe znaczenie podczas opracowywania nowych strategii reklamowych.

8. Ustaw swój budżet według okresu czasu w sieciach

Tworząc nową kampanię reklamową, należy zawsze ustalać budżet (i oczekiwany zwrot) według sieci reklamowej w ciągu:

• Jeden tydzień
• 30 dni
• Dwa miesiące
• Co kwartał

Wreszcie, dobrym pomysłem jest ustalenie podobnego budżetu rocznego.

Ustalając rozsądne budżety, opracujesz i odkryjesz jasny koszt pozyskania oraz jasne cele ROAS (zwrotu z nakładów na reklamę) . Te informacje pozwolą na skalowanie we właściwym kierunku przez pewien czas.

9. Wybierz swoje KPI

Na koniec pamiętaj o swoich KPI. Kluczowe wskaźniki wydajności mają kluczowe znaczenie dla każdej kampanii reklamowej, bez względu na to, kim jest Twój idealny klient i w jakiej branży się znajdujesz.

Jak wyglądają Twoje KPI z najwyższej perspektywy? Kiedy już znasz tę odpowiedź, nakreśl w dół. Opracuj dane dotyczące poziomu reklamy, poszczególnych odbiorców i poziomu strony docelowej.

POWIĄZANE: 8 kroków do zorganizowania kampanii pilotażowej w płatnych mediach w celu poprawy wskaźników KPI

Korzyści z reklamy w płatnych mediach

Chociaż tworzenie skutecznych kampanii reklamowych to ciężka praca, korzyści są oczywiste. Większość firm doświadcza znacznych korzyści finansowych i marketingowych, gdy zaczyna tworzyć profesjonalnie przygotowane reklamy. Oto tylko kilka korzyści płynących z płatnej reklamy”

• Buduj świadomość wśród dużej grupy odbiorców.
• Dowiedz się, co działa z mierzalnymi wynikami.
• Zaoferuj swoim odbiorcom coś więcej niż proste wezwanie do działania (CTA).
• Dokładnie sprecyzuj zwrot z nakładów na reklamę.
• Możesz spotykać klientów i leady tam, gdzie są.

Dlaczego plan kampanii reklamowej ma znaczenie

Jeśli nic więcej nie zabierzesz, pamiętaj o tym: plan kampanii reklamowej to Twoja ochrona przed nadmiernymi wydatkami na reklamę.

Niezależnie od tego, czy wygrywasz, czy przegrywasz, zawsze powinieneś rozumieć konkretne działania, które przyczyniają się do obu wyników. Ta wiedza pomaga całemu zespołowi reklamowemu podejmować mądrzejsze, bardziej świadome decyzje.

Plan reklamowy jest również ważny dla grupy docelowej. Reklamy często zachęcają użytkowników do nowych doświadczeń, usług i produktów. Reklama może pozytywnie zmienić czyjeś życie, a wszystko zaczyna się od jednego kliknięcia.

Zawijanie

Jeśli dokładnie zaplanujesz każdy element swojej strategii reklamowej przed uruchomieniem reklam, z pewnością uzyskasz znacznie lepszy zwrot z inwestycji w reklamę cyfrową.

Jeśli wskoczysz i ustawisz nieuczciwą kampanię reklamową bez starannego planowania, prawie na pewno zmarnujesz pieniądze. W szybko zmieniającym się świecie reklamy cyfrowej większość firm nie może sobie pozwolić na wyrzucanie dolarów w wyniku złego planowania.

Przed rozpoczęciem kolejnej kampanii reklamowej cofnij się o krok i zastosuj dziewięć prostych i praktycznych wskazówek, które tu odkryłeś. Zapraszamy do podzielenia się swoimi wynikami i zasubskrybowania naszego kanału YouTube, aby uzyskać jeszcze więcej strategii marketingu cyfrowego.