Framework für Werbekampagnen: 9 Schritte für einen besseren ROI

Ein solider Werbeplan erfordert ein starkes Fundament. Sie können nicht einfach eins zusammenwerfen und starke Ergebnisse erwarten. Dies ist ineffektiv und kann eine Menge Geld verschwenden.

Stattdessen sollte Ihr Werbeteam mit den Grundlagen beginnen und mit Ihren Planungstaktiken granular werden.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Liste mit neun praktischen Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie Ihre Online-Werbung effektiver strukturieren können.

1. Richten Sie Ihr Angebot ein

Im Vorfeld sollten Sie sich immer überlegen, welches Angebot Sie mit Ihren Anzeigen kommunizieren möchten. Zu oft versuchen Vermarkter, von Anfang an eine direkte, auf Conversions basierende Anzeige zu schalten. Dies führt zu kalten Leads und niedrigen Konversionen, da potenzielle Kunden nicht sicher sind, was sie erwarten können.

Motivierende Anreize können Interessenten anziehen, die nicht viel über Ihre Marke oder Ihr Produkt wissen. Versuchen Sie, eine Veranstaltung , ein Whitepaper, einen Inhaltsdownload, ein kostenloses Geschenkgutschein-Werbegeschenk usw. zu nutzen.

Denken Sie daran, Sie können für alles werben , was Sie wollen. Versuchen Sie sich mit diesem Wissen ein Angebot auszudenken, das über den Tellerrand hinausgeht und über den Standard-Botschaftsstil „Klicken Sie hier, kaufen Sie jetzt“ hinausgeht.

2. Definieren Sie Ihren Kunden

Wer ist Ihr genauer Kunde? Wo verbringen sie Zeit online? Dies sind die Art von Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie mit dem Brainstorming von Werbekonzepten beginnen.

Demografie ist auch wichtig. Berücksichtigen Sie die Daten, die Sie zu Alter, Geschlecht, Vorlieben und anderen hilfreichen Lebensstildetails Ihrer Kunden haben. Diese Daten helfen Ihrem gesamten Team, eine Anzeige zu erstellen, die eine positive Reaktion auslöst.

3. Erstellen Sie eine kreative Geschichte

Wenn Sie einen Story-basierten Werbeplan nutzen, können Sie oft eine größere Wirkung erzielen. Dieses kreative Thema wird effektiver sein, weil Ihre Botschaften tiefgreifend und auf persönlicher Ebene sind.

Ein Beispiel für ein kreatives Story-Konzept könnte so etwas sein wie „Übernimm die Kontrolle über [Schmerzpunkt/Problem] im Jahr 2022!“ In diesem Beispiel treffen Sie auf einen Schmerzpunkt und helfen dem Kunden zu erkennen, dass es Hoffnung und Potenzial gibt.

Verwenden Sie Story-basierte Anzeigen, um Ihr Marketing auf Ihre Kunden und ihr Leben zu konzentrieren (anstatt nur über das Unternehmen oder Produkt zu berichten).

4. Denken Sie über Ihre Anzeigensequenzierung nach

Welche Anzeigensequenz eignet sich am besten, um kalte Zielgruppen anzusprechen? Viele Personen, einschließlich zukünftiger Käufer, sind Ihrer Marke noch nicht begegnet. Sie sollten eine gut geplante und durchdachte Anzeigenfolge erhalten.

Nachdem Sie Ihren Kunden eine Anzeige gezeigt haben, erstellen Sie ein Storyboard für die Anzeigensequenz, die Sie als Nächstes senden möchten.

Sobald sie Ihre Website erreicht oder eine Conversion durchgeführt haben, entwickeln Sie ein ähnliches Storyboard für Ihre Remarketing-Anzeigen. Dies sind die Anzeigen, die geschaltet werden, nachdem Kunden eine Aktion abgeschlossen haben. Wenn Sie diese Schritte sorgfältig ausführen, können Sie das Gespräch viel besser kontrollieren und im Laufe der Zeit Dringlichkeit aufbauen.

5. Erstellen Sie mehrere Zielseiten

Wenn es um Zielseiten geht, sollten Sie nicht nur eine haben. Entwickeln Sie gut gestaltete Zielseiten für jeden Schritt der Customer Journey und für jede Anzeige, die Sie schalten.

Sie sollten auch Zielseiten haben, die für den Angebotstyp spezifisch sind. Anzeigen und Zielseiten sollten Kunden und Interessenten zu den Informationen führen, die sie erwarten, wenn sie online mit Ihnen interagieren.

Ignite Visibility Event Landing Page

6. Erstellen Sie Ihre Anzeigenplatzierungen (Netzwerk + Zielgruppen)

Denken Sie für einen tatsächlichen Werbeerfolg darüber nach, wo Anzeigen geschaltet werden sollen, einschließlich digitaler Netzwerke und ihrer jeweiligen Zielgruppen.

Eine Netzwerkoption könnte darin bestehen, Anzeigen auf LinkedIn für Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens oder für Personen mit einer ähnlichen Berufsbezeichnung zu schalten. In diesem Beispiel haben Sie sowohl das Netzwerk (LinkedIn) als auch die Zielgruppe (Führungskräfte der C-Suite) eingegrenzt, die von Ihren aktuellen Werbekampagnen profitieren und darauf reagieren.

7. Entscheiden Sie, wen Sie von Ihrer Kampagne ausschließen

Obwohl sich viele Leute nicht die Zeit nehmen, über diesen Schritt nachzudenken, ist es wichtig, dass Sie überlegen, wen Sie von Ihren Werbekampagnen ausschließen möchten. Über die folgenden Fragen sollten Sie sich Gedanken machen, bevor Sie eine neue Anzeigengruppe entwerfen und planen.

• Schließen Sie aktuelle Kunden aus?
• Sollten Sie Personen ausschließen, die an der letzten von Ihnen veranstalteten Veranstaltung teilgenommen haben?
• Schließen Sie Personen von zukünftigen Kampagnen aus, basierend auf Personen, die während einer aktuellen Kampagne konvertiert haben?
• Schließen Sie Personen aus, die sich derzeit im Verkaufsprozess befinden?

Die Datenbankverwaltung (und die Möglichkeit, auf saubere und organisierte Daten zuzugreifen) ist entscheidend, wenn Sie neue Werbestrategien entwickeln.

8. Legen Sie Ihr Budget nach Zeitraum in allen Netzwerken fest

Bei der Strukturierung einer neuen Werbekampagne sollten Sie Ihr Budget (und die erwartete Rendite) immer nach Werbenetzwerk im Laufe der folgenden Schritte festlegen:

• Eine Woche
• 30 Tage
• Zwei Monate
• Jedes Viertel

Schließlich ist es eine gute Idee, auch jährlich ein ähnliches Budget festzulegen.

Indem Sie angemessene Budgets festlegen, entwickeln und entdecken Sie klare Cost-per-Acquisition- und ROAS-Ziele (Return on Ad Spend) . Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, über einen bestimmten Zeitraum in die richtige Richtung zu skalieren.

9. Wählen Sie Ihre KPIs aus

Denken Sie nicht zuletzt an Ihre KPIs. Key Performance Indicators sind entscheidend für jede einzelne Werbekampagne, unabhängig davon, wer Ihr idealer Kunde ist oder in welcher Branche Sie tätig sind.

Wie sehen Ihre KPIs aus Top-Line-Sicht aus? Sobald Sie diese Antwort wissen, grenzen Sie nach unten ab. Entwickeln Sie Metriken für die Anzeigenebene, die einzelne Zielgruppe und die Zielseitenebene.

VERBINDUNG: 8 Schritte zur Strukturierung einer Pilotkampagne für bezahlte Medien zur Verbesserung Ihrer KPIs

Vorteile von Paid Media Advertising

Obwohl es harte Arbeit ist, effektive Werbekampagnen zu erstellen, liegen die Vorteile auf der Hand. Die meisten Unternehmen erfahren erhebliche finanzielle und Marketingvorteile, wenn sie mit der Erstellung fachmännisch gestalteter Anzeigen beginnen. Hier sind nur einige der Vorteile bezahlter Werbung“

• Schaffen Sie Aufmerksamkeit bei einem großen Publikum.
• Entdecken Sie, was mit messbaren Ergebnissen funktioniert.
• Bieten Sie Ihrem Publikum mehr als einen einfachen Call-to-Action (CTA).
• Machen Sie sich genaue Angaben zu Ihrem Return on Advertising Spend.
• Sie können Kunden und Leads dort abholen, wo sie sind.

Warum ein Werbekampagnenplan wichtig ist

Wenn Sie sonst nichts wegnehmen, denken Sie daran: Ein Werbekampagnenplan ist Ihr Schutz vor übermäßigen Werbeausgaben.

Ob Sie gewinnen oder verlieren, Sie sollten immer die spezifischen Aktionen verstehen, die zu beiden Ergebnissen beitragen. Dieses Wissen hilft Ihrem gesamten Werbeteam, klügere und fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Auch für Ihre Zielgruppe ist ein Werbeplan wichtig. Anzeigen sind oft das Mittel, mit dem Menschen von neuen Erlebnissen, Dienstleistungen und Produkten überzeugt werden. Eine Anzeige hat das Potenzial, das Leben eines Menschen positiv zu verändern, und alles beginnt mit einem einzigen Klick.

Einpacken

Wenn Sie jeden Teil Ihrer Werbestrategie sorgfältig planen, bevor Anzeigen live geschaltet werden, werden Sie mit Sicherheit eine viel bessere Rendite aus Ihren Investitionen in digitale Werbung erzielen.

Wenn Sie ohne sorgfältige Planung eine betrügerische Werbekampagne starten, verschwenden Sie mit ziemlicher Sicherheit Geld. In der schnelllebigen Welt der digitalen Werbung können es sich die meisten Unternehmen nicht leisten, aufgrund schlechter Planung Geld wegzuwerfen.

Machen Sie vor dem Start Ihrer nächsten Werbekampagne einen Schritt zurück und wenden Sie die neun einfachen und praktischen Tipps an, die Sie hier entdeckt haben. Wir laden Sie ein, Ihre Ergebnisse zu teilen und unseren YouTube-Kanal für noch mehr digitale Marketingstrategien zu abonnieren .