Cadre de campagne publicitaire : 9 étapes à suivre pour un meilleur retour sur investissement

Un plan publicitaire solide nécessite une base solide. Vous ne pouvez pas simplement en lancer un à la volée et vous attendre à des résultats puissants. Cela est inefficace et a le potentiel de gaspiller beaucoup d'argent.

Au lieu de cela, votre équipe de publicité devrait commencer par les bases et affiner vos tactiques de planification.

Pour vous aider à démarrer, nous avons compilé une liste de neuf façons pratiques de structurer plus efficacement votre publicité en ligne.

1. Configurez votre offre

Dans un premier temps, vous devez toujours réfléchir à l'offre que vous souhaitez que vos annonces communiquent. Trop souvent, les spécialistes du marketing essaient de diffuser une annonce basée sur la conversion directe dès le départ. Cela se traduit par des prospects froids et de faibles conversions, car les prospects ne savent pas à quoi s'attendre.

Les incitations motivationnelles peuvent attirer des prospects qui ne connaissent pas bien votre marque ou votre produit. Essayez de tirer parti d'un événement , d'un livre blanc, d'un téléchargement de contenu, d'une carte-cadeau gratuite, etc.

N'oubliez pas que vous pouvez annoncer tout ce que vous voulez. Avec ces connaissances à l'esprit, essayez de penser à une offre qui sort des sentiers battus et qui va au-delà du style de messagerie standard « Cliquez ici, achetez maintenant ».

2. Définissez votre client

Qui est votre client exact ? Où passent-ils du temps en ligne ? Ce sont le type de questions que vous devez vous poser avant de commencer à réfléchir à des concepts publicitaires.

La démographie est également importante. Tenez compte des données dont vous disposez sur l'âge, le sexe, les préférences et d'autres détails utiles sur le mode de vie de vos clients. Ces données aideront toute votre équipe à produire une annonce qui déclenche une réponse positive.

3. Créez une histoire créative

Lorsque vous tirez parti d'un plan publicitaire basé sur une histoire, vous pouvez souvent obtenir plus d'impact. Ce thème créatif sera plus efficace car votre message est profondément lié et à un niveau personnel.

Un exemple de concept d'histoire créative pourrait être quelque chose comme "Prenez le contrôle de [point de douleur/problème] en 2022 !" Dans cet exemple, vous touchez un point sensible et aidez le client à réaliser qu'il y a de l'espoir et du potentiel.

Utilisez des publicités basées sur des histoires pour que votre marketing reste centré sur votre client et sa vie (au lieu de partager uniquement sur l'entreprise ou le produit).

4. Pensez au séquencement de vos annonces

Quelle séquence d'annonces convient le mieux pour s'adresser à un public froid ? De nombreuses personnes, y compris de futurs acheteurs, n'ont pas encore été exposées à votre marque. Ils devraient recevoir une séquence d'annonces bien planifiées et réfléchies.

Une fois que vous avez exposé vos clients à une annonce, scénarisez la séquence d'annonces à envoyer ensuite.

Une fois qu'ils ont atteint votre site Web ou après leur conversion, développez un scénario similaire pour vos annonces de remarketing. Ce sont les publicités qui s'afficheront une fois que les clients auront effectué une action. En étant diligent avec ces étapes, vous serez en mesure de contrôler beaucoup plus la conversation et de renforcer l'urgence au fil du temps.

5. Créez plusieurs pages de destination

En ce qui concerne les pages de destination, vous ne devriez pas en avoir qu'une seule. Développez des pages de destination bien conçues pour chaque étape du parcours client et pour chaque annonce que vous diffusez.

Vous devez également avoir des pages de destination spécifiques au type d'offre. Les publicités et les pages de destination doivent diriger les clients et les prospects vers les informations qu'ils s'attendent à voir lorsqu'ils interagissent avec vous en ligne.

Page de destination de l'événement Ignite Visibility

6. Construisez vos placements publicitaires (réseau + audiences)

Pour un succès publicitaire réel, réfléchissez à l'endroit où diffuser les publicités, y compris les réseaux numériques et leurs publics respectifs.

Une option de réseau peut consister à diffuser des annonces sur LinkedIn aux employés d'une entreprise spécifique ou à des personnes ayant un titre de poste similaire. Dans cet exemple, vous avez réduit à la fois le réseau (LinkedIn) et l'audience (cadres C-suite) qui bénéficieront de vos campagnes publicitaires actuelles et y répondront.

7. Décidez qui vous excluez de votre campagne

Bien que de nombreuses personnes ne prennent pas le temps de réfléchir à cette étape, il est essentiel que vous réfléchissiez aux personnes que vous souhaitez exclure de vos campagnes publicitaires. Voici quelques bonnes questions auxquelles vous devez réfléchir avant de concevoir et de programmer un nouvel ensemble d'annonces.

• Excluez-vous les clients actuels ?
• Devez-vous exclure les personnes qui ont assisté au dernier événement que vous avez organisé ?
• Excluez-vous des personnes des futures campagnes en fonction des personnes qui ont effectué une conversion au cours d'une campagne en cours ?
• Excluez-vous les personnes qui sont actuellement dans le processus de vente ?

La gestion de la base de données (et la possibilité d'accéder à des données propres et organisées) est essentielle lorsque vous établissez de nouvelles stratégies publicitaires.

8. Définissez votre budget par période sur tous les réseaux

Lors de la structuration d'une nouvelle campagne publicitaire, vous devez toujours définir votre budget (et le rendement attendu) par réseau publicitaire au cours de :

• Une semaine
• 30 jours
• Deux mois
• Toute les quarts

Enfin, c'est une bonne idée d'établir également un budget similaire chaque année.

En définissant des budgets raisonnables, vous développerez et découvrirez des objectifs clairs de coût par acquisition et de ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) . Ces informations vous permettront d'évoluer dans la bonne direction sur une période de temps.

9. Choisissez vos KPI

Enfin, rappelez-vous de vos KPI. Les indicateurs de performance clés sont essentiels à chaque campagne publicitaire, quel que soit votre client idéal ou votre secteur d'activité.

À quoi ressemblent vos KPI du point de vue du chiffre d'affaires ? Une fois que vous connaissez cette réponse, délimitez vers le bas. Développez des métriques pour le niveau de l'annonce, l'audience individuelle et le niveau de la page de destination.

CONNEXION : 8 étapes pour structurer une campagne pilote de médias payants afin d'améliorer vos KPI

Avantages de la publicité payante dans les médias

Bien qu'il soit difficile de produire des campagnes publicitaires efficaces, les avantages sont évidents. La plupart des entreprises bénéficient d'avantages financiers et marketing importants lorsqu'elles commencent à produire des publicités conçues par des experts. Voici quelques-uns des avantages de la publicité payante”

• Sensibiliser un large public.
• Découvrez ce qui fonctionne avec des résultats mesurables.
• Offrez à votre public plus qu'un simple appel à l'action (CTA).
• Soyez ultra précis sur votre retour sur les dépenses publicitaires.
• Vous pouvez rencontrer des clients et des prospects là où ils se trouvent.

Pourquoi un plan de campagne publicitaire est important

Si vous n'enlevez rien d'autre, souvenez-vous de ceci : un plan de campagne publicitaire est votre protection contre les dépenses publicitaires excessives.

Que vous gagniez ou perdiez, vous devez toujours comprendre les actions spécifiques qui contribuent aux deux résultats. Cette connaissance aide l'ensemble de votre équipe publicitaire à prendre des décisions plus intelligentes et plus éclairées.

Un plan publicitaire est également important pour votre public cible. Les publicités sont souvent la façon dont les gens sont attirés par de nouvelles expériences, services et produits. Une publicité a le potentiel de changer la vie de quelqu'un de manière positive, et tout commence par un simple clic.

Emballer

Lorsque vous planifiez soigneusement chaque élément de votre stratégie publicitaire avant la mise en ligne des annonces, vous bénéficierez certainement d'un bien meilleur retour sur vos investissements publicitaires numériques.

Si vous vous lancez et mettez en place une campagne publicitaire malveillante sans une planification minutieuse, vous allez presque certainement gaspiller de l'argent. Dans le monde trépidant de la publicité numérique, la plupart des entreprises ne peuvent pas se permettre de gaspiller de l'argent en raison d'une mauvaise planification.

Avant de lancer votre prochaine campagne publicitaire, prenez du recul et appliquez les neuf conseils simples et pratiques que vous avez découverts ici. Nous vous invitons à partager vos résultats et à vous abonner à notre chaîne YouTube pour encore plus de stratégies de marketing numérique.