Reklam Kampanyası Çerçevesi: Daha İyi Yatırım Getirisi için Atılacak 9 Adım

Sağlam bir reklam planı, güçlü bir temel gerektirir. Anında bir araya gelip güçlü sonuçlar bekleyemezsiniz. Bunu yapmak etkisizdir ve çok para harcama potansiyeline sahiptir.

Bunun yerine, reklam ekibiniz temel bilgilerle başlamalı ve planlama taktiklerinizi ayrıntılı bir şekilde anlatmalıdır.

Başlamanıza yardımcı olmak için, çevrimiçi reklamlarınızı daha etkili bir şekilde yapılandırmanız için dokuz pratik yoldan oluşan bir liste hazırladık.

1. Teklifinizi Ayarlayın

Bir ön adım olarak, her zaman reklamlarınızın iletmesini istediğiniz teklifi düşünmelisiniz. Pazarlamacılar sıklıkla, en başından itibaren doğrudan dönüşüme dayalı bir reklam yayınlamaya çalışırlar. Bu, potansiyel müşteriler ne bekleyeceklerinden emin olmadıklarından, soğuk müşteri adaylarına ve düşük dönüşümlere neden olur.

Motivasyonel teşvikler, markanız veya ürününüz hakkında fazla bilgisi olmayan potansiyel müşterileri çekebilir. Bir etkinlikten , teknik incelemeden, içerik indirmeden, ücretsiz hediye kartı çekilişinden vb. yararlanmayı deneyin.

Unutmayın, istediğiniz her şeyin reklamını yapabilirsiniz. Bu bilgiyi göz önünde bulundurarak, alışılmışın dışında ve standart "Burayı tıklayın, şimdi satın alın" mesaj tarzının ötesine geçen bir teklif düşünmeye çalışın.

2. Müşterinizi Tanımlayın

Tam müşteriniz kim? İnternette nerede vakit geçiriyorlar? Bunlar, reklamcılık kavramları üzerinde beyin fırtınası yapmaya başlamadan önce sormanız gereken türden sorulardır.

Demografi de önemlidir. Müşterilerinizin yaşı, cinsiyeti, tercihleri ​​ve diğer faydalı yaşam tarzı ayrıntıları hakkında sahip olduğunuz verileri göz önünde bulundurun. Bu veriler, tüm ekibinizin olumlu bir yanıtı tetikleyen bir reklam oluşturmasına yardımcı olacaktır.

3. Yaratıcı Bir Hikaye Yapın

Hikayeye dayalı bir reklam planından yararlandığınızda, genellikle daha fazla etki elde edebilirsiniz. Bu yaratıcı tema daha etkili olacak çünkü mesajınız derinden ve kişisel bir düzeyde alakalı.

Yaratıcı bir hikaye konseptine bir örnek, "2022'de [acı noktanın/sorunun] kontrolünü elinize alın!" gibi bir şey olabilir. Bu örnekte, bir acı noktasına dokunuyorsunuz ve müşterinin umut ve potansiyel olduğunu fark etmesine yardımcı oluyorsunuz.

Pazarlamanızın müşterinize ve onların yaşamlarına odaklanmasını sağlamak için hikayeye dayalı reklamları kullanın (yalnızca işletme veya ürün hakkında paylaşmak yerine).

4. Reklam Sıralamanızı Düşünün

Soğuk kitlelere hitap etmek için en iyi reklam dizisi hangisidir? Gelecekteki alıcılar da dahil olmak üzere birçok kişi henüz markanıza maruz kalmadı. İyi planlanmış ve üzerinde düşünülmüş bir dizi reklam almaları gerekir.

Müşterilerinizi bir reklama maruz bıraktıktan sonra, bir sonraki gönderilecek reklam dizisini hikaye taslağını oluşturun.

Web sitenize ulaştıklarında veya dönüşüm sağladıktan sonra, yeniden pazarlama reklamlarınız için benzer bir storyboard geliştirin. Bunlar, müşteriler bir işlemi tamamladıktan sonra gösterilecek reklamlardır. Bu adımlara özen göstererek, konuşmayı çok daha fazla kontrol edebilecek ve zaman içinde aciliyet oluşturabileceksiniz.

5. Birden Çok Açılış Sayfası Oluşturun

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda, yalnızca bir sayfanız olmamalıdır. Müşteri yolculuğundaki her adım ve yayınladığınız her reklam için iyi tasarlanmış açılış sayfaları geliştirin.

Ayrıca teklif türüne özel açılış sayfalarınız olmalıdır. Reklamlar ve açılış sayfaları , müşterileri ve potansiyel müşterileri çevrimiçi ortamda sizinle etkileşime girdiklerinde görmeyi umdukları bilgilere götürmelidir.

Ignite Görünürlük Etkinliği Açılış Sayfası

6. Reklam Yerleşimlerinizi Oluşturun (Ağ + Kitleler)

Gerçek reklam başarısı için, dijital ağlar ve ilgili hedef kitleleri dahil olmak üzere reklamların nerede yayınlanacağını düşünün.

Bir ağ seçeneği , LinkedIn'de belirli bir şirketteki çalışanlara veya benzer bir iş unvanına sahip kişilere reklam yayınlamak olabilir. Bu örnekte, mevcut reklam kampanyalarınızdan yararlanacak ve bunlara yanıt verecek hem ağı (LinkedIn) hem de hedef kitleyi (C-suite yöneticileri) daralttınız.

7. Kampanyanızdan Kimleri Dışladığınıza Karar Verin

Birçok kişi bu adımı düşünmeye zaman ayırmasa da, reklam kampanyalarınızdan kimleri hariç tutmak istediğinizi düşünmeniz çok önemlidir. Aşağıdakiler, yeni bir reklam grubu tasarlamadan ve planlamadan önce düşünmeniz gereken iyi sorulardır.

• Mevcut müşterileri hariç mi tutuyorsunuz?
• Ev sahipliği yaptığınız son etkinliğe katılan kişileri hariç tutmalı mısınız?
• Mevcut bir kampanya sırasında dönüşüm gerçekleştirmiş kişilere dayalı olarak gelecekteki kampanyalardan kişileri dışlıyor musunuz?
• Şu anda satış sürecinde olan kişileri dışlıyor musunuz?

Yeni reklam stratejileri oluştururken veritabanı yönetimi (ve temiz ve düzenli verilere erişme yeteneği) çok önemlidir.

8. Bütçenizi Ağlar Arası Döneme Göre Belirleyin

Yeni bir reklam kampanyası yapılandırırken, aşağıdakiler boyunca her zaman bütçenizi (ve beklenen getiriyi) reklam ağına göre belirlemelisiniz:

• Bir hafta
• 30 gün
• İki ay
• Her çeyrek

Son olarak, yıllık olarak da benzer bir bütçe belirlemek iyi bir fikirdir.

Makul bütçeler belirleyerek, net edinme başına maliyet ve net ROAS (reklam harcamalarından getiri) hedefleri geliştirecek ve keşfedeceksiniz. Bu bilgi, belirli bir süre boyunca doğru yönde ölçeklendirmenize olanak tanır.

9. KPI'larınızı Seçin

Son olarak, KPI'larınızı unutmayın. İdeal müşteriniz kim olursa olsun veya hangi sektörde olursanız olun, temel performans göstergeleri her bir reklam kampanyası için kritik öneme sahiptir.

Üst düzey bir perspektiften KPI'larınız nasıl görünüyor? Bu cevabı öğrendikten sonra, aşağı doğru tanımlayın. Reklam düzeyi, bireysel kitle ve açılış sayfası düzeyi için metrikler geliştirin.

İLGİLİ: TPG'lerinizi Geliştirmek için Ücretli Bir Medya Pilot Kampanyası Yapılandırmak için 8 Adım

Ücretli Medya Reklamcılığının Faydaları

Etkili reklam kampanyaları üretmek zor olsa da faydaları açıktır. Çoğu şirket, ustalıkla hazırlanmış reklamlar üretmeye başladıklarında önemli finansal ve pazarlama avantajları yaşarlar. İşte ücretli reklamcılığın avantajlarından sadece birkaçı”

• Geniş bir kitleyle farkındalık oluşturun.
• Ölçülebilir sonuçlarla neyin işe yaradığını keşfedin.
• Hedef kitlenize basit bir harekete geçirici mesajdan (CTA) daha fazlasını sunun.
• Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri konusunda son derece spesifik olun.
• Müşteriler ve potansiyel müşterilerle bulundukları yerde tanışabilirsiniz.

Bir Reklam Kampanya Planı Neden Önemlidir?

Başka bir şey almazsanız, şunu unutmayın: Bir reklam kampanyası planı, aşırı reklam harcamalarına karşı korumanızdır.

Kazansanız da kaybetseniz de, her iki sonuca da katkıda bulunan belirli eylemleri her zaman anlamalısınız. Bu bilgi, tüm reklam ekibinizin daha akıllı ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.

Hedef kitleniz için bir reklam planı da önemlidir. Reklamlar genellikle insanların yeni deneyimler, hizmetler ve ürünler tarafından nasıl zorlandığıdır. Bir reklam, birinin hayatını olumlu yönde değiştirme potansiyeline sahiptir ve her şey tek bir tıklamayla başlar.

Toplama

Reklamlar yayınlanmadan önce reklam stratejinizin her bir parçasını dikkatlice planladığınızda, dijital reklamcılık yatırımlarınızdan çok daha iyi bir getiri elde etmeniz kaçınılmazdır.

Dikkatli bir planlama yapmadan devreye girer ve sahte bir reklam kampanyası kurarsanız, neredeyse kesinlikle para harcarsınız. Dijital reklamcılığın hızlı dünyasında, çoğu işletme kötü planlama nedeniyle dolarlarını çöpe atmayı göze alamaz.

Bir sonraki reklam kampanyanızı başlatmadan önce, bir adım geri atın ve burada keşfettiğiniz dokuz kolay ve pratik ipucunu uygulayın. Sizi sonuçlarınızı paylaşmaya ve daha da fazla dijital pazarlama stratejisi için YouTube kanalımıza abone olmaya davet ediyoruz.