กรอบงานแคมเปญโฆษณา: 9 ขั้นตอนในการดำเนินการเพื่อ ROI ที่ดีขึ้น 

แผนการโฆษณาที่มั่นคงต้องมีรากฐานที่แข็งแกร่ง คุณไม่สามารถเพียงแค่โยนมันเข้าด้วยกันในทันทีและคาดหวังผลลัพธ์อันทรงพลัง การทำเช่นนี้ไม่ได้ผลและมีโอกาสเสียเงินจำนวนมาก

แต่ทีมโฆษณาของคุณควรเริ่มต้นด้วยพื้นฐานและทำความเข้าใจกลยุทธ์การวางแผนของคุณอย่างละเอียด

เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เราได้รวบรวมรายการวิธีปฏิบัติ 9 วิธีที่คุณสามารถจัดโครงสร้างการโฆษณาออนไลน์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

1. ตั้งค่าข้อเสนอของคุณ

ในขั้นเบื้องต้น คุณควรนึกถึงข้อเสนอที่คุณต้องการให้โฆษณาสื่อสาร บ่อยครั้งที่นักการตลาดพยายามเรียกใช้โฆษณาที่อิงตาม Conversion โดยตรงตั้งแต่เริ่มต้น ส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายที่เย็นลงและ Conversion ต่ำ เนื่องจากผู้มีแนวโน้มไม่แน่ใจว่าจะคาดหวังอะไร

สิ่งจูงใจที่สร้างแรงบันดาลใจสามารถดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก ลองใช้ กิจกรรม สมุดปกขาว ดาวน์โหลดเนื้อหา แจกบัตรของขวัญฟรี ฯลฯ

จำไว้ว่าคุณสามารถโฆษณา อะไรก็ได้ที่ คุณต้องการ เมื่อคำนึงถึงความรู้นี้แล้ว ให้ลองนึกถึงข้อเสนอที่อยู่นอกกรอบและก้าวข้ามรูปแบบการส่งข้อความแบบ “คลิกที่นี่ ซื้อเลย” แบบมาตรฐาน

2. กำหนดลูกค้าของคุณ

ใครคือลูกค้าที่แน่นอนของคุณ? พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ที่ไหน คำถามเหล่านี้เป็นคำถามประเภทหนึ่งที่คุณต้องถามก่อนที่คุณจะเริ่มระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดการโฆษณา

ข้อมูลประชากรก็มีความสำคัญเช่นกัน พิจารณาข้อมูลที่คุณมีเกี่ยวกับอายุ เพศ ความชอบของลูกค้า และรายละเอียดไลฟ์สไตล์ที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ข้อมูลนี้จะช่วยให้ทั้งทีมของคุณสร้างโฆษณาที่เรียกการตอบสนองในเชิงบวก

3. สร้างเรื่องราวสร้างสรรค์

เมื่อคุณใช้ประโยชน์จากแผนการโฆษณาตามเรื่องราว คุณมักจะสามารถบรรลุผลกระทบได้มากขึ้น ธีมที่สร้างสรรค์นั้นจะมีประสิทธิภาพมากกว่าเพราะข้อความของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งและเป็นส่วนตัว

ตัวอย่างหนึ่งของแนวคิดเรื่องสร้างสรรค์อาจเป็นเช่น "ควบคุม [จุด/ปัญหา] ในปี 2022!" ในตัวอย่างนี้ คุณกำลังประสบ ปัญหา และช่วยให้ลูกค้าตระหนักว่ามีความหวังและศักยภาพ

ใช้โฆษณาตามเรื่องราวเพื่อให้การตลาดของคุณมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าและชีวิตของพวกเขา (แทนที่จะแชร์เฉพาะเกี่ยวกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์)

4. คิดเกี่ยวกับการจัดลำดับโฆษณาของคุณ

ลำดับของโฆษณาใดดีที่สุดสำหรับการจัดการกับผู้ชมที่เย็นชา บุคคลจำนวนมาก รวมถึงผู้ซื้อในอนาคต ยังไม่เคยสัมผัสแบรนด์ของคุณ พวกเขาควรได้รับลำดับของโฆษณาที่มีการวางแผนและพิจารณามาอย่างดี

หลังจากที่คุณได้ให้ลูกค้าเห็นโฆษณาแล้ว ให้สร้างสตอรีบอร์ดของลำดับโฆษณาที่จะส่งต่อไป

เมื่อพวกเขามาถึงเว็บไซต์ของคุณหรือหลังจากแปลงแล้ว ให้พัฒนากระดานเรื่องราวที่คล้ายกันสำหรับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณ นี่คือโฆษณาที่จะแสดงหลังจากที่ลูกค้าดำเนินการเสร็จสิ้น ด้วยความขยันหมั่นเพียรกับขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถควบคุมการสนทนาได้มากขึ้น และความเร่งด่วนเมื่อเวลาผ่านไป

5. สร้างหน้า Landing Page หลายหน้า

เมื่อพูดถึงแลนดิ้งเพจ คุณไม่ควรมีหน้าเดียว พัฒนาหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีสำหรับทุกขั้นตอนตลอดเส้นทางของลูกค้าและสำหรับโฆษณาแต่ละรายการที่คุณกำลังเรียกใช้

คุณควรมีหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับประเภทข้อเสนอ โฆษณาและ หน้า Landing Page ควรนำลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังข้อมูลที่พวกเขาคาดว่าจะเห็นเมื่อมีส่วนร่วมกับคุณทางออนไลน์

จุดประกายเหตุการณ์การมองเห็นหน้า Landing Page

6. สร้างตำแหน่งโฆษณาของคุณ (เครือข่าย + ผู้ชม)

เพื่อความสำเร็จในการโฆษณา ให้นึกถึงตำแหน่งที่จะแสดงโฆษณา รวมถึงเครือข่ายดิจิทัลและผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

ตัวเลือกเครือข่ายหนึ่งอาจเป็นการแสดง โฆษณาบน LinkedIn ให้กับพนักงานในบริษัทใดบริษัทหนึ่ง หรือกับบุคคลที่มีตำแหน่งงานที่คล้ายคลึงกัน ในตัวอย่างนี้ คุณได้จำกัดทั้งเครือข่าย (LinkedIn) และผู้ชม (ผู้บริหาร C-suite) ที่จะได้รับประโยชน์และตอบสนองต่อแคมเปญโฆษณาปัจจุบันของคุณ

7. ตัดสินใจว่าคุณจะยกเว้นใครจากแคมเปญของคุณ

แม้ว่าหลายคนจะไม่ได้ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการ แยก ใครออกจากแคมเปญโฆษณาของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ดีที่ควรคำนึงถึงก่อนที่คุณจะออกแบบและตั้งเวลาโฆษณาชุดใหม่

• คุณยกเว้นลูกค้าปัจจุบันหรือไม่?
• คุณควรแยกผู้ที่เข้าร่วมงานล่าสุดที่คุณเป็นเจ้าภาพหรือไม่
• คุณกำลังยกเว้นผู้คนจากแคมเปญในอนาคตโดยพิจารณาจากผู้ที่ทำ Conversion ระหว่างแคมเปญปัจจุบันหรือไม่?
• คุณกำลังยกเว้นผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการขายหรือไม่?

การจัดการฐานข้อมูล (และความสามารถในการเข้าถึงข้อมูลที่สะอาดและเป็นระเบียบ) เป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การโฆษณาใหม่

8. กำหนดงบประมาณของคุณตามระยะเวลาในเครือข่ายต่างๆ

เมื่อจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาใหม่ คุณควรกำหนดงบประมาณ (และผลตอบแทนที่คาดหวัง) ของคุณตามเครือข่ายโฆษณาเสมอตลอดช่วงต่อไปนี้

• หนึ่งอาทิตย์
• 30 วัน
• สองเดือน
• ทุกไตรมาส

สุดท้ายนี้ คุณควรตั้งงบประมาณแบบเดียวกันทุกปีเช่นกัน

ด้วยการกำหนดงบประมาณที่เหมาะสม คุณจะพัฒนาและค้นพบราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ชัดเจนและ เป้าหมาย ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ที่ชัดเจน ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณปรับขนาดไปในทิศทางที่ถูกต้องในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

9. เลือก KPI ของคุณ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด จำ KPI ของคุณ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักมีความสำคัญต่อแคมเปญโฆษณาทุกแคมเปญ ไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรืออยู่ในอุตสาหกรรมใด

KPI ของคุณมีลักษณะอย่างไรจากมุมมองของบรรทัดบนสุด เมื่อคุณรู้คำตอบนี้แล้ว ให้วาดลงด้านล่าง พัฒนาเมตริกสำหรับระดับโฆษณา ผู้ชมแต่ละราย และระดับหน้า Landing Page

ที่เกี่ยวข้อง: 8 ขั้นตอนในการจัดโครงสร้างแคมเปญนำร่องสื่อแบบชำระเงินเพื่อปรับปรุง KPI ของคุณ

ประโยชน์ของการโฆษณาสื่อแบบชำระเงิน

แม้ว่าจะเป็นงานหนักในการผลิตแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แต่ประโยชน์ก็ชัดเจน บริษัทส่วนใหญ่ประสบความได้เปรียบด้านการเงินและการตลาดอย่างมากเมื่อเริ่มผลิตโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างเชี่ยวชาญ นี่เป็นเพียงประโยชน์บางส่วนจากการโฆษณาแบบชำระเงิน”

• สร้างการรับรู้กับผู้ชมจำนวนมาก
• ค้นพบสิ่งที่ใช้ได้ผลกับผลลัพธ์ที่วัดได้
• ให้ผู้ชมของคุณมากกว่าคำ กระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ง่ายๆ
• รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาอย่างเจาะจงเป็นพิเศษ
• คุณสามารถพบลูกค้าและโอกาสในการขายได้จากที่ที่พวกเขาอยู่

เหตุใดแผนแคมเปญโฆษณาจึงมีความสำคัญ

หากคุณไม่นำสิ่งอื่นออกไป จำไว้ว่า: แผนแคมเปญโฆษณาคือการป้องกันการใช้จ่ายโฆษณาที่มากเกินไป

ไม่ว่าคุณจะชนะหรือแพ้ คุณควรเข้าใจการกระทำเฉพาะที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ทั้งสองเสมอ ความรู้นี้ช่วยให้ทีมโฆษณาทั้งหมดของคุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลมากขึ้น

แผนการโฆษณาก็มีความสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณเช่นกัน โฆษณามักจะเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้คนจากประสบการณ์ บริการ และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โฆษณามีศักยภาพที่จะเปลี่ยนชีวิตของใครบางคนในทางที่ดี และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

ห่อ

เมื่อคุณวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาแต่ละส่วนอย่างรอบคอบก่อนที่โฆษณาจะเผยแพร่ คุณจะต้องได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนโฆษณาดิจิทัลมากขึ้น

หากคุณเข้าร่วมและตั้งค่าแคมเปญโฆษณาอันธพาลโดยไม่ได้วางแผนอย่างรอบคอบ คุณจะต้องเสียเงินอย่างแน่นอน ในโลกโฆษณาดิจิทัลที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถทุ่มเงินทิ้งไปอันเป็นผลมาจากการวางแผนที่ไม่ดีได้

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาครั้งต่อไป ให้ย้อนกลับไปใช้เก้าเคล็ดลับที่ง่ายและใช้ได้จริงที่คุณได้ค้นพบที่นี่ เราขอเชิญคุณแบ่งปันผลลัพธ์ของคุณและ สมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ของเรา สำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม