廣告活動框架：提高投資回報率的 9 個步驟

一個堅實的廣告計劃需要一個堅實的基礎。 你不能簡單地把一個放在一起並期待強大的結果。 這樣做是無效的，並且有可能浪費大量金錢。

相反，您的廣告團隊應該從基礎開始，然後細化您的計劃策略。

為了幫助您入門，我們編制了一份清單，其中列出了九種實用方法，您可以更有效地構建在線廣告。

1. 設置您的報價

作為初步步驟，您應該始終考慮您希望廣告傳達的報價。 營銷人員經常嘗試從一開始就投放基於直接轉化的廣告。 這會導致冷線索和低轉化率，因為潛在客戶不確定會發生什麼。

激勵措施可以吸引對您的品牌或產品了解不多的潛在客戶。 嘗試利用活動、白皮書、內容下載、免費禮品卡贈品等。

記住，你可以做任何你想做的廣告。 牢記這些知識，試著想出一個開箱即用的報價，超越標準的“點擊這裡，立即購買”消息傳遞方式。

2. 定義你的客戶

誰是您的確切客戶？ 他們在哪裡上網？ 這些是您在開始頭腦風暴廣告概念之前必須提出的問題類型。

人口統計數據也很重要。 考慮您擁有的關於客戶年齡、性別、偏好和其他有用的生活方式細節的數據。 這些數據將幫助您的整個團隊製作觸發積極響應的廣告。

3.製作一個創意故事

當您利用基於故事的廣告計劃時，您通常可以獲得更大的影響。 該創意主題將更加有效，因為您的消息傳遞與個人層面的深度相關。

創意故事概念的一個例子可能是“在 2022 年控制 [痛點/問題]！” 在此示例中，您正在解決痛點並幫助客戶意識到存在希望和潛力。

使用基於故事的廣告使您的營銷以您的客戶及其生活為中心（而不是僅分享有關業務或產品的信息）。

4. 考慮你的廣告排序

什麼樣的廣告順序最適合冷漠的受眾？ 許多人，包括未來的買家，還沒有接觸過你的品牌。 他們應該收到一系列經過精心策劃和考慮的廣告。

在您向客戶展示廣告後，將廣告序列製作成故事板以供下一個發送。

在他們訪問您的網站或完成轉化後，為您的再營銷廣告製作類似的故事板。 這些是客戶完成操作後將展示的廣告。 通過認真執行這些步驟，您將能夠更好地控制對話並隨著時間的推移建立緊迫感。

5.創建多個登陸頁面

說到登陸頁面，你不應該只有一個。 為客戶旅程中的每一步以及您投放的每個廣告開發精心設計的登錄頁面。

您還應該有特定於優惠類型的登錄頁面。 廣告和登陸頁面應該將客戶和潛在客戶帶到他們希望在與您在線互動時看到的信息。

點燃可見性事件登陸頁面

6. 建立您的廣告展示位置（網絡 + 受眾）

要獲得實際的廣告成功，請考慮在哪裡投放廣告，包括數字網絡及其各自的受眾。

一種網絡選項可能是在 LinkedIn 上向特定公司的員工或具有類似職位的個人投放廣告。 在此示例中，您已經縮小了將從您當前的廣告活動中受益並響應您的廣告活動的網絡 (LinkedIn) 和受眾 (C-suite 高管)。

7. 決定你要從你的競選活動中排除誰

儘管許多人沒有花時間考慮這一步，但您必須考慮要從廣告系列中排除哪些人。 以下是在設計和安排一組新廣告之前需要考慮的好問題。

• 您是否排除了現有客戶？
• 您是否應該排除參加您上次舉辦的活動的人？
• 您是否根據在當前廣告系列中轉化的用戶從未來的廣告系列中排除用戶？
• 您是否排除了目前處於銷售過程中的人員？

當您制定新的廣告策略時，數據庫管理（以及訪問乾淨和有組織的數據的能力）至關重要。

8.跨網絡按時間段設置預算

在構建新的廣告活動時，您應該始終按廣告網絡在以下過程中設置預算（和預期回報）：

• 一周
• 30天
• 兩個月
• 每個季度

最後，每年設定一個類似的預算也是一個好主意。

通過設置合理的預算，您將製定和發現明確的每次獲取成本和明確的 ROAS（廣告支出回報率）目標。 此信息將允許您在一段時間內朝著正確的方向擴展。

9. 選擇你的 KPI

最後但並非最不重要的一點是，請記住您的 KPI。 無論您的理想客戶是誰或您在哪個行業，關鍵績效指標對每一個廣告活動都至關重要。

從頂線的角度來看，您的 KPI 是什麼樣的？ 一旦你知道了這個答案，就向下劃定。 為廣告級別、個人受眾和著陸頁級別制定指標。

相關：構建付費媒體試點活動以提高 KPI 的 8 個步驟

付費媒體廣告的好處

雖然製作有效的廣告活動是一項艱鉅的工作，但好處是顯而易見的。 大多數公司在開始製作精心製作的廣告時都會獲得顯著的財務和營銷優勢。 這只是付費廣告的一些好處”

• 在大量受眾中建立意識。
• 發現什麼對可衡量的結果有效。
• 為您的受眾提供的不僅僅是簡單的行動號召 (CTA)。
• 詳細了解您的廣告支出回報率。
• 您可以在他們所在的地方與客戶和潛在客戶會面。

為什麼廣告活動計劃很重要

如果您什麼都不帶走，請記住這一點：廣告活動計劃是您防止過度廣告支出的保護措施。

無論您輸贏，您都應該始終了解導致這兩種結果的具體行動。 這些知識可以幫助您的整個廣告團隊做出更明智、更明智的決策。

廣告計劃對您的目標受眾也很重要。 廣告通常是人們被新體驗、服務和產品所吸引的方式。 廣告有可能以積極的方式改變某人的生活，而這一切都始於一次點擊。

包起來

如果您在廣告投放前仔細規劃每一項廣告策略，您的數字廣告投資一定會獲得更好的回報。

如果您在沒有仔細計劃的情況下跳入並設置了流氓廣告活動，那麼您幾乎肯定會浪費金錢。 在快節奏的數字廣告世界中，大多數企業都不能因為計劃不周而浪費錢。

在啟動下一個廣告活動之前，請退後一步，應用您在此處發現的九個簡單實用的技巧。 我們邀請您分享您的結果並訂閱我們的 YouTube 頻道以獲取更多數字營銷策略。