Afișări de anunțuri: pentru ce plătiți cu adevărat?

Plata pentru afișările reclamelor este ceva cu care specialiștii în marketing digital sunt familiarizați. Majoritatea platformelor de reclame online majore folosesc un fel de model cu plata per vizionare (cunoscut sub numele de CPM – cost per mille). Dar știți exact pentru ce plătiți atunci când plătiți pentru o afișare de anunț?

Desigur, există definiții diferite pentru impresie, în funcție de platforma pe care o utilizați. Există multe platforme publicitare pentru marketing digital, dar cele mai mari de departe sunt Google și Facebook.

Deci, sunt afișările de reclame Facebook la fel cu afișările de reclame Google?

Se înregistrează o vizualizare a reclamelor dacă imaginea banner sau videoclipul se încarcă, dar utilizatorul dă clic? Și ce se întâmplă dacă media dvs. publicitară se află sub fold și utilizatorul nu o vede niciodată? Înseamnă asta că ați plătit pentru afișările din campaniile dvs. chiar dacă nu a fost văzută? Și ce se întâmplă dacă un bot sau un web scraper vizitează un site?

Da, sunt multe lucruri de avut în vedere. Deci haideți să rămânem blocați în...

Ce este o impresie publicitară

O afișare de anunț este oricând un videoclip, un banner sau un alt anunț CPM este încărcat sau difuzat pe ecran. În teorie, aceasta se află pe o parte vizibilă a ecranului sau pe un pop-up/pop-under care a fost vizualizat.

Definiția Google a afișărilor publicitare este:

„O afișare este contorizată de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat pe o pagină cu rezultatele căutării sau pe alt site din Rețeaua Google.”

Facebook definește afișările reclamelor ca:

„O afișare este socotită ca numărul de ori când o instanță a unui anunț este pe ecran pentru prima dată.”

Deși Google și Facebook diferă foarte puțin în ceea ce privește declanșatorii de impresii, sunt în mare parte același lucru.

O reclamă se încarcă sau este difuzată pe o pagină, agentul de publicitate plătește. În teorie, acest lucru trebuie să fie vizibil pentru utilizator pentru a putea conta, dar s-ar putea să nu fie întotdeauna cazul.

Pentru reclamele video de pe Facebook, acestea afirmă că videoclipul nu trebuie neapărat să fie redat pentru a conta ca o impresie.

Anunțurile video Google de pe YouTube folosesc o abordare numită TrueView, care asigură că cel puțin o parte din videoclipul dvs. este văzut înainte de înregistrarea ca afișare. De exemplu, cu YouTube, agenții de publicitate pot alege să se asigure că întregul videoclip este vizionat înainte de a fi ignorat sau cel puțin în primele cinci secunde.

Dar, desigur, Google Ads se poate încărca pe mai multe platforme, cum ar fi Maps, Shopping, YouTube sau Rețeaua de display. Unele dintre aceste platforme vor înregistra o afișare, de exemplu Google Maps, chiar dacă nu se face clic pe anunț sau nu se extinde. Acest lucru se datorează faptului că unele dintre informații sunt vizibile dintr-o privire și nu trebuie să interacționeze cu acestea pentru ca cei care caută să găsească valoare.

Clicurile pe anunțuri vs afișările pe anunțuri

Unul dintre lucrurile dificile despre măsurarea sau numărarea afișărilor este că nu poți fi sigur că anunțul a fost chiar văzut. Este ușor să ignorați un banner sau un videoclip cu redare automată, dar agentul de publicitate plătește totuși pentru o afișare.

Cu toate acestea, un clic este un lucru mult mai real și mai tangibil. Cineva (sau ceva ) trebuie să facă clic în mod activ pe link pentru a înregistra impresia.

Anunțurile bazate pe clic sunt denumite CPC, cost pe clic.

Anunțurile bazate pe afișări sunt, de obicei, denumite CPM, sau cost pe mil - o mie de afișări.

(Desigur, există și alte formate de clic, cum ar fi CPA – dar de dragul simplității ne vom concentra pe acestea două).

Deci, teoretic, dacă plătiți pe clic, plătiți doar pentru cei care dau clic pe anunțurile dvs. Și, cu anunțurile de afișare, plătiți pentru fiecare dată când anunțul dvs. se încarcă într-o zonă vizibilă a unei pagini sau a unei aplicații.

Cu toate acestea, nu este chiar atât de simplu.

Modelul CPC

Ați putea presupune că plata pentru anunțuri cost-pe-clic înseamnă că campania dvs. va obține mai multe vizionări decât clicuri. La urma urmei, nu toți cei care văd anunțul dvs. vor da clic pe el.

Deci, dacă bugetați 100 USD și plătiți 0,20 USD pe clic, este posibil să obțineți 500 de clicuri, dar este posibil să obțineți și două sau trei mii de vizionări ale anunțurilor.

Interesant, deși nu funcționează așa.

Facebook oferă un model CPC vs CPM. Dar CPC-ul se adaptează de fapt în funcție de câte ori este afișat anunțul dvs. înainte de a primi un clic. Deci, dacă anunțul dvs. are nevoie de mai multe afișări pentru un singur clic, CPC-ul dvs. va crește.

Și pentru Google, modelul CPC nu este chiar atât de simplu pe cât ați putea crede la început. Valoarea finală a CPC-ului dvs. depinde, de asemenea, de factori precum afișările anunțurilor, scorul calității anunțurilor, concurența pentru clicuri și multe altele.

Și, uneori, anunțul dvs. va avea nevoie doar de mai multe afișări pentru a obține acel clic sau conversie.

Impresii reale vs false

Problema fraudei afișărilor, sau a afișărilor false, este binecunoscută, toate platformele publicitare majore limitând traficul nevalid. Deci, ce mai fac?

Google și Facebook au procese pentru a preveni fraudele evidente sau roboții să vadă sau să facă clic pe anunțurile dvs. De asemenea, automatizează rambursările dacă un bot înregistrează o impresie.

Problema este însă că traficul invalid devine din ce în ce mai inteligent, iar platformele publicitare ratează cantități semnificative.

Frauda prin impresii poate proveni din mai multe surse, inclusiv:

• Raclete web
• Boți externi automatizați
• Conturi sociale false
• Destinații de plasare a anunțurilor falsificate
• Aplicație malware

Deși a existat o restricție pentru o mare parte din acest tip de trafic, aici, la ClickCease, vedem încă cantități alarmante de fraudă a afișărilor.

De exemplu, din propriile noastre date interne, vedem că agenții de marketing Google Ads se confruntă cu o medie de 14% trafic nevalid. Facebook Ads este mai bun, cu o medie de aproximativ 4% trafic invalid fiind preluat în afara filtrelor Facebook.

Motivul pentru care ClickCease preia mai mult trafic neautentic este că folosim diferite metode pentru a urmări și a bloca frauda.

O diferență este că avem un prag mai mic pentru vizitatorii site-ului care sărită și traficul bazat pe VPN. Avem, de asemenea, procese de depistare a roboților și, cu Facebook, metode de identificare a publicului rău.

Aceste audiențe proaste sunt cele care sunt cel mai probabil conturi de spam sau profiluri pe care agenții de marketing nu ar dori să le vizeze.

Și, având în vedere că Instagram și Facebook au procente mari de profiluri false, prevenirea afișărilor de la publicul rău este un factor important în gestionarea reclamelor pe Facebook.

Alte modalități de a genera impresii false

Un alt mod prin care editorii pot genera afișări false de anunțuri este prin folosirea unor tactici ascunse. Multe dintre acestea se înregistrează ca vizualizare sau clic, deoarece sunt încărcate într-o zonă vizibilă. Cu toate acestea, un ochi uman fie nu poate, fie pur și simplu nu îl vede.

Tehnicile tipice de imprimare frauduloasă includ:

• Stivuirea anunțurilor – mai multe anunțuri una peste alta pentru a colecta plăți pentru afișări multiple
• Umplutură de pixeli – Anunțuri afișate în dimensiuni de afișare care nu pot fi vizualizate, dar plătesc în continuare pentru afișări
• Click-jacking – clicul utilizatorului este deturnat pentru a face clic pe un anunț, chiar dacă nu a interacționat
• Vizualizări de fundal – În cazul în care o aplicație sau un software înregistrează vizualizări pe un anunț, chiar dacă aplicația nu este utilizată de utilizator – de exemplu cu DrainerBot

Acestea sunt tehnici utilizate în mod obișnuit de editorii axați pe frauda publicitară. Deși majoritatea acestor practici au fost restrânse în ultimii ani, ele încă se întâmplă în mod regulat.

Păstrați controlul asupra afișărilor anunțurilor dvs

Folosirea platformelor de anunțuri online vă lasă deschis la clicuri false, în special pe platformele mari precum Google și Facebook.

Facebook și Google oferă un anumit control asupra direcționării anunțurilor dvs., iar protecția lor preia fraudele evidente, cum ar fi clicurile intenționate de la editori și unele tipuri de roboți.

Dar cum rămâne cu aceste alte surse de fraudă a impresiilor?

Trece abia o lună fără să fie dezvăluit un alt tip de malware conceput pentru a păcăli pe marketerii din bugetul publicitar.

ClickCease oferă un nivel de protecție care vă pune din nou controlul asupra anunțurilor dvs. Google și Facebook. Prin posibilitatea de a monitoriza tipul de trafic pe anunțurile dvs., văzând detalii specifice despre cuvintele cheie vizate și activitatea de clic pe anunț, vă puteți gestiona anunțurile mult mai eficient.