광고 노출: 당신은 정말로 무엇을 위해 지불하고 있습니까?

광고 노출에 대해 지불하는 것은 디지털 마케터에게 익숙한 것입니다. 대부분의 주요 온라인 광고 플랫폼은 일종의 조회당 지불 모델(CPM – 100만분의 비용)을 사용합니다. 그러나 광고 노출에 대해 지불할 때 지불하는 비용이 정확히 무엇인지 알고 있습니까?

물론 사용하는 플랫폼에 따라 노출에 대한 정의가 다릅니다. 디지털 마케팅을 위한 많은 광고 플랫폼이 있지만 가장 큰 것은 구글과 페이스북입니다.

그렇다면 Facebook 광고 노출은 Google 광고 노출과 동일한가요?

배너 이미지나 동영상이 로드되지만 사용자가 클릭하지 않으면 광고 보기가 등록됩니까? 광고 미디어가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있고 사용자가 볼 수 없는 경우에는 어떻게 됩니까? 캠페인이 노출되지 않았더라도 캠페인에 대한 노출에 대해 비용을 지불했다는 의미입니까? 봇이나 웹 스크레이퍼가 사이트를 방문하면 어떻게 될까요?

예, 염두에 두어야 할 사항이 많이 있습니다. 그러니 끼어들자....

광고 노출이란

광고 노출은 비디오, 배너 또는 기타 CPM 광고가 화면에 로드되거나 게재될 때마다 발생합니다. 이론상 이것은 화면의 보이는 부분 또는 본 적이 있는 팝업/팝언더에 있습니다.

광고 노출에 대한 Google의 정의는 다음과 같습니다.

"노출은 검색결과 페이지나 Google 네트워크의 다른 사이트에 광고가 게재될 때마다 계산됩니다."

Facebook은 광고 노출을 다음과 같이 정의합니다.

"노출은 광고 인스턴스가 화면에 처음으로 표시된 횟수로 계산됩니다."

Google과 Facebook은 노출 트리거가 매우 약간 다르지만 대부분 동일합니다.

광고가 로드되거나 페이지에 게재되면 광고주가 비용을 지불합니다. 이론적으로 계산하려면 사용자가 볼 수 있어야 하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

Facebook 비디오 광고의 경우 노출로 계산하기 위해 비디오가 반드시 재생될 필요는 없다고 명시되어 있습니다.

YouTube의 Google 동영상 광고는 TrueView라는 접근 방식을 사용하여 노출로 등록하기 전에 동영상의 일부 이상이 표시되도록 합니다. 예를 들어 YouTube를 사용하면 광고주는 건너뛰기 전에 전체 동영상을 보거나 처음 5초 이상 볼 수 있도록 선택할 수 있습니다.

그러나 물론 Google Ads는 지도, 쇼핑, YouTube 또는 디스플레이 네트워크와 같은 여러 플랫폼에 로드할 수 있습니다. 이러한 플랫폼 중 일부(예: Google 지도)는 광고를 클릭하거나 펼치지 않은 경우에도 노출을 등록합니다. 일부 정보는 한 눈에 볼 수 있고 검색자가 가치를 찾기 위해 상호 작용할 필요가 없기 때문입니다.

광고 클릭수와 광고 노출수

노출수를 측정하거나 계산할 때 까다로운 점 중 하나는 광고를 본 적이 있는지조차 확신할 수 없다는 것입니다. 배너나 자동재생 동영상을 무시하기 쉽지만 광고주는 여전히 노출에 대해 비용을 지불합니다.

그러나 클릭은 훨씬 더 현실적이고 실질적인 것입니다. 누군가(또는 무언가 )가 링크를 적극적으로 클릭하여 노출을 등록해야 합니다.

클릭 기반 광고는 CPC(클릭당 비용)라고 합니다.

노출 기반 광고는 일반적으로 CPM 또는 1,000회 노출당 비용이라고 합니다.

(물론 CPA와 같은 다른 클릭 형식도 있지만 편의상 이 두 가지에 중점을 둘 것입니다.)

따라서 이론적으로 클릭당 비용을 지불하는 경우 광고를 클릭한 사용자에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다. 또한 노출 광고를 사용하면 페이지나 앱의 가시 영역에 광고가 로드될 때마다 비용을 지불하게 됩니다.

그러나 그것은 그렇게 간단하지 않습니다.

CPC 모델

클릭당 비용을 지불하면 캠페인에서 클릭보다 더 많은 조회수를 얻을 수 있다고 생각할 수 있습니다. 결국, 귀하의 광고를 본 모든 사람이 광고를 클릭하는 것은 아닙니다.

따라서 예산이 100달러이고 클릭당 0.20달러를 지불하면 500회의 클릭을 얻을 수 있지만 2천 또는 3천 번의 광고 조회도 얻을 수 있습니다.

흥미롭게도 이런 식으로 작동하지 않습니다.

Facebook은 CPC 대 CPM 모델을 제공합니다. 그러나 CPC는 실제로 광고가 클릭을 받기 전에 표시되는 횟수에 따라 조정됩니다. 따라서 한 번의 클릭으로 광고에 더 많은 노출이 필요하면 CPC가 올라갑니다.

Google의 경우에도 CPC 모델은 처음 생각하는 것만큼 간단하지 않습니다. CPC의 최종 가치는 광고 노출, 광고 품질 점수, 클릭 경쟁 등을 포함한 요인에 따라 달라집니다.

그리고 때때로 귀하의 광고는 클릭 또는 전환을 얻기 위해 더 많은 노출이 필요할 것입니다.

진짜 대 가짜 인상

노출 사기 또는 가짜 노출 문제는 모든 주요 광고 플랫폼이 무효 트래픽을 단속하면서 잘 알려져 있습니다. 그들은 어떻게 지내고 있습니까?

Google과 Facebook에는 명백한 사기나 봇이 광고를 보거나 클릭하는 것을 방지하는 프로세스가 있습니다. 또한 봇이 노출을 등록하는 경우 환불을 자동화합니다.

하지만 문제는 무효 트래픽이 점점 더 똑똑해지고 있고 광고 플랫폼이 상당한 부분을 놓치고 있다는 것입니다.

인상 사기는 다음과 같은 다양한 출처에서 올 수 있습니다.

• 웹 스크레이퍼
• 자동화된 외부 봇
• 가짜 소셜 계정
• 위조된 광고 게재위치
• 앱 멀웨어

이러한 유형의 트래픽에 대한 단속이 있었지만 여기 ClickCease에서 우리는 여전히 놀라운 양의 노출 사기를 목격하고 있습니다.

예를 들어 자체 내부 데이터에 따르면 Google Ads 마케팅 담당자가 평균 14%의 무효 트래픽을 경험하는 것으로 나타났습니다. Facebook 광고가 더 낫습니다. 평균 약 4%의 무효 트래픽이 Facebook의 필터 외부에서 포착됩니다.

ClickCease가 비정품 트래픽을 더 많이 선택하는 이유는 사기를 추적하고 차단하기 위해 다양한 방법을 사용하기 때문입니다.

한 가지 차이점은 이탈하는 사이트 방문자와 VPN 기반 트래픽에 대한 임계값이 더 낮다는 것입니다. 우리는 또한 봇을 발견하는 프로세스와 Facebook을 사용하여 나쁜 잠재고객을 식별하는 방법을 보유하고 있습니다.

이러한 나쁜 잠재고객은 스팸 계정 또는 마케팅 담당자가 타겟팅하고 싶지 않은 프로필일 가능성이 가장 높은 잠재고객입니다.

그리고 Instagram과 Facebook이 가짜 프로필의 비율이 높은 것으로 밝혀졌기 때문에 나쁜 청중의 노출을 방지하는 것이 Facebook에서 광고를 관리하는 데 중요한 요소입니다.

가짜 인상을 생성하는 다른 방법

게시자가 가짜 광고 노출을 생성할 수 있는 또 다른 방법은 교활한 전술을 사용하는 것입니다. 이들 중 다수는 볼 수 있는 영역에 로드되므로 보기 또는 클릭으로 등록됩니다. 그러나 인간의 눈은 그것을 볼 수 없거나 단순히 보지 못합니다.

일반적인 사기 인상 기법은 다음과 같습니다.

• 광고 스태킹 – 여러 광고를 서로 겹쳐서 여러 노출 지불금을 수집합니다.
• 픽셀 스터핑 – 볼 수 없는 디스플레이 크기로 표시되지만 노출에 대해 여전히 지불하는 광고
• 클릭 재킹 – 사용자가 상호작용하지 않았더라도 광고를 클릭하기 위해 사용자의 클릭이 하이재킹됩니다.
• 백그라운드 보기 – 사용자가 앱을 사용하지 않는 경우에도 앱 또는 소프트웨어가 광고 보기를 등록하는 경우(예: DrainerBot 사용)

이는 광고 사기에 중점을 둔 게시자가 일반적으로 사용하는 기술입니다. 이러한 관행의 대부분은 최근 몇 년 동안 금지되었지만 여전히 정기적으로 발생합니다.

광고 노출 관리

온라인 광고 플랫폼을 사용하면 특히 Google 및 Facebook과 같은 대형 플랫폼에서 가짜 클릭에 노출될 수 있습니다.

Facebook과 Google은 광고 타겟팅에 대한 일부 제어 권한을 부여하며 게시자의 의도적인 클릭 및 일부 유형의 봇과 같은 명백한 사기를 보호합니다.

그러나 이러한 다른 인상 사기 출처는 어떻습니까?

마케팅 담당자를 속여 광고 예산을 빼도록 설계된 다른 유형의 맬웨어가 나타나지 않고 한 달도 채 지나지 않았습니다.

ClickCease는 Google 및 Facebook 광고를 다시 제어할 수 있는 수준의 보호 기능을 제공합니다. 광고의 트래픽 유형을 모니터링하고 타겟팅되는 키워드에 대한 구체적인 세부정보와 광고의 클릭 활동을 볼 수 있으므로 광고를 훨씬 더 효과적으로 관리할 수 있습니다.