Ghidul suprem pentru marketingul în motoarele de căutare (SEM)

Internetul este strada locală, iar site-ul dvs. este vitrina. Deci, cum îi faci pe clienți să intre, să răsfoiască și poate chiar să cumpere ceva? Răspunsul: marketingul pentru motoarele de căutare.

Deseori denumit SEM, marketingul pentru motoarele de căutare este arta și știința de a vă face marca sau site-ul web văzut pe prima pagină a motoarelor de căutare. Țara făgăduită a tuturor clasamentelor motoarelor de căutare este locul numărul unu în căutarea organică.

Următorul cel mai bun lucru? Se plătește primul loc.

Înainte de a merge mai departe, vom explica SEM și modul în care marketingul pentru motoarele de căutare diferă de optimizarea pentru motoarele de căutare.

Ce este SEM?

Marketingul pentru motoarele de căutare, denumit în mod obișnuit SEM, este practica de utilizare a canalelor plătite pentru a asigura vizibilitatea pe motoarele de căutare. Deși de obicei se referă la paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri), poate fi folosit și pentru a se referi la reclame banner și la alte reclame bazate pe motoare de căutare.

O strategie SEM este adesea folosită alături de o strategie SEO.

SEM vs SEO

Marketingul pentru motoarele de căutare se referă adesea, în general, la practica plății pentru a apărea în rezultatele căutării. Poate include, de asemenea, utilizarea funcțiilor de anunțuri programatice, cum ar fi anunțuri grafice, anunțuri native și rețele sociale – dar, în general, dacă auziți vorbind despre SEM, implicația este căutarea plătită.

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, dimpotrivă, este strategia pe termen lung de a crea conținut conceput pentru a genera rezultate organice de căutare. În mod normal, aceasta include crearea de bloguri regulate sau lucrul la strategia dvs. de difuzare a conținutului.

Foarte simplu spus, SEM va produce rezultate instantanee în ceea ce privește clasamentul în motoarele de căutare.

Dar SEO poate dura orice, de la câteva zile, până la săptămâni sau luni (sau chiar mai mult), pentru o rentabilitate eficientă. Cu toate acestea, atractivitatea SEO este că nu implică plăți suplimentare, în afară de timpul și costul implicat în crearea conținutului.

Când vine vorba de SEO vs SEM, acestea sunt adesea complementare, mai degrabă decât în ​​opoziție. La urma urmei, pe termen lung, probabil că doriți să vă bazați pe mai mult trafic organic posibil.

Beneficiile SEM

Cu marketingul pentru motoarele de căutare, există mai mulți factori care îl fac foarte atrăgător pentru agenții de marketing.

• Rezultate instantanee. Puteți începe să vizați clienții în aceeași zi și să începeți să vedeți rezultate aproape instantaneu
• Direcționare. Folosind căutarea plătită, vă veți putea restrânge marketingul după o serie de detalii, de la locație, la interese și activitatea online.
• Prețuri. Există o varietate de canale și tehnici de căutare plătită, ceea ce înseamnă că aveți o mulțime de opțiuni când vine vorba de buget.
• Automatizare. O caracteristică excelentă a SEM este că, odată ce ați făcut cercetările și ați configurat anunțurile, le puteți lăsa să ruleze pe pilot automat.
• Analytics. Marketingul dvs. de căutare plătit generează o mulțime de date, permițându-vă o perspectivă asupra pieței dvs. țintă și a afacerii dvs.

Căutați site-uri de marketing

Când vine vorba de căutare plătită, site-urile de top sunt:

• Google
• Bing
• YouTube
• Yahoo
• Baidu (limba și regiune chineză)
• Yandex (limba și regiunea rusă)

În acest articol, ne vom concentra mai ales pe Google Ads (încă adesea denumit Adwords), deși practicile SEM se pot aplica tuturor site-urilor respective.

Google încă are de departe cel mai mare număr de căutări zilnice, cu ceva în jur de 6 miliarde pe zi și în jur de 2 trilioane pe an (și în creștere).

Deși s-ar putea să nu crezi că YouTube este un site de căutare, este de fapt site-ul cu al doilea cel mai mare număr de căutări zilnice. Când vine vorba de căutări de instrucțiuni, informații sau știri, YouTube este o platformă de luat în considerare.

Citiți mai multe despre crearea unei campanii de căutare YouTube aici.

De asemenea, am putea adăuga Amazon la lista de site-uri de căutare plătite de mai sus, deși ecosistemul său de căutare este foarte concentrat pe produsele listate pe platformă. Deci, deocamdată, ne vom concentra pe motoarele de căutare definite mai sus.

Diferitele tipuri de marketing pentru motoarele de căutare

Atunci când creezi o strategie SEM, în special în Google, vei avea acces la diferite forme de rezultate ale căutării.

Pe care dintre acestea le folosiți va depinde o serie de factori, cum ar fi modelul dvs. de afaceri, obiectivele dvs. de marketing și bugetul dvs.

Rezultatele căutării (text)

Definiția originală a marketingului pentru motoarele de căutare, plasând anunțurile dvs. în partea de sus a rezultatelor pe Google, Bing sau Yahoo.

Cu rezultatele căutării plătite, identificați cuvintele cheie vizate și costul pe clic (CPC), apoi plasați sumele licitate. Dacă oferta dvs. este cea mai mare, atunci rezultatul căutării dvs. va apărea în partea de sus a SERP-urilor cu cuvântul „anunț” lângă el.

De asemenea, este posibil să adăugați tot felul de formatări personalizate la rezultatele căutării, cunoscute sub numele de extensii.

Acestea pot include lucruri precum link-uri către anumite pagini, detalii de contact, cronometre și oferte speciale.

Cumpărături

Dacă vindeți un produs fizic, puteți afișa anumite articole în rezultatele de cumpărături Google sau Bing folosind anunțuri cu afișare de produse (PLA).

Cumpărături Google nu furnizează rezultate prin sumele licitate la cuvinte cheie, dar folosește un algoritm pentru a prezenta elementele celor care caută, pe baza descrierii și a conținutului titlului. Prin urmare, este important să vă asigurați că înregistrările pentru Cumpărături Google sunt bine scrise și descriptive.

O atracție majoră a rezultatelor Cumpărături Google este că lista de produse apare adesea deasupra rezultatelor căutării text. Deci, dacă publicul dvs. caută un anumit produs, afișarea în bara de cumpărături poate fi foarte eficientă.

Postare sponsorizată de Google Maps

Când vine vorba de rezultatele căutării „lângă mine” sau locale, afișarea ca unul dintre rezultatele de top pe hartă poate fi foarte utilă. Google Maps și Microsoft Bing Maps (folosind Open Maps) afișează servicii locale cu rezultate plătite în partea de sus.

Reclame grafice și video

Din punct de vedere tehnic, anunțurile grafice, cum ar fi bannere și videoclipuri, nu sunt de fapt rezultate ale motorului de căutare, deoarece nu sunt declanșate din punct de vedere tehnic de un termen de căutare. Cu toate acestea, așa cum am menționat mai sus, YouTube este unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume, așa că videoclipurile promovate și bannerele de afișare pot fi încă super eficiente.

Planificarea strategiei dvs. SEM

Dacă porniți de la zero sau configurați pentru prima dată o strategie pentru motorul de căutare, vă ajută să știți puțin despre cum să vă planificați campaniile.

Licitarea prin cuvinte cheie poate deveni rapid costisitoare și, dacă nu sunteți atent, puteți ajunge să pierdeți bugetul pentru cuvinte cheie cu performanțe slabe, anunțuri prost direcționate și tot felul de alte capcane.

Deci, pentru a crea o campanie SEM eficientă, urmați aceste sfaturi înainte de a plăti un ban.

Identificați-vă publicul țintă

În primul rând: cine te caută, de ce te caută și ce problemă rezolvi pentru ei.

Este foarte recomandat să vă așezați și să vă faceți o imagine despre cine faceți marketing. S-ar putea să credeți că vizați „toți cei care au nevoie de o pereche nouă de șosete” sau „oricine dorește să cumpere o mașină nouă”.

Dar odată ce ați analizat identitatea publicului dvs., puteți începe să vedeți mai clar pe cine vă ajută campania dvs. de căutare plătită.

Cumpărători de șosete? Sau oameni care petrec mult timp în picioare și doresc să poarte o pereche de șosete de calitate premium care nu se vor uza în șase luni?

Caută cineva o mașină? Sau persoane care doresc un vehicul de marcă premium, cu extra, pe un pachet de finanțare flexibil?

Acest exercițiu simplu poate fi incredibil de util în restul strategiei de marketing de căutare, cum ar fi...

Identificați termenii dvs. de căutare

Bazele tuturor campaniilor de căutare sunt construite pe termeni de căutare sau cuvinte cheie.

Când vine vorba de cuvinte cheie, multe companii încep cu o listă de termeni de bază și construiesc de acolo. Aceste cuvinte cheie de bază sunt „materii prime”, termenii de căutare de bază care descriu serviciul sau produsul dumneavoastră.

De exemplu, ați putea fi un florar care vinde o gamă largă de flori (scriu asta chiar înainte de Ziua Îndrăgostiților, așa că pare potrivit să menționăm flori).

Cuvintele dvs. cheie semințe vor fi probabil:

• Cumpărați flori
• Livrare flori
• Flori de sărbătoare
• Buchet de flori

Dar apoi, veți dori să construiți o listă de termeni de căutare cu coadă lungă:

• Flori pentru serviciul de înmormântare în Londra
• Livrare in aceeasi zi buchet de flori
• Flori cu livrare gratuita si cadouri

De asemenea, vă recomandăm să vizați termenii de căutare sezonieri sau temporizați:

• Flori de Ziua Îndrăgostiților
• Cele mai bune flori pentru Anul Nou Chinezesc
• Flori pentru nunta de vara

Și poate și câteva cuvinte cheie negative:

• Cum să faci aranjamente florale
• Flori ieftine
• Unde să culeg flori lângă mine

De ce fiecare dintre acestea?

Ei bine, cuvintele cheie de început vor fi cuvintele cheie de volum mare și relativ scumpe pe care probabil doriți să le vizați în mod regulat, dar cu un buget restrâns.

Termenii de căutare cu coadă lungă sunt cei care vor atrage un volum de căutare mai mic, dar, teoretic, ar trebui să aibă o intenție de căutare mai mare. Adică, cel care caută este în căutarea produsului dvs. deoarece are o nevoie specifică și este deja pe cale să ia o decizie.

Termenii de căutare sezonieri, desigur, vorbesc de la sine. Probabil că nu este o idee bună să-ți faci publicitate ofertelor de Black Friday de Anul Nou sau să-ți promovezi echipamentul pentru sporturi de iarnă în vârful verii.

În ceea ce privește cuvintele cheie negative, aceștia sunt termeni care ar putea fi activați de o căutare, dar au șanse reduse de conversie. De exemplu, cei care caută articole gratuite sau inspirație care s-ar putea să nu se transforme neapărat într-o achiziție.

Cercetarea cuvintelor cheie

Am analizat în profunzime unele dintre cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru campaniile de marketing în căutarea aici.

Dar, iată alegerea noastră a instrumentelor esențiale pentru cercetarea dvs. de cuvinte cheie:

• Cuvinte cheie peste tot
• Ahrefs/SEM Rush
• Căutare de cuvinte cheie
• Planificatorul de cuvinte cheie Google

bugetul tău

Marketingul în căutare poate deveni rapid costisitor, așa că respectarea bugetului, cel puțin pentru început, este cheia succesului.

Desigur, puteți oricând să vă schimbați bugetul mai târziu, dar este întotdeauna o idee bună să testați campaniile de căutare cu o poșetă mai mică înainte de a începe să trimiteți banii.

Toate platformele de căutare vă permit să setați bugete personalizate pentru intervale zilnice sau săptămânale. De asemenea, puteți ajusta sumele licitate la cuvinte cheie după cum credeți de cuviință.

Trebuie să vizați numărul unu pentru rezultatele căutării dvs.?

Nu neaparat.

Deși locul numărul unu pentru căutarea plătită atrage cu 50% mai multe clicuri decât locurile de mai jos, acestea nu se adună neapărat la mai multe conversii.

Odată ce aveți o imagine mai solidă a termenilor de căutare care funcționează pentru dvs., poate după o săptămână sau două, puteți începe să ajustați licitarea CPC pentru a viza acel râvnit loc de top.

Consultați competiția

Bine, ai făcut deja asta, nu-i așa?

Înainte de a începe să plătiți un ban, asigurați-vă că ați verificat ce face concurența în ceea ce privește anunțurile plătite.

Cum este formulat anunțul lor? Au vreun USP menționat în copie sau CTA? Cum este pagina lor de destinație și este o ofertă tentantă?

Există pachete software care vă vor permite, de asemenea, să verificați cuvintele cheie pe care le folosesc concurenții dvs., cum ar fi SpyFu. Dacă vă aflați într-o industrie deosebit de competitivă, aceasta ar putea fi o investiție înțeleaptă.

Cronometrarea campaniilor dvs. publicitare

Când vine vorba de o strategie pentru un motor de căutare, momentul tău este totul.

Să presupunem că vizați cuvinte cheie care costă în jur de 5 USD pe clic. Aceasta este o sumă care se poate aduna rapid, așa că probabil că nu doriți să lăsați campaniile să ruleze 24/7.

Găsind cel mai bun moment pentru a vă difuza anunțurile pentru conversii optime, puteți evita să cheltuiți bani pentru un volum mare de clicuri care nu generează conversii.

Acest lucru va depinde foarte mult de industrie și, în unele industrii, este posibil să doriți să lăsați anunțurile difuzate 24/7.

Dar dacă oferiți servicii profesionale, cum ar fi evidența contabilă sau asistența de la distanță a asistentului personal, probabil că doriți să faceți publicitate în timpul orelor de birou.

Pentru cei care oferă servicii de vânzare cu amănuntul, de exemplu, cumpărături de e-commerce pentru gadgeturi sau jucării, poate doriți să găsiți cel mai bun moment pentru traficul de conversie. Acesta poate fi serile în timpul săptămânii sau toată ziua în weekend.

Acesta este ceva în care puteți săpa prin testare și cercetare.

Direcționarea geografică a anunțurilor dvs

Cu anunțurile cu plată pe clic, puteți specifica, de asemenea, locația geografică vizată de anunțurile dvs.

Dacă poți, ar trebui neapărat să faci asta.

De asemenea, puteți configura o direcționare geografică specifică cu fiecare campanie publicitară. Deci, în loc să aveți o campanie publicitară PPC generală pentru „lumea”, ați putea/ar trebui să o împărțiți pe regiuni.

Ținând cont și de faptul că numai în lumea vorbitoare de limba engleză există o mulțime de variații în terminologie, ortografie și expresii în jurul unor servicii și produse. Prin urmare, direcționarea geografică a campaniilor dvs. publicitare în funcție de regiune are foarte mult sens din mai multe motive, inclusiv pentru momentul menționat mai sus.

Un alt motiv pentru a viza anumite regiuni sau zone? Poate ajuta la evitarea fraudei prin clicuri pe anunțurile dvs., un subiect la care vom aborda în curând.

Reclama ta

Întrucât vorbim despre marketingul pentru motoarele de căutare, nu despre marketingul display, ne vom concentra în mod special pe rezultatele căutării plătite.

Eforturile tale SEM sunt degeaba dacă nu creezi o reclamă atrăgătoare. Așadar, acordați atenție copiei dvs., îndemnului dvs. la acțiune și conținutului anunțului dvs.

Puteți citi mai multe despre cum să scrieți o copie pentru anunțurile dvs. PPC aici.

Dar, cu un anunț bine conceput, puteți de fapt să trageți acele clicuri din primele rezultate ale căutării.

O modalitate bună de a găsi cea mai bună reclamă care funcționează pentru dvs.? Rulați o campanie de testare A/B, în care rulați mai multe versiuni ale acelorași anunțuri.

Experimentați cu textul publicitar, cu cuvintele cheie vizate și chiar cu licitarea dvs. pentru cuvinte cheie pentru CPC optim.

Atât Google, cât și Bing vă permit să creați mai multe campanii cu mai multe reclame, astfel încât să vă puteți juca cu conținutul, direcționarea, prețul și alți factori, după cum vă place.

Anunțul dvs. text Google trebuie să se potrivească cu următoarea formă:

În mod ciudat, pe Google scrie „Headline 3 may not always show”, ceea ce puteți vedea din exemplul de mai sus.

Așa că poate fi cel mai bine să utilizați Titlul 3 pentru titlul dvs. care este mai puțin important (ceea ce, evident, este destul de greu de numit).

Structura campaniei

Pentru a vă permite să urmăriți bugetul și cuvintele cheie vizate, este o idee bună să utilizați campanii.

De exemplu, dacă sunteți instalator, este posibil să doriți să utilizați o campanie pentru a viza apelurile de urgență și alta pentru a vă viza serviciile de întreținere.

În cadrul acesteia, puteți configura cuvinte cheie și cuvinte cheie negative legate de campania specificată.

Nu sunt instalator, așa că tabelul de mai sus este doar pentru a vă oferi o idee despre cum vă puteți separa campaniile publicitare.

Și, desigur, în cadrul campaniilor dvs. puteți viza și grupuri specifice. Deci, deși este posibil să aveți instalații sanitare de urgență și instalații de întreținere, este posibil să aveți, de exemplu, întreținere rezidențială și întreținere comercială.

Cuvintele cheie negative pe care le-am ales au evidențiat tipul de căutări care ar putea fi activate pentru instalatori. De exemplu, locuri de muncă, sfaturi bricolaj și servicii de remediere (care nu intră neapărat în sarcina instalațiilor sanitare).

Din nou, pentru industria dvs., înțelegeți cum ar putea fi activate unele căutări și să vă coste un clic, chiar dacă cel care caută nu caută în mod special serviciul dvs. plătit.

Sfat profesionist: pentru acele cuvinte cheie pe care le-ați putea considera cuvinte cheie negative, încercați să creați conținut adecvat pentru motoarele de căutare, cum ar fi o postare pe blog. Aceasta înseamnă că ați putea să vă clasați în continuare pentru acei termeni de căutare, dar fără a fi nevoie să plătiți pentru clicuri.

Preț în trafic nevalid

Iată un fapt pentru tine. 90% din toate campaniile de căutare plătite suferă de clicuri false și trafic nevalid pentru cuvintele lor cheie. De fapt, 14% din toate clicurile pe aceste campanii provin din surse de trafic neautentice, cum ar fi crawlerele web, concurenții de afaceri, clicurile accidentale și campaniile bot frauduloase.

Fapt șocant, dar adevărat.

De fapt, frauda prin clicuri, așa cum se știe, a furat aproximativ 35 de miliarde de dolari de la agenții de marketing în 2020.

Da, puteți prețui asta ca daune colaterale. Sau... Puteți utiliza un software de prevenire a fraudei prin clic, cum ar fi ClickCease.

Prevenirea fraudei prin clicuri sau a traficului nevalid este, evident, o modalitate bună de a evita pierderea bugetului publicitar din cauza fraudei. Dar este, de asemenea, o modalitate bună de a maximiza expunerea la reclamă, la urma urmei, cu cât sunt mai puține clicuri pierdute de către roboți, cu atât anunțul tău va fi văzut de oameni reali.

Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită când începeți campania de marketing pentru motoarele de căutare.

Analizați rezultatele

Odată ce ați început și rulați campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare, nu vă stați pe loc și vă odihniți pe lauri.

Pentru a menține o campanie de căutare plătită cu adevărat eficientă, ar trebui să monitorizați traficul, ratele de respingere, conversiile și costul.

În primele zile, este posibil să vă monitorizați zilnic tabloul de bord Google Ads sau Microsoft Ads. Dar, odată ce ați stabilit ce funcționează și sunteți mulțumit de modul în care funcționează lucrurile, s-ar putea să găsiți săptămânal o abordare mai bună.

Fii atent la orice anomalie de trafic sau reclame cu performanțe scăzute. Orice strategie pentru motoarele de căutare se bazează pe optimizarea a ceea ce funcționează și pe oprirea a ceea ce nu funcționează.

Amintiți-vă că strategia SEM nu este statică. Strategia dvs. se va dezvolta și se va schimba pe măsură ce afacerea dvs. crește, iar ceea ce funcționează la începutul călătoriei dvs. de marketing ar putea să nu funcționeze atât de bine odată ce ați extins.

Așa că continuați să analizați și să monitorizați ceea ce funcționează și reveniți la strategia dvs. la fiecare câteva luni pentru a o menține actuală.

Cheat Sheet Strategie pentru motorul dvs. de căutare

Pasul unu: Identificați publicul țintă.

• Cercetați concurenții pe rețelele sociale
• Efectuați sondaje pe baza dvs. ideală de clienți
• Căutați produsul dvs. online
• Citiți bloguri, reviste și articole despre produsul și serviciul dvs. pentru a asigura înțelegerea pieței și a punctelor dureroase ale potențialilor clienți

Pasul doi: cercetarea cuvintelor cheie

• Evaluează-ți cuvintele cheie de bază – și folosește instrumente de cercetare pentru a găsi coada lungă, întrebări și cuvinte cheie negative
• Alegeți software-ul dvs. de cercetare PPC (recomandăm Ahrefs, SEM Rush și Keyword Finder)
• Creați o foaie de calcul cu toate cuvintele dvs. cheie

Pasul trei: Timpul și strategia

• Când este cel mai bun moment pentru a vă difuza anunțurile?
• Unde sunt clienții tăi țintă?
• Există mai multe tipuri de clienți și regiuni/zone de vizat?
• Setați bugetul pe campanie/tipuri de anunțuri/cuvânt cheie

Pasul patru: Anunțul

• Creați o copie publicitară
• Alegeți un îndemn bun la acțiune (CTA)
• Du-te si traieste!

Pasul cinci: Analiză

• Monitorizați zilnic performanța anunțurilor (pentru a începe)
• Monitorizați săptămânal performanța anunțurilor (odată stabilită)
• Rulați diagnosticarea fraudei prin clic folosind ClickCease (probă gratuită de 7 zile)

Aflați mai multe despre frauda prin clic în ghidul nostru complet.

Și așa vă puneți în funcțiune campania dvs. de marketing plătit!

Spuneți-ne ce credeți și cum diferă strategia dvs. de marketing pentru motoarele de căutare de a noastră (dacă este) în comentariile de mai jos.