10 provocări și soluții pentru întreprinderile mici

Fiecare afacere de succes are o personalitate distinctă și o voce de brand câștigătoare care cântă dulce pentru a atrage cumpărători. Găsirea acelei voci și pregătirea pentru provocările micilor afaceri pot face ca depășirea acestora să devină o certitudine.

Așadar, înainte de a face pasul următor, permiteți-ne să vă oferim sfaturi și soluții pentru provocările pe care le-ați gândit și pentru unele pe care este posibil să le fi trecut cu vederea.

Acest ghid vă va explica cum să faceți față și să depășiți zece provocări de afaceri:

Top zece provocări pentru întreprinderile mici și soluții de ultimă oră

Precautia este ca o inarmare. Da, este un sentiment ieftin, dar dacă a existat un moment optim pentru a fi conștient de ceea ce se îndreaptă spre tine, este atunci când ai o încărcătură prețioasă de ouă în noul tău coș de risc.

Indiferent unde duce călătoria ta, nu există nimic ca să știi ce se va întâmpla în curând. Aflați mai multe despre industria dvs., urmați cele mai bune atribute ale liderului și evitați plodul și aspiranții la mijlocul drumului.

Nu vă faceți griji că vă stabiliți obiectivele prea sus; îngrijorați-vă că le setați prea jos!

Provocarea #1 – Proiectarea unui plan de afaceri

Obiectivele tale nu sunt altceva decât aer cald și vise fără un plan. Provocările noastre de afaceri mici sunt esențiale, dar toate sunt secundare pentru proiectarea unui plan de afaceri solid.

Chiar dacă ești singurul care va citi un plan de afaceri , fii sincer, realist și cât se poate de practic. Ce înseamnă o săptămână sau două de planificare când afacerea ta ar putea dura toată viața?

Elementele esențiale ale planului de afaceri

• Demonstrați că ideea dvs. de afaceri este viabilă din punct de vedere financiar - previziuni financiare, costuri, concurență
• Stabiliți obiective de timp – finanțe, talent, producție, inventar, marketing, vânzări
• Investiții sigure – personale, investitori, SBA, CDFI, resurse de rezervă
• Team-building pentru startup – management, training, parteneriate
• Viziune pe termen lung – de la pornire la expansiune pe piață, menținere înaintea concurenților, creștere

Poate că nu este necesar să trageți 200 de pagini, dar planificarea înseamnă pregătire.

Provocarea #2 – Gestionarea costurilor de pornire și a planurilor financiare

Capitalul și fluxul de numerar sunt esențiale, dar o afacere cu situații financiare instabile este probabil să se prăbușească - rapid.

În mod surprinzător, prea multe vânzări pot scufunda o afacere mică. Asta pentru că costul cheltuielilor de capital pentru cumpărarea de materii prime, chiar și cu o comandă de cumpărare în mână, poate distruge un plan de afaceri slab.

La fel poate și nevoia de a angaja și de a instrui personal suplimentar pentru a gestiona acele produse comandate în așteptare.

Dacă este necesar, analizați costurile estimate de pornire cu un consultant plătit de expert și știți exact de unde provin investițiile dvs.

Este posibil să aveți bani personali și investitori sau parteneri, dar nu uitați de împrumuturile pentru afaceri mici.

În calitate de membru nou al comunității de afaceri, ar trebui să explorați, de asemenea, granturile disponibile și fondurile CDFI care vă pot pune numerar în cont și vă pot menține compania în funcțiune.

Provocarea #3 – Urmărirea unei strategii de afaceri

Strategia ta de afaceri optimă trebuie descrisă în planul tău de afaceri. Accentul dvs. ar trebui să se pună pe fabricarea, achiziționarea sau păstrarea cumpărătorilor pentru active digitale.

Următorul pas este creșterea acestor vânzări pentru a obține un profit durabil și scalabil. Nu are sens să treci cu un venit minim. Dacă nu poți prospera, ai investit prost.

Încercați să produceți și să vindeți în masă un produs ieftin sau vă diferențiați de alți vânzători oferind un articol de calitate superioară și la prețuri mai mari?

Aceste opțiuni necesită diferite planuri de marketing, instrumente și, probabil, de angajare. Urmează-ți strategia inițială până când ai dovedit că pot fi făcute schimbări pentru binele general al companiei, al angajaților și al investitorilor.

Provocarea #4 – Atragerea și păstrarea angajaților talentați

Vânzarea produselor de calitate pe care angajații le respectă ajută la atragerea și păstrarea lucrătorilor. Condițiile de lucru, nivelul de salarizare și performanța afacerii sunt, de asemenea, critice.

Odată ce ai atras angajați talentați, ce zici de reținerea lor? Cultura corporativă potrivită merge mult, cu salariile și condițiile de muncă aproape întotdeauna în fruntea listei, dar sunt mai multe.

Potrivit unui raport actual al Centrului de Cercetare Pew , lucrătorii și-au părăsit locurile de muncă pentru că s-au simțit lipsiți de respect. În 2015, The Business Journal a enumerat un alt motiv principal pentru a pleca: angajații nu s-au simțit necesari . În mod similar, un raport de la Leader Chat din 2012 a afirmat că angajații au simțit adesea că supervizorii lor nu îi respectă.

Puteți păstra angajații, mai ales când îi respectați și îi faceți să se simtă necesari. Permiteți-le să ia unele decizii, admirați munca lor atunci când sunt bine realizate și permiteți-le să se dezvolte împreună cu organizația dvs.

Provocarea #5 – Marketing și generarea de lead-uri

O afacere nu poate exista fără marketing robust și conversie potențială; fie că vindeți case sau limonadă, aveți nevoie de cumpărători. Modul în care îi atrageți este prin marketing și generarea de clienți potențiali.

Consultanții de marketing cu experiență sau specialiștii interni vă vor crește clienții potențiali, transformând acești clienți potențiali atâta timp cât aveți produse de calitate la prețul corect. Deci care este strategia ta?

Elemente de strategie de marketing

• Dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii – inclusiv investitori, angajați și clienți
• Diferențiază-te de concurență – de ce produsul tău este alegerea potrivită
• Înțelegeți baza de clienți – produceți și vindeți având în vedere clientul dvs
• Creați cumpărători repetați – folosind calitate, reduceri, loialitate
• Ajustați bugetul de marketing – reevaluați-vă bugetul în mod regulat
• Înțelegeți concurenții – ce au făcut ei bine și greșit

Strategia dvs. de marketing ar trebui să fie abordată inițial în planul dvs. de afaceri, dar actualizarea și revizuirea nu se termină niciodată.

Provocarea nr. 6 – Dezvoltarea gradului de cunoaștere a mărcii

Dezvoltarea gradului de cunoaștere a mărcii nu vine peste noapte. Fie că sunteți mai orientat spre servicii și offline sau dacă generați clienți potențiali strict prin marketing digital , clienții vă aleg pe dvs. sau un concurent pe baza a ceea ce știu despre produsele și compania dvs.

Oricum ai merge, un serviciu excelent pentru clienți și cultivarea unei bune reputații sunt esențiale pentru succesul tău. Conștientizarea mărcii generează încredere și aduce cumpărători repetați.

Conduceți-vă rețelele sociale pentru a interacționa cu cititorii și potențialii cumpărători, în loc să mergeți imediat la vânzare și veți găsi o lume de cumpărători gata să vă achiziționeze produsele.

Dacă îți politizezi afacerea sau produsele, vei găsi niște cumpărători loiali și vei pierde tot atât de mulți în același timp.

Este compania ta și nu trebuie să fii tăcut sau apolitic, dar întotdeauna există un cost. Vorbește despre calitate, afaceri și integritate și te vei descurca grozav.

Provocarea #7 – Menținerea culturii optime a companiei

Cultura companiei este ceea ce managementul infuzează în atmosfera de lucru. Dacă conduceți o producție excelentă cu ore suplimentare obligatorii, lucrătorii dvs. vor fi arși și resentiți. Înlocuirea lucrătorilor este mai costisitoare decât păstrarea acestora.

Respectați-vă angajații, țineți-i la curent cu schimbările viitoare și recompensați-i cu beneficii, venituri și recunoaștere bune. O astfel de cultură va beneficia întotdeauna de rezultat.

Provocarea #8 – Gestionarea inventarului

Planificarea și înțelegerea fazelor de cumpărare și a sezoanelor comenzilor trebuie să fie cu trei pași înaintea curbei stocurilor.

În prezent, problemele lanțului de aprovizionare au un impact semnificativ asupra afacerilor. Creșteți-vă inventarul atunci când sunt disponibile provizii, cu privire la reduceri de cantitate pentru materii prime.

Optimizați canalele de vânzări care funcționează în timp ce abordează cele care sunt în urmă. Diversificarea poate reduce presiunea asupra afacerilor cu linii de produse mici.

Pe măsură ce forța de muncă contractează, automatizarea poate fi calea de urmat. Folosiți sondaje și inteligența artificială pentru a genera idei noi și contribuții de la clienți, captându-le pe interfețele site-ului dvs. web.

Provocarea #9 – Echilibrarea calității și a creșterii

Nu compromiteți niciodată calitatea pentru a crește profiturile sau producția. Creșterea vine cu cunoașterea mărcii și păstrarea atât a cumpărătorilor de calitate, cât și a angajaților de calitate. Pierdeți orice parte a ecuației; creșterea vă poate reduce eforturile.

Poate fi nevoie de un parteneriat cu un partener similar sau simbiotic pentru a crește și a menține calitatea dorită. Nu vă fie teamă să angajați experți în controlul calității și eficiență pentru a vă oferi idei de luat în considerare înainte de a face următorul pas.

Provocarea #10 – Evaluarea sinceră a obiectivelor și realizărilor

Indiferent cât de mult ai încercat să-ți faci afacerea perfectă, vor fi lucruri care vor merge în lateral. Trebuie să fii sincer și obiectiv cu privire la realizările tale înainte de a merge mai departe cu produse noi, angajări mai agresive sau să-ți schimbi strategia de marketing.

Din nou, aceasta este o șansă bună de a întreba în interior. Dacă vă lăsați angajații să ofere o ofertă nesfârșită de idei (unele nebunești, dar cele mai sensibile). Oferă recompense pentru idei grozave – este un câștig pentru toate!

Apoi, ajustați-vă obiectivele pentru a reflecta ceea ce este posibil în mediul de afaceri actual și faceți noi planuri. Afacerea ta este ca o barcă pe mare.

Dacă ești ancorat de doc, nu îți poți atinge potențialul, iar când ești în valuri grele, trebuie să răspunzi la presiunile din exterior.

Fii sensibil, optimist și realist, iar compania ta va înflori.

The Wrap for Small Business Challenges

Planificarea și conducerea unei afaceri este plină de entuziasm și provocare. Dacă urmați sfaturile noastre de experți pentru provocările micilor afaceri, veți fi întotdeauna cu un pas înaintea curbei.

Am discutat despre planul și strategia dvs. de afaceri, am găsit și reținem angajații și am pus-i să lucreze la cele mai bune produse pentru a vă comercializa și a realiza vânzări.

Cu aceste informații, veți putea echilibra vânzările și creșterea dvs. de marketing . Doar asigurați-vă că cunoașteți diferența critică dintre veniturile și profitul afacerii. Întotdeauna aveți nevoie de vânzări, dar acestea trebuie să contribuie la rezultatul final!