Un ghid pas cu pas pentru crearea campaniilor de marketing de vacanță

Publicat: 2016-10-20

Marea apăsare de marketing din decembrie este aici! Dar nu este nevoie să intrăm în panică. Încă ai timp să construiești tipurile de campanii de marketing care generează clienți potențiali, care vor da impulsului mărcii tale până în noul an - și nu numai.

Am alăturat aici un ghid cuprinzător, cu tot ce aveți nevoie pentru a lansa o campanie de marketing de vacanță - sau două. De asemenea, avem o colecție de șabloane de campanie gratuite și alte resurse pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de vacanță. Și dacă citiți postarea noastră recentă despre importanța eforturilor de marketing de vacanță, știți deja că colectarea datelor crește cu 73% în timpul sărbătorilor.

Sunteți gata să creați o campanie de marketing de vacanță?

Pasul 1: Stabiliți un obiectiv

Înainte de a vă crea campania, trebuie să decideți ce doriți să realizați.

Iată câteva obiective generale pe care le vedem printre utilizatorii ShortStack.com :

Creșteți vânzările
Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
Promovați un produs sau serviciu nou
Sporiți implicarea utilizatorilor
Adunați feedback sau conținut de la utilizatori
Dezvoltați susținătorii mărcii

m a r După ce ați decis pe obiectivele mari de imagine, set mai mic, obiective SMART - obiective care s m un r De ce? Cu cât sunteți mai specific, cu atât va fi mai ușor să evaluați dacă obiectivele dvs. au fost îndeplinite.

Iată doar patru exemple de obiective SMART:

Folosiți un concurs de vot foto pentru a colecta 100 de conținut generat de utilizatori (UGC) până la 10 decembrie 2016; iată un exemplu de campanie UGC.

Utilizați un giveaway mai multe zile pentru a adăuga 500 de noi fani iată un exemplu de cadou de mai multe zile care îi va face pe oameni să revină zi de zi. (Antrenamentul live de astăzi vă ghidează, de asemenea, cum să construiți acest tip de campanie; îl vom repeta pentru următoarele două săptămâni.)

Utilizați un cupon pentru a genera 500 de vânzări până la 20 decembrie 2016; iată un exemplu de campanie de cupoane descărcabile.

Folosește-ne Șablon de eveniment pentru a motiva150 de persoane vor vizita magazinul dvs. până pe 23 decembrie 2016 ; iată un exemplu de campanie de promovare a evenimentelor.

Pasul 2: Creați oferta dvs.

„Oferta” pe care o construiți în jurul campaniei este centrul eforturilor dvs. O ofertă poate fi un premiu, un cupon de reducere sau o resursă (cum ar fi o carte electronică, o carte albă, un webinar etc.). Petreceți ceva timp gândindu-vă la ce fel de premiu sau resursă vă va atrage clientul ideal. De exemplu, dacă faceți curte pentru proprietarii de întreprinderi mici, o carte electronică despre cum să utilizați social media pentru marketing ar putea fi tentantă. Dacă doriți să vină mai multe femei la magazinul dvs., un cupon ar putea fi calea de urmat.

Dacă oferta este un premiu , țineți cont de ceea ce oferiți.

De exemplu:

Fiți specific publicului. Una dintre cele mai mari greșeli pe care o fac companiile este să găzduiască un cadou generic „câștigă un iPad”. Este posibil să primiți o mulțime de intrări, dar acestea nu vor fi neapărat publicul dvs. țintă.
Oferă câteva premii „ieftine”. Am văzut că companiile primesc multă atenție găzduind ceva de genul opțiunii de a testa o mașină, de a testa un produs alimentar nou sau de o lecție de gătit de la un bucătar celebru.

Pasul 3: Construiți-vă campania de vacanță

Deși există o mulțime de platforme de construire a campaniilor, recomandăm întotdeauna ShortStack.com!

După ce v-ați configurat contul , veți avea acces la peste 90 de șabloane proiectate profesional, inclusiv cele 10 pe care le-am proiectat doar pentru sărbători.

Tipul de campanie pe care îl construiți va determina următorii pași, dar, practic, merg așa:

Alegeți un șablon.
Alegeți tipul de campanie pe care doriți să îl construiți (vot foto, reducere, înscriere la newsletter, pagină de destinație cu resurse etc.).
Editați șablonul - imagini, câmpuri de formular etc. - pentru a reflecta marca dvs. Consultați această postare cu sfaturi despre cum să creați imagini de calitate pentru designer pentru campaniile dvs.
Scrie reguli. Dacă găzduiești un cadou, acest pas este obligatoriu. Asigurați-vă că regulile dvs. includ următorul verb și alte detalii:

„Nu este necesară achiziția”
„Achiziția nu mărește șansele de câștig”
„Anulează unde este interzis”
Detalii referitoare la contraprestații nemonetare
Identitatea gazdei / promotorului
Proceduri de intrare cu date de început / sfârșit, inclusiv ora și fusul orar
Cerinte de eligibilitate
O explicație a tuturor metodelor de intrare
O descriere clară a premiului (premiilor); anumite state au reglementări mai stricte (vezi exemple la sfârșitul acestui document)
Data (câștigătorii) va fi aleasă și notificată
Criteriile de evaluare trebuie să fie clare, iar sponsorul trebuie să poată arăta cum a fost stabilit câștigătorul pe baza unor criterii obiective
Metoda de selectare a câștigătorului (pentru a evita orice aparență de necorespunzător, se recomandă ca sponsorii să evite desfășurarea propriilor desene sau determinarea câștigătorilor propriilor concursuri)
Drepturi de publicitate cu privire la utilizarea informațiilor câștigătorului (Sponsorul ar trebui să obțină consimțământul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile statului)
Drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor Participantului (Sponsorul ar trebui să obțină consimțământul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile statului)
Limitări de răspundere
Cote de câștig
Adresa fizică, nu o casetă poștală

Am scris pe larg despre ce să includem în regulile concursului pe rețelele de socializare și chiar avem un șablon care prezintă tot ce trebuie să includeți.

Pasul 4: Creați un plan de promovare

Succesul campaniei dvs. depinde de modul în care o promovați. Dacă oferiți o călătorie la Paris sau acces VIP la un concert Taylor Swift, veți primi un mesaj și campania dvs. va primi multă atenție. Dacă premiul dvs. este mai modest, va trebui să creați un plan de promoție cuprinzător.

Câțiva pași pe care doriți să îi faceți includ:

Instalați o bară de notificare a antetului site-ului web; folosim Hello Bar.
Adăugați anunțuri grafice din bara laterală a site-ului web
Folosiți notificări pop-up
Adăugați imagini de subsol îndemnuri la postările de pe blog
Actualizați fotografiile de acoperire ale platformei de socializare cu detalii despre campania dvs.
Trimiteți un e-mail exploziv abonaților dvs. (asigurați-vă că subiectul vă atrage atenția)
Scrieți o postare pe blog
Postați un link către campania dvs. pe Facebook, Twitter, Instagram, Google+ etc.
Plătiți pentru unele reclame pe Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords etc.
Publică un comunicat de presă
Enumerați-vă oferta pe site-urile de cadouri - această postare pe blog are o listă extinsă de opțiuni.
Luați în considerare încorporarea campaniei dvs. pe site-ul dvs. web, astfel încât să beneficiați de vizitatorii site-ului existent.

Dacă doriți și mai multe sfaturi, inclusiv unele care se concentrează pe caracteristicile unice de partajare a ShortStack, consultați una dintre cele mai populare resurse, „46 de modalități de a obține cuvântul despre campania dvs.”.

Pasul 5: testați și publicați campania
Odată ce totul este la locul lor - v-ați stabilit obiectivele, v-ați creat oferta, v-ați proiectat planul de promovare (și ați creat toate imaginile, reclamele și postările sau în curs) - sunteți gata de lansare.
Asigurați-vă că aveți pe cineva care nu este prea aproape de proiect, testați-vă campania pentru dvs., inclusiv solicitându-i să completeze formularele. Dacă v-ați construit campania cu ShortStack, puteți fi siguri că este deja pregătită pentru mobil, dar dacă ați folosit orice altă platformă, veți dori să testați campania și pe dispozitive mobile, deoarece știm că modul în care oamenii accesează internetul este din ce în ce mai mare.

Pasul 6: Măsurați și analizați rezultatele campaniei dvs.
Ceea ce se întâmplă după încheierea cadoului dvs. este la fel de important ca acțiunile pe care le întreprindeți înainte și în timpul. Măsurarea și analizarea datelor pe care le colectați sunt doi dintre cei mai importanți pași în acest proces (folosirea datelor, pe care le acoperim în etapa finală, este un altul).
După ce ați colectat clienți potențiali, veți dori să le faceți cât mai utile posibil.
În primul rând, eliminați din listă clienții potențiali de calitate scăzută . Ștergeți adresele de e-mail de la persoanele care nu și-au confirmat adresa de e-mail și / sau e-mailurile de confirmare pentru cadouri. Nu doriți oricum aceste adrese de e-mail, deoarece acestea sunt probabil conturi false sau altfel nu sunt valoroase pentru dvs.

Apoi, segmentați noua listă. O listă segmentată corespunzător este o listă profitabilă. Acum că campania dvs. s-a încheiat și ați redus lista de e-mailuri la doar cei mai activi și calificați clienți potențiali, este timpul să segmentați lista. Fiecare companie are filtre de segmentare diferite care le avantajează cel mai mult. Unele filtre includ vârsta, sexul, industria, relația lor cu afacerea dvs. ( sunt deja un client al dvs. sau se află într-una din celelalte liste de e-mail ale dvs.? ) Etc. Geografia este un alt filtru popular. Multe companii internaționale de îmbrăcăminte, ca doar un exemplu, consideră că segmentarea listei lor după codul poștal este crucială. Dacă nu își iau timpul pentru a face acest lucru, ar putea ajunge să trimită mesaje care promovează noua lor îmbrăcăminte de vară oamenilor care locuiesc în Australia.

După ce știți cum doriți să vă segmentați lista, veți fi pregătiți să creați diferite tipuri de mesagerie. Aceasta este frumusețea segmentării listelor. Cu cât este mai personalizată și mai rafinată transmiterea mesajelor viitoare către participanții la cadouri, cu atât mesajele dvs. vor fi mai eficiente.
Apoi, împărtășiți o ofertă relevantă. După ce ați oferit oamenilor o resursă sau o șansă de a câștiga ceva special de la marca dvs., oferiți-le și mai mult. Când se termină campania dvs., împărtășiți o ofertă exclusivă pentru cei care au intrat. Și asigurați-vă că îl personalizați pentru a atrage participanții dvs.

Pasul 7: Elaborați un plan pentru a utiliza datele
Pe măsură ce planificați eforturile de marketing de anul viitor, căutați modalități de a valorifica datele pe care le-ați colectat în timpul sărbătorilor. Priviți datele dvs. potențiale printr-un obiectiv analitic. Cantitatea și calitatea datelor pe care le-ați colectat vă pot ajuta să ajustați campaniile viitoare.
Iată doar două modalități de a utiliza datele pe care le-ați colectat:
Ca inițiator al conversației. Unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am văzut despre o companie care a menținut conversația prin datele colectate de la o promoție a fost atunci când administratorul de împrumuturi, Great Lakes, a folosit un cadou pe Facebook pentru a-și ajuta clienții să afle mai multe despre împrumuturile pentru împrumuturi studențești. Promovarea Great Lakes a prezentat un test cu cinci întrebări legate de împrumuturile studențești. Fanii nu au fost obligați să participe la test pentru a intra în promoție, dar întrebările educaționale, combinate cu faptul că toată lumea iubește un test, și-au atras participanții. În timp ce marele premiu Great Lakes a fost unul mare - o plată de 6.000 USD pentru un împrumut studențesc - aceștia și-au monitorizat îndeaproape răspunsurile la test și le-au folosit pentru a-și crea mesaje de socializare și e-mail pentru adepții lor. Au putut chiar să ofere resurse pentru a ajuta la adresarea întrebărilor pe care le vedeau de la adepții lor.
Pentru a oferi ceva exclusiv noilor dvs. fani și adepți. Chiar dacă marketingul prin e-mail este încă o tactică de comunicare de succes majoră, oamenii sunt încă inundați cu e-mailuri în fiecare zi, iar specialiștii în marketing trebuie să găsească o modalitate de a ieși în evidență în mulțime. Exclusivitatea este o modalitate excelentă de a-ți stimula participanții și de a obține un pic mai mult de la fanii tăi decât ai avea anterior.
Să presupunem că sunteți o afacere mică care a organizat o promoție în care ați cerut fanilor să furnizeze adresa de e-mail în schimbul unei șanse de a câștiga un premiu. Includeți un link care le sugerează să se aboneze la lista dvs. de e-mail .... care sună mai bine?
Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri!
Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri și primiți un cadou gratuit!
Evident, primirea unui cadou gratuit este mult mai atrăgătoare decât simpla abonare. Exclusivitatea generează entuziasm pentru produsul dvs., iar entuziasmul pentru produsul dvs. crește loialitatea față de marcă. Fanii loiali înseamnă clienți fideli! Dacă doriți să aflați mai multe, iată alte șapte modalități de a utiliza datele pe care le-ați colectat de la fanii dvs.
Dacă aveți întrebări despre campaniile dvs. de vacanță, trimiteți-ne un e-mail: [email protected].