8 pași pentru desfășurarea unui concurs de succes

Căutați modalități de a ajunge la clienți noi și / sau a vă reconecta cu cei existenți?

Fie că sunteți proprietarul unei afaceri mici, un manager de cont la o agenție care gestionează mulți clienți sau chiar dacă gestionați marketingul pentru un brand mare, probabil știți că concursurile de fotografii, pot crește implicarea cu clienții dvs. și pot aduce trafic pe site-ul dvs. web. Dar știați că vă pot ajuta, de asemenea, să creați liste de e-mail segmentate și să aflați mai multe despre tipurile de produse dorite de clienții dvs. existenți în viitor?

Pentru a vă ajuta să planificați un concurs foto de succes, utilizați acest ghid în opt pași care include tot ce trebuie să știți despre cum să lansați un concurs foto care va crește atât implicarea, cât și va oferi oportunități de utilizare pe tot parcursul anului.

Pentru a face lucrurile și mai ușoare, utilizați unul dintre șabloanele noastre gratuite de concurs de fotografii personalizabile.

Șablonul „Concurs de fotografie de bază” al ShortStack

Șablonul ShortStack „Refer-a-Friend Photo Contest”

Pentru a accesa aceste șabloane și alte 35, trebuie doar să configurați un cont ShortStack gratuit.

Sunteți gata să creați și să lansați un concurs foto?

Pasul 1: Stabiliți un obiectiv

Înainte de a vă crea concursul, decideți ce doriți să realizați.

Iată câteva obiective generale pe care le vedem printre utilizatorii ShortStack:

• Creșteți vânzările
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Promovați un produs sau serviciu nou
• Sporiți implicarea utilizatorilor
• Adunați feedback sau conținut de la utilizatori
• Dezvoltați susținătorii mărcii

m a r După ce ați decis pe obiectivele mari de imagine, set mai mic, obiective SMART - obiective care s m un r De ce? Cu cât sunteți mai specific, cu atât va fi mai ușor să evaluați dacă obiectivele dvs. au fost îndeplinite.

Iată doar trei exemple de obiective SMART:

• Folosiți un concurs foto de bază pentru a colecta 100 de conținut generat de utilizatori (UGC).
• Folosiți un concurs foto de recomandare a unui prieten (și recompensați fiecare persoană care participă la concurs cu înregistrări suplimentare atunci când vă împărtășește concursul cu un prieten) pentru a colecta 1000 de adrese de e-mail de la clienți noi.
• Folosiți un concurs de participare la vot pentru a determina ce produs (e) vă vor achiziționa cel mai probabil clienții dvs. existenți în viitor.

Pasul 2: decideți un premiu

Premiul pe care îl planificați în jurul concursului foto este cheia. Premiul poate fi produsul sau serviciul dvs. sau un produs sau serviciu relevant pentru marca dvs. Petreceți ceva timp gândindu-vă la ce fel de premiu vă va atrage clientul ideal.

De exemplu:

• Fiți specific publicului. Una dintre cele mai mari greșeli pe care o fac companiile este găzduirea unui cadou generic „câștigă un iPad”. Este posibil să primiți o mulțime de intrări, dar acestea nu vor fi neapărat publicul dvs. țintă. Pentru mai multe sfaturi despre alegerea premiului potrivit, consultați acest ghid.
• Oferă câteva premii „ieftine”. Am văzut că companiile primesc multă atenție oferind un premiu, cum ar fi șansa de a testa o mașină, de a testa un aliment nou sau de a lua o lecție de gătit de la un bucătar celebru.

Pasul 3: Construiți-vă concursul

Odată ce v-ați configurat contul , veți avea acces la peste 35 de șabloane proiectate profesional, care sunt ușor de personalizat, chiar dacă nu cunoașteți CSS. (Și dacă știți CSS, cerul este limita.)

Tipul de concurs pe care îl construiți va determina următorii pași, dar practic merg așa:

• • • 1. Alegeți tipul de concurs foto pe care doriți să-l găzduiți.
      2. Alegeți un șablon.
      3. Editați șablonul - sigla, imaginile, câmpurile formularului etc. - pentru a reflecta marca dvs. Puteți chiar să creați imagini de calitate designer pentru concursurile dvs., fără a avea nevoie de abilități de design grafic.
      4. Scrie reguli. Asigurați-vă că regulile dvs. includ următorul verb și alte detalii:
      • „Nu este necesară achiziția”
      • „Achiziția nu mărește șansele de câștig”
      • „Anulează unde este interzis”
      • Detalii referitoare la contraprestații nemonetare
      • Identitatea gazdei / promotorului
      • Proceduri de intrare cu date de început / sfârșit, inclusiv ora și fusul orar
      • Cerinte de eligibilitate
      • O explicație a tuturor metodelor de intrare
      • O descriere clară a premiului (premiilor); anumite state au reglementări mai stricte (vezi exemple la sfârșitul acestui document)
      • Data (câștigătorii) va fi aleasă și notificată
      • Criteriile de evaluare trebuie să fie clare, iar sponsorul trebuie să poată arăta cum a fost stabilit câștigătorul pe baza unor criterii obiective
      • Metoda de selectare a câștigătorului (pentru a evita orice aparență de necorespunzător, se recomandă ca sponsorii să evite desfășurarea propriilor desene sau determinarea câștigătorilor propriilor concursuri)
      • Drepturi de publicitate cu privire la utilizarea informațiilor câștigătorului (Sponsorul ar trebui să obțină consimțământul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile statului)
      • Drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor Participantului (Sponsorul ar trebui să obțină consimțământul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile statului)
      • Limitări de răspundere
      • Cote de câștig
      • Adresa fizică, nu o casetă poștală

Am scris pe larg despre ce să includem în regulile concursului pe rețelele de socializare și chiar avem un șablon care prezintă tot ceea ce trebuie să luați în considerare.

Pasul 4: creați un plan de promovare

Succesul concursului dvs. depinde de modul în care îl promovați. Dacă oferiți o călătorie la Paris sau acces VIP la un concert Taylor Swift, veți primi un mesaj și concursul dvs. va primi multă atenție. Dacă premiul dvs. este mai modest, va trebui să creați un plan de promoție cuprinzător.

Câțiva pași pe care doriți să îi faceți includ:

1. Instalați o bară de notificare a antetului site-ului web; folosim Hello Bar.
2. Adăugați anunțuri grafice din bara laterală a site-ului web
3. Folosiți notificări pop-up
4. Adăugați imagini de subsol îndemnuri la postările de pe blog
5. Actualizați fotografiile de acoperire ale platformei de socializare cu detalii despre concursul dvs.
6. Trimiteți un e-mail exploziv abonaților dvs. (asigurați-vă că subiectul vă atrage atenția)
7. Scrieți o postare pe blog
8. Postați un link către concursul dvs. pe Facebook, Twitter, Instagram, Google+ etc.
9. Plătiți pentru unele reclame pe Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords etc.
10. Publică un comunicat de presă
11. Enumerați-vă oferta pe site-urile de cadouri - această postare pe blog are o listă extinsă de opțiuni.
12. Încorporați-vă concursul pe site-ul dvs. web, astfel încât să beneficiați de vizitatorii site-ului existent.

Dacă doriți și mai multe sfaturi, inclusiv unele care se concentrează pe caracteristicile unice de partajare ShortStack, citiți una dintre cele mai populare resurse noastre , „46 de modalități de a obține cuvântul despre campania dvs.”.

Pasul 5: testați și publicați concursul

Odată ce totul este la locul lor - v-ați stabilit obiectivele, v-ați creat oferta, v-ați proiectat planul de promovare (și ați creat toate imaginile, reclamele și postările sau în curs) - sunteți gata de lansare.

Asigurați-vă că aveți pe cineva care nu este prea aproape de proiect și vă testează concursul, inclusiv să-i completați formulare. Dacă v-ați construit concursul cu ShortStack, puteți fi sigur că este deja pregătit pentru mobil, dar dacă ați folosit orice altă platformă, veți dori să testați concursul și pe dispozitive mobile, deoarece știm că mobilul este din ce în ce mai mult modul în care oamenii accesează aproape tot internetul.

Pasul 6: Utilizați răspunsurile automate prin e-mail pentru a contacta toți participanții

Răspunsurile automate prin e-mail vă permit să contactați instantaneu toți cei care au participat la concursul dvs. De când ShortStack a adăugat această caracteristică platformei noastre în noiembrie 2016, utilizatorii noștri au avut o rată de deschidere de 46,9% (un număr fenomenal atunci când considerați că rata medie de deschidere a e-mailurilor este de aproximativ 25%!).

Autoresponderele prin e-mail vă permit să personalizați orice comunicare ulterioară pe care o aveți cu persoanele care participă la concursul dvs. Puteți chiar să le trimiteți anunțuri sau oferte speciale după încheierea concursului.

Pasul 7: Măsurați și analizați rezultatele concursului

Ce se întâmplă după încheierea concursului dvs. este la fel de important ca acțiunile pe care le întreprindeți înainte și în timpul. Măsurarea și analizarea datelor pe care le colectați sunt doi dintre cei mai importanți pași în acest proces (folosirea datelor, pe care le acoperim în etapa finală, este un altul).

După ce ați colectat clienți potențiali, veți dori să le faceți cât mai utile posibil.

În primul rând, eliminați din listă clienții potențiali de calitate scăzută . Ștergeți adresele de e-mail de la persoanele care nu și-au confirmat adresa de e-mail și / sau e-mailurile de confirmare pentru cadouri. Nu doriți oricum aceste adrese de e-mail, deoarece acestea sunt probabil conturi false sau altfel nu sunt valoroase pentru dvs.

Apoi, segmentați noua listă. O listă segmentată corespunzător este o listă profitabilă. Acum că concursul dvs. sa încheiat și v-ați redus lista de e-mailuri doar la cei mai activi și calificați clienți potențiali, este timpul să segmentați lista. Fiecare companie are filtre de segmentare diferite care le avantajează cel mai mult. Unele filtre includ vârsta, sexul, industria, relația lor cu afacerea dvs. ( sunt deja un client al dvs. sau se află într-una din celelalte liste de e-mail ale dvs.? ) Etc. Geografia este un alt filtru popular. Multe companii internaționale de îmbrăcăminte, ca doar un exemplu, consideră că segmentarea listei lor după codul poștal este crucială. Dacă nu își iau timpul pentru a face acest lucru, ar putea ajunge să trimită mesaje care promovează noua lor îmbrăcăminte de vară oamenilor care locuiesc în Australia.

După ce știți cum doriți să vă segmentați lista, veți fi pregătiți să creați diferite tipuri de mesagerie. Aceasta este frumusețea segmentării listelor. Cu cât este mai personalizată și mai rafinată transmiterea mesajelor viitoare către participanții la cadouri, cu atât mesajele dvs. vor fi mai eficiente.

Apoi, împărtășiți o ofertă relevantă. După ce ați oferit oamenilor o resursă sau o șansă de a câștiga ceva special de la marca dvs., oferiți-le și mai mult. Când concursurile dvs. se termină, luați în considerare partajarea unei oferte exclusive, doar pentru cei care au intrat. Și asigurați-vă că îl personalizați pentru a atrage participanții dvs.

Pasul 8: Elaborați un plan pentru a utiliza datele

Pe măsură ce planificați eforturile de marketing de anul viitor, căutați modalități de a valorifica datele pe care le-ați colectat în timpul sărbătorilor. Priviți datele dvs. potențiale printr-un obiectiv analitic. Cantitatea și calitatea datelor pe care le-ați colectat vă pot ajuta să ajustați concursurile viitoare și alte promoții pe care le desfășurați.

Iată doar două modalități de a utiliza datele pe care le-ați colectat:

1. Ca inițiator al conversației. Unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am văzut despre o companie care a menținut conversația prin datele colectate de la o promoție a fost atunci când administratorul de împrumuturi, Great Lakes, a folosit un cadou pe Facebook pentru a-și ajuta clienții să afle mai multe despre împrumuturile pentru împrumuturi studențești. Promovarea Great Lakes a prezentat un test cu cinci întrebări legate de împrumuturile studențești. Fanii nu au fost obligați să participe la test pentru a intra în promoție, dar întrebările educaționale, combinate cu faptul că toată lumea iubește un test, și-au atras participanții. În timp ce marele premiu Great Lakes a fost unul mare - o plată de 6.000 USD pentru un împrumut studențesc - aceștia și-au monitorizat îndeaproape răspunsurile la test și le-au folosit pentru a-și crea mesaje de socializare și e-mail pentru adepții lor. Au putut chiar să ofere resurse pentru a ajuta la adresarea întrebărilor pe care le vedeau de la adepții lor.

2. Pentru a oferi ceva exclusiv noilor dvs. fani și adepți. Chiar dacă marketingul prin e-mail este încă o tactică de comunicare de succes majoră, oamenii sunt încă inundați cu e-mailuri în fiecare zi, iar specialiștii în marketing trebuie să găsească o modalitate de a ieși în evidență în mulțime. Exclusivitatea este o modalitate excelentă de a-ți stimula participanții și de a obține un pic mai mult de la fanii tăi decât ai avea anterior.

Să presupunem că sunteți o afacere mică care a organizat o promoție în care ați cerut fanilor să furnizeze adresa de e-mail în schimbul unei șanse de a câștiga un premiu. Includeți un link care le sugerează să se aboneze la lista dvs. de e-mail .... care sună mai bine?

• Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri!
• Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri și primiți un cadou gratuit!

Evident, primirea unui cadou gratuit este mult mai atrăgătoare decât simpla abonare. Exclusivitatea generează entuziasm pentru produsul dvs., iar entuziasmul pentru produsul dvs. crește loialitatea față de marcă. Fanii loiali înseamnă clienți fideli! Dacă doriți să aflați mai multe, iată alte șapte modalități de a utiliza datele pe care le-ați colectat de la clienți.

Dacă aveți întrebări despre utilizarea ShortStack pentru a crea un concurs de fotografii, trimiteți-ne un e-mail: [email protected].