5 Recompense Specialiştii de marketing B2B câştigă din ritmul de precizie

Publicat: 2021-03-03

Imagine de precizie a mecanismelor de ceas.

Cum are un ritm adecvat pentru un marketing B2B mai bun?

Există un ritm ideal când vine vorba de eforturile de marketing și contează dacă ești într-un sprint sau un ultramaraton?

O parte a unui ritm adecvat este să recunoașteți durata cursei dvs. de marketing și să vă maximizați eforturile pentru a profita pe deplin de fiecare milă a călătoriei, fie că este o campanie scurtă unică sau un maraton prelungit permanent.

Cunoașterea și implementarea unui ritm constant sunt elemente adesea trecute cu vederea în succesul de marketing B2B pe termen lung, așa că haideți să aruncăm o privire la cinci moduri în care se răsplătesc.

1 — Arderea lumânării de marketing la ambele capete se va epuiza

Din păcate, este prea obișnuit ca agenții de marketing să se angajeze în eforturi de marketing într-un ritm nesustenabil, ceea ce duce la epuizare, mai ales în timpul pandemiei, când granițele dintre viața profesională și cea de acasă s-au restrâns sau au dispărut complet.

De când a scris-o în 1978, versurile emblematice a lui Neil Young, „ It’s better to burn out than to fade away ”, a fost cooptată de nenumărați oameni din toate categoriile sociale, inclusiv marketeri și mulți din sectorul frenetic al tehnologiei.

Managerul nostru de marketing de conținut Nick Nelson a împărtășit cum – de la SEO și rețele sociale până la experiențe și strategie – în lumea noastră digitală în ritm rapid, agenții de marketing B2B pot obține multe beneficii în urma încetinirii încetinirii. Veți găsi colecția sa de sfaturi pentru evitarea epuizării în „Într-o lume digitală în ritm rapid, agenții de marketing B2B pot beneficia de încetinirea”.

Specialiștii de marketing care își excesează ritmul sacrifică succesul pe termen lung pentru câștiguri pe termen scurt și adesea nu reușesc să recunoască răul care vine din încercarea de a menține un ritm care depășește capacitatea lor.

Funcționarea într-un ritm prea rapid poate elimina timp de la sarcinile importante din marketingul B2B, cum ar fi cunoașterea clienților, așa cum am analizat în „Creați o experiență de audiență stelară încetinind cu aceste sfaturi de la Ann Handley #CMWorld”.

Trăim într-o lume cu ritm rapid. Însă încetinirea eforturilor noastre de marketing – de la experiență la strategie, la socializare la SEO – poate ajuta mărcile să se diferențieze și să obțină mai mult. @NickNelsonMN Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

2 - Stabil nu înseamnă ritm glaciar

Pe de altă parte, agenții de marketing care adoptă o abordare prea mult așteptată și se blochează în labirinturi de proceduri în mod evident gratuite nu vor fi suficient de agile pentru a ține pasul cu schimbările necesare.

Fără îndoială, lumea marketingului de astăzi se rotește cu o viteză mai rapidă decât oricând, așa că este important ca agenții de marketing B2B să țină pasul cu cele mai recente știri și schimbări din industrie.

Știrile noastre săptămânale TopRank Marketing B2B, publicate în fiecare vineri, și numeroase alte surse de știri din industrie vă pot ajuta să rămâneți la curent cu schimbările rapide de marketing din experiențele noastre din industrie, astfel încât să le puteți aplica propriilor eforturi.

Dacă te găsești într-un maraton de marketing, consultă articolul meu „26.2 B2B Marathon Marketing Lessons”, care arată că a alerga într-un maraton și a derula o campanie de marketing de succes au un număr surprinzător de asemănări – inclusiv 26,2 lucruri pe care le împărtășesc în comun.

„Dacă maratonul este un interes cu jumătate de normă, veți obține doar rezultate cu fracțiune de normă.” — Bill Rodgers @BillRodgersRACE Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

3 — Nu arde sau dispare, folosește Always-On

Ce trebuie să facă, atunci, un agent de marketing B2B pentru a nu se epuiza cu un ritm nesustenabil sau să nu-și piardă orice speranță de a câștiga cursa folosind marketingul blocat?

Când cineva spune „ Marketing mereu activ ”, ce înseamnă asta?

Ar putea fi tentant să relegeți imediat un astfel de efort în categoria de ritm destinat epuizării, dar în acest caz, mereu activ nu înseamnă nesustenabil.

După cum a scris CEO-ul nostru, Lee Odden, marketingul de influență permanent este practica de a construi relații, de implicare și de activare a unui anumit grup de influenți pentru a construi comunitate, conținut și susținere a mărcii .

De fapt, am dedicat o serie întreagă avantajelor marketingului permanent:

    • Întotdeauna pe influență: definiție și de ce mărcile B2B au nevoie de el pentru a reuși
    • Influență permanentă: 5 exemple de marketing B2B cu influențe în desfășurare în acțiune
    • Întotdeauna pe influență: pe termen scurt vs. pe termen lung pentru succes în timpul unei crize
    • Influență permanentă: de ce B2B are nevoie de cercetare de marcă
    • Marketingul de influență mereu activ: construirea unui lider de gândire pentru mărcile B2B
    • Pentru agenții de marketing B2B de succes, motorul influenței este întotdeauna pe #B2BIMReport
„Ascultă-ți în mod continuu publicul și ajustează-ți strategia pentru a răspunde mai bine nevoilor acestora.” — Ann Handley @annhandley Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

4 — O rețea pe viață de parteneri și asociați de încredere

Eforturile de marketing care se mișcă într-un ritm sănătos încurajează o rețea pe viață de parteneri și asociați de încredere și oferă o gamă largă de beneficii care ne îmbunătățesc viața atât la nivel profesional, cât și personal.

Agenții de marketing care operează într-un ritm pe care nu sunt capabili să-l susțină de multe ori nu numai că produc o muncă necorespunzătoare, dar nu au timp să dezvolte relații de încredere cu o rețea de profesioniști din industria de marketing.

Marketingul B2B se referă în special la termenul mai lung, iar construirea și hrănirea relațiilor în timp este o parte importantă a succesului.

Un ritm adecvat ne ajută nu numai să avem timp să ne cunoaștem în timp, ci și să aflăm mai multe despre clienții noștri și să dobândim empatie pentru provocările lor.

Miri Rodriguez de la Microsoft a împărtășit recent că empatia, creativitatea, autenticitatea și inima sunt cheia unei povestiri grozave, așa cum am descris în „Miri Rodriguez de la Microsoft despre modul în care agenții de marketing B2B adoptă empatia pentru o mai bună poveste pentru clienți #B2BMX”. Astfel de obiective sunt posibile numai atunci când ne adaptăm intenționat ritmul și dedicăm timp pentru a construi conexiuni și a învăța despre clienții noștri.

„Un program de influență pe termen lung, axat pe relații și orientat spre rezultate este un atu extraordinar pentru un brand B2B care dorește să aibă încredere, capabil să exercite influență pe piață și văzut ca un lider de gândire.” @LeeOdden Faceți clic pentru a Tweet

5 — Fitness de marketing din ritmul sănătos și durabil pe termen lung

Se plătește atunci când agenții de marketing B2B practică un tip de fitness de marketing care este un ingredient necesar pentru un ritm sănătos și durabil pe termen lung.

Așa cum este posibil să ne măsurăm nivelul de fitness personal, putem măsura sănătatea eforturilor noastre de marketing, analizând cele patru elemente anterioare pe care le-am explorat în acest articol.

Marketingul sănătos este durabil pe termen lung și poate fi realizat atunci când ne adaptăm ritmul profesional și personal pentru a se potrivi cu abilitățile și obiectivele noastre.

Lee a vorbit și scris pe larg despre fitness-ul de marketing, inclusiv următoarele articole:

  • Fitness marketing B2B: 16 experți B2B împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru performanță optimizată #mpb2b
  • Lee Odden își împărtășește secretul pentru fitness marketingul de conținut #CMWorld
  • Fitness marketing de conținut: sunteți gata să integrați, să optimizați și să activați?
„Marketingul sănătos este durabil pe termen lung și poate fi realizat atunci când ne adaptăm ritmul profesional și personal pentru a se potrivi cu abilitățile și obiectivele noastre.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Adăugați un ritm de precizie la planșa dvs. de marketing B2B

prin GIPHY

Fiind conștienți de a se mișca prea încet sau prea rapid, agenții de marketing B2B pot culege recompensele și beneficiile unei cadențe sustenabile mereu activa, care include o viață întreagă de parteneri de încredere. Adăugați un ritm de precizie propriei dvs. planșe de marketing și veți găsi o viață de oportunități de marketing B2B care vă așteaptă.

Crearea de marketing B2B premiat necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care multe firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.