Inscreva-me: como os profissionais de marketing B2B criarão boletins informativos de alto nível em 2022

O que os profissionais de marketing B2B precisam saber sobre como elaborar uma estratégia bem-sucedida de newsletter por e-mail em 2022 e além?

O que mudou com a criação de boletins durante a pandemia e quais qualidades fundamentais resistirão às mudanças do tempo à medida que o marketing B2B - e o mais importante - as pessoas que constroem e lêem boletins evoluem?

Enquanto 47% dos profissionais de marketing B2B veem o e-mail como um caminho produtivo para gerar receita (ANA), os boletins digitais geralmente oferecem ainda mais eficácia, especialmente como dark social, dados de cookies do navegador da Web desaparecendo e um aumento no número de pessoas que usam o bloqueio de anúncios tecnologia estão em ascensão – um tópico que exploramos recentemente em “Traffic's Black Hole: O que os profissionais de marketing B2B precisam saber sobre o Dark Social”.

Os boletins informativos por e-mail oferecem uma maneira fantástica de enfrentar alguns desses desafios de frente, ao mesmo tempo em que solidificam as conexões humanas que ajudam a impulsionar o sucesso do marketing B2B.

Vamos abrir o mecanismo de boletim digital e dar uma olhada em quais engrenagens, engrenagens, rodas e outros aparatos de conteúdo são necessários para construir um boletim informativo por e-mail bem-sucedido no cenário B2B de hoje.

Boletim informativo por e-mail especializado de Ann Handley

Ann Handley, diretora de conteúdo da MarketingProfs, deve chegar em breve à edição número 100 de seu boletim informativo bimestral Total Annarchy , de longa duração e deliciosamente informativo, tendo crescido de cerca de dois mil assinantes quando começou no início de 2018 para mais de 41.000 hoje.

O boletim informativo mais recente de Ann, “Como criei este boletim informativo: o que funcionou, o que não funcionou, métricas estranhas que uso”, está repleto de dicas e táticas úteis que ela está aprendendo com o crescimento de seu boletim informativo, como:

• Construindo o que você gostaria que existisse
• Usando o propósito para definir metas
• Criando impulso de leitura de newsletter
• Foco no processo de integração
• Criando algo único

Ann explora isso e muito mais em seu boletim informativo mais recente, incluindo a sugestão de focar nas taxas de abertura de e-mail e não tanto nas taxas de cliques .

Dedicar um esforço especial para construir relacionamentos com assinantes e influenciadores é outra recomendação que Ann coletou e compartilhou do sucesso generalizado do Total Annarchy .

“Estou mais interessada na qualidade da lista do que no tamanho da lista”, compartilhou Ann em seu boletim mais recente.

Ann também destacou a importância de prestar atenção especial à primeira comunicação que os novos assinantes do boletim informativo recebem quando se inscrevem e garantir que ele reflita seu tom específico e compartilhe as expectativas sobre o que chegará por e-mail a cada mês como assinante .

O poder de pedir a seus assinantes existentes que compartilhem seu boletim informativo de maneira suave com outras pessoas que possam se beneficiar do conteúdo de seu boletim informativo foi outra dica recente que Ann compartilhou.

Quando se trata de compartilhar as notícias do seu último boletim informativo nas mídias sociais, Ann sugere destacar o tópico principal coberto no boletim informativo, em vez de uma mensagem genérica mencionando apenas que uma nova edição foi lançada.

Antes da pandemia, Ann falou pessoalmente no evento Social Media Marketing World, e publicamos uma coleção de seus insights sobre as nuances da criação bem-sucedida de newsletter online, em “Querido amigo: segredos para criar um boletim informativo que as pessoas querem ler de Ann Handley .”

Nele, Ann compartilhou mais de sua sabedoria de redação e promoção de boletins – ideias que são tão relevantes agora quanto ouvimos em 2022. Aqui estão apenas alguns exemplos:

• Considere os boletins que você lê e com os quais interage e identifique o que impulsiona seu próprio envolvimento com eles
• Aproveite que o e-mail é um dos poucos lugares que restam onde as pessoas ainda têm mais controle do que algoritmos
• Aprimore menos na parte de notícias e mais no elemento carta
• Mantenha os boletins informativos simples e acessíveis

Aprendendo com os erros e 26 anos de spam por e-mail

Às vezes, ao procurar o que funciona para o marketing por e-mail e newsletter, é útil também ver exemplos do que deve ser evitado a todo custo, e no meu “Não faça isso: lições de marketing por e-mail do meu arquivo de spam de 26 anos”, explorei cinco dicas de marketing por e-mail para empatia, fornecer valor único, respeitar seu público, usar caráter e paixão e buscar novas oportunidades de conexão e teste, tudo emoldurado com exemplos de alguns dos exemplos mais loucos de spam por e-mail.

A empatia com seu público é um elemento importante usado por newsletters de sucesso, pois entender as preocupações e esperanças das pessoas com quem você está se conectando é vital para fornecer as informações que seu público de e-mail está procurando.

Algumas coisas para se perguntar ao procurar ter empatia com seu público de newsletter existente incluem:

• Por que eles se inscreveram em nossa newsletter?
• Quais são os traços comuns aos nossos leitores?
• Se eu fosse o destinatário e não o remetente, o que mudaria?

Outro fator importante a ter em mente é respeitar o fato de que, se você tem uma lista de e-mails pequena ou um número na casa dos milhões, manter a confiança do seu público de e-mail e newsletter é fundamental para o sucesso a longo prazo, como nosso estrategista de conteúdo sênior Nick Nelson explorou em “Retornar ao remetente: o marketing por e-mail NÃO está morto, mas precisa de rejuvenescimento.”

O meio da mensagem de marketing assume muitas formas

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Quando se trata disso, sua mensagem de marketing e como ela leva seus leitores à ação ou mesmo esclarecimento é fundamental para o sucesso, e não particularmente o meio ou formato em que é entregue.

Ao usar as dicas e exemplos claros e úteis que exploramos aqui, de Ann Handley e outros, você terá uma vantagem ao planejar como tornar seu boletim informativo melhor do que nunca em 2022 e no futuro.

Mantenha-se atualizado com as últimas notícias do setor de marketing B2B e assine nosso próprio boletim mensal TopRank Marketing, que fornece informações de marketing de alto nível há mais de 11 anos e mais de 132 edições.

Não importa quão bem você seja capaz de implementar o conteúdo do boletim informativo, a criação de um marketing B2B premiado exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que um número crescente de empresas está optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.