Zarejestruj mnie: jak marketerzy B2B stworzą najwyższej klasy biuletyny w 2022 r.

Co marketerzy B2B powinni wiedzieć o tworzeniu skutecznej strategii biuletynów e-mailowych w 2022 roku i później?

Co zmieniło się w tworzeniu biuletynów podczas pandemii i jakie podstawowe cechy przetrwają zmiany czasu, gdy marketing B2B — a co najważniejsze — ludzie, którzy tworzą i czytają biuletyny, będą ewoluować?

Podczas gdy 47 procent marketerów B2B postrzega pocztę e-mail jako produktywną drogę do generowania przychodów (ANA), biuletyny cyfrowe zazwyczaj oferują jeszcze większą skuteczność, zwłaszcza jako ciemne media społecznościowe, znikające dane z plików cookie przeglądarki internetowej i wzrost liczby osób korzystających z blokowania reklam technologia rośnie – temat, który niedawno zbadaliśmy w „Czarna dziura w ruchu: co marketerzy B2B muszą wiedzieć o Dark Social”.

Biuletyny e-mailowe to fantastyczny sposób na sprostanie niektórym z tych wyzwań, jednocześnie wzmacniając więzi międzyludzkie, które pomagają napędzać sukces marketingowy B2B.

Otwórzmy silnik cyfrowego biuletynu i przyjrzyjmy się, jakie koła zębate, koła zębate, koła i inne narzędzia treści są potrzebne do zbudowania skutecznego biuletynu e-mailowego w dzisiejszym środowisku B2B.

Ekspercki e-mailowy wgląd w biuletyn informacyjny od Ann Handley

Ann Handley, dyrektor ds. treści w MarketingProfs, wkrótce doczeka się numer 100 swojego długoletniego, uroczo informacyjnego dwumiesięcznego biuletynu Total Annarchy. Liczba subskrybentów wzrosła z około dwóch tysięcy na początku 2018 roku do ponad 41 tysięcy. Dziś.

Najnowszy biuletyn Ann zatytułowany „Jak rozwinąłem ten biuletyn: co zadziałało, a co nie, dziwne dane, których używam” zawiera przydatne wskazówki i taktyki, których uczy się dzięki rozwojowi biuletynu, takie jak:

• Budowanie tego, co chcesz, istniało
• Używanie celu do definiowania celów
• Budowanie tempa czytania biuletynów
• Koncentracja na procesie on-boardingu
• Tworzenie czegoś wyjątkowego

Ann omawia te i inne informacje w swoim najnowszym biuletynie, w tym sugestię, by skupić się na wskaźnikach otwarć e-maili, a nie na wskaźnikach klikalności .

Poświęcenie szczególnego wysiłku na budowanie relacji z subskrybentami i wpływowymi osobami to kolejna rekomendacja, którą Ann zebrała i podzieliła się z powszechnego sukcesu Total Annarchy .

„Jestem bardziej zainteresowana jakością listy niż jej rozmiarem” – powiedziała Ann w swoim najnowszym biuletynie.

Ann zwróciła również uwagę na to, jak ważne jest zwrócenie szczególnej uwagi na tę pierwszą komunikację, którą otrzymują nowi subskrybenci biuletynu po zarejestrowaniu się, oraz na upewnienie się, że odzwierciedla ona Twój szczególny ton i dzieli się oczekiwaniami dotyczącymi tego, co będzie przychodzić pocztą elektroniczną każdego miesiąca jako subskrybent .

Inną niedawną wskazówką, którą udostępniła Ann, była moc poproszenia obecnych subskrybentów o udostępnianie biuletynu w miękki sposób innym, którzy mogą skorzystać z treści biuletynu.

Jeśli chodzi o udostępnianie wiadomości o najnowszym biuletynie publikowanym w mediach społecznościowych, Ann sugeruje podkreślenie głównego tematu poruszanego w biuletynie, a nie ogólnej wiadomości typu cookie-cutter, która wspomina tylko o tym, że ukazał się nowy numer.

Przed pandemią Ann przemawiała osobiście podczas wydarzenia Social Media Marketing World, a my opublikowaliśmy zbiór jej spostrzeżeń na temat niuansów udanego tworzenia biuletynów online w „Drogi przyjacielu: tajemnice tworzenia biuletynu, który ludzie chcą czytać od Ann Handley ”.

Ann podzieliła się w nim więcej swojej mądrości w zakresie pisania biuletynów i promocji — pomysłów, które są tak samo aktualne, jak słyszeliśmy w 2022 roku. Oto tylko kilka przykładów:

• Zastanów się nad biuletynami, które czytasz i z którymi wchodzisz w interakcję, i wskaż, co napędza Twoje zaangażowanie z nimi
• Skorzystaj z tego, że e-mail jest jednym z niewielu pozostałych miejsc, w których ludzie nadal mają większą kontrolę niż algorytmy
• Mniej skupiaj się na aktualnościach , a więcej na elemencie listowym
• Zachowaj prostotę i dostępność biuletynów

Uczenie się na błędnych krokach i 26 lat spamu e-mailowego

Czasami, gdy szukam tego, co działa w marketingu e-mailowym i newsletterowym, pomocne jest również zobaczenie przykładów tego, czego należy unikać za wszelką cenę, a w moim „Nie rób tego: Lekcje marketingu e-mailowego z mojego 26-letniego archiwum spamu” pięć e-mail marketingu na wynos za empatię, dostarczanie wyjątkowej wartości, szanowanie odbiorców, wykorzystywanie charakteru i pasji oraz szukanie nowych kontaktów i możliwości testowania, a wszystko to oprawione przykładami z najbardziej szalonych przykładów spamu e-mailowego.

Empatia z odbiorcami jest ważnym elementem wykorzystywanym w skutecznych biuletynach, ponieważ zrozumienie obaw i nadziei osób, z którymi się łączysz, ma kluczowe znaczenie dla dostarczania informacji, których szukają Twoi odbiorcy e-maili.

Niektóre rzeczy, które należy zadać sobie, gdy próbujesz wczuć się w obecnych odbiorców biuletynu, to:

• Dlaczego zapisali się do naszego newslettera?
• Jakie są cechy wspólne dla naszych czytelników?
• Gdybym był odbiorcą, a nie nadawcą, co bym zmienił?

Innym kluczowym czynnikiem, o którym należy pamiętać, jest poszanowanie faktu, że niezależnie od tego, czy masz małą listę mailingową, czy jedną z milionów, utrzymanie zaufania odbiorców poczty e-mail i biuletynów jest kluczem do długoterminowego sukcesu, jak zbadał nasz starszy strateg ds. treści, Nick Nelson w „Wróć do nadawcy: e-mail marketing NIE jest martwy, ale wymaga odmłodzenia”.

Medium przekazu marketingowego przybiera wiele form

przez GIPHY

Jeśli chodzi o to, Twój przekaz marketingowy i sposób, w jaki skłania on czytelników do działania, a nawet do oświecenia, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, a nie w szczególności nośnik lub format, w jakim jest dostarczany.

Korzystając z jasnych i pomocnych wskazówek i przykładów, które tutaj omawiamy, od Ann Handley i innych, będziesz mieć przewagę nad planowaniem, jak sprawić, by Twój biuletyn był lepszy niż kiedykolwiek w 2022 roku i w przyszłości.

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży marketingu B2B i zapisz się do naszego własnego miesięcznego biuletynu TopRank Marketing, który zapewnia najwyższej klasy informacje marketingowe od ponad 11 lat i ponad 132 wydań.

Bez względu na to, jak dobrze potrafisz zaimplementować treść biuletynu, tworzenie nagradzanego marketingu B2B zajmuje dużo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i inne.