Daftarkan Saya: Bagaimana Pemasar B2B Akan Membuat Buletin Terkemuka Di 2022

Apa yang perlu diketahui pemasar B2B tentang menyusun strategi buletin email yang sukses pada tahun 2022 dan seterusnya?

Apa yang berubah dengan pembuatan buletin selama pandemi, dan kualitas mendasar apa yang akan bertahan dari perubahan waktu seiring dengan berkembangnya pemasaran B2B — dan yang paling penting — orang-orang yang membuat dan membaca buletin?

Sementara 47 persen pemasar B2B melihat email sebagai jalan produktif untuk meningkatkan pendapatan (ANA), buletin digital biasanya menawarkan efektivitas yang lebih besar, terutama sebagai sosial gelap, data cookie browser web yang menghilang, dan peningkatan jumlah orang yang menggunakan pemblokiran iklan. teknologi sedang meningkat — topik yang baru-baru ini kami jelajahi di “Lubang Hitam Lalu Lintas: Apa yang Perlu Diketahui Pemasar B2B Tentang Dark Social.”

Buletin email menawarkan cara yang fantastis untuk menghadapi beberapa tantangan ini secara langsung, sekaligus memperkuat hubungan antarmanusia yang membantu mendorong kesuksesan pemasaran B2B.

Mari kita buka mesin buletin digital dan lihat roda gigi, roda penggerak, roda, dan peralatan konten lainnya yang diperlukan untuk membangun buletin email yang sukses di lanskap B2B saat ini.

Wawasan Buletin Email Ahli Dari Ann Handley

Ann Handley, chief content officer di MarketingProfs, akan segera mencapai edisi nomor 100 dari buletin dua bulanan Total Annarchy yang informatif dan telah berjalan lama, telah berkembang dari sekitar dua ribu pelanggan ketika dimulai pada awal 2018 menjadi lebih dari 41.000 hari ini.

Buletin terbaru Ann, “Bagaimana Saya Menumbuhkan Buletin Ini: Apa yang Berhasil, Apa yang Tidak, Metrik Aneh yang Saya Gunakan,” diisi dengan tips dan taktik bermanfaat yang dia pelajari dari perkembangan buletinnya, seperti:

• Membangun apa yang Anda inginkan ada
• Menggunakan tujuan untuk menentukan tujuan
• Membangun momentum membaca buletin
• Berfokus pada proses orientasi
• Menciptakan sesuatu yang unik

Ann menjelajahi ini dan lebih banyak lagi di buletin terbarunya, termasuk saran untuk fokus pada rasio buka email dan tidak terlalu pada rasio klik-tayang .

Mencurahkan upaya khusus untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan pemberi pengaruh adalah rekomendasi lain yang diperoleh dan dibagikan Ann dari kesuksesan Total Annarchy yang tersebar luas.

“Saya lebih tertarik pada kualitas daftar daripada ukuran daftar,” Ann berbagi dalam buletin terbarunya.

Ann juga menunjukkan pentingnya memberikan perhatian khusus pada komunikasi pertama yang didapat pelanggan buletin baru setelah mereka mendaftar, dan untuk memastikan bahwa itu mencerminkan nada khusus Anda dan berbagi harapan untuk apa yang akan tiba melalui email setiap bulan sebagai pelanggan .

Kekuatan meminta pelanggan Anda yang ada untuk membagikan buletin Anda dengan cara yang lembut dengan orang lain yang mungkin mendapat manfaat dari konten buletin Anda adalah tip lain yang baru-baru ini dibagikan Ann.

Ketika datang untuk berbagi berita tentang penerbitan buletin terbaru Anda di media sosial, Ann menyarankan untuk menyoroti topik utama yang tercakup dalam buletin daripada pesan cookie-cutter umum yang hanya menyebutkan bahwa masalah baru telah dirilis.

Sebelum pandemi, Ann berbicara secara langsung di acara Social Media Marketing World, dan kami menerbitkan kumpulan wawasannya tentang nuansa pembuatan buletin online yang sukses, di “Dear Friend: Rahasia Membuat Newsletter Orang Ingin Membaca Dari Ann Handley .”

Di dalamnya, Ann membagikan lebih banyak tentang penulisan buletin dan kebijaksanaan promosinya — ide-ide yang sama relevannya sekarang dengan yang kita dengar menjelang tahun 2022. Berikut beberapa contohnya:

• Pertimbangkan buletin yang Anda baca dan berinteraksi dengannya, dan tunjukkan dengan tepat apa yang mendorong keterlibatan Anda dengan mereka
• Manfaatkan email sebagai salah satu dari sedikit tempat yang tersisa di mana orang masih memiliki kontrol lebih dari sekadar algoritme
• Asah lebih sedikit pada bagian berita dan lebih banyak pada elemen surat
• Buat buletin tetap sederhana dan mudah diakses

Belajar Dari Kesalahan Langkah & 26 Tahun Spam Email

Terkadang ketika mencari apa yang berhasil untuk pemasaran email dan buletin, ada baiknya juga melihat contoh apa yang harus dihindari dengan cara apa pun, dan dalam "Jangan Lakukan Itu: Pelajaran Pemasaran Email Dari Arsip Spam 26 Tahun Saya," saya menjelajahi lima tips pemasaran email untuk berempati, memberikan nilai unik, menghormati audiens Anda, menggunakan karakter dan semangat, dan mencari koneksi baru dan peluang pengujian, semuanya dibingkai dengan contoh dari beberapa contoh spam email paling gila.

Berempati dengan audiens Anda adalah elemen penting yang digunakan oleh buletin yang sukses, karena memahami kekhawatiran dan harapan orang-orang yang Anda hubungi sangat penting untuk memberikan informasi yang dicari audiens email Anda.

Beberapa hal yang perlu Anda tanyakan pada diri Anda saat Anda berusaha untuk berempati dengan audiens buletin Anda yang ada meliputi:

• Mengapa mereka mendaftar untuk buletin kami?
• Apa ciri-ciri umum bagi pembaca kami?
• Jika saya adalah penerima dan bukan pengirim, apa yang akan saya ubah?

Faktor kunci lain yang perlu diingat adalah menghormati fakta bahwa apakah Anda memiliki milis kecil atau satu dari jutaan, menjaga kepercayaan audiens email dan buletin Anda adalah kunci keberhasilan jangka panjang, seperti yang dieksplorasi oleh ahli strategi konten senior kami, Nick Nelson. "Kembali ke Pengirim: Pemasaran Email TIDAK Mati, Tapi Perlu Peremajaan."

Media Pesan Pemasaran Memiliki Banyak Bentuk

melalui GIPHY

Ketika sampai pada itu, pesan pemasaran Anda dan bagaimana hal itu mendorong pembaca Anda untuk bertindak atau bahkan pencerahan adalah yang terpenting untuk sukses, dan bukan terutama media atau format penyampaiannya.

Dengan menggunakan tip dan contoh yang jelas dan bermanfaat yang kami jelajahi di sini, dari Ann Handley dan lainnya, Anda akan memiliki permulaan saat Anda merencanakan bagaimana membuat buletin Anda lebih baik dari sebelumnya pada tahun 2022 dan jauh di masa depan.

Tetap up to date dengan berita industri pemasaran B2B terbaru dan berlangganan buletin bulanan TopRank Marketing kami sendiri, yang telah memberikan wawasan pemasaran terbaik selama lebih dari 11 tahun dan lebih dari 132 edisi.

Tidak peduli seberapa baik Anda dapat menerapkan konten buletin, menyusun pemasaran B2B pemenang penghargaan membutuhkan waktu dan upaya yang cukup besar, itulah sebabnya semakin banyak perusahaan yang memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital teratas seperti TopRank Marketing. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.