ลงชื่อสมัครใช้: นักการตลาด B2B จะสร้างจดหมายข่าวชั้นยอดได้อย่างไรในปี 2565

นักการตลาด B2B จำเป็นต้องรู้อะไรเกี่ยวกับการกำหนดกลยุทธ์จดหมายข่าวทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จในปี 2022 และปีต่อๆ ไป

มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปจากการสร้างจดหมายข่าวในช่วงการระบาดใหญ่ และคุณสมบัติพื้นฐานใดที่จะทนต่อการเปลี่ยนแปลงของเวลาในขณะที่การตลาดแบบ B2B และที่สำคัญที่สุดคือ ผู้ที่สร้างและอ่านจดหมายข่าวมีวิวัฒนาการ

ในขณะที่ 47% ของนักการตลาด B2B มองว่าอีเมลเป็นช่องทางการผลิตสำหรับการเพิ่มรายได้ (ANA) จดหมายข่าวดิจิทัลมักจะให้ประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมที่มืดมิด ข้อมูลคุกกี้ของเว็บเบราว์เซอร์ที่หายไป และจำนวนผู้ใช้ที่ใช้การบล็อกโฆษณาเพิ่มขึ้น เทคโนโลยีกำลังเพิ่มขึ้น — หัวข้อที่เราเพิ่งสำรวจใน “Traffic's Black Hole: สิ่งที่นักการตลาด B2B ต้องการทราบเกี่ยวกับ Dark Social”

จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับมือกับความท้าทายเหล่านี้ในขณะเดียวกันก็ช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับมนุษย์ที่ช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จด้านการตลาดแบบ B2B

มาเปิดกลไกรับจดหมายข่าวดิจิทัลและดูว่าเกียร์ ฟันเฟือง ล้อ และอุปกรณ์เนื้อหาอื่นๆ ใดบ้างที่จำเป็นในการสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ B2B ในปัจจุบัน

จดหมายข่าวทางอีเมลจากผู้เชี่ยวชาญ Insight จาก Ann Handley

Ann Handley หัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านเนื้อหาที่ MarketingProfs พร้อมที่จะเข้าถึงฉบับที่ 100 ของจดหมายข่าวรายปักษ์ Total Annarchy รายปักษ์ที่ให้ข้อมูลมายาวนานและให้ข้อมูลที่น่ายินดีของเธอในฉบับที่ 100 ในเร็วๆ นี้ โดยเติบโตขึ้นจากผู้ติดตามประมาณสองพันรายเมื่อเริ่มต้นเมื่อต้นปี 2561 เป็นมากกว่า 41,000 ราย วันนี้.

จดหมายข่าวล่าสุดของ Ann "How I Grew This Newsletter: What Worked, What Did, Weird Metrics I Use" เต็มไปด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และกลวิธีที่เธอเรียนรู้จากการเติบโตของจดหมายข่าว เช่น:

• สร้างสิ่งที่คุณต้องการที่มีอยู่
• การใช้วัตถุประสงค์เพื่อกำหนดเป้าหมาย
• การสร้างแรงผลักดันในการอ่านจดหมายข่าว
• มุ่งเน้นไปที่กระบวนการออนบอร์ด
• สร้างสรรค์สิ่งที่ไม่เหมือนใคร

แอนสำรวจสิ่งเหล่านี้และอื่นๆ ในจดหมายข่าวฉบับล่าสุดของเธอ รวมถึงคำแนะนำให้ เน้นที่อัตราการเปิดอีเมล และไม่มากนักที่อัตราการคลิกผ่าน

การทุ่มเทความพยายามพิเศษเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามและผู้มีอิทธิพลเป็นคำแนะนำอีกประการหนึ่งที่ Ann ได้รวบรวมและแบ่งปันจากความสำเร็จที่แพร่หลายของ Total Annarchy

“ฉันสนใจคุณภาพของรายการมากกว่าขนาดของรายการ” แอนเล่าในจดหมายข่าวฉบับล่าสุดของเธอ

แอนยังชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการสื่อสารครั้งแรกของจดหมายข่าวที่สมาชิกได้รับเมื่อสมัครใช้งาน และเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้สะท้อนถึงน้ำเสียงเฉพาะของคุณและแบ่งปันความคาดหวังสำหรับสิ่งที่จะมาถึงทางอีเมลในแต่ละเดือนในฐานะสมาชิก .

พลังของการขอให้สมาชิกที่มีอยู่ของคุณแบ่งปันจดหมายข่าวของคุณอย่างอ่อนโยนกับผู้อื่นที่อาจได้รับประโยชน์จากเนื้อหาของจดหมายข่าวของคุณเป็นเคล็ดลับล่าสุดอีกข้อที่ Ann แบ่งปัน

เมื่อพูดถึงการแบ่งปันข่าวของการเผยแพร่จดหมายข่าวล่าสุดของคุณบนโซเชียลมีเดีย แอนแนะนำให้เน้นหัวข้อหลักที่ครอบคลุมในจดหมายข่าวมากกว่าข้อความทั่วไปเกี่ยวกับตัวตัดคุกกี้ที่กล่าวถึงเฉพาะปัญหาใหม่ที่ได้รับการเผยแพร่แล้ว

ก่อนเกิดโรคระบาด แอนได้พูดคุยด้วยตนเองที่งาน Social Media Marketing World และเราเผยแพร่คอลเลกชันข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับความแตกต่างของการสร้างจดหมายข่าวออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จใน “เพื่อนที่รัก: เคล็ดลับในการสร้างจดหมายข่าวที่ผู้คนต้องการอ่านจาก Ann Handley ”

ในนั้น แอนได้แบ่งปันมากขึ้นเกี่ยวกับการเขียนจดหมายข่าวและภูมิปัญญาในการส่งเสริมการขายของเธอ — แนวคิดที่เกี่ยวข้องกันในตอนนี้เมื่อเราได้ยินมาจนถึงปี 2022 นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน:

• พิจารณาจดหมายข่าวที่คุณอ่านและโต้ตอบด้วย และระบุสิ่งที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของคุณกับพวกเขา
• ใช้ประโยชน์จากอีเมลที่เป็น หนึ่งในไม่กี่แห่งที่ผู้คนยังคงสามารถควบคุมได้มากกว่าอัลกอริธึม
• เจาะจงในส่วน ข่าว และองค์ประกอบ ตัวอักษร มากขึ้น
• ทำให้จดหมายข่าวง่ายและเข้าถึงได้

เรียนรู้จากความผิดพลาด & 26 ปีของสแปมอีเมล

บางครั้งเมื่อมองหาสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับการตลาดทางอีเมลและจดหมายข่าว การดูตัวอย่างสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในทุกกรณีก็เป็นประโยชน์ และในหัวข้อ “อย่าทำอย่างนั้น: บทเรียนการตลาดทางอีเมลจากคลังสแปมอายุ 26 ปีของฉัน” ของฉัน ข้อเสนอการตลาดผ่านอีเมลห้าประการสำหรับการเอาใจใส่ ให้คุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร เคารพผู้ชมของคุณ ใช้ตัวละครและความหลงใหล และค้นหาการเชื่อมต่อใหม่และโอกาสในการทดสอบ ทั้งหมดนี้ใส่กรอบด้วยตัวอย่างจากตัวอย่างสแปมอีเมลที่บ้าคลั่งที่สุดบางส่วน

การเอาใจใส่กับผู้ชมของคุณเป็นองค์ประกอบสำคัญที่จดหมายข่าวที่ประสบความสำเร็จใช้ เนื่องจากการทำความเข้าใจข้อกังวลและความหวังของคนที่คุณติดต่อด้วยมีความสำคัญต่อการให้ข้อมูลที่ผู้ชมอีเมลของคุณกำลังมองหา

สิ่งที่ควรถามตัวเองเมื่อคุณพยายามทำความเข้าใจกับผู้อ่านจดหมายข่าวที่มีอยู่ ได้แก่:

• ทำไมพวกเขาถึงสมัครรับจดหมายข่าวของเรา?
• อะไรคือลักษณะทั่วไปสำหรับผู้อ่านของเรา?
• หากฉันเป็นผู้รับไม่ใช่ผู้ส่ง ฉันจะเปลี่ยนอะไรได้บ้าง

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือการเคารพความจริงที่ว่าไม่ว่าคุณจะมีรายชื่อผู้รับจดหมายเล็กๆ หรือหนึ่งในล้าน การรักษาความไว้วางใจของผู้ชมอีเมลและจดหมายข่าวเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาว ตามที่ Nick Nelson นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาอาวุโสของเราได้สำรวจ “กลับสู่ผู้ส่ง: การตลาดผ่านอีเมลยังไม่ตาย แต่ต้องการการฟื้นฟู”

สื่อข้อความทางการตลาดมีหลายรูปแบบ

โดย GIPHY

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ ข้อความทางการตลาดของคุณและวิธีที่มันผลักดันให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการหรือแม้กระทั่งการตรัสรู้เป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จ และไม่ใช่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสื่อหรือรูปแบบที่จะนำเสนอ

ด้วยการใช้เคล็ดลับและตัวอย่างที่ชัดเจนและเป็นประโยชน์ที่เรากำลังสำรวจที่นี่ จาก Ann Handley และคนอื่นๆ คุณจะมีความคิดริเริ่มในการวางแผนวิธีทำให้จดหมายข่าวของคุณดีขึ้นกว่าเดิมในปี 2022 และในอนาคตข้างหน้า

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาด B2B และสมัครรับจดหมายข่าวการตลาด TopRank ประจำเดือนของเรา ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดระดับแนวหน้ามานานกว่า 11 ปีและมากกว่า 132 ฉบับ

ไม่ว่าคุณจะใช้เนื้อหาจดหมายข่าวได้ดีเพียงใด การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจำนวนมากขึ้นจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้ว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร ดังที่เราทำมานานกว่า 20 ปีสำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ