سجلني: كيف سيُنشئ مسوقو B2B رسائل إخبارية من الدرجة الأولى في عام 2022

ما الذي يحتاج مسوقو B2B إلى معرفته حول صياغة إستراتيجية ناجحة للرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في عام 2022 وما بعده؟

ما الذي تغير مع إنشاء الرسائل الإخبارية أثناء الوباء ، وما هي الصفات الأساسية التي ستتحمل تغيرات الوقت حيث يتطور التسويق بين الشركات - والأهم من ذلك - الأشخاص الذين يبنون ويقرأون الرسائل الإخبارية؟

بينما يرى 47 في المائة من جهات التسويق في B2B أن البريد الإلكتروني وسيلة مثمرة لزيادة الإيرادات (ANA) ، تقدم الرسائل الإخبارية الرقمية عادةً فعالية أكبر ، خاصةً عندما تكون الشبكات الاجتماعية المظلمة ، وتختفي بيانات ملفات تعريف الارتباط في متصفح الويب ، وزيادة في عدد الأشخاص الذين يستخدمون حظر الإعلانات التكنولوجيا آخذة في الازدياد - وهو موضوع اكتشفناه مؤخرًا في "الثقب الأسود لحركة المرور: ما يحتاج المسوقون في B2B إلى معرفته حول Dark Social."

تقدم الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لمواجهة بعض هذه التحديات وجهاً لوجه ، مع ترسيخ الروابط البشرية التي تساعد في دفع نجاح التسويق بين الشركات.

دعنا نفتح محرك الرسائل الإخبارية الرقمية ونلقي نظرة على التروس والتروس والعجلات وأجهزة المحتوى الأخرى اللازمة لإنشاء رسالة إخبارية ناجحة عبر البريد الإلكتروني في مشهد B2B الحالي.

انسايت نشرة البريد الإلكتروني للخبراء من آن هاندلي

من المقرر أن تصل آن هاندلي ، مديرة المحتوى في MarketingProfs ، قريبًا إلى العدد 100 من رسالتها الإخبارية التي تصدر منذ فترة طويلة ، والمفيدة بشكل مبهج ، Total Annarchy الإخبارية نصف الشهرية ، بعد أن نمت من حوالي ألفي مشترك عندما بدأت في بداية 2018 إلى أكثر من 41000 اليوم.

تمتلئ آخر نشرة إخبارية من "آن" ، "كيف أنشأت هذه النشرة الإخبارية: ما الذي نجح ، وما الذي لم ينجح ، والمقاييس الغريبة التي أستخدمها" ، بنصائح وأساليب مفيدة تتعلمها من نمو رسالتها الإخبارية ، مثل:

• بناء ما كنت ترغب في وجوده
• استخدام الغرض لتحديد الأهداف
• بناء زخم قراءة النشرة الإخبارية
• التركيز على عملية الالتحاق
• ابتكار شيء فريد

تستكشف "آن" هذه والمزيد في رسالتها الإخبارية الأخيرة ، بما في ذلك اقتراح التركيز على معدلات فتح البريد الإلكتروني وليس كثيرًا على معدلات النقر .

تكريس جهد خاص لبناء علاقات مع المشتركين والمؤثرين هو توصية أخرى استخلصتها آن وشاركتها من النجاح الواسع لـ Total Annarchy .

شاركت "آن" في رسالتها الإخبارية الأخيرة "أنا مهتمة بجودة القائمة أكثر من اهتمامها بحجم القائمة".

أشارت آن أيضًا إلى أهمية إيلاء اهتمام خاص لهذا التواصل الأول الذي يحصل عليه المشتركون الجدد في النشرة الإخبارية بمجرد تسجيلهم ، والتأكد من أنها تعكس نغمتك الخاصة وتشارك توقعاتك لما سيصل عبر البريد الإلكتروني كل شهر كمشترك .

إن قوة مطالبة المشتركين الحاليين لديك بمشاركة رسالتك الإخبارية بطريقة ناعمة مع الآخرين الذين قد يستفيدون من محتوى رسالتك الإخبارية كانت نصيحة حديثة أخرى شاركتها آن.

عندما يتعلق الأمر بمشاركة أخبار نشرتك الإخبارية الأخيرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، تقترح آن إبراز الموضوع الأساسي الذي يتم تناوله في الرسالة الإخبارية بدلاً من رسالة عامة لملفات تعريف الارتباط تشير فقط إلى إصدار عدد جديد.

قبل الوباء ، تحدثت آن شخصيًا في حدث التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشرنا مجموعة من رؤاها حول الفروق الدقيقة في إنشاء الرسائل الإخبارية عبر الإنترنت بنجاح ، في "صديقي العزيز: أسرار إنشاء رسالة إخبارية يريد الناس قراءتها من آن هاندلي" . "

في ذلك ، شاركت "آن" في كتابة رسالتها الإخبارية وحكمتها الترويجية - أفكار ذات صلة في كل جزء كما سمعناها في عام 2022. وإليك بعض الأمثلة:

• ضع في اعتبارك الرسائل الإخبارية التي تقرأها وتتفاعل معها ، وحدد دوافع تفاعلك معها
• استفد من كون البريد الإلكتروني أحد الأماكن القليلة المتبقية حيث لا يزال الأشخاص يتحكمون في أكثر من الخوارزميات
• شحذ القليل على جزء الأخبار والمزيد على عنصر الرسالة
• اجعل الرسائل الإخبارية بسيطة ويمكن الوصول إليها

التعلم من العثرات و 26 عامًا من البريد الإلكتروني العشوائي

في بعض الأحيان عند البحث عن ما يصلح للتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ، من المفيد أيضًا الاطلاع على أمثلة لما يجب تجنبه بأي ثمن ، وفي "لا تفعل ذلك: دروس التسويق عبر البريد الإلكتروني من أرشيف البريد الإلكتروني العشوائي الخاص بي لمدة 26 عامًا" ، استكشفت خمس خطوات للتسويق عبر البريد الإلكتروني للتعاطف ، وتقديم قيمة فريدة ، واحترام جمهورك ، واستخدام الشخصية والشغف ، والبحث عن فرص اتصال واختبار جديدة ، وكلها مؤطرة بأمثلة من بعض أكثر الأمثلة جنونًا للبريد الإلكتروني العشوائي.

يعد التعاطف مع جمهورك عنصرًا مهمًا تستخدمه الرسائل الإخبارية الناجحة ، لأن فهم مخاوف وآمال الأشخاص الذين تتواصل معهم أمر حيوي لتوفير المعلومات التي يبحث عنها جمهور بريدك الإلكتروني.

تتضمن بعض الأشياء التي يجب أن تطرحها على نفسك عندما تسعى للتعاطف مع جمهورك الحالي في الرسائل الإخبارية ما يلي:

• لماذا قاموا بالتسجيل في النشرة الإخبارية لدينا؟
• ما هي السمات المشتركة لقرائنا؟
• إذا كنت المستلم ولست المرسل ، ما الذي يمكنني تغييره؟

هناك عامل رئيسي آخر يجب مراعاته وهو احترام حقيقة أنه سواء كان لديك قائمة بريدية صغيرة أو رقم واحد بالملايين ، فإن الحفاظ على ثقة جمهور بريدك الإلكتروني والرسائل الإخبارية هو مفتاح النجاح على المدى الطويل ، كما اكتشف كبير إستراتيجيي المحتوى لدينا نيك نيلسون في "العودة إلى المرسل: التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يمت ، لكنه يحتاج إلى تجديد."

يتخذ وسيط الرسالة التسويقية أشكالاً عديدة

عبر GIPHY

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن رسالتك التسويقية وكيف تدفع القراء إلى العمل أو حتى التنوير أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح ، ولا سيما الوسيط أو التنسيق الذي يتم تسليمها به.

من خلال استخدام النصائح والأمثلة الواضحة والمفيدة التي اكتشفناها هنا ، من آن هاندلي وآخرين ، سيكون لديك السبق بينما تخطط لكيفية جعل رسالتك الإخبارية أفضل من أي وقت مضى في عام 2022 وفي المستقبل.

مواكبة مع أحدث أخبار صناعة التسويق B2B والاشتراك في النشرة الإخبارية الشهرية TopRank Marketing الخاصة بنا ، والتي قدمت رؤى تسويقية من الدرجة الأولى لأكثر من 11 عامًا وأكثر من 132 إصدارًا.

بغض النظر عن مدى قدرتك على تنفيذ محتوى الرسائل الإخبارية بشكل جيد ، فإن صياغة تسويق B2B الحائز على جوائز يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب يختار عدد متزايد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. تواصل معنا اليوم لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.