Подпишитесь на меня: как маркетологи B2B будут создавать первоклассные информационные бюллетени в 2022 году

Что нужно знать маркетологам B2B для разработки успешной стратегии рассылок по электронной почте в 2022 году и далее?

Что изменилось с созданием информационных бюллетеней во время пандемии и какие фундаментальные качества переживут сдвиги времени по мере развития маркетинга B2B и, что наиболее важно, людей, которые создают и читают информационные бюллетени?

В то время как 47% маркетологов B2B рассматривают электронную почту как продуктивный способ увеличения дохода (ANA), цифровые информационные бюллетени, как правило, предлагают еще большую эффективность, особенно с темными социальными сетями, исчезающими данными файлов cookie веб-браузера и увеличением числа людей, использующих блокировку рекламы. технологии находятся на подъеме — тема, которую мы недавно исследовали в «Черной дыре трафика: что маркетологам B2B нужно знать о Dark Social».

Информационные бюллетени по электронной почте предлагают фантастический способ решить некоторые из этих проблем, а также укрепить человеческие связи, которые помогают добиться успеха в маркетинге B2B.

Давайте откроем механизм цифровой рассылки и посмотрим, какие шестеренки, винтики, колеса и другие инструменты контента необходимы для создания успешной рассылки по электронной почте в сегодняшнем ландшафте B2B.

Информационная рассылка экспертов по электронной почте от Энн Хэндли

Энн Хэндли, директор по контенту в MarketingProfs, скоро достигнет 100-го номера своего продолжительного, восхитительно информативного информационного бюллетеня Total Anarchy. сегодня.

Последний информационный бюллетень Энн «Как я создал этот информационный бюллетень: что сработало, а что нет, странные показатели, которые я использую» наполнен полезными советами и тактиками, которые она усвоила в ходе развития своего информационного бюллетеня, например:

• Создание того, что вы хотите, чтобы существовало
• Использование цели для определения целей
• Создание импульса чтения новостной рассылки
• Сосредоточенность на процессе адаптации
• Создание чего-то уникального

Энн исследует эти и другие вопросы в своем последнем информационном бюллетене, в том числе предлагает сосредоточиться на показателях открываемости писем, а не столько на коэффициентах кликов .

Уделять особое внимание построению отношений с подписчиками и влиятельными лицами — это еще одна рекомендация, которую Энн почерпнула и поделилась благодаря широко распространенному успеху Total Anarchy .

«Меня больше интересует качество списка, чем его размер», — поделилась Энн в своем последнем информационном бюллетене.

Энн также указала на важность уделять особое внимание тому самому первому сообщению, которое новые подписчики на рассылку новостей получают после подписки, и следить за тем, чтобы оно отражало ваш особый тон и разделяло ожидания относительно того, что будет приходить по электронной почте каждый месяц в качестве подписчика. .

Еще одним недавним советом, которым поделилась Энн, было умение просить своих существующих подписчиков мягко делиться новостной рассылкой с другими, которым может быть полезно содержание вашей рассылки.

Когда дело доходит до того, чтобы поделиться новостями о публикации вашего последнего информационного бюллетеня в социальных сетях, Энн предлагает выделить основную тему, освещенную в информационном бюллетене, а не стандартное сообщение, в котором упоминается только то, что новый выпуск был выпущен.

До пандемии Энн лично выступала на мероприятии Social Media Marketing World, и мы опубликовали сборник ее идей о нюансах успешного создания онлайн-бюллетеня в статье «Дорогой друг: секреты создания информационного бюллетеня, который люди хотят читать от Энн Хэндли». ».

В нем Энн поделилась своими советами по написанию информационных бюллетеней и продвижению — идеям, которые ничуть не менее актуальны сейчас, чем мы слышали в преддверии 2022 года. Вот лишь несколько примеров:

• Рассмотрите информационные бюллетени, которые вы читаете и с которыми взаимодействуете, и определите, что стимулирует ваше собственное взаимодействие с ними.
• Воспользуйтесь тем, что электронная почта является одним из немногих мест, где люди по-прежнему контролируют больше, чем алгоритмы.
• Сосредоточьтесь меньше на новостной части и больше на буквенном элементе
• Делайте информационные бюллетени простыми и доступными

Учимся на ошибках и 26-летнем спаме по электронной почте

Иногда при поиске того, что работает для маркетинга по электронной почте и рассылке новостей, полезно также увидеть примеры того, чего следует избегать любой ценой. пять советов по электронному маркетингу для сопереживания, предоставления уникальной ценности, уважения к вашей аудитории, использования характера и страсти, а также поиска новых связей и возможностей для тестирования, и все это обрамлено примерами из самых сумасшедших примеров спама по электронной почте.

Сопереживание вашей аудитории — важный элемент, используемый успешными информационными бюллетенями, поскольку понимание проблем и надежд людей, с которыми вы общаетесь, жизненно важно для предоставления информации, которую ищет ваша почтовая аудитория.

Вот некоторые вопросы, которые следует задать себе, когда вы стремитесь сопереживать существующей аудитории новостных рассылок:

• Почему они подписались на нашу рассылку?
• Какие черты характерны для наших читателей?
• Если бы я был получателем, а не отправителем, что бы я изменил?

Еще один ключевой фактор, о котором следует помнить, — это уважение к тому факту, что независимо от того, есть ли у вас небольшой список рассылки или список, исчисляемый миллионами, поддержание доверия аудитории к вашей электронной почте и новостной рассылке является ключом к долгосрочному успеху, как исследовал наш старший контент-стратег Ник Нельсон в «Возврат отправителю: электронный маркетинг НЕ умер, но нуждается в обновлении».

Среда маркетингового сообщения принимает множество форм

через GIPHY

Когда дело доходит до этого, ваше маркетинговое сообщение и то, как оно побуждает ваших читателей к действию или даже просвещению, имеет первостепенное значение для успеха, а не особенно средство или формат, в котором оно доставляется.

Используя четкие и полезные советы и примеры, которые мы изучили здесь, от Энн Хэндли и других, вы получите преимущество при планировании того, как сделать свой информационный бюллетень лучше, чем когда-либо, в 2022 году и в будущем.

Будьте в курсе последних новостей индустрии маркетинга B2B и подпишитесь на нашу собственную ежемесячную рассылку TopRank Marketing, которая предоставляет первоклассную информацию о маркетинге на протяжении более 11 лет и более 132 выпусков.

Независимо от того, насколько хорошо вы умеете реализовывать контент новостной рассылки, создание отмеченного наградами B2B-маркетинга требует значительного времени и усилий, поэтому все больше фирм предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали уже более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.