5 movimentos de marketing B2B monstruosos que voltarão para assombrá-lo

Você está fazendo algum desses cinco movimentos de marketing B2B muito comuns, mas muitas vezes monstruosos, que voltarão para assombrá-lo?

À medida que mais uma vez saudamos a temporada de fantasmas e todas as coisas assombradas, é o momento perfeito para abrir aquela porta cheia de teias de aranha onde os horrores e pesadelos do marketing B2B aguardam.

No entanto, não há necessidade de ter medo, pois temos o alho digital de que você precisa para afastar até mesmo o mais macabro dos bandidos B2B e seus erros e erros de marketing.

Sente-se e vamos dar uma olhada em cinco dos movimentos de marketing mais monstruosos e horríveis que só voltarão para assombrá-lo e, ao fazê-lo, entraremos em uma aventura de caça-fantasmas de marketing digital.

1 — Não Frankenstein seus esforços de marketing

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Frankenstein é um símbolo de todas aquelas peças de marketing que não se encaixam, combinadas à toa em uma miscelânea de marketing fragmentado que não oferece o tipo de experiência coesa que os profissionais de marketing experientes estão constantemente buscando.

Um cientista maluco pode trabalhar nos filmes, mas quando se trata de marketing B2B da vida real, vale a pena ter uma estratégia completamente sã e bem planejada, desde a criação e teste do conceito até a implantação e medição.

No cenário de marketing de hoje, temos mais elementos a considerar para inclusão nos esforços digitais do que nunca, no entanto, saber quais funcionam harmoniosamente juntos e quais não funcionam é fundamental para evitar a criação de um Frankenstein de marketing.

Analisamos várias vezes como os profissionais de marketing B2B podem manter seus esforços harmoniosos e coesos, como nos seguintes artigos:

• SEO Harmony: Por que os profissionais de marketing B2B precisam integrar a pesquisa à estratégia de conteúdo
• Como os influenciadores e o conteúdo de melhor resposta ajudam os profissionais de marketing B2B a dominar a pesquisa
• Otimizando ativos digitais: como os profissionais de marketing B2B podem combinar o melhor da pesquisa externa e interna

2 – Evite que Drácula sugue a vida do seu marketing

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Drácula e Nosferatu são símbolos de marketing que suga a vida de seus esforços bem intencionados.

Não deixe os dráculas digitais de hoje sabotar um esforço de marketing excelente, seja na forma de “morte por comitê”, onde o coração de uma campanha é enfraquecido por várias iterações, ou falhando em começar com uma mensagem forte e então, deixando qualquer energia que tivesse se tornado irremediavelmente diluída.

Em vez disso, infunda seu marketing de conteúdo B2B com doses saudáveis ​​das melhores respostas e informações que seu público-alvo está procurando e procure incluir elementos energizantes, memoráveis ​​e interativos em sua produção de marketing.

Nós cobrimos você com exemplos de marcas B2B usando com sucesso elementos novos e atraentes para dar vida às histórias da marca, incluindo como a influência pode multiplicar esses esforços, como nos seguintes artigos que publicamos:

• 5 exemplos de marcas B2B balançando com influência em 2021
• Os 5 principais benefícios do marketing de influenciadores para marcas B2B
• Marketing de transmissão ao vivo: 5 marcas B2B agitando o LinkedIn Live

3 – Tire os envoltórios do marketing mumificado

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Não deixe seu marketing ser enterrado vivo como uma múmia de tela grande, talvez para nunca ser desenterrado e atingir todo o efeito pretendido.

Em vez disso, lembre-se de que há um momento e um local ideais para desembrulhar todo bom esforço de marketing. Mesmo que um conceito deva ser temporariamente descartado, ele pode voltar à vida mais tarde e ter grande sucesso se implementado no momento perfeito e para o público certo.

O tempo é tudo, como se costuma dizer, conselho que é especialmente verdadeiro no marketing B2B. É fundamental conhecer seu público, quais são seus pontos de vista, as perguntas que eles estão fazendo e onde estão procurando respostas. Então, fornecer soluções torna-se uma tarefa tão clara que até uma múmia poderia fazê-lo.

Aqui estão vários olhares para aprender mais sobre seu público e como lançar – ou até mesmo, na forma de conteúdo reaproveitado, relançar – sua melhor saída digital:

• 6 Marketing de conteúdo B2B Summertime Sizzlers para aumentar o envolvimento do público
• Como acelerar o alcance e o engajamento do conteúdo B2B por meio da cocriação
• Mostre-me os números: 20 insights de marketing B2B a partir de dados de pesquisa de público

4 — O que seria Scooby-Doo? Desmascarar seu marketing medíocre

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Um ótimo marketing B2B não precisa usar máscaras de fantasia, pois o conteúdo autêntico da melhor resposta brilha por seus próprios méritos.

Se o seu melhor conteúdo estiver escondido, não espere que Scooby-Doo e seus companheiros da Máquina Misteriosa o desmascarem para você. Em vez disso, redobre seus esforços para ser criativo em como e onde você publica, compartilha e promove seu conteúdo principal.

Nunca houve tantos canais de comunicação digital como hoje, e em 2022 as opções devem aumentar. Mais profissionais de marketing B2B do que nunca estão experimentando e obtendo sucesso usando novas plataformas sociais, seja no Discord, Reddit, TikTok ou por meio de novos recursos em plataformas existentes.

Para ajudar a encontrar novos destinos para publicar seu conteúdo de marketing B2B, dê uma olhada nestes artigos que publicamos sobre o assunto:

• Como os influenciadores de marketing B2B estão encontrando sucesso em novos canais sociais
• 8 coisas que os profissionais de marketing B2B precisam saber sobre o Reddit em 2021
• Como as marcas B2B podem aumentar a confiança em vídeo ao vivo, podcast e marketing de clube

5 — Deixe Casper mostrar que nem todos os fantasmas do marketing são macabros

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Todo profissional de marketing B2B eventualmente terá um ou mais dos fantasmas da publicidade que vimos até agora tocando suas vidas e trabalhos, mas essas experiências não precisam ser fontes de vergonha ou angústia.

De fato, os profissionais de marketing inteligentes estão sempre aprendendo com os erros passados ​​​​e às vezes terríveis erros, no entanto, como Casper, o Fantasma Amigável, exemplificou, é muito melhor abraçar e possuir sua história única – verrugas e tudo – pois é apenas através da compreensão do que não funcionou que podemos encontrar o que realmente funciona melhor.

Transformar nossos medos de marketing em sucessos e tornar o aprendizado um processo ao longo da vida está no centro das seguintes peças que disponibilizamos:

• 10 medos horríveis de marketing e como transformá-los em sucessos de 2021
• O que os profissionais de marketing podem aprender com as crianças em nossas vidas? Bastante
• 5 maneiras de inspirar seu marketing com gratidão

Mande os ombros frios do marketing de volta de onde eles vieram

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Ao manter os esforços desconexos de Frankenstein do seu marketing, evitando a mordida sugadora de vida de Drácula, desembrulhando o marketing mumificado ou medíocre e abraçando nossos próprios passados ​​assombrados como Casper, podemos criar conteúdo de marketing B2B que encanta, informa e impulsiona o sucesso dos negócios.

Não importa como você o faça, criar um marketing B2B premiado exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que muitas empresas optam por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje para saber como podemos ajudar, como fizemos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.