Preparando-se para a mudança: 5 dicas práticas para o sucesso do orçamento de marketing de 2022

Como os profissionais de marketing B2B podem avaliar a confiança no futuro com cautela adequada e ainda planejar cuidadosamente o sucesso do orçamento de 2022?

A confiança está aumentando para os gastos com marketing em 2022 e, à medida que as marcas B2B avançam após a turbulência e a incerteza da pandemia, os profissionais de marketing experientes se beneficiam ao adotar o otimismo orçamentário e, ao mesmo tempo, temperar a estratégia orçamentária com uma dose saudável de vigilância e cuidado.

O otimismo no orçamento da publicidade digital aumentou significativamente desde os primeiros meses da crise global da saúde, e dados recentes de relatórios estão mostrando esse aumento de confiança.

76% líquidos dos profissionais de marketing planejam expandir seu orçamento de mídia para vídeo digital durante 2022, representando a principal área de expansão de mídia planejada para o próximo ano, seguida por conteúdo de marca de influenciadores em 71% e anúncios de histórias de mídia social em 70% - vários dos muitas estatísticas de interesse para profissionais de marketing B2B contidas em dados de pesquisas de tendências orçamentárias recentemente lançados da Kantar e MarketingCharts.

Quando se trata de gastos com publicidade digital específica para B2B, 2021 terá um salto de 25%, de acordo com os dados de Previsão de Publicidade B2B dos EUA da eMarketer, e houve uma mudança dos gastos com pesquisa para exibir publicidade, dados recém-lançados da Associação de Mostra de Anunciantes Nacionais (ANA).

De acordo com dados do Interactive Advertising Bureau (IAB), cerca de 61% dos executivos de publicidade dos EUA estão confiantes ou muito confiantes na estabilidade de seu orçamento de publicidade para o restante de 2021 – bem acima dos 22% que expressaram os mesmos níveis de confiança. em novembro de 2020.

Nosso próprio relatório inovador, o 2020 State of B2B Influencer Marketing Report, revelou que as marcas B2B esperavam que o marketing de influenciadores resistisse à pandemia melhor do que outras formas de marketing. 90% das marcas B2B disseram que esperavam que seu orçamento para marketing de influenciadores aumentasse ou permanecesse o mesmo. Se você está atualmente entre aqueles que utilizam o marketing de influenciadores B2B e ainda não fez nossa pesquisa de marketing de influenciadores B2B de 2021, faça sua voz ser ouvida e reserve alguns minutos para completá-la.

O recém-lançado décimo segundo relatório de pesquisa anual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends do Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs e ON24 também oferece uma visão das tendências orçamentárias. 75% das organizações mais bem-sucedidas esperam que os orçamentos de marketing de conteúdo aumentem em 2022. Analisamos este relatório recentemente em “10 Actionable B2B Content Marketing Insights From New Research”.

Onde tudo isso leva para os profissionais de marketing B2B que desejam se preparar para essas mudanças e criar um orçamento de marketing bem-sucedido para 2022?

Vamos avançar e examinar cinco dicas práticas que tornarão seu orçamento de marketing de 2022 um sucesso.

1 — Orçamentos fortes maximizam o ROI

Uma forte estratégia de orçamento presta atenção à maximização do retorno sobre o investimento (ROI), por meio do monitoramento frequente do desempenho e da capacidade de descartar rapidamente elementos de marketing com baixo desempenho.

A medição é fundamental para saber o que está funcionando e o que não está, e para encontrar oportunidades de crescimento emergentes. Ter dados de desempenho precisos à mão pode tornar as decisões orçamentárias muito mais fáceis, mas muitas empresas lutam com a sobrecarga de dados – ou pior ainda – com a falta de dados de desempenho relevantes.

Manter-se atualizado sobre as pesquisas mais recentes para identificar as tendências do setor ajuda a impulsionar campanhas publicitárias bem-sucedidas e normalmente leva a insights de negócios e decisões de orçamento mais informados. As fontes de notícias do setor de marketing B2B, como nossas notícias semanais de marketing digital TopRank Marketing de longa duração todas as sextas-feiras, podem ajudar os profissionais de marketing a acompanhar as mudanças que mostram como os orçamentos estão sendo afetados em todo o setor.

Apesar de seus melhores esforços, os profissionais de marketing B2B podem se deparar com dificuldades de previsão e muitas vezes também se deparam com requisitos orçamentários variados entre as organizações. Manter as necessidades futuras dos profissionais de marketing em mente, ou mesmo necessidades potenciais, pode valer a pena, como Steve Petersen, gerente de operações de tecnologia de marketing da plataforma de assinatura como serviço (SaaS) Zuora compartilhou recentemente com a MarTech. “Os profissionais de marketing devem pensar no que eles e seus colegas de marketing potencialmente precisarão no próximo ano. Embora eles ainda não conheçam os detalhes, se o orçamento não foi reservado para essas necessidades, a aquisição de novas tecnologias no momento desejado provavelmente será difícil”, observou Petersen.

2 — A eficiência é um investimento atemporal

Muitas vezes, os orçamentos podem atingir níveis mais altos de eficiência quando a decisão de fazer parceria com uma agência é tomada – e com mais dados de relatórios do que nunca mostrando os benefícios de tais parcerias, em 2022 provavelmente veremos ainda mais pessoas procurando maximizar seu orçamento ROI inicia novas parcerias com agências.

De fato, o relatório de pesquisa CMI, MarketingProfs e ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Orçamentos e Tendências mencionado anteriormente mostra que 65% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B disseram que encontrar parceiros com conhecimento tópico adequado é seu principal desafio. Um total de 40% também disse que as questões orçamentárias eram seu principal desafio, uma queda de 51% em 2020, mas ainda é um grande problema enfrentado pelos profissionais de marketing B2B hoje.

No geral, cerca de 66% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B pesquisados ​​esperavam que seu orçamento de marketing de conteúdo para 2022 aumentasse em relação aos níveis de 2021.

Obter o maior retorno de marketing é onde a eficiência da formação de parcerias com agências realmente brilha.

Um maior alinhamento com as prioridades da marca agrega maior valor às parcerias com agências, de acordo com dados do relatório da Forrester, que também mostraram que cerca de 75% dos tomadores de decisão de marca estavam satisfeitos ou muito satisfeitos com suas listas de agências e que, nos próximos três anos, mais funções serão espera-se que seja realizado por agências externas.

3 — Ciclos de planejamento orçamentário com agilidade e agilidade

Como nosso próprio vice-presidente de contas de clientes, Alexis Hall, incentivou em artigos como “Planejando a mudança: como definir seu orçamento de marketing para 2021”, uma abordagem ágil e rápida aos ciclos de planejamento orçamentário oferece vários benefícios – uma estratégia que será tão valioso como sempre em 2022.

A flexibilidade será tão importante em 2022 quanto foi durante os tempos mais incertos nos últimos dois anos sem precedentes, e os planejadores de orçamento de marketing experientes perceberam que as táticas provavelmente nunca voltarão ao que eram.

Com o mercado mudando tão rapidamente como nunca, e as mudanças de marketing digital ocorrendo diariamente – especialmente quando se trata de plataformas de mídia social e oportunidades de publicidade – um ciclo de planejamento orçamentário rápido e flexível é crucial.

Planos de orçamento de marketing bem-sucedidos são capazes de se ajustar rapidamente para levar em conta as mudanças do setor, geralmente realizadas por meio de revisões anuais, trimestrais, mensais ou até mais frequentes.

O planejamento orçamentário de longo prazo no nível anual tem seu próprio valor, concentrando-se em grandes metas, enquanto as revisões mais frequentes utilizam uma variedade de indicadores principais e, juntas, essas revisões ajudam os orçamentos a aumentar ou diminuir conforme necessário.

Otimizar e refinar os orçamentos de 2022 oferece muitas vantagens, como disse recentemente à MarTech James Delander, diretor de marketing de produtos da empresa de software empresarial BrandMaker. “O gerenciamento financeiro e orçamentário permite que as organizações planejem, repitam, controlem e otimizem orçamentos e gastos alinhados aos seus principais objetivos estratégicos”, disse Delande. “Isso capacita os CMOs, CFOs e CEOs e suas equipes a otimizar projetos, economizando tempo e dinheiro e melhorando a eficiência, agilidade e desempenho”, acrescentou Delander.

4 — Construir e se beneficiar do investimento de marca de longo prazo

Os profissionais de marketing B2B estão cientes das longas jornadas do comprador e, quando se trata de orçamento, a mesma perspectiva de longo prazo pode ser incorporada com sucesso.

Orçamentos que permitem uma cadência regular de mensagens de marketing a longo prazo podem ser essenciais para o sucesso no ambiente B2B, onde os esforços de marketing sempre ativos que utilizam o poder da influência se mostraram especialmente eficazes.

O orçamento também deve ter um elemento de escopo de longo prazo, para manter o quadro geral e os principais objetivos nos trilhos.

5 - Com a perda vem a nova oportunidade

Quando cortes orçamentários planejados ou imprevistos acontecem, pode ser um ótimo momento para reavaliar a estratégia passada e colocar novas energias nas oportunidades à frente.

Ao superar os desafios que todos enfrentamos nos últimos anos, os profissionais de marketing B2B ganharam um novo tipo de resiliência e força - qualidades que podem levar tempo e reflexão para serem totalmente apreciadas.

À medida que chegamos ao final de 2021, é útil olhar para trás e refletir sobre os obstáculos de marketing que enfrentamos e superamos durante o ano passado, seja no orçamento ou em outros lugares, e usar nossos sucessos e fracassos para trazer um novo entusiasmo para 2022 esforços.

Alguns acham que fazer uma lista abrangente dos obstáculos aos quais sobreviveram ajuda a focar mais claramente o progresso que infundirá nossos esforços de orçamento de marketing para 2022 com nova força e oportunidade.

Um orçamento forte cria sucessos de marketing B2B de longo prazo

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Quando o orçamento bem executado colide com o planejamento e a preparação inteligentes, os profissionais de marketing B2B podem obter uma energia maior do que a soma de todos os seus elementos individuais.

Mesmo o melhor planejamento pode enfrentar desafios imprevistos, como o mundo testemunhou desde o início da crise global de saúde. No entanto, com uma estratégia de orçamento robusta em vigor - uma que seja aberta e flexível o suficiente quando esses obstáculos surgirem - você estará à frente do jogo ao fazer os ajustes necessários.

Ao usar os cinco elementos que exploramos – maximizar o ROI e a eficiência, o poder da agilidade, manter uma perspectiva de longo prazo e estar aberto a novas oportunidades – em 2022, os profissionais de marketing B2B podem estar bem posicionados à frente da concorrência e preparados para sucesso do orçamento de marketing.

Não importa como você o faça, criar um marketing B2B premiado exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que muitas empresas optam por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje para saber como podemos ajudar, como fizemos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.