Kaydolun: B2B Pazarlamacıları 2022'de Birinci Sınıf Haber Bültenlerini Nasıl Oluşturacak?

B2B pazarlamacılarının 2022 ve sonrasında başarılı bir e-posta bülteni stratejisi oluşturma hakkında bilmesi gerekenler nelerdir?

Pandemi sırasında haber bülteni oluşturma ile neler değişti ve B2B pazarlama - ve en önemlisi - haber bültenleri oluşturan ve okuyan insanlar geliştikçe zamanın kaymalarına hangi temel nitelikler dayanacak?

B2B pazarlamacılarının yüzde 47'si e-postayı geliri artırmak için verimli bir yol (ANA) olarak görürken, dijital haber bültenleri, özellikle karanlık sosyal, kaybolan web tarayıcısı tanımlama bilgisi verileri ve reklam engellemeyi kullanan insan sayısında artış gibi genellikle daha fazla etkinlik sunar. teknoloji yükselişte - son zamanlarda "Trafik'in Kara Deliği: B2B Pazarlamacılarının Dark Social Hakkında Bilmeleri Gereken Şey"de araştırdığımız bir konu.

E-posta haber bültenleri, B2B pazarlama başarısını artırmaya yardımcı olan insan bağlantılarını sağlamlaştırırken, bu zorlukların bazılarını doğrudan karşılamanın harika bir yolunu sunar.

Dijital haber bülteni motorunu açalım ve günümüzün B2B ortamında başarılı bir e-posta bülteni oluşturmak için hangi dişlilerin, çarkların, tekerleklerin ve diğer içerik araçlarının gerekli olduğuna bir göz atalım.

Ann Handley'den Uzman E-posta Bülteni Görüşü

MarketingProfs'un baş içerik sorumlusu Ann Handley, 2018'in başında başladığında yaklaşık iki bin aboneden 41.000'in üzerine çıkan uzun süredir devam eden, nefis bilgilendirici Total Annarchy iki aylık bülteninin 100. sayısına yakında ulaşmaya hazırlanıyor. bugün.

Ann'in en son bülteni, “Bu Bülteni Nasıl Büyüttüm: Ne İşe Yaradı, Ne İşe Yaramadı, Garip Metrikler Kullandım”, bülteninin büyümesiyle öğrendiği faydalı ipuçları ve taktiklerle dolu, örneğin:

• Var olmasını dilediğin şeyi inşa etmek
• Hedefleri tanımlamak için amacı kullanma
• Bülten okuma ivmesi oluşturma
• Alışma sürecine odaklanma
• Benzersiz bir şey yaratmak

Ann, en son bülteninde, tıklama oranlarından çok e-posta açma oranlarına odaklanma önerisi de dahil olmak üzere, bunları ve daha fazlasını araştırıyor.

Aboneler ve etkileyicilerle ilişkiler kurmaya özel çaba harcamak, Ann'in Total Annarchy'nin yaygın başarısından topladığı ve paylaştığı bir başka tavsiyedir.

Ann en son haber bülteninde “Listenin boyutundan çok kalitesiyle ilgileniyorum” dedi.

Ann ayrıca, yeni haber bülteni abonelerinin kaydolduklarında aldıkları ilk iletişime özel dikkat göstermenin ve bunun sizin üslubunuzu yansıttığından emin olmanın ve bir abone olarak her ay e-posta yoluyla nelerin geleceğine ilişkin beklentileri paylaşmanın önemine de işaret etti. .

Mevcut abonelerinizden bülteninizi, bülteninizin içeriğinden yararlanabilecek diğer kişilerle yumuşak bir şekilde paylaşmalarını istemenin gücü, Ann'in paylaştığı yeni bir ipucuydu.

Sosyal medyada yayınlanan en son haber bülteninizin haberlerini paylaşmaya gelince, Ann, yalnızca yeni bir sayının yayınlandığından bahseden genel bir çerez kesici mesajı yerine bültende ele alınan ana konuyu vurgulamanızı önerir.

Pandemiden önce Ann, Sosyal Medya Pazarlama Dünyası etkinliğinde şahsen konuştu ve başarılı çevrimiçi haber bülteni oluşturmanın nüansları hakkındaki görüşlerinin bir koleksiyonunu "Sevgili Arkadaşım: İnsanlar Ann Handley'den Okumak İstiyor Bir Haber Bülteni Oluşturmanın Sırları" bölümünde yayınladık. ”

İçinde Ann, haber bülteni yazma ve tanıtım bilgeliğinden daha fazlasını paylaştı - şimdi 2022'ye kadar duyduğumuz kadar alakalı fikirler. İşte sadece birkaç örnek:

• Okuduğunuz ve etkileşimde bulunduğunuz haber bültenlerini göz önünde bulundurun ve onlarla kendi etkileşiminizi neyin yönlendirdiğini belirleyin.
• İnsanların hala algoritmalardan daha fazla kontrole sahip olduğu birkaç yerden biri olan e-postanın avantajlarından yararlanın
• Haber kısmına daha az, mektup unsuruna daha fazla odaklanın
• Bültenleri basit ve erişilebilir tutun

Yanlış Adımlardan ve 26 Yıllık E-posta İstenmeyen Postalardan Öğrenmek

Bazen e-posta ve haber bülteni pazarlaması için neyin işe yaradığını ararken, ne pahasına olursa olsun kaçınılması gerekenlere ilişkin örnekleri görmek de yardımcı olur ve “Bunu Yapma: 26 Yıllık Spam Arşivimden E-posta Pazarlama Dersleri”nde araştırdım. Empati kurmak, benzersiz bir değer sağlamak, hedef kitlenize saygı duymak, karakter ve tutkuyu kullanmak ve yeni bağlantı ve test fırsatları aramak için beş e-posta pazarlama yaklaşımı, tümü en çılgın e-posta spam örneklerinden bazı örneklerle çerçevelenmiştir.

Hedef kitlenizle empati kurmak, başarılı haber bültenleri tarafından kullanılan önemli bir unsurdur, çünkü bağlantı kurduğunuz kişilerin endişelerini ve umutlarını anlamak, e-posta hedef kitlenizin aradığı bilgileri sağlamak için hayati önem taşır.

Mevcut haber bülteni hedef kitlenizle empati kurmaya çalışırken kendinize sormanız gereken bazı şeyler şunlardır:

• Neden bültenimize kaydoldular?
• Okurlarımızın ortak özellikleri nelerdir?
• Gönderen değil de alıcı ben olsaydım neyi değiştirirdim?

Akılda tutulması gereken bir diğer önemli faktör de, ister ufacık bir posta listeniz olsun, ister milyonlarca numaraya sahip bir posta listeniz olsun, kıdemli içerik stratejistimiz Nick Nelson'ın araştırdığı gibi, e-posta ve bülten kitlenizin güvenini korumanın uzun vadeli başarının anahtarı olduğu gerçeğine saygı duymaktır. "Gönderene İade: E-posta Pazarlama Ölmedi, Ama Yenilenmesi Gerekiyor."

Pazarlama Mesajının Aracı Birçok Biçim Alır

GIPHY aracılığıyla

Konu söz konusu olduğunda, pazarlama mesajınız ve okuyucularınızı harekete geçirmeye ve hatta aydınlanmaya nasıl yönlendirdiği başarı için çok önemlidir ve özellikle de iletildiği ortam veya format değil.

Ann Handley ve diğerlerinden burada incelediğimiz açık ve yararlı ipuçlarını ve örnekleri kullanarak, haber bülteninizi 2022'de ve gelecekte hiç olmadığı kadar iyi hale getirmeyi planlarken bir başlangıç ​​yapacaksınız.

En son B2B pazarlama sektörü haberlerini takip edin ve 11 yılı aşkın süredir ve 132'den fazla baskıda birinci sınıf pazarlama bilgileri sağlayan kendi TopRank Pazarlama aylık bültenimize abone olun.

Bülten içeriğini ne kadar iyi uygulayabildiğiniz önemli değil, ödüllü B2B pazarlaması yapmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle artan sayıda firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih ediyor. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar 20 yılı aşkın süredir yaptığımız gibi, nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın.