Sign Me Up: cómo los especialistas en marketing B2B crearán boletines informativos de primer nivel en 2022

¿Qué necesitan saber los especialistas en marketing B2B sobre la elaboración de una estrategia exitosa de boletines por correo electrónico en 2022 y más allá?

¿Qué ha cambiado con la creación de boletines durante la pandemia y qué cualidades fundamentales resistirán los cambios del tiempo a medida que evolucione el marketing B2B y, lo que es más importante, las personas que crean y leen boletines?

Si bien el 47 por ciento de los especialistas en marketing B2B ven el correo electrónico como una vía productiva para impulsar los ingresos (ANA), los boletines digitales generalmente ofrecen una efectividad aún mayor, especialmente como datos oscuros de cookies del navegador web que desaparecen y un aumento en el número de personas que utilizan el bloqueo de anuncios. La tecnología está en aumento, un tema que exploramos recientemente en "El agujero negro del tráfico: lo que los especialistas en marketing B2B deben saber sobre Dark Social".

Los boletines por correo electrónico ofrecen una manera fantástica de enfrentar algunos de estos desafíos, al mismo tiempo que fortalecen las conexiones humanas que ayudan a impulsar el éxito del marketing B2B.

Abramos el motor de boletines digitales y echemos un vistazo a qué engranajes, ruedas dentadas y otros aparatos de contenido se necesitan para crear un boletín de correo electrónico exitoso en el panorama B2B actual.

Perspectiva experta del boletín informativo por correo electrónico de Ann Handley

Ann Handley, directora de contenido de MarketingProfs, pronto llegará al número 100 de su boletín bimensual Total Annarchy , de larga duración y deliciosamente informativo, que creció de alrededor de dos mil suscriptores cuando comenzó a principios de 2018 a más de 41,000. hoy dia.

El último boletín de Ann, "Cómo crecí este boletín: qué funcionó, qué no, las métricas extrañas que uso", está lleno de consejos y tácticas útiles que está aprendiendo del crecimiento de su boletín, como:

• Construyendo lo que desearías que existiera
• Usar el propósito para definir metas
• Construyendo impulso de lectura de boletines
• Centrándose en el proceso de incorporación
• Creando algo único

Ann explora estos y más en su último boletín, incluida la sugerencia de centrarse en las tasas de apertura de correo electrónico y no tanto en las tasas de clics .

Dedicar un esfuerzo especial a construir relaciones con suscriptores y personas influyentes es otra recomendación que Ann ha recopilado y compartido del éxito generalizado de Total Annarchy .

“Estoy más interesada en la calidad de la lista que en el tamaño de la lista”, compartió Ann en su boletín más reciente.

Ann también ha señalado la importancia de prestar especial atención a la primera comunicación que reciben los nuevos suscriptores del boletín una vez que se registran, y asegurarse de que refleje su tono particular y comparta las expectativas de lo que llegará por correo electrónico cada mes como suscriptor. .

El poder de pedirles a sus suscriptores actuales que compartan su boletín informativo con delicadeza con otras personas que podrían beneficiarse del contenido de su boletín informativo fue otro consejo reciente que compartió Ann.

Cuando se trata de compartir las noticias sobre la publicación de su último boletín en las redes sociales, Ann sugiere resaltar el tema principal cubierto en el boletín en lugar de un mensaje genérico que mencione solo que se ha publicado un nuevo número.

Antes de la pandemia, Ann habló en persona en el evento Social Media Marketing World, y publicamos una colección de sus ideas sobre los matices de la creación exitosa de boletines en línea, en "Querido amigo: Secretos para crear un boletín que la gente quiera leer de Ann Handley .”

En él, Ann compartió más de su sabiduría de redacción y promoción de boletines, ideas que son tan relevantes ahora como las que escuchamos hacia 2022. Aquí hay solo algunos ejemplos:

• Considere los boletines que lee y con los que interactúa, e identifique qué impulsa su propio compromiso con ellos.
• Aproveche que el correo electrónico es uno de los pocos lugares que quedan donde las personas todavía tienen más control que los algoritmos.
• Afinar menos en la porción de noticias y más en el elemento de la carta
• Mantenga los boletines simples y accesibles

Aprendiendo de los errores y 26 años de spam por correo electrónico

A veces, al buscar lo que funciona para el marketing por correo electrónico y boletines, también es útil ver ejemplos de lo que se debe evitar a toda costa, y en mi "No hagas eso: Lecciones de marketing por correo electrónico de mi archivo de spam de 26 años", exploré cinco lecciones de marketing por correo electrónico para empatizar, brindar un valor único, respetar a su audiencia, usar el carácter y la pasión, y buscar nuevas conexiones y oportunidades de prueba, todo enmarcado con ejemplos de algunos de los ejemplos más locos de correo no deseado.

Empatizar con su audiencia es un elemento importante utilizado por los boletines exitosos, ya que comprender las preocupaciones y esperanzas de las personas con las que se está conectando es vital para proporcionar la información que busca su audiencia de correo electrónico.

Algunas cosas que debe preguntarse mientras busca empatizar con su audiencia actual del boletín incluyen:

• ¿Por qué se han apuntado a nuestra newsletter?
• ¿Cuáles son los rasgos comunes a nuestros lectores?
• Si yo fuera el destinatario y no el remitente, ¿qué cambiaría?

Otro factor clave a tener en cuenta es respetar el hecho de que, ya sea que tenga una lista de correo pequeña o una lista de millones, mantener la confianza de la audiencia de su correo electrónico y boletín informativo es clave para el éxito a largo plazo, como exploró nuestro estratega senior de contenido Nick Nelson en "Devolver al remitente: el marketing por correo electrónico NO está muerto, pero necesita rejuvenecimiento".

El medio del mensaje de marketing toma muchas formas

vía GIPHY

Cuando se trata de eso, su mensaje de marketing y cómo impulsa a sus lectores a la acción o incluso a la iluminación es primordial para el éxito, y no particularmente el medio o formato en el que se entrega.

Al usar los consejos y ejemplos claros y útiles que exploramos aquí, de Ann Handley y otros, tendrá una ventaja inicial al planificar cómo hacer que su boletín sea mejor que nunca en 2022 y en el futuro.

Manténgase al día con las últimas noticias de la industria del marketing B2B y suscríbase a nuestro propio boletín mensual TopRank Marketing, que ha brindado información de marketing de primer nivel durante más de 11 años y más de 132 ediciones.

No importa qué tan bien pueda implementar el contenido de los boletines, la elaboración de marketing B2B galardonado requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual un número cada vez mayor de empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese con nosotros hoy para saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.