Înscrie-mă: Cum vor crea agenții de marketing B2B buletine informative de top în 2022

Ce trebuie să știe specialiștii în marketing B2B despre elaborarea unei strategii de succes pentru buletine informative prin e-mail în 2022 și ulterior?

Ce s-a schimbat cu crearea de buletine informative în timpul pandemiei și care calități fundamentale vor rezista schimbărilor de timp pe măsură ce marketingul B2B – și cel mai important – oamenii care construiesc și citesc buletine informative, evoluează?

În timp ce 47% dintre agenții de marketing B2B văd e-mailul ca o cale productivă pentru a genera venituri (ANA), buletinele informative digitale oferă, de obicei, o eficiență și mai mare, mai ales că rețelele întunecate, datele cookie ale browserului web care dispar și o creștere a numărului de oameni care folosesc blocarea anunțurilor. tehnologia sunt în creștere – un subiect pe care l-am explorat recent în „Gaura neagră a traficului: ce trebuie să știe agenții de marketing B2B despre Dark Social”.

Buletinele informative prin e-mail oferă o modalitate fantastică de a face față unora dintre aceste provocări, consolidând în același timp conexiunile umane care ajută la succesul marketingului B2B.

Să deschidem motorul de buletin informativ digital și să aruncăm o privire la ce roți dințate, roți dințate, roți și alte dispozitive de conținut sunt necesare pentru a construi un buletin informativ de succes prin e-mail în peisajul B2B de astăzi.

Informații despre buletinul informativ prin e-mail expert de la Ann Handley

Ann Handley, director de conținut la MarketingProfs, urmează să ajungă în curând numărul 100 al buletinului său informativ bilunar Total Annarchy , de lungă durată, încântător de informativ, care a crescut de la aproximativ două mii de abonați la începutul lui 2018 la peste 41.000 de abonați. azi.

Cel mai recent buletin informativ al lui Ann, „Cum am crescut acest buletin informativ: ce a funcționat, ce nu, valori ciudate pe care le folosesc”, este plin de sfaturi utile și tactici pe care le învață din creșterea buletinului informativ, cum ar fi:

• Construiește ceea ce ți-ai dori să existe
• Utilizarea scopului pentru a defini obiectivele
• Crearea impulsului de citire a buletinelor informative
• Concentrarea pe procesul de îmbarcare
• Crearea a ceva unic

Ann explorează acestea și multe altele în cel mai recent buletin informativ al ei, inclusiv sugestia de a se concentra pe ratele de deschidere a e-mailurilor și nu atât pe ratele de clic .

Dedicarea unui efort deosebit pentru construirea de relații cu abonații și influențatorii este o altă recomandare pe care Ann a adunat-o și a împărtășit-o din succesul larg răspândit al Total Annarchy .

„Sunt mai interesată de calitatea listei decât de dimensiunea listei”, a spus Ann în cel mai recent buletin informativ al ei.

Ann a subliniat, de asemenea, importanța de a acorda o atenție deosebită acelei prime comunicări pe care noii abonați la buletinul informativ o primesc odată ce se înscriu și să vă asigurați că reflectă tonul dvs. particular și împărtășește așteptările pentru ceea ce va primi prin e-mail în fiecare lună ca abonat. .

Puterea de a le cere abonaților existenți să-ți partajeze buletinul informativ într-un mod ușor cu alte persoane care ar putea beneficia de conținutul buletinului tău informativ a fost un alt sfat recent pe care l-a împărtășit Ann.

Când vine vorba de împărtășirea știrilor despre cel mai recent buletin informativ publicat pe rețelele sociale, Ann sugerează să evidențiezi subiectul principal abordat în buletin informativ, mai degrabă decât un mesaj generic de tip cookie-cutter menționând doar că a fost lansat o nouă ediție.

Înainte de pandemie, Ann a vorbit în persoană la evenimentul Social Media Marketing World și am publicat o colecție a ideilor ei despre nuanțele creării de succes a unui buletin informativ online, în „Dragă prietenă: Secretele pentru crearea unui buletin informativ Oamenii doresc să citească de la Ann Handley. .”

În ea, Ann a împărtășit mai mult din înțelepciunea ei privind scrierea buletinului informativ și promovarea – idei care sunt la fel de relevante acum pe cât am auzit în 2022. Iată doar câteva exemple:

• Luați în considerare buletinele informative pe care le citiți și cu care interacționați și identificați ceea ce vă determină propria interacțiune cu ele
• Profită de faptul că e-mailul este unul dintre puținele locuri rămase în care oamenii au încă control mai mult decât algoritmii
• Îndreptați-vă mai puțin pe partea de știri și mai mult pe elementul scrisorii
• Păstrați buletinele informative simple și accesibile

Învățați din pași greșiți și 26 de ani de spam prin e-mail

Uneori, când căutați ceea ce funcționează pentru marketing prin e-mail și buletine informative, este util să vedeți și exemple de ceea ce ar trebui evitat cu orice preț, iar în „Nu face asta: lecții de marketing prin e-mail din arhiva mea de spam de 26 de ani”, am explorat. cinci idei de marketing prin e-mail pentru a empatiza, a oferi valoare unică, a vă respecta publicul, a folosi caracterul și pasiunea și pentru a căuta noi oportunități de conexiune și testare, toate încadrate cu exemple din unele dintre cele mai nebunești exemple de spam prin e-mail.

Empatia cu audiența este un element important folosit de buletinele informative de succes, deoarece înțelegerea preocupărilor și speranțele persoanelor cu care intrați în legătură este vitală pentru a furniza informațiile pe care le caută audiența dvs. de e-mail.

Câteva lucruri pe care trebuie să vă întrebați în timp ce căutați să empatizați cu publicul actual al buletinului informativ includ:

• De ce s-au înscris la buletinul nostru informativ?
• Care sunt trăsăturile comune cititorilor noștri?
• Dacă aș fi destinatarul și nu expeditorul, ce aș schimba?

Un alt factor cheie de reținut este respectarea faptului că, indiferent dacă aveți o listă de corespondență mică sau o listă de milioane, menținerea încrederii publicului prin e-mail și buletine informative este cheia pentru succesul pe termen lung, așa cum a explorat strategul nostru senior de conținut Nick Nelson în „Reveniți la expeditor: marketingul prin e-mail NU este mort, dar are nevoie de întinerire.”

Mediul mesajului de marketing ia mai multe forme

prin GIPHY

Când vine vorba de asta, mesajul tău de marketing și modul în care îi conduce pe cititorii tăi la acțiune sau chiar la iluminare sunt esențiale pentru succes, și nu în special mediul sau formatul în care este livrat.

Folosind sfaturile și exemplele clare și utile pe care le-am explorat aici, de la Ann Handley și alții, veți avea un avans pe măsură ce vă planificați cum să vă faceți buletinul informativ mai bun ca niciodată în 2022 și în viitor.

Fiți la curent cu cele mai recente știri din industria de marketing B2B și abonați-vă la propriul nostru buletin informativ lunar TopRank Marketing, care oferă informații de marketing de top de peste 11 ani și peste 132 de ediții.

Indiferent cât de bine ești capabil să implementezi conținutul buletinului informativ, crearea de marketing B2B premiat necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care un număr tot mai mare de firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M până la Adobe, Oracle, monday.com și altele.