Os anúncios do Google valem a pena?

A resposta para saber se os anúncios do Google valem ou não a pena para sua pequena empresa depende da rapidez com que você deseja começar a direcionar o tráfego para seu site.

Se você está apenas começando, provavelmente gastou tempo, dinheiro e outros recursos na criação de um site para sua empresa, mas ainda precisa fazer com que as pessoas comecem a visitá-lo.

Claro, você pode contar para a família e amigos e postar sobre seu novo site ostentoso nas mídias sociais. Mas isso não é suficiente. Existem milhões de clientes em potencial na internet que estão procurando o que você oferece. Se eles não sabem que seu site existe, isso é um grande problema.

É aí que entra o Google Ads.

O Google Ads vale a pena para pequenas empresas?

O Google Ads pode ajudar você a ser encontrado on-line. Especialmente quando você está apenas começando e seu site é novo.

Mas antes de nos anteciparmos, vamos falar sobre o que é o Google Ads, onde um anúncio no Google aparece e se existem outras opções.

O Google Ads (anteriormente AdWords) é a plataforma de pagamento por clique do Google que permite que você coloque anúncios de texto ou anúncios de compras para seu site em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para uma palavra-chave especificada pagando por eles. Pay-per-click, ou PPC, significa que você paga, se e somente se, as pessoas clicarem em seus anúncios. Esses anúncios PPC aparecem bem no topo de qualquer resultado de pesquisa do Google e podem ser uma maneira eficaz de gerar tráfego quando você está apenas começando ou quando deseja um pequeno impulso.

Algo a ter em mente, no entanto, é que os anúncios pagos não são os únicos resultados que aparecem quando as pessoas fazem uma pesquisa. Logo abaixo dos anúncios pagos do Google na SERP estão os resultados da pesquisa orgânica. Fazer com que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa orgânica requer o uso de Search Engine Optimization, ou SEO. E, embora ter seu site exibido no topo dos resultados orgânicos seja o que você deseja, em última análise, leva tempo e esforço para chegar lá.

Enquanto isso, os anúncios pagos costumam ser um bom caminho e o Google Ads pode ser a resposta para sua pequena empresa. Mas antes de decidir, vamos dar uma olhada em alguns dos prós e contras do Google Ads.

Segmente clientes em potencial quando eles estiverem engajados

Digamos que estou no mercado para um novo sofá. Eu digito “comprar sofá online” na caixa de pesquisa do Google. No SERP, vejo vários links relevantes do Google Ad para sites de móveis que têm sofás à venda antes da lista de resultados orgânicos. Clico em um dos anúncios e começo a comprar.

Este é um exemplo de uma das maiores vantagens do Google Ads. Eles visam e alcançam as pessoas precisamente no momento em que estão mais preparadas para interagir. Assim, contanto que você dê lances nas palavras-chave corretas para seu setor, você pode aparecer para clientes em potencial no exato momento em que eles estiverem procurando por seus produtos.

Foco em mercados locais ou de nicho

O Google Ads pode ser um ótimo investimento se você for uma empresa local com presença on-line. As estatísticas mostram que 72% dos consumidores que realizam uma pesquisa local visitam uma loja a menos de oito quilômetros de sua localização atual. As campanhas de anúncios locais do Google são uma maneira eficiente de alcançar clientes em potencial nas proximidades de seu local de trabalho. Você também pode usar extensões de localização e chamada que exibirão sua localização e número de telefone e tornarão mais fácil para o cliente encontrar ou ligar para você quando clicar neles em um dispositivo móvel. Ao usar um intervalo geográfico para limitar sua palavra-chave, você evita competir com marcas com foco nacional e alcança seu público local.

Este também é o caso de empresas que atendem a nichos de mercado ou produtos. Como o Google Ads é específico para palavras-chave, ele oferece o poder de identificar um público-alvo de maneira mais direcionada em comparação com outros canais. Ao usar palavras-chave muito específicas, você pode reduzir o custo do seu anúncio e alcançar as pessoas certas.

Imagine que você mora em Tampa, Flórida e vende suprimentos especiais para treinar gatos. Se você der um lance em um termo muito geral como “produtos para animais de estimação” no Google, descobrirá que é muito caro por dois motivos. Primeiro, você está competindo com os vendedores de todos os tipos de suprimentos para animais de estimação e, segundo, está competindo em todas as regiões. No entanto, se você der um lance no termo “suprimentos de treinamento para gatos em Tampa”, terá um custo muito menor para seu anúncio e provavelmente verá uma taxa de conversão mais alta daqueles que clicarem nele.

Gaste apenas o necessário

O Google permite definir parâmetros-chave para sua campanha que permitem controlar seus gastos.

O Google Ads funciona com base no custo por clique para que você pague apenas quando alguém clicar no seu anúncio. Você pode escolher o máximo que deseja pagar por um único clique, e o Google não excederá esse lance máximo.

Você também designa um orçamento diário médio para sua campanha. Isso informa ao Google que, ao longo de um mês, você não deseja pagar mais do que o orçamento médio multiplicado pelo número de dias. Alguns dias podem ter desempenho e custos mais altos e outros podem ser mais baixos, mas você nunca excederá seu orçamento ao longo do mês.

Obtenha resultados rápidos

Uma das melhores coisas do Google Ads é que os resultados são praticamente instantâneos.

Tudo o que você precisa fazer é configurar sua campanha, inserir as palavras-chave de destino, selecionar seu orçamento diário, criar mensagens de anúncio e pronto. Você pode potencialmente gerar vendas de sua campanha no dia em que a lançar.

Por outro lado, outras abordagens para melhorar seus rankings de resultados de pesquisa, como SEO, podem levar muito tempo para começar a funcionar. Há muito mais fatores a serem considerados e você também pode precisar de ajuda externa.

Portanto, se você já tem o know-how, os produtos, o texto do anúncio e as páginas de destino, o Google Ads oferece uma maneira simples de começar a gerar vendas.

Acompanhe seus resultados

Uma ferramenta gratuita repleta de informações, o Google Analytics pode ajudá-lo a melhorar as conversões em anúncios PPC; otimize seu site e descrições de produtos e acompanhe o comportamento do visitante em sua loja.

O Google Ads permite que você veja o desempenho de suas campanhas e se você deve fazer alterações. As estatísticas cobrem tudo, desde o custo médio por clique, a posição do anúncio e até a taxa de conversão. Você pode testar A/B diferentes copys de anúncios e landing pages facilmente, para maximizar o ROI.

Um dos motivos pelos quais os anúncios do Google são uma tática de marketing tão atraente é a capacidade de rastrear o ROI. O retorno do investimento é uma grande consideração para o seu orçamento de marketing, e os anúncios PPC não o deixarão adivinhando.

Uma pequena captura

O Google Ads não é necessariamente fácil de aprender. Se você está apenas começando, navegar na ferramenta pode ser complicado. Você precisa entender como os lances funcionam, descobrir as palavras-chave que você deve segmentar e investir tempo para monitorar o desempenho de seus anúncios e fazer ajustes sempre que necessário.

Você pode acabar desperdiçando muito dinheiro se não gerenciar sua campanha publicitária de perto. Se você não estiver usando ferramentas de análise apropriadas, pesquisando e escolhendo palavras-chave com cuidado e se ajustando constantemente às muitas mudanças do Google, é possível que ninguém veja seu anúncio.

O preço das palavras-chave pode ter um grande impacto no orçamento que você reservou para o Google Ads, pois o preço é amplamente influenciado pela concorrência. Quanto mais pessoas competirem pela mesma palavra-chave, maior será o lance. Se um anunciante nacional com um orçamento muito maior do que o seu decidir aumentar o lance nas palavras-chave que você está segmentando, você terá que aumentar seu orçamento para aparecer com mais frequência.

Além disso, mesmo as campanhas mais eficazes do Google Ads podem demorar um pouco para realmente decolar. É provável que você aprimore e ajuste suas palavras-chave e configurações por um tempo antes de poder segmentar de maneira ideal o público que está procurando e ver benefícios reais a longo prazo.

Google Ads simplificado

O Google Ads pode valer a pena para pequenas empresas. Há muitos benefícios que a publicidade no Google pode oferecer, incluindo a capacidade de alcançar públicos-alvo motivados e segmentados, um modelo de precificação de pagamento por desempenho e um ROI fácil de acompanhar. E embora existam desvantagens, você pode facilmente encontrar maneiras de navegar por elas.

Se você estiver preocupado com seu orçamento, evite competir com empresas maiores usando mais palavras-chave de cauda longa e locais que ajudarão a reduzir o custo de lances em palavras-chave que todos desejam. Essas palavras-chave podem não ser tão exigidas quanto as outras, mas serão eficazes para gerar tráfego de conversão mais alto para o seu site.

Se você está preocupado em aprender a usar o Google Ads de forma eficaz, pode parar de se preocupar. Você não precisa ser um especialista porque existem inúmeras ferramentas disponíveis na Internet hoje que podem ajudar a tornar o processo muito mais fácil para você.

Tornar mais fácil. Use a ferramenta Google Ads oferecida pela Constant Contact e ajude seus clientes a encontrar sua empresa on-line, gerar tráfego mais qualificado, aumentar as vendas e economizar dinheiro.