6 maneiras de economizar dinheiro em publicidade paga
Publicados: 2022-02-16Há um milhão de maneiras de economizar dinheiro em publicidade paga, mas quero focar nas estratégias mais impactantes. Embora eu acredite fortemente na execução de otimizações diárias em suas contas (mais sobre isso abaixo), quero me concentrar mais no quadro geral.
Sou especialista em pesquisa paga há mais de seis anos e, usando as táticas que discutirei neste blog, ajudei as contas a melhorar o custo por conversão da campanha em até 50%!
Eu gerenciei marketing de busca pago para contas que gastaram quantias loucas de $$$. Às vezes, parecia que eu estava lidando com dinheiro do Monopólio, literalmente. Felizmente, eu nunca tive que usar um cartão para sair da cadeia.
Embora fosse muito para gerenciar, eu realmente aprendi sobre como uma empresa deve estrategicamente gastar seu dinheiro – especialmente porque era eu quem a administrava.
Embora eu esteja atualmente em uma função de marketing B2B, essas estratégias de publicidade paga também se aplicam ao B2C. Vamos direto ao assunto.
6 maneiras de economizar em anúncios pagos
A chave para economizar em publicidade paga é gastar estrategicamente. Veja como fazer exatamente isso.
1. Seja realmente bom em direcionar.
Não defina e esqueça.
Isso pode parecer um acéfalo, mas você ficaria surpreso com o estado de algumas contas que encontrei.
Seria muito bom configurar sua campanha, lançá-la e gerar um milhão de conversões sem assisti-la. (Bem, talvez não um milhão, mas ei, por que não atirar para a lua?)
Isso seria o ideal, mas infelizmente isso raramente acontece.
Você poderia dizer: “Bem, fizemos muita pesquisa inicial antes de lançar a campanha e, portanto, não devemos mexer em nossa segmentação”, mas deixe-me dizer por que isso pode ser um erro caro.
Uma das maiores razões pelas quais eu amo publicidade paga é porque vejo resultados imediatos. Enquanto outros canais de publicidade podem levar semanas – ou até meses – para ver os resultados, os dados da publicidade paga mostram instantaneamente se seus anúncios funcionam ou não.
Então, voltando ao meu ponto anterior para não configurá-lo e esquecê-lo: a menos que você tenha sua persona de comprador ou perfil de cliente ideal em um “T”, recomendo ver o que você pode aprender com os dados. Você pode se surpreender com algumas das informações demográficas ou de intenção do comprador que encontrar.
Depois de analisar seus dados em qualquer cadência que funcione para você – semanal ou mensalmente – sugiro identificar novos públicos que já converteram e fazer um teste A/B em relação à sua segmentação original.
Ao segmentar esses novos públicos que já manifestaram interesse em seu anúncio, você verá uma melhoria no seu custo por conversão.
2. Conheça o seu produto.
Se você não conhece o produto que está anunciando - e quero dizer, realmente conhece -, seu público também não conhecerá, especialmente quando se deparar com um anúncio para ele.
Quanto mais você entender seu produto, melhor poderá anunciá-lo para seus clientes em potencial.
Portanto, conheça-o por dentro e por fora - não apenas o que ele faz, mas como ele resolve os problemas dos clientes, o valor que ele oferece e o que o diferencia da concorrência.
Simples assim.
3. Entenda seus clientes.
Conhecer seus clientes parece bastante simples, mas requer muito trabalho.
Quanto mais você entender seus clientes, mais entenderá os desejos e necessidades do seu público.
Alguns exemplos de coisas que podemos aprender sobre nossos clientes são:
- seus casos de uso específicos
- metas de negócios que eles estão tentando alcançar
- firmográficos (indústria, localização, tamanho da empresa, etc.)
A lista não tem fim.
Todos esses dados podem ser usados em mensagens para anúncios, landing pages e até conversas de demonstração para sua equipe de vendas. Com mais informações sobre seus clientes, você pode alcançar seu público-alvo com ainda mais facilidade.
4. Faça observações e otimizações regulares.
Independentemente de você gastar US$ 100/mês ou US$ 1 milhão/mês, fazer observações e otimizações diárias é crucial para gerar leads de qualidade e economizar dinheiro.
É muito fácil exibir seus anúncios sem fazer nenhum ajuste, mas você não obterá o melhor retorno possível dessa forma.
Usei o termo “observações” porque nem sempre é necessário fazer alterações (otimizações) diariamente.
Às vezes é tão importante observar e deixar suas campanhas serem executadas. Fazer anotações dessas observações garante que sua conta esteja sincronizada e ajudará você a determinar as próximas etapas.
5. Confie em relatórios.
Por favor, não fale apenas sobre reportagem. Você realmente tem que fazer isso. Consistentemente.
Entendo — os relatórios podem ser tediosos e demorados, mas também são extremamente necessários e valiosos.
Uma das coisas mais importantes sobre a publicidade paga é saber quais resultados você está obtendo com seus gastos com anúncios. Isso ajudará você a saber o que está funcionando e o que não está funcionando – e é melhor saber isso imediatamente do que meses depois.
Além disso, quanto mais dados você fornecer, mais felizes serão seus executivos e gerentes.
É crucial medir toda a jornada, desde o clique até a conversão. A geração de relatórios de funil completo só é possível se o acompanhamento estiver configurado corretamente.
Além disso, a medição e o rastreamento devem ser uma das primeiras coisas a serem observadas ao entrar na publicidade paga. Embora nem sempre seja fácil de fazer, é essencial, então encontre tempo e descubra.
Lembre-se deste blog da próxima vez que tiver medo de fazer um relatório para o seu gerente.
6. Redes Sociais dos Funcionários
O que meus colegas têm a ver com economizar dinheiro em publicidade paga? Me ouça.
A publicidade paga é uma ótima maneira de divulgar conteúdo para seu público-alvo e aumentar o reconhecimento da marca, mas tem um custo.
Mas se você puder alavancar os funcionários para distribuir conteúdo organicamente para suas redes, isso não apenas aumentará significativamente o alcance da sua marca, mas também suas listas de remarketing.
Por quê? Porque 76% das pessoas dizem que são mais propensas a confiar no conteúdo compartilhado por pessoas “normais” do que no conteúdo compartilhado por marcas, o que faz sentido.
De quem você confia mais em uma recomendação de produto: um amigo, colega de trabalho ou conhecido? Ou a empresa que fabrica esse produto?
Quando os funcionários compartilham o conteúdo da empresa com suas redes, significa que cada clique que suas postagens geram são de maior qualidade. E os leads mais qualificados em seu pipeline significam melhores resultados com melhor custo por conversão e menor custo médio por clique.
É por isso que eu recomendo fortemente aproveitar as redes sociais de seus funcionários na próxima vez que você quiser economizar em publicidade paga. E você pode fazer isso sem riscos experimentando o EveryoneSocial hoje gratuitamente .
Os anúncios pagos valem a pena?
A verdade é que não. Nem sempre.
Se você não tiver tempo e recursos ou um especialista em pesquisa paga para ajudar a gerenciar suas contas, a publicidade paga pode não ser uma boa opção para você.
Mas, se você tiver os itens acima, a publicidade paga pode ser um ótimo complemento para sua estratégia geral de marketing.
Trabalho com publicidade paga há algum tempo, e agora está claro para mim que muitos gastos são desperdiçados se não forem gerenciados adequadamente. Portanto, se você não tiver recursos ou tempo para se comprometer com uma estratégia de anúncios pagos, considere algumas alternativas à publicidade paga.
Alternativas aos anúncios pagos
A publicidade paga pode custar muito dinheiro, especialmente se não for bem feita, por isso é inteligente perguntar: "Existem alternativas aos anúncios pagos?"
Embora esta certamente não seja uma lista definitiva, aqui estão algumas que utilizamos no EveryoneSocial.
Marketing de email
Essa pode ser uma das suas plataformas de marketing mais fortes e pode ajudá-lo a entregar mensagens muito direcionadas ao seu público.
Webinars
O ano de 2020 criou muito cansaço nos webinars, mas no EveryoneSocial estamos tentando algo um pouco diferente.
Lançamos uma série de webinars ao vivo chamada Employee Advocacy Hour, e os inscritos só precisam se inscrever uma vez para poder participar todos os meses.
Plataformas de influenciadores de funcionários
Os programas de influenciadores de funcionários capacitam os funcionários a criar e compartilhar conteúdo da empresa em suas redes sociais. Dá aos seus funcionários as ferramentas para melhorar suas marcas pessoais e se tornarem influenciadores.
E como um bônus adicional, eles podem custar até 90% menos que os anúncios pagos!
Quanto custa a publicidade paga?
Eu recebo essa pergunta o tempo todo. A resposta simples é que varia.
Existem alguns relatórios padrão do setor que são ótimos para referência se você quiser ver como você compara, mas mesmo esses podem ser enganosos. Cada empresa é diferente, e é por isso que você precisa fazer sua pesquisa.
Muitas plataformas de anúncios fornecem estimativas de custo por clique, mas aqui está um segredo de um especialista em publicidade paga: nem todos são precisos e você não deve basear seu orçamento/planejamento apenas nessas estimativas.
Essas estimativas podem ser excelentes guias para ajudá-lo a fazer melhores suposições, mas não recomendo fazer apostas com base nelas.
Vou explicar meu raciocínio.
Uma coisa importante a saber sobre as estimativas de custo por clique de publicidade paga é que elas são apenas estimativas no sentido mais vago da palavra. Você pode obter estimativas de palavras-chave, mas muitas vezes perceberá que, ao executar suas campanhas publicitárias, as estimativas de custo por clique estão muito distantes.
Por quê? Porque essas estimativas de custo não levam muitos fatores em consideração.
Esses modelos de custo por clique não conhecerão sua estratégia de campanha exata até que você realmente lance uma campanha .
Existem muitas variáveis que afetam seu custo por clique ou custo por impressão real, como lances de palavras-chave do concorrente, experiência na página de destino e segmentação de público, para citar algumas.
Não me entenda mal — ainda uso as estimativas de custo de cada plataforma de anúncios em meu planejamento. Mas o melhor método é pegar essas estimativas e incluí-las em suas campanhas. Em seguida, você pode testar variações de segmentação de público-alvo, anúncios e lances de palavras-chave para ter uma ideia de quanto custa executar campanhas de publicidade paga.
Anúncios pagos para a vitória?
Economizar dinheiro em publicidade paga é possível quando você tem tempo, recursos e um especialista que conhece os meandros de cada plataforma.
Pode levar algum tempo para otimizar seus anúncios pagos para cada canal, mas no final valerá a pena.
No entanto, embora os anúncios pagos possam ser uma estratégia vencedora para muitas empresas, não é para todos.
Com o aumento dos custos de publicidade digital, pode valer a pena explorar alternativas aos anúncios pagos que podem ajudá-lo a atingir os mesmos públicos *cof tosse* , como uma plataforma de influenciadores de funcionários.