6 sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na płatnych reklamach
Opublikowany: 2022-02-16Istnieje milion sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na płatnych reklamach, ale chcę skupić się na strategiach, które mają największy wpływ. Chociaż mocno wierzę w przeprowadzanie codziennych optymalizacji na Twoich kontach (więcej na ten temat poniżej), chcę skupić się bardziej na szerszym obrazie.
Jestem specjalistą od płatnych wyszukiwań od ponad sześciu lat i – korzystając z taktyk, które omówię na tym blogu – pomogłem kontom zwiększyć koszt konwersji kampanii nawet o 50%!
Zarządzałem płatnym marketingiem w wyszukiwarkach dla kont, które wydawały szalone kwoty $$$. Czasami wydawało mi się, że mam do czynienia z pieniędzmi z Monopoly, dosłownie. Na szczęście nigdy nie musiałem używać karty umożliwiającej wyjście z więzienia.
Chociaż zarządzanie było dużo, naprawdę nauczyłem się, jak firma powinna strategicznie wydawać pieniądze — zwłaszcza, że to ja nią zarządzałem.
Chociaż obecnie pełnię rolę marketingu B2B, te płatne strategie reklamowe mają zastosowanie również do B2C. Przejdźmy od razu.
6 sposobów na zaoszczędzenie na płatnych reklamach
Kluczem do oszczędności na płatnej reklamie jest strategiczne wydawanie pieniędzy. Oto jak to zrobić.
1. Bądź naprawdę dobry w targetowaniu.
Nie ustawiaj i zapomnij.
To może wydawać się oczywiste, ale zdziwiłbyś się stanem niektórych kont, z którymi się spotkałem.
Byłoby miło skonfigurować kampanię, uruchomić ją i uzyskać milion konwersji bez oglądania jej. (No, może nie milion, ale hej, dlaczego nie strzelać do księżyca?)
Byłoby to idealne rozwiązanie, ale niestety rzadko tak się dzieje.
Można powiedzieć: „Cóż, przeprowadziliśmy wiele wstępnych badań przed uruchomieniem kampanii, więc nie powinniśmy zadzierać z kierowaniem”, ale pozwólcie, że powiem, dlaczego może to być kosztowny błąd.
Jednym z największych powodów, dla których lubię płatne reklamy, jest to, że widzę natychmiastowe wyniki. Podczas gdy inne kanały reklamowe mogą potrzebować tygodni, a nawet miesięcy, aby zobaczyć wyniki, dane z płatnych reklam natychmiast pokazują, czy Twoje reklamy działają, czy nie.
Wracając więc do mojego poprzedniego punktu, aby go nie ustawiać i zapomnieć: chyba że masz osobowość kupującego lub idealny profil klienta do „T”, polecam zobaczyć, czego możesz się nauczyć z danych. Możesz być zaskoczony niektórymi informacjami demograficznymi lub intencjami kupującego, na które natrafisz.
Po przeanalizowaniu danych w dowolnym rytmie — co tydzień lub co miesiąc — sugeruję zidentyfikowanie nowych odbiorców, którzy już dokonali konwersji, i przeprowadzenie testu podziału względem pierwotnego kierowania.
Kierując się na tych nowych odbiorców, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoją reklamą, zauważysz poprawę kosztu konwersji.
2. Poznaj swój produkt.
Jeśli nie znasz produktu, który reklamujesz — a naprawdę go znasz — wtedy Twoi odbiorcy też nie będą wiedzieć, zwłaszcza gdy natkną się na jego reklamę.
Im lepiej zrozumiesz swój produkt, tym lepiej będziesz mógł zareklamować go potencjalnym klientom.
Więc poznaj ją od środka i na zewnątrz — nie tylko to, co robi, ale także jak rozwiązuje problemy klientów, jaką zapewnia wartość i co odróżnia ją od konkurencji.
Proste.
3. Zrozum swoich klientów.
Poznanie swoich klientów wydaje się dość proste, ale wymaga dużo pracy.
Im lepiej zrozumiesz swoich klientów, tym lepiej zrozumiesz pragnienia i potrzeby swoich odbiorców.
Oto kilka przykładów rzeczy, których możemy się dowiedzieć o naszych klientach:
- ich konkretne przypadki użycia
- cele biznesowe, które starają się osiągnąć
- firmografię (branża, lokalizacja, wielkość firmy itp.)
Lista nie ma końca.
Wszystkie te dane mogą być wykorzystywane do przesyłania wiadomości do reklam, stron docelowych, a nawet rozmów demonstracyjnych dla Twojego zespołu sprzedaży. Mając więcej informacji o swoich klientach, możesz jeszcze łatwiej dotrzeć do docelowych odbiorców.
4. Regularnie prowadź obserwacje i optymalizacje.
Niezależnie od tego, czy wydajesz 100 USD miesięcznie, czy 1 milion USD miesięcznie, codzienne obserwacje i optymalizacje mają kluczowe znaczenie dla pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów i oszczędzania pieniędzy.
Wyświetlanie reklam bez wprowadzania zmian jest bardzo łatwe, ale w ten sposób nie uzyskasz największego zysku.
Dorzuciłem termin „obserwacje”, bo nie zawsze trzeba codziennie dokonywać zmian (czyli optymalizacji).
Czasami równie ważne jest obserwowanie i pozwolenie na prowadzenie kampanii. Robienie notatek z tych obserwacji zapewnia synchronizację konta i pomaga w określeniu kolejnych kroków.
5. Polegaj na raportowaniu.
Proszę, nie mów tylko o raportowaniu. Właściwie to musisz to zrobić. Konsekwentnie.
Rozumiem — raportowanie może być żmudne i czasochłonne, ale też niezwykle potrzebne i cenne.
Jedną z najważniejszych rzeczy związanych z płatnymi reklamami jest wiedza o wynikach uzyskiwanych z wydatków na reklamę. Pomoże Ci to wiedzieć, co działa, a co nie — i lepiej wiedzieć to od razu w porównaniu z kolejnymi miesiącami.
Ponadto im więcej danych podasz, tym szczęśliwsi będą Twoi menedżerowie i menedżerowie.
Bardzo ważne jest zmierzenie całej drogi od kliknięcia do konwersji. Raportowanie na całej ścieżce jest możliwe tylko wtedy, gdy śledzenie jest prawidłowo skonfigurowane.
Ponadto pomiary i śledzenie powinny być jedną z pierwszych rzeczy, na które zwracasz uwagę, gdy zaczynasz płatną reklamę. Chociaż nie zawsze jest to łatwe, jest to niezbędne, więc znajdź czas i zastanów się nad tym.
Zapamiętaj tego bloga, gdy następnym razem będziesz się bać sporządzić raport dla swojego menedżera.
6. Sieci społecznościowe pracowników
Co mają wspólnego moi koledzy z oszczędzaniem pieniędzy na płatnej reklamie? Wysłuchaj mnie.
Płatne reklamy to świetny sposób na przekazywanie treści do docelowych odbiorców i zwiększanie świadomości marki, ale wiąże się to z pewnymi kosztami.
Ale jeśli możesz wykorzystać pracowników do organicznego rozpowszechniania treści w ich sieciach, nie tylko znacząco zwiększy to zasięg Twojej marki, ale także jej listy remarketingowe.
Czemu? Ponieważ 76% osób twierdzi, że bardziej ufa treściom udostępnianym przez „normalnych” ludzi niż treściom udostępnianym przez marki, co ma sens.
Komu możesz bardziej zaufać rekomendacji produktu od: przyjaciela, współpracownika lub znajomego? A może firma, która produkuje ten produkt?
Gdy pracownicy udostępniają firmowe treści w swoich sieciach, oznacza to, że każde kliknięcie generowane przez ich posty jest wyższej jakości. A bardziej kwalifikowane leady w Twoim lejku oznaczają lepsze wyniki, lepszy koszt konwersji i niższy średni koszt kliknięcia.
Dlatego zdecydowanie zalecam wykorzystanie sieci społecznościowych pracowników, gdy następnym razem zechcesz zaoszczędzić na płatnych reklamach. I możesz to zrobić bez ryzyka, wypróbowując EverySocial już dziś za darmo .
Czy płatne reklamy są tego warte?
Prawda jest taka, że nie. Nie zawsze.
Jeśli nie masz czasu i zasobów — lub specjalisty ds. płatnych wyszukiwań, który pomoże Ci zarządzać Twoimi kontami — płatne reklamy mogą nie być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.
Jeśli jednak masz powyższe elementy, płatne reklamy mogą być świetnym uzupełnieniem ogólnej strategii marketingowej.
Od jakiegoś czasu pracuję w płatnej reklamie i teraz jest dla mnie jasne, że duża część wydatków jest marnowana, jeśli nie jest odpowiednio zarządzana. Jeśli więc nie masz zasobów ani czasu, aby zaangażować się w płatną strategię reklamową, rozważ kilka alternatyw dla płatnych reklam.
Alternatywy dla płatnych reklam
Płatne reklamy mogą kosztować dużo pieniędzy, zwłaszcza jeśli nie są dobrze zrobione, więc mądrze jest zapytać: „Czy są jakieś alternatywy dla płatnych reklam?”
Chociaż z pewnością nie jest to ostateczna lista, oto kilka, z których korzystamy w EverySocial.
Marketing e-mailowy
Może to być jedna z najsilniejszych platform marketingowych i może pomóc w dostarczaniu bardzo ukierunkowanych wiadomości do odbiorców.
Webinaria
Rok 2020 wywołał wiele zmęczenia webinarami, ale w EverySocial próbujemy czegoś innego.
Uruchomiliśmy serię seminariów internetowych na żywo o nazwie Godzina Adwokacji dla Pracowników, a rejestrujący muszą zarejestrować się tylko raz, aby móc uczestniczyć w nim co miesiąc.
Platformy wpływu pracowników
Programy mające wpływ na pracowników umożliwiają pracownikom tworzenie i udostępnianie treści firmowych w sieciach społecznościowych. Daje Twoim pracownikom narzędzia do ulepszania swoich marek osobistych i stania się influencerami.
A jako dodatkowy bonus mogą kosztować nawet 90% mniej niż płatne reklamy!
Ile kosztuje płatna reklama?
Dostaję to pytanie cały czas. Prosta odpowiedź brzmi, że to się zmienia.
Istnieje kilka standardowych raportów branżowych, do których warto się odwołać, jeśli chcesz zobaczyć, jak wypadasz w porównaniu, ale nawet one mogą wprowadzać w błąd. Każda firma jest inna, dlatego musisz przeprowadzić swoje badania.
Wiele platform reklamowych zapewnia szacunkowe koszty kliknięcia, ale oto tajemnica od płatnego specjalisty ds. reklamy: nie wszystkie z nich są dokładne i nie należy opierać budżetu/planowania wyłącznie na tych szacunkach.
Te szacunkowe wartości mogą być doskonałymi wskazówkami, które pomogą Ci zgadnąć, ale nie polecam stawiania zakładów na ich podstawie.
Wyjaśnię moje rozumowanie.
Ważną rzeczą, którą należy wiedzieć o szacunkowych kosztach kliknięcia płatnych reklam, jest to, że są to tylko szacunki w najogólniejszym tego słowa znaczeniu. Możesz uzyskać szacunkowe dane słów kluczowych, ale często można zauważyć, że podczas prowadzenia kampanii reklamowych szacunkowe koszty kliknięcia są bardzo odbiegające.
Czemu? Ponieważ te szacunki kosztów nie uwzględniają wielu czynników.
Te modele kosztu kliknięcia nie będą znać dokładnej strategii kampanii, dopóki nie uruchomisz kampanii .
Istnieje wiele zmiennych, które wpływają na rzeczywisty koszt kliknięcia lub koszt wyświetlenia, takich jak stawki za słowa kluczowe konkurencji, jakość strony docelowej i kierowanie na odbiorców, by wymienić tylko kilka.
Nie zrozum mnie źle — nadal używam szacunkowych kosztów każdej platformy reklamowej w moim planowaniu. Jednak najlepszą metodą jest wzięcie tych szacunków i wbudowanie ich w kampanie. Następnie możesz przetestować odmiany kierowania na odbiorców, reklam i określania stawek za słowa kluczowe, aby zorientować się, ile kosztuje prowadzenie płatnych kampanii reklamowych.
Płatne reklamy na wygraną?
Oszczędność pieniędzy na płatnej reklamie można osiągnąć, gdy masz czas, zasoby i specjalistę, który zna tajniki każdej platformy.
Optymalizacja płatnych reklam dla każdego kanału może zająć trochę czasu, ale ostatecznie będzie warto.
Jednak chociaż płatne reklamy mogą być zwycięską strategią dla wielu firm, nie dla wszystkich.
Wraz ze wzrostem kosztów reklamy cyfrowej, warto zbadać alternatywy dla płatnych reklam, które mogą pomóc Ci dotrzeć do tych samych odbiorców *kaszel* , takich jak platforma dla pracowników.