6 formas de ahorrar dinero en publicidad paga
Publicado: 2022-02-16Hay un millón de formas en que puede ahorrar dinero en publicidad paga, pero quiero centrarme en las estrategias más impactantes. Si bien creo firmemente en ejecutar optimizaciones diarias en sus cuentas (más sobre esto a continuación), quiero centrarme más en el panorama general.
He sido especialista en búsquedas de pago durante más de seis años y, usando las tácticas que analizaré en este blog, ¡he ayudado a las cuentas a mejorar el costo por conversión de sus campañas hasta en un 50 %!
He administrado marketing de búsqueda pagado para cuentas que gastaron cantidades locas de $$$. A veces, sentía que estaba tratando con dinero de Monopoly, literalmente. Afortunadamente, nunca tuve que usar una tarjeta para salir de la cárcel.
Si bien fue mucho para administrar, realmente aprendí cómo una empresa debería gastar su dinero estratégicamente, especialmente porque yo era quien la administraba.
Aunque actualmente estoy en una función de marketing B2B, estas estrategias de publicidad paga también se aplican a B2C. Entremos en ello.
6 formas de ahorrar en anuncios pagados
La clave para ahorrar en publicidad paga es gastar estratégicamente. He aquí cómo hacer precisamente eso.
1. Ser realmente bueno en la orientación.
No lo configure y lo olvide.
Eso puede parecer una obviedad, pero te sorprendería el estado de algunas cuentas con las que me he encontrado.
Sería muy bueno configurar su campaña, lanzarla y generar un millón de conversiones sin verla. (Bueno, tal vez no un millón, pero bueno, ¿por qué no apuntar a la luna?)
Esto sería ideal, pero desafortunadamente esto rara vez es el caso.
Podría decir: "Bueno, hicimos mucha investigación inicial antes de lanzar la campaña y, por lo tanto, no debemos alterar nuestra orientación", pero permítame decirle por qué esto puede ser un error costoso.
Una de las principales razones por las que me encanta la publicidad paga es porque veo resultados inmediatos. Mientras que otros canales publicitarios pueden tardar semanas, o incluso meses, en ver los resultados, los datos de la publicidad paga le muestran instantáneamente si sus anuncios funcionan o no.
Entonces, volviendo a mi punto anterior para no configurarlo y olvidarlo: a menos que tenga su personalidad de comprador o perfil de cliente ideal reducido a una "T", recomiendo ver lo que puede aprender de los datos. Es posible que se sorprenda de la información demográfica o de la intención del comprador que encuentre.
Después de analizar sus datos en cualquier cadencia que funcione para usted, semanal o mensualmente, sugiero identificar nuevas audiencias que ya se hayan convertido y ejecutar una prueba dividida contra su orientación original.
Al dirigirse a estas nuevas audiencias que ya han expresado interés en su anuncio, verá una mejora en su costo por conversión.
2. Conozca su producto.
Si no conoce el producto que está anunciando, y quiero decir que realmente lo conoce, entonces su audiencia tampoco lo sabrá, especialmente cuando se encuentran con un anuncio para él.
Cuanto más comprenda su producto, mejor podrá anunciarlo a sus clientes potenciales.
Así que conózcalo por dentro y por fuera, no solo lo que hace, sino también cómo resuelve los problemas de los clientes, el valor que proporciona y qué lo diferencia de la competencia.
Simple como eso.
3. Comprenda a sus clientes.
Conocer a sus clientes parece bastante sencillo, pero requiere mucho trabajo.
Cuanto más entienda a sus clientes, más entenderá los deseos y necesidades de su audiencia.
Algunos ejemplos de cosas que podemos aprender sobre nuestros clientes son:
- sus casos de uso específicos
- objetivos comerciales que están tratando de lograr
- firmografía (sector, ubicación, tamaño de la empresa, etc.)
La lista es interminable.
Todos estos datos se pueden usar en mensajes para anuncios, páginas de destino e incluso conversaciones de demostración para su equipo de ventas. Con más información sobre sus clientes, puede llegar a su público objetivo aún más fácilmente.
4. Realice observaciones y optimizaciones periódicas.
Ya sea que gaste $ 100 / mes o $ 1 millón / mes, hacer observaciones y optimizaciones diarias es crucial para generar clientes potenciales de calidad y ahorrar dinero.
Es muy fácil dejar que sus anuncios se publiquen sin hacer ningún ajuste, pero de esa manera no obtendrá el máximo rendimiento de su inversión.
Incluí el término "observaciones" porque no siempre es necesario realizar cambios (también conocidos como optimizaciones) a diario.
A veces, es igual de importante observar y dejar que se ejecuten las campañas. Tomar notas de estas observaciones asegura que su cuenta esté sincronizada y lo ayudará a determinar los próximos pasos.
5. Confíe en los informes.
Por favor, no hables solo de informar. En realidad tienes que hacerlo. Consecuentemente.
Lo entiendo: los informes pueden ser tediosos y lentos, pero también son extremadamente necesarios y valiosos.
Una de las cosas más importantes de la publicidad paga es saber qué resultados está obteniendo de su inversión publicitaria. Esto lo ayudará a saber qué funciona y qué no, y es mejor saberlo de inmediato en lugar de meses después.
Además, cuantos más datos proporcione, más felices estarán sus ejecutivos y gerentes.
Es crucial medir todo el viaje desde el clic hasta la conversión. Los informes de embudo completo solo son posibles si el seguimiento está configurado correctamente.
Además, la medición y el seguimiento deben ser una de las primeras cosas en las que se fija al entrar en la publicidad paga. Si bien no siempre es fácil de hacer, es esencial, así que encuentra el tiempo y averígualo.
Recuerde este blog la próxima vez que tema sacar un informe para su gerente.
6. Redes Sociales de Empleados
¿Qué tienen que ver mis compañeros con el ahorro de dinero en publicidad de pago? Escúchame.
La publicidad paga es una excelente manera de enviar contenido a su público objetivo y aumentar el conocimiento de la marca, pero tiene un costo.
Pero si puede aprovechar a los empleados para distribuir contenido de forma orgánica a sus redes, esto no solo aumentaría significativamente el alcance de su marca, sino también sus listas de remarketing.
¿Por qué? Porque el 76% de las personas dicen que es más probable que confíen en el contenido compartido por personas "normales" que en el contenido compartido por las marcas, lo cual tiene sentido.
¿De quién es más probable que confíes en una recomendación de producto: un amigo, un compañero de trabajo o un conocido? ¿O la empresa que fabrica ese producto?
Cuando los empleados comparten contenido de la empresa con sus redes, significa que cada clic que generan sus publicaciones es de mayor calidad. Y los clientes potenciales más calificados en su canalización significan mejores resultados con un costo por conversión mejorado y un costo promedio por clic más bajo.
Es por eso que recomiendo enfáticamente aprovechar las redes sociales de sus empleados la próxima vez que quiera ahorrar en publicidad paga. Y puede hacerlo sin riesgos probando EveryoneSocial hoy gratis .
¿Valen la pena los anuncios pagados?
La verdad es que no. No siempre.
Si no tiene el tiempo y los recursos, o un especialista en búsquedas pagas que lo ayude a administrar sus cuentas, es posible que la publicidad paga no sea una buena opción para usted.
Pero, si tiene los elementos anteriores, la publicidad paga puede ser una gran adición a su estrategia de marketing general.
He trabajado en publicidad paga durante algún tiempo, y ahora tengo claro que se desperdicia una gran cantidad de dinero si no se administra adecuadamente. Entonces, si no tiene los recursos o el tiempo para comprometerse con una estrategia de publicidad paga, considere algunas alternativas a la publicidad paga.
Alternativas a los anuncios pagados
La publicidad paga puede costar mucho dinero, especialmente si no se hace correctamente, por lo que es inteligente preguntar: "¿Existen alternativas a los anuncios pagados?"
Si bien esta ciertamente no es una lista definitiva, aquí hay algunas que utilizamos en EveryoneSocial.
Correo de propaganda
Esta puede ser una de sus plataformas de marketing más sólidas y puede ayudarlo a entregar mensajes muy específicos a su audiencia.
seminarios web
El año 2020 generó mucha fatiga por los seminarios web, pero en EveryoneSocial estamos intentando algo un poco diferente.
Lanzamos una serie de seminarios web en vivo llamada Hora de defensa de los empleados, y los inscritos solo tienen que registrarse una vez para poder asistir todos los meses.
Plataformas de influencers para empleados
Los programas de influencers para empleados permiten a los empleados crear y compartir contenido de la empresa en sus redes sociales. Da a tus empleados las herramientas para mejorar su marca personal y convertirse en influencers.
Y como beneficio adicional, ¡pueden costar hasta un 90% menos que los anuncios pagados!
¿Cuánto cuesta la publicidad paga?
Me hacen esta pregunta todo el tiempo. La respuesta simple es que varía.
Hay algunos informes estándar de la industria que son excelentes para consultar si desea ver cómo se compara, pero incluso estos pueden ser engañosos. Cada empresa es diferente, por lo que debe investigar.
Muchas plataformas publicitarias le proporcionarán estimaciones de costo por clic, pero aquí hay un secreto de un especialista en publicidad paga: no todas son precisas y no debe basar su presupuesto/planificación solo en estas estimaciones.
Estas estimaciones pueden ser excelentes guías para ayudarlo a hacer las mejores conjeturas, pero no recomiendo hacer apuestas basadas en ellas.
Voy a explicar mi razonamiento.
Una cosa importante que debe saber acerca de las estimaciones del costo por clic de la publicidad paga es que son solo estimaciones en el sentido más vago de la palabra. Puede obtener estimaciones de palabras clave, pero a menudo notará que cuando ejecuta sus campañas publicitarias, las estimaciones de costo por clic están muy lejos.
¿Por qué? Porque estas estimaciones de costos no tienen en cuenta muchos factores.
Estos modelos de costo por clic no conocerán su estrategia de campaña exacta hasta que realmente lance una campaña .
Hay muchas variables que afectan su costo por clic o costo por impresión real, como las ofertas de palabras clave de la competencia, la experiencia de la página de destino y la orientación de la audiencia, por nombrar algunas.
No me malinterpreten: todavía uso las estimaciones de costos de cada plataforma publicitaria en mi planificación. Pero el mejor método es tomar estas estimaciones e incorporarlas a sus campañas. A continuación, puede probar las variaciones de la orientación de su audiencia, los anuncios y las ofertas de palabras clave para tener una idea de cuánto cuesta ejecutar campañas de publicidad paga.
¿Anuncios pagados para ganar?
Es posible ahorrar dinero en publicidad paga cuando se tiene el tiempo, los recursos y un especialista que conoce los entresijos de cada plataforma.
Puede tomar algún tiempo optimizar sus anuncios pagados para cada canal, pero al final valdrá la pena.
Sin embargo, aunque los anuncios pagados pueden ser una estrategia ganadora para muchas empresas, no lo son para todos.
Con el aumento de los costos de la publicidad digital, puede valer la pena explorar alternativas a los anuncios pagados que pueden ayudarlo a dirigirse a las mismas audiencias * tos tos * como una plataforma de influencia de empleados.