6种在付费广告上省钱的方法

已发表: 2022-02-16

您可以通过一百万种方法来节省付费广告费用，但我想专注于最有影响力的策略。虽然我坚信对您的帐户执行每日优化（下文对此进行了详细介绍），但我希望更多地关注更大的图景。

我作为付费搜索专家已经六年多了，而且——使用我将在本博客中讨论的策略——我帮助客户将他们的广告系列每次转化成本提高了 50%！

我已经为花费大量 $$$ 的帐户管理付费搜索营销。有时，从字面上看，我感觉就像是在处理大富翁的钱。谢天谢地，我从来不用使用越狱卡。

虽然要管理的东西很多，但我真的了解了一家公司应该如何战略性地花钱——尤其是因为我是管理它的人。

虽然我目前担任 B2B 营销职位，但这些付费广告策略也适用于 B2C。让我们开始吧。

节省付费广告的 6 种方法

节省付费广告的关键是战略性支出。这是如何做到这一点的。

1. 非常擅长定位。

不要设置它并忘记它。

这可能看起来很简单，但是您会对我遇到的一些帐户的状态感到惊讶。

设置您的广告系列，启动它并在不观看的情况下推动一百万次转化，真是太好了。（好吧，也许不是一百万，但是，嘿，为什么不去月球呢？）

这将是理想的，但不幸的是，这种情况很少发生。

你可以说，“好吧，我们在发起活动之前做了很多初步研究，所以我们不应该搞乱我们的定位，”但是让我告诉你为什么这可能是一个代价高昂的错误。

我喜欢付费广告的最大原因之一是我看到了立竿见影的效果。虽然其他广告渠道可能需要数周甚至数月才能看到结果，但付费广告的数据会立即向您显示您的广告是否有效。

所以，回到我之前的观点，不要设置它并忘记它：除非你将买家角色或理想的客户档案降至“T”，否则我建议你看看你可以从数据中学到什么。您可能会对遇到的一些人口统计信息或买家意向信息感到惊讶。

在以适合您的任何节奏（每周或每月）分析您的数据后，我建议确定已经转换的新受众，并针对您的原始定位运行拆分测试。

通过定位这些已经对您的广告表现出兴趣的新受众，您会发现每次转化成本有所提高。

2. 了解你的产品。

如果你不知道你要宣传的产品——我的意思是真的知道——那么你的观众也不会知道，尤其是当他们看到广告时。

您对产品了解得越多，就越能更好地向潜在客户宣传它。

所以要从内到外了解它——不仅仅是它做了什么，还包括它如何解决客户的问题、它提供的价值以及它在竞争中的与众不同之处。

就那么简单。

3. 了解您的客户。

了解您的客户似乎很简单，但这需要大量工作。

您对客户了解得越多，您就越了解受众的需求。

我们可以了解客户的一些例子是：

他们的具体用例
他们试图实现的业务目标
公司图表（行业、位置、公司规模等）

名单是无穷无尽的。

所有这些数据都可以用于广告信息、登录页面，甚至是您的销售团队的演示对话。借助有关客户的更多信息，您可以更轻松地接触目标受众。

4. 定期观察和优化。

无论您每月花费 100 美元还是 100 万美元，每天进行观察和优化对于推动优质潜在客户和节省资金都至关重要。

让您的广告在不进行任何调整的情况下运行非常容易，但这样您不会获得最大的收益。

我引入了“观察”一词，因为并不总是需要每天进行更改（也称为优化）。

有时，观察并让您的广告系列运行同样重要。记下这些观察结果可确保您的帐户保持同步，并帮助您确定后续步骤。

5. 依靠报告。

请不要只谈论报告。你实际上必须这样做。始终如一。

我明白了——报告可能既乏味又耗时，但它也非常必要和有价值。

关于付费广告最重要的事情之一是了解您从广告支出中获得了什么结果。这将帮助您了解哪些工作有效，哪些无效——最好立即知道这一点，而不是几个月后。

此外，您提供的数据越多，您的高管和经理就会越开心。

衡量从点击到转化的整个过程至关重要。只有正确设置跟踪，才能进行全渠道报告。

此外，衡量和跟踪应该是您进入付费广告时首先考虑的事情之一。虽然这并不总是那么容易做到，但它是必不可少的，所以要找时间弄清楚。

下次当您害怕为您的经理提交报告时，请记住此博客。

6. 员工社交网络

我的同事与节省付费广告费用有什么关系？听我说。

付费广告是将内容推送给目标受众并提高品牌知名度的好方法，但这是有代价的。

但是，如果您可以利用员工将内容有机地分发到他们的网络，这不仅会显着增加您的品牌影响力，还会显着增加其再营销列表。

为什么？因为 76% 的人表示他们更可能信任“正常”人分享的内容，而不是品牌分享的内容，这是有道理的。

您更有可能信任谁的产品推荐：朋友、同事或熟人？还是生产该产品的公司？

当员工与他们的网络分享公司内容时，这意味着他们的帖子产生的每次点击质量都更高。而且，您的管道中更合格的潜在客户意味着更好的结果，每次转化成本更高，平均每次点击成本更低。

这就是为什么我强烈建议您下次想节省付费广告时利用员工的社交网络。今天免费试用EveryoneSocial，您就可以毫无风险地做到这一点。

付费广告值得吗？

事实是，没有。不总是。

如果您没有时间和资源（或没有付费搜索专家来帮助管理您的帐户），那么付费广告可能不是您的好选择。

但是，如果您有上述项目，那么付费广告可以成为您整体营销策略的重要补充。

我在付费广告领域工作了一段时间，现在我很清楚，如果管理不当，很多支出都会被浪费掉。因此，如果您没有资源或时间来实施付费广告策略，请考虑一些付费广告的替代方案。

付费广告的替代品

付费广告可能要花很多钱，尤其是如果做得不好，所以问“有没有付费广告的替代品？”是明智的。

虽然这当然不是一个确定的列表，但这里有一些我们在EveryoneSocial 使用的列表。

电子邮件营销

这可能是您最强大的营销平台之一，可以帮助您向受众传递非常有针对性的信息。

网络研讨会

2020 年造成了很多网络研讨会的疲劳，但在 EveryoneSocial，我们正在尝试一些不同的东西。

我们推出了名为 Employee Advocacy Hour 的现场网络研讨会系列，注册者只需注册一次即可每月参加。

员工影响者平台

员工影响者计划使员工能够创建公司内容并将其分享到他们的社交网络。它为您的员工提供了改善个人品牌和成为影响者的工具。

作为额外的奖励，它们的成本可以比付费广告低 90%！

付费广告的费用是多少？

我一直收到这个问题。简单的答案是它会有所不同。

如果您想了解如何进行比较，有一些行业标准报告非常适合参考，但即使这些报告也可能会产生误导。每家公司都是不同的，这就是为什么你需要做你的研究。

许多广告平台会为您提供每次点击费用估算，但这里有一个付费广告专家的秘密：并非所有这些都是准确的，您不应仅根据这些估算来制定预算/计划。

这些估计可以成为帮助您做出最佳猜测的极好指南，但我不建议根据它们进行任何投注。

我会解释我的推理。

关于付费广告每次点击费用估算，需要了解的重要一点是，它们只是最模糊的估算。您可以获得关键字估算值，但您经常会注意到，当您投放广告系列时，每次点击费用估算值相差甚远。

为什么？因为这些成本估算没有考虑很多因素。

在您实际启动广告系列之前，这些每次点击费用模型不会知道您的确切广告系列策略。

有许多变量会影响您的实际每次点击费用或每次展示费用，例如竞争对手关键字出价、着陆页体验和受众定位等等。

不要误会我的意思——我在计划中仍然使用每个广告平台的成本估算。但最好的方法是采用这些估计并将它们构建到您的广告系列中。然后，您可以测试您的受众群体定位、广告和关键字出价的变体，以了解运行付费广告活动的成本。

付费广告取胜？

当您有时间、资源和了解每个平台来龙去脉的专家时，可以在付费广告上省钱。

优化每个渠道的付费广告可能需要一些时间，但最终还是值得的。

然而，虽然付费广告可以成为许多公司的制胜策略，但并不适合所有人。

随着数字广告成本的上升，可能值得探索付费广告的替代方案，这些广告可以帮助您定位相同的受众*咳嗽* ，例如员工影响者平台。