6種在付費廣告上省錢的方法

已發表: 2022-02-16

您可以通過一百萬種方法來節省付費廣告費用，但我想專注於最有影響力的策略。雖然我堅信對您的帳戶執行每日優化（下文對此進行了詳細介紹），但我希望更多地關注更大的圖景。

我作為付費搜索專家已經六年多了，而且——使用我將在本博客中討論的策略——我幫助客戶將他們的廣告系列每次轉化成本提高了 50%！

我已經為花費大量 $$$ 的帳戶管理付費搜索營銷。有時，從字面上看，我感覺就像是在處理大富翁的錢。謝天謝地，我從來不用使用越獄卡。

雖然要管理的東西很多，但我真的了解了一家公司應該如何戰略性地花錢——尤其是因為我是管理它的人。

雖然我目前擔任 B2B 營銷職位，但這些付費廣告策略也適用於 B2C。讓我們開始吧。

節省付費廣告的 6 種方法

節省付費廣告的關鍵是戰略性支出。這是如何做到這一點的。

1. 非常擅長定位。

不要設置它並忘記它。

這可能看起來很簡單，但是您會對我遇到的一些帳戶的狀態感到驚訝。

設置您的廣告系列，啟動它並在不觀看的情況下推動一百萬次轉化，真是太好了。（好吧，也許不是一百萬，但是，嘿，為什麼不去月球呢？）

這將是理想的，但不幸的是，這種情況很少發生。

你可以說，“好吧，我們在發起活動之前做了很多初步研究，所以我們不應該搞亂我們的定位，”但是讓我告訴你為什麼這可能是一個代價高昂的錯誤。

我喜歡付費廣告的最大原因之一是我看到了立竿見影的效果。雖然其他廣告渠道可能需要數週甚至數月才能看到結果，但付費廣告的數據會立即向您顯示您的廣告是否有效。

所以，回到我之前的觀點，不要設置它並忘記它：除非你將買家角色或理想的客戶檔案降至“T”，否則我建議你看看你可以從數據中學到什麼。您可能會對遇到的一些人口統計信息或買家意向信息感到驚訝。

在以適合您的任何節奏（每週或每月）分析您的數據後，我建議確定已經轉換的新受眾，並針對您的原始定位運行拆分測試。

通過定位這些已經對您的廣告表現出興趣的新受眾，您會發現每次轉化成本有所提高。

2. 了解你的產品。

如果你不知道你要宣傳的產品——我的意思是真的知道——那麼你的觀眾也不會知道，尤其是當他們看到廣告時。

您對產品了解得越多，就越能更好地向潛在客戶宣傳它。

所以要從內到外了解它——不僅僅是它做了什麼，還包括它如何解決客戶的問題、它提供的價值以及它在競爭中的與眾不同之處。

就那麼簡單。

3. 了解您的客戶。

了解您的客戶似乎很簡單，但這需要大量工作。

您對客戶了解得越多，您就越了解受眾的需求。

我們可以了解客戶的一些例子是：

他們的具體用例
他們試圖實現的業務目標
公司圖表（行業、位置、公司規模等）

名單是無窮無盡的。

所有這些數據都可以用於廣告信息、登錄頁面，甚至是您的銷售團隊的演示對話。借助有關客戶的更多信息，您可以更輕鬆地接觸目標受眾。

4. 定期觀察和優化。

無論您每月花費 100 美元還是 100 萬美元，每天進行觀察和優化對於推動優質潛在客戶和節省資金都至關重要。

讓您的廣告在不進行任何調整的情況下運行非常容易，但這樣您不會獲得最大的收益。

我引入了“觀察”一詞，因為並不總是需要每天進行更改（也稱為優化）。

有時，觀察並讓您的廣告系列運行同樣重要。記下這些觀察結果可確保您的帳戶保持同步，並幫助您確定後續步驟。

5. 依靠報告。

請不要只談論報告。你實際上必須這樣做。始終如一。

我明白了——報告可能既乏味又耗時，但它也非常必要和有價值。

關於付費廣告最重要的事情之一是了解您從廣告支出中獲得了什麼結果。這將幫助您了解哪些工作有效，哪些無效——最好立即知道這一點，而不是幾個月後。

此外，您提供的數據越多，您的高管和經理就會越開心。

衡量從點擊到轉化的整個過程至關重要。只有正確設置跟踪，才能進行全渠道報告。

此外，衡量和跟踪應該是您進入付費廣告時首先考慮的事情之一。雖然這並不總是那麼容易做到，但它是必不可少的，所以要找時間弄清楚。

下次當您害怕為您的經理提交報告時，請記住此博客。

6. 員工社交網絡

我的同事與節省付費廣告費用有什麼關係？聽我說。

付費廣告是將內容推送給目標受眾並提高品牌知名度的好方法，但這是有代價的。

但是，如果您可以利用員工將內容有機地分發到他們的網絡，這不僅會顯著增加您的品牌影響力，還會顯著增加其再營銷列表。

為什麼？因為 76% 的人表示他們更可能信任“正常”人分享的內容，而不是品牌分享的內容，這是有道理的。

您更有可能信任誰的產品推薦：朋友、同事或熟人？還是生產該產品的公司？

當員工與他們的網絡分享公司內容時，這意味著他們的帖子產生的每次點擊質量都更高。而且，您的管道中更合格的潛在客戶意味著更好的結果，每次轉化成本更高，平均每次點擊成本更低。

這就是為什麼我強烈建議您下次想節省付費廣告時利用員工的社交網絡。今天免費試用EveryoneSocial，您就可以毫無風險地做到這一點。

付費廣告值得嗎？

事實是，沒有。不總是。

如果您沒有時間和資源（或沒有付費搜索專家來幫助管理您的帳戶），那麼付費廣告可能不是您的好選擇。

但是，如果您有上述項目，那麼付費廣告可以成為您整體營銷策略的重要補充。

我在付費廣告領域工作了一段時間，現在我很清楚，如果管理不當，很多支出都會被浪費掉。因此，如果您沒有資源或時間來實施付費廣告策略，請考慮一些付費廣告的替代方案。

付費廣告的替代品

付費廣告可能要花很多錢，尤其是如果做得不好，所以問“有沒有付費廣告的替代品？”是明智的。

雖然這當然不是一個確定的列表，但這裡有一些我們在EveryoneSocial 使用的列表。

電子郵件營銷

這可能是您最強大的營銷平台之一，可以幫助您向受眾傳遞非常有針對性的信息。

網絡研討會

2020 年造成了很多網絡研討會的疲勞，但在 EveryoneSocial，我們正在嘗試一些不同的東西。

我們推出了名為 Employee Advocacy Hour 的現場網絡研討會系列，註冊者只需註冊一次即可每月參加。

員工影響者平台

員工影響者計劃使員工能夠創建公司內容並將其分享到他們的社交網絡。它為您的員工提供了改善個人品牌和成為影響者的工具。

作為額外的獎勵，它們的成本可以比付費廣告低 90%！

付費廣告的費用是多少？

我一直收到這個問題。簡單的答案是它會有所不同。

如果您想了解如何進行比較，有一些行業標準報告非常適合參考，但即使這些報告也可能會產生誤導。每家公司都是不同的，這就是為什麼你需要做你的研究。

許多廣告平台會為您提供每次點擊費用估算，但這裡有一個付費廣告專家的秘密：並非所有這些都是準確的，您不應僅根據這些估算來製定預算/計劃。

這些估計可以成為幫助您做出最佳猜測的極好指南，但我不建議根據它們進行任何投注。

我會解釋我的推理。

關於付費廣告每次點擊費用估算，需要了解的重要一點是，它們只是最模糊的估算。您可以獲得關鍵字估算值，但您經常會注意到，當您投放廣告系列時，每次點擊費用估算值相差甚遠。

為什麼？因為這些成本估算沒有考慮很多因素。

在您實際啟動廣告系列之前，這些每次點擊費用模型不會知道您的確切廣告系列策略。

有許多變量會影響您的實際每次點擊費用或每次展示費用，例如競爭對手關鍵字出價、著陸頁體驗和受眾定位等等。

不要誤會我的意思——我在計劃中仍然使用每個廣告平台的成本估算。但最好的方法是採用這些估計並將它們構建到您的廣告系列中。然後，您可以測試您的受眾群體定位、廣告和關鍵字出價的變體，以了解運行付費廣告活動的成本。

付費廣告取勝？

當您有時間、資源和了解每個平台來龍去脈的專家時，可以在付費廣告上省錢。

優化每個渠道的付費廣告可能需要一些時間，但最終還是值得的。

然而，雖然付費廣告可以成為許多公司的製勝策略，但並不適合所有人。

隨著數字廣告成本的上升，可能值得探索付費廣告的替代方案，這些廣告可以幫助您定位相同的受眾*咳嗽* ，例如員工影響者平台。