6 Cara Menghemat Uang di Iklan Berbayar

Diterbitkan: 2022-02-16

Ada sejuta cara yang dapat Anda lakukan untuk menghemat uang untuk iklan berbayar, tetapi saya ingin fokus pada strategi yang paling berdampak. Meskipun saya sangat percaya dalam melaksanakan pengoptimalan harian pada akun Anda (lebih lanjut tentang ini di bawah), saya ingin lebih fokus pada gambaran yang lebih besar.

Saya telah menjadi spesialis pencarian berbayar selama lebih dari enam tahun, dan – menggunakan taktik yang akan saya diskusikan di blog ini – saya telah membantu akun meningkatkan biaya kampanye per konversi mereka sebanyak 50%!

Saya telah mengelola pemasaran pencarian berbayar untuk akun yang menghabiskan jumlah $$$ yang gila. Kadang-kadang, rasanya seperti saya berurusan dengan uang Monopoli, secara harfiah. Untungnya, saya tidak pernah harus menggunakan kartu bebas dari penjara.

Meskipun banyak yang harus dikelola, saya benar-benar belajar tentang bagaimana sebuah perusahaan harus membelanjakan uangnya secara strategis — terutama karena saya yang mengelolanya.

Meskipun saat ini saya dalam peran pemasaran B2B, strategi periklanan berbayar ini juga berlaku untuk B2C. Mari kita langsung ke dalamnya.

6 Cara Hemat di Iklan Berbayar

Kunci untuk menghemat iklan berbayar adalah pengeluaran secara strategis. Inilah cara melakukan hal itu.

1. Lakukan penargetan dengan sangat baik.

Jangan mengaturnya dan melupakannya.

Itu mungkin tampak seperti no-brainer, tetapi Anda akan terkejut dengan keadaan beberapa akun yang saya temui.

Akan sangat menyenangkan untuk menyiapkan kampanye Anda, meluncurkannya, dan mendorong sejuta konversi tanpa menontonnya. (Yah, mungkin tidak sejuta, tapi hei, mengapa tidak menembak bulan?)

Ini akan ideal, tapi sayangnya ini jarang terjadi.

Anda dapat mengatakan, "Kami melakukan banyak riset awal sebelum meluncurkan kampanye sehingga kami tidak boleh mengacaukan penargetan kami," tetapi izinkan saya memberi tahu Anda mengapa ini bisa menjadi kesalahan yang mahal.

Salah satu alasan terbesar saya menyukai iklan berbayar adalah karena saya melihat hasil langsung. Sementara saluran iklan lain dapat memakan waktu berminggu-minggu — atau bahkan berbulan-bulan — untuk melihat hasilnya, data dari iklan berbayar langsung menunjukkan kepada Anda apakah iklan Anda berfungsi atau tidak.

Jadi, kembali ke poin saya sebelumnya untuk tidak mengaturnya dan melupakannya: Kecuali Anda memiliki persona pembeli atau profil pelanggan ideal Anda ke "T", saya sarankan melihat apa yang dapat Anda pelajari dari data. Anda mungkin terkejut dengan beberapa info demografis atau niat pembeli yang Anda temui.

Setelah menganalisis data Anda pada irama apa pun yang sesuai untuk Anda — mingguan atau bulanan — saya sarankan mengidentifikasi audiens baru yang telah berkonversi dan menjalankan pengujian terpisah terhadap penargetan awal Anda.

Dengan menargetkan pemirsa baru yang telah menyatakan minat pada iklan Anda, Anda akan melihat peningkatan biaya per konversi.

2. Kenali produk Anda.

Jika Anda tidak tahu produk yang Anda iklankan — dan maksud saya benar- benar mengetahuinya — maka audiens Anda juga tidak tahu, terutama ketika mereka menemukan iklan untuk itu.

Semakin Anda memahami produk Anda, semakin baik Anda dapat mengiklankannya kepada calon pelanggan Anda.

Jadi ketahuilah luar dalam — bukan hanya apa yang dilakukannya, tetapi bagaimana ia memecahkan masalah pelanggan, nilai yang diberikannya, dan apa yang membedakannya dari pesaing.

Sederhana seperti itu.

3. Pahami pelanggan Anda.

Mengetahui pelanggan Anda tampaknya cukup mudah, tetapi itu membutuhkan banyak pekerjaan.

Semakin Anda memahami pelanggan Anda, semakin Anda akan memahami keinginan dan kebutuhan audiens Anda.

Beberapa contoh hal yang dapat kami pelajari tentang pelanggan kami adalah:

kasus penggunaan khusus mereka
tujuan bisnis yang ingin mereka capai
firmografi (industri, lokasi, ukuran perusahaan, dll.)

Daftarnya tidak ada habisnya.

Semua data ini dapat digunakan dalam pengiriman pesan untuk iklan, halaman arahan, dan bahkan percakapan demo untuk tim penjualan Anda. Dengan lebih banyak informasi tentang pelanggan Anda, Anda dapat menjangkau audiens target Anda dengan lebih mudah.

4. Lakukan pengamatan dan optimasi secara berkala.

Baik Anda membelanjakan $100/bulan atau $1 juta/bulan, melakukan pengamatan dan pengoptimalan harian sangat penting untuk mendorong prospek berkualitas — dan menghemat uang.

Sangat mudah untuk membiarkan iklan Anda berjalan tanpa melakukan penyesuaian apa pun, tetapi Anda tidak akan mendapatkan hasil maksimal dengan cara itu.

Saya memasukkan istilah "pengamatan" karena tidak selalu perlu membuat perubahan (alias pengoptimalan) setiap hari.

Terkadang sama pentingnya untuk mengamati dan membiarkan kampanye Anda berjalan. Mencatat pengamatan ini memastikan akun Anda sinkron dan akan membantu Anda menentukan langkah selanjutnya.

5. Mengandalkan pelaporan.

Tolong jangan hanya berbicara tentang pelaporan. Anda benar-benar harus melakukannya. Secara konsisten.

Saya mengerti — pelaporan bisa jadi membosankan dan memakan waktu, tetapi juga sangat penting dan berharga.

Salah satu hal terpenting tentang iklan berbayar adalah mengetahui hasil yang Anda peroleh dari pembelanjaan iklan Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang berhasil dan tidak — dan lebih baik mengetahuinya segera dibandingkan beberapa bulan ke depan.

Plus, semakin banyak data yang Anda berikan, semakin bahagia para eksekutif dan manajer Anda.

Sangat penting untuk mengukur seluruh perjalanan dari klik ke konversi. Pelaporan corong penuh hanya dimungkinkan jika pelacakan disiapkan dengan benar.

Selain itu, pengukuran dan pelacakan harus menjadi salah satu hal pertama yang Anda lihat saat masuk ke iklan berbayar. Meskipun tidak selalu mudah dilakukan, ini penting, jadi temukan waktu dan cari tahu.

Ingat blog ini lain kali Anda takut menarik laporan untuk manajer Anda.

6. Jejaring Sosial Karyawan

Apa yang harus dilakukan kolega saya dengan menghemat uang untuk iklan berbayar? Dengarkan aku.

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk mendorong konten ke audiens target Anda dan meningkatkan kesadaran merek, tetapi ada biayanya.

Tetapi jika Anda dapat memanfaatkan karyawan untuk mendistribusikan konten secara organik ke jaringan mereka, ini tidak hanya akan meningkatkan jangkauan merek Anda secara signifikan, tetapi juga daftar pemasaran ulangnya.

Mengapa? Karena 76% orang mengatakan bahwa mereka lebih cenderung memercayai konten yang dibagikan oleh orang "normal" daripada konten yang dibagikan oleh merek, yang masuk akal.

Siapa yang lebih mungkin Anda percayai rekomendasi produk dari: teman, rekan kerja, atau kenalan? Atau perusahaan yang membuat produk itu?

Ketika karyawan membagikan konten perusahaan dengan jaringan mereka, itu berarti bahwa setiap klik yang dihasilkan oleh posting mereka memiliki kualitas yang lebih tinggi. Dan prospek yang lebih berkualitas di saluran Anda berarti hasil yang lebih baik dengan peningkatan biaya per konversi dan rata-rata biaya per klik yang lebih rendah.

Itu sebabnya saya sangat menyarankan untuk memanfaatkan jaringan sosial karyawan Anda saat Anda ingin menghemat iklan berbayar. Dan Anda dapat melakukannya tanpa risiko dengan mencoba EveryoneSocial hari ini secara gratis .

Apakah iklan berbayar layak?

Yang benar adalah, tidak. Tidak selalu.

Jika Anda tidak memiliki waktu dan sumber daya — atau spesialis penelusuran berbayar untuk membantu mengelola akun Anda — maka iklan berbayar mungkin bukan pilihan yang baik untuk Anda.

Namun, jika Anda memiliki item di atas, maka iklan berbayar dapat menjadi tambahan yang bagus untuk keseluruhan strategi pemasaran Anda.

Saya telah bekerja di periklanan berbayar selama beberapa waktu, dan sekarang jelas bagi saya bahwa banyak pengeluaran yang terbuang percuma jika tidak dikelola dengan baik. Jadi, jika Anda tidak memiliki sumber daya atau waktu untuk berkomitmen pada strategi iklan berbayar, pertimbangkan beberapa alternatif untuk iklan berbayar.

Alternatif untuk Iklan Berbayar

Iklan berbayar dapat menghabiskan banyak uang, terutama jika tidak dilakukan dengan benar, jadi sebaiknya Anda bertanya, “Apakah ada alternatif selain iklan berbayar?”

Meskipun ini jelas bukan daftar yang pasti, berikut adalah beberapa yang kami gunakan di EveryoneSocial.

Email Pemasaran

Ini bisa menjadi salah satu platform pemasaran terkuat Anda dan dapat membantu Anda menyampaikan pesan yang sangat bertarget kepada audiens Anda.

webinar

Tahun 2020 menciptakan banyak kelelahan webinar, tetapi di EveryoneSocial kami mencoba sesuatu yang sedikit berbeda.

Kami meluncurkan seri webinar langsung yang disebut Jam Advokasi Karyawan, dan pendaftar hanya perlu mendaftar sekali untuk dapat hadir setiap bulan.

Platform influencer karyawan

Program influencer karyawan memberdayakan karyawan untuk membuat dan membagikan konten perusahaan ke jejaring sosial mereka. Ini memberi karyawan Anda alat untuk meningkatkan merek pribadi mereka dan menjadi pemberi pengaruh.

Dan sebagai bonus tambahan, biayanya bisa mencapai 90% lebih murah daripada iklan berbayar!

Berapa biaya iklan berbayar?

Saya mendapatkan pertanyaan ini sepanjang waktu. Jawaban sederhananya adalah bervariasi.

Ada beberapa laporan standar industri yang bagus untuk referensi jika Anda ingin melihat bagaimana Anda membandingkan, tetapi bahkan ini bisa menyesatkan. Setiap perusahaan berbeda, itulah sebabnya Anda perlu melakukan riset.

Banyak platform iklan akan memberi Anda taksiran biaya per klik, tetapi inilah rahasia dari pakar periklanan berbayar: Tidak semua ini akurat, dan Anda tidak boleh mendasarkan penganggaran/perencanaan Anda hanya pada taksiran ini.

Perkiraan ini dapat menjadi panduan yang sangat baik untuk membantu Anda membuat tebakan terbaik, tetapi saya tidak merekomendasikan menempatkan taruhan apa pun berdasarkan perkiraan tersebut.

Saya akan menjelaskan alasan saya.

Hal penting yang perlu diketahui tentang taksiran biaya per klik iklan berbayar adalah bahwa taksiran tersebut hanyalah taksiran dalam arti kata yang paling samar. Anda bisa mendapatkan taksiran kata kunci, namun Anda akan sering melihat bahwa saat menjalankan kampanye iklan, taksiran biaya per klik jauh dari itu.

Mengapa? Karena perkiraan biaya ini tidak memperhitungkan banyak faktor.

Model biaya per klik ini tidak akan mengetahui persis strategi kampanye Anda sampai Anda benar- benar meluncurkan kampanye .

Ada banyak variabel yang memengaruhi biaya per klik atau biaya per tayangan Anda yang sebenarnya seperti penawaran kata kunci pesaing, pengalaman halaman arahan, dan penargetan audiens untuk beberapa nama.

Jangan salah paham — Saya masih menggunakan perkiraan biaya setiap platform iklan dalam perencanaan saya. Namun metode terbaik adalah dengan mengambil taksiran ini dan memasukkannya ke dalam kampanye Anda. Anda kemudian dapat menguji variasi penargetan audiens, iklan, dan penawaran kata kunci untuk mendapatkan gambaran tentang berapa biaya untuk menjalankan kampanye iklan berbayar.

Iklan Berbayar untuk Menang?

Menghemat uang dalam iklan berbayar dapat dicapai bila Anda memiliki waktu, sumber daya, dan spesialis yang mengetahui seluk beluk setiap platform.

Mungkin perlu beberapa waktu untuk mengoptimalkan iklan berbayar Anda untuk setiap saluran, tetapi pada akhirnya akan sangat berharga.

Namun, meskipun iklan berbayar bisa menjadi strategi kemenangan bagi banyak perusahaan, itu tidak untuk semua orang.

Dengan meningkatnya biaya iklan digital, mungkin ada baiknya mencari alternatif selain iklan berbayar yang dapat membantu Anda menargetkan audiens yang sama *batuk batuk* seperti platform influencer karyawan.