6 moduri de a economisi bani pe publicitate plătită
Publicat: 2022-02-16Există un milion de moduri prin care poți economisi bani pe publicitate plătită, dar vreau să mă concentrez pe strategiile cu cel mai mare impact. Deși cred cu tărie în executarea optimizărilor zilnice pentru conturile dvs. (mai multe despre asta mai jos), vreau să mă concentrez mai mult pe imaginea de ansamblu.
Sunt specialist în căutare plătită de mai bine de șase ani și, folosind tacticile pe care le voi discuta în acest blog, am ajutat conturile să își îmbunătățească costul pe conversie al campaniei cu până la 50%!
Am gestionat marketingul de căutare plătit pentru conturi care au cheltuit sume nebunești de $$$. Uneori, am simțit că am de-a face cu banii Monopoly, la propriu. Din fericire, nu a trebuit să folosesc niciodată un card de ieșire din închisoare.
Deși era mult de gestionat, am învățat cu adevărat despre cum o companie ar trebui să-și cheltuiască banii strategic, mai ales că eu eram cel care o gestiona.
Deși în prezent ocup un rol de marketing B2B, aceste strategii de publicitate plătită se aplică și B2C. Să intrăm direct în asta.
6 moduri de a economisi la reclamele plătite
Cheia pentru economisirea în publicitate plătită este cheltuirea strategică. Iată cum să faci exact asta.
1. Deveniți foarte bun la direcționare.
Nu-l seta si uita-l.
Poate părea o idee deloc, dar ai fi surprins de starea unor conturi pe care le-am întâlnit.
Ar fi atât de frumos să vă configurați campania, să o lansați și să generați un milion de conversii fără să o vizionați. (Ei bine, poate nu un milion, dar hei, de ce să nu tragi pentru lună?)
Acest lucru ar fi ideal, dar, din păcate, acesta este rareori cazul.
Ați putea spune „Ei bine, am făcut multe cercetări inițiale înainte de lansarea campaniei și, prin urmare, nu ar trebui să ne încurcăm cu direcționarea”, dar permiteți-mi să vă spun de ce aceasta poate fi o greșeală costisitoare.
Unul dintre cele mai mari motive pentru care iubesc publicitatea plătită este că văd rezultate imediate. În timp ce alte canale de publicitate pot dura săptămâni – sau chiar luni – pentru a vedea rezultate, datele din publicitatea plătită vă arată instantaneu dacă reclamele dvs. funcționează sau nu.
Așadar, revenim la punctul meu anterior pentru a nu-l seta și a-l uita: cu excepția cazului în care aveți persoana dvs. de cumpărător sau profilul ideal de client la un „T”, vă recomand să vedeți ce puteți învăța din date. S-ar putea să fiți surprins de unele dintre informațiile demografice sau despre intenția cumpărătorului pe care le întâlniți.
După ce v-am analizat datele la orice cadență care funcționează pentru dvs. – săptămânal sau lunar – vă sugerez să identificați noi segmente de public care s-au convertit deja și să desfășurați un test împărțit față de direcționarea inițială.
Prin direcționarea acestor noi segmente de public care și-au exprimat deja interesul pentru anunțul dvs., veți observa o îmbunătățire a costului pe conversie.
2. Cunoaște-ți produsul.
Dacă nu cunoașteți produsul pe care îl faceți reclamă - și vreau să spun cu adevărat îl cunoașteți - atunci nici publicul dvs. nu o va face, mai ales când dau peste o reclamă pentru el.
Cu cât înțelegeți mai bine produsul dvs., cu atât mai bine îl veți putea face publicitate clienților potențiali.
Așadar, cunoașteți-l pe dinăuntru și pe dinafară - nu doar ce face, ci și cum rezolvă problemele clienților, valoarea pe care o oferă și ce o diferențiază de concurență.
Simplu ca asta.
3. Înțelege-ți clienții.
Cunoașterea clienților pare destul de simplă, dar necesită multă muncă.
Cu cât vă înțelegeți mai mult clienții, cu atât mai mult veți înțelege dorințele și nevoile publicului dvs.
Câteva exemple de lucruri pe care le putem afla despre clienții noștri sunt:
- cazurile lor specifice de utilizare
- obiectivele de afaceri pe care încearcă să le atingă
- firmografie (industrie, locație, dimensiunea companiei etc.)
Lista este nesfârșită.
Toate aceste date pot fi folosite în mesaje pentru anunțuri, pagini de destinație și chiar conversații demonstrative pentru echipa dvs. de vânzări. Cu mai multe informații despre clienții tăi, poți ajunge și mai ușor la publicul țintă.
4. Faceți observații și optimizări regulate.
Indiferent dacă cheltuiți 100 USD/lună sau 1 milion USD/lună, efectuarea de observații și optimizări zilnice este crucială pentru a genera clienți potențiali de calitate - și pentru a economisi bani.
Este atât de ușor să lăsați anunțurile dvs. să difuzeze fără a face ajustări, dar nu veți obține cel mai bun profit în acest fel.
Am introdus termenul „observații” pentru că nu este întotdeauna necesar să facem modificări (aka optimizări) zilnic.
Uneori este la fel de important să urmăriți și să vă lăsați campaniile să se difuzeze. Luarea notiței acestor observații vă asigură că contul dvs. este sincronizat și vă va ajuta să determinați pașii următori.
5. Bazați-vă pe raportare.
Vă rog să nu vorbiți doar despre raportare. Chiar trebuie să o faci. În mod consecvent.
Am înțeles — raportarea poate fi obositoare și consumatoare de timp, dar este și extrem de necesară și valoroasă.
Unul dintre cele mai importante lucruri despre publicitatea plătită este să știi ce rezultate obții din cheltuielile publicitare. Acest lucru vă va ajuta să știți ce funcționează și ce nu - și este mai bine să știți acest lucru imediat față de lunile mai târziu.
În plus, cu cât oferiți mai multe date, cu atât directorii și managerii dvs. vor fi mai fericiți.
Este esențial să măsurați întreaga călătorie de la clic la conversie. Raportarea completă a canalului este posibilă numai dacă urmărirea este configurată corect.
De asemenea, măsurarea și urmărirea ar trebui să fie unul dintre primele lucruri la care te uiți atunci când intri în publicitate plătită. Deși nu este întotdeauna ușor de făcut, este esențial, așa că găsește timp și dă-ți seama.
Ține minte acest blog data viitoare când ți-e teamă să faci un raport pentru managerul tău.
6. Rețelele sociale ale angajaților
Ce treabă au colegii mei cu economisirea banilor pe publicitate plătită? Ascultă-mă.
Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a transmite conținut către publicul țintă și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, dar are un cost.
Dar dacă îi poți folosi pe angajați pentru a distribui în mod organic conținut în rețelele lor, acest lucru nu numai că ar crește semnificativ acoperirea mărcii tale, ci și listele de remarketing ale acestuia.
De ce? Pentru că 76% dintre oameni spun că au mai multe șanse să aibă încredere în conținutul distribuit de oameni „normali” decât în conținutul împărtășit de mărci, ceea ce are sens.
Cine ai mai multe șanse să ai încredere într-o recomandare de produs de la: un prieten, un coleg de muncă sau o cunoștință? Sau compania care produce acel produs?
Atunci când angajații partajează conținutul companiei cu rețelele lor, înseamnă că fiecare clic pe care îl generează postările lor este de calitate superioară. Iar cu cât clienții potențiali mai calificați în conducta dvs. înseamnă rezultate mai bune, cu cost pe conversie îmbunătățit și un cost pe clic mediu mai mic.
De aceea, vă recomand cu insistență să folosiți rețelele sociale ale angajaților dvs. data viitoare când doriți să economisiți la publicitate plătită. Și puteți face acest lucru fără riscuri încercând astăzi EveryoneSocial gratuit .
Reclamele plătite merită?
Adevărul este că nu. Nu intotdeauna.
Dacă nu aveți timpul și resursele – sau un specialist în căutare plătită pentru a vă ajuta să vă gestionați conturile – atunci este posibil ca publicitatea plătită să nu fie o opțiune bună pentru dvs.
Dar, dacă aveți elementele de mai sus, atunci publicitatea plătită poate fi o completare excelentă pentru strategia dvs. generală de marketing.
Lucrez de ceva timp în publicitate plătită și acum îmi este clar că se irosesc multe cheltuieli dacă nu sunt gestionate corespunzător. Deci, dacă nu aveți resursele sau timpul pentru a vă angaja într-o strategie de anunțuri plătite, luați în considerare câteva alternative la publicitatea plătită.
Alternative la reclamele plătite
Publicitatea plătită poate costa o mulțime de bani, mai ales dacă nu este făcută corect, așa că este inteligent să întrebați „Există alternative la anunțurile plătite?”
Deși aceasta cu siguranță nu este o listă definitivă, iată câteva pe care le folosim la EveryoneSocial.
Marketing prin e-mail
Aceasta poate fi una dintre cele mai puternice platforme de marketing ale dvs. și vă poate ajuta să transmiteți mesaje foarte direcționate publicului dvs.
Webinarii
Anul 2020 a creat o mulțime de oboseală de webinar, dar la EveryoneSocial încercăm ceva puțin diferit.
Am lansat o serie de webinar live numită Ora de promovare a angajaților, iar persoanele înregistrate trebuie să se înscrie o singură dată pentru a putea participa în fiecare lună.
Platforme de influență a angajaților
Programele de influență a angajaților le permit angajaților să creeze și să partajeze conținutul companiei în rețelele lor sociale. Le oferă angajaților tăi instrumentele pentru a-și îmbunătăți mărcile personale și pentru a deveni influenți.
Și ca bonus suplimentar, pot costa cu până la 90% mai puțin decât anunțurile plătite!
Cât costă publicitatea plătită?
Primesc această întrebare tot timpul. Răspunsul simplu este că variază.
Există unele rapoarte standard din industrie care sunt grozave de referit dacă doriți să vedeți cum comparați, dar chiar și acestea pot induce în eroare. Fiecare companie este diferită, motiv pentru care trebuie să-ți faci cercetări.
Multe platforme publicitare vă vor oferi estimări cost-pe-clic, dar iată un secret de la un specialist în publicitate plătită: nu toate acestea sunt exacte și nu ar trebui să vă bazați bugetul/planificarea doar pe aceste estimări.
Aceste estimări pot fi ghiduri excelente pentru a vă ajuta să faceți cele mai bune presupuneri, dar nu vă recomand să plasați niciun pariu pe baza lor.
O să-mi explic raționamentul.
Un lucru important de știut despre estimările cost-pe-clic pentru publicitatea plătită este că acestea sunt doar estimări în sensul cel mai vag al cuvântului. Puteți obține estimări ale cuvintelor cheie, dar veți observa adesea că, atunci când vă difuzați campaniile publicitare, estimările cost-pe-clic sunt mult mai mici.
De ce? Pentru că aceste estimări de costuri nu iau în considerare mulți factori.
Aceste modele cost-pe-clic nu vor cunoaște strategia dvs. exactă de campanie până când nu lansați o campanie .
Există multe variabile care afectează costul-pe-clic sau costul-pe-afișare real, cum ar fi licitarea la nivel de cuvinte cheie al concurenței, experiența în pagina de destinație și direcționarea către public, pentru a numi câteva.
Nu mă înțelege greșit — încă folosesc estimările de cost ale fiecărei platforme publicitare în planificarea mea. Dar cea mai bună metodă este să luați aceste estimări și să le includeți în campaniile dvs. Puteți testa apoi variante ale direcționării către public, anunțurile și licitarea cuvintelor cheie pentru a vă face o idee despre cât costă desfășurarea campaniilor publicitare plătite.
Reclame plătite pentru câștig?
Economisirea de bani în publicitate plătită este realizabilă atunci când aveți timp, resurse și un specialist care cunoaște dezavantajele fiecărei platforme.
Poate dura ceva timp pentru a vă optimiza anunțurile plătite pentru fiecare canal, dar va merita atât de mult până la urmă.
Cu toate acestea, în timp ce reclamele plătite pot fi o strategie câștigătoare pentru multe companii, nu este pentru toată lumea.
Odată cu creșterea costurilor de publicitate digitală, ar putea merita să explorați alternative la reclamele plătite care vă pot ajuta să vizați aceleași publicuri *tuse tuse* , cum ar fi o platformă de influență a angajaților.