Ücretli Reklamlardan Tasarruf Etmenin 6 Yolu
Yayınlanan: 2022-02-16Ücretli reklamlardan tasarruf etmenin milyonlarca yolu var ama ben en etkili stratejilere odaklanmak istiyorum. Hesaplarınızda günlük optimizasyonlar gerçekleştirmeye kesinlikle inanıyor olsam da (aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var), daha çok büyük resme odaklanmak istiyorum.
Altı yıldan uzun süredir ücretli bir arama uzmanıyım ve - bu blogda tartışacağım taktikleri kullanarak - hesapların kampanya dönüşüm başına maliyetlerini %50'ye kadar artırmalarına yardımcı oldum!
Çılgınca miktarda $$$ harcayan hesaplar için ücretli arama pazarlamacılığı yönettim. Bazen, kelimenin tam anlamıyla Tekel parasıyla uğraşıyormuşum gibi hissettim. Neyse ki, hiçbir zaman hapisten çıkış kartı kullanmak zorunda kalmadım.
Yönetilmesi gereken çok şey olmasına rağmen, bir şirketin parasını stratejik olarak nasıl harcaması gerektiğini gerçekten öğrendim - özellikle de onu yöneten ben olduğum için.
Şu anda bir B2B pazarlama rolünde olmama rağmen, bu ücretli reklamcılık stratejileri B2C için de geçerlidir. Hemen konuya girelim.
Ücretli Reklamlardan Tasarruf Etmenin 6 Yolu
Ücretli reklamlardan tasarruf etmenin anahtarı stratejik harcama yapmaktır. İşte bunu nasıl yapacağınız.
1. Hedeflemede gerçekten iyi olun.
Ayarlamayın ve unutun.
Bu çok basit görünebilir, ancak karşılaştığım bazı hesapların durumuna şaşıracaksınız.
Kampanyanızı oluşturmak, başlatmak ve izlemeden bir milyon dönüşüm elde etmek çok güzel olurdu. (Pekala, belki bir milyon değil, ama hey, neden ay için ateş etmiyorsunuz?)
Bu ideal olurdu, ancak ne yazık ki bu nadiren olur.
“Eh, kampanyayı başlatmadan önce çok sayıda ilk araştırma yaptık ve bu nedenle hedeflememizi bozmamalıyız” diyebilirsiniz, ancak bunun neden maliyetli bir hata olabileceğini size söyleyeyim.
Ücretli reklamları sevmemin en büyük nedenlerinden biri, anında sonuçlar görmem. Diğer reklam kanallarının sonuçları görmesi haftalar hatta aylar sürebilirken, ücretli reklamlardan elde edilen veriler, reklamlarınızın işe yarayıp yaramadığını anında gösterir.
Bu yüzden, ayarlamamak ve unutmamak için önceki noktama dönelim: Alıcı kişiliğiniz veya ideal müşteri profiliniz “T” ye kadar yoksa, verilerden neler öğrenebileceğinizi görmenizi tavsiye ederim. Karşılaştığınız bazı demografik veya alıcıya yönelik bilgiler sizi şaşırtabilir.
Verilerinizi, sizin için hangi hızda olursa olsun (haftalık veya aylık) analiz ettikten sonra, halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş yeni kitleleri belirlemenizi ve orijinal hedeflemenize karşı bir ayırma testi çalıştırmanızı öneririm.
Reklamınıza ilgi göstermiş olan bu yeni kitleleri hedefleyerek, dönüşüm başına maliyetinizde bir iyileşme göreceksiniz.
2. Ürününüzü tanıyın.
Reklamını yaptığınız ürünü bilmiyorsanız - ve demek istediğim gerçekten biliyorum - o zaman kitleniz de bilmeyecek, özellikle de bunun için bir reklamla karşılaştıklarında.
Ürününüzü ne kadar iyi anlarsanız, potansiyel müşterilerinize o kadar iyi reklamını yapabilirsiniz.
Bu nedenle, sadece ne işe yaradığını değil, müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğünü, sağladığı değeri ve onu rekabetten ayıran şeyin ne olduğunu hem içeride hem de dışarıda bilin.
Bu kadar basit.
3. Müşterilerinizi anlayın.
Müşterilerinizi tanımak oldukça basit görünüyor, ancak çok fazla çalışma gerektiriyor.
Müşterilerinizi ne kadar çok anlarsanız, hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarını o kadar iyi anlarsınız.
Müşterilerimiz hakkında öğrenebileceğimiz bazı örnekler şunlardır:
- özel kullanım durumları
- ulaşmaya çalıştıkları iş hedefleri
- firma grafiği (sektör, konum, şirket büyüklüğü, vb.)
Liste sonsuz.
Tüm bu veriler, reklamlar için mesajlaşmada, açılış sayfalarında ve hatta satış ekibiniz için tanıtım konuşmalarında kullanılabilir. Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi ile hedef kitlenize daha kolay ulaşabilirsiniz.
4. Düzenli gözlemler ve optimizasyonlar yapın.
Ayda 100 ABD Doları veya ayda 1 milyon ABD Doları harcarsanız, günlük gözlemler ve optimizasyonlar yapmak, kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek ve paradan tasarruf etmek için çok önemlidir.
Herhangi bir ayarlama yapmadan reklamlarınızın yayınlanmasına izin vermek çok kolaydır, ancak bu şekilde paranızın karşılığını en iyi şekilde alamazsınız.
“Gözlemler” terimini kullandım çünkü günlük olarak değişiklik (diğer bir deyişle optimizasyon) yapmak her zaman gerekli değildir.
Bazen gözlemlemek ve kampanyalarınızın yayınlanmasına izin vermek de aynı derecede önemlidir. Bu gözlemleri not almak, hesabınızın senkronize olmasını sağlar ve sonraki adımları belirlemenize yardımcı olur.
5. Raporlamaya güvenin.
Lütfen sadece raporlama hakkında konuşmayın . Aslında yapmak zorundasın. Sürekli.
Anlıyorum — raporlama sıkıcı ve zaman alıcı olabilir, ancak aynı zamanda son derece gerekli ve değerlidir.
Ücretli reklamcılıkla ilgili en önemli şeylerden biri, reklam harcamanızdan ne gibi sonuçlar elde ettiğinizi bilmektir. Bu, neyin işe yarayıp yaramadığını bilmenize yardımcı olur - ve bunu hemen bilmek, aradan geçen aylara karşı daha iyidir.
Ayrıca, ne kadar çok veri sağlarsanız, yöneticileriniz ve yöneticileriniz o kadar mutlu olur.
Tıklamadan dönüşüme kadar olan yolculuğun tamamını ölçmek çok önemlidir. Tam dönüşüm hunisi raporlaması, yalnızca izleme doğru şekilde ayarlanmışsa mümkündür.
Ayrıca, ücretli reklamcılık işine girerken ilk bakacağınız şeylerden biri ölçüm ve izleme olmalıdır. Bunu yapmak her zaman kolay olmasa da çok önemlidir, bu yüzden zamanı bulun ve anlayın.
Bir dahaki sefere yöneticiniz için rapor almaktan korktuğunuzda bu blogu hatırlayın.
6. Çalışan Sosyal Ağları
Meslektaşlarımın ücretli reklamlardan tasarruf etmekle ne ilgisi var? Bana kulak ver.
Ücretli reklamcılık, içeriği hedef kitlenize ulaştırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın harika bir yoludur, ancak bunun bir bedeli vardır.
Ancak, içeriği ağlarına organik olarak dağıtmak için çalışanlardan yararlanabiliyorsanız, bu yalnızca markanızın erişimini değil, aynı zamanda yeniden pazarlama listelerini de önemli ölçüde artıracaktır.
Niye ya? Çünkü insanların %76'sı, "normal" insanların paylaştığı içeriğe, markaların paylaştığı içeriğe güvenme olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor, bu mantıklı.
Kimden bir ürün önerisine güvenme olasılığınız daha yüksektir: bir arkadaş, iş arkadaşı veya tanıdık? Ya o ürünü yapan firma?
Çalışanlar şirket içeriğini ağlarıyla paylaştığında, gönderilerinin oluşturduğu her tıklamanın daha kaliteli olduğu anlamına gelir. Ve ardışık düzeninizdeki daha nitelikli potansiyel müşteriler, iyileştirilmiş dönüşüm başına maliyet ve daha düşük ortalama tıklama başına maliyetle daha iyi sonuçlar anlamına gelir.
Bu nedenle, bir dahaki sefere ücretli reklamlardan tasarruf etmek istediğinizde çalışanlarınızın sosyal ağlarından yararlanmanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Ve bunu, bugün EveryoneSocial'ı ücretsiz olarak deneyerek risksiz yapabilirsiniz.
Ücretli reklamlar buna değer mi?
Gerçek şu ki, hayır. Her zaman değil.
Zamanınız ve kaynaklarınız yoksa veya hesaplarınızı yönetmenize yardımcı olacak ücretli bir arama uzmanınız yoksa, ücretli reklamcılık sizin için iyi bir seçenek olmayabilir.
Ancak, yukarıdaki öğelere sahipseniz, ücretli reklamcılık genel pazarlama stratejinize harika bir katkı olabilir.
Bir süre ücretli reklamcılık sektöründe çalıştım ve şu an benim için çok açık ki, doğru yönetilmezse çok fazla harcama boşa gidiyor. Bu nedenle, ücretli bir reklam stratejisine bağlanmak için kaynaklarınız veya zamanınız yoksa, ücretli reklamcılığa bazı alternatifleri değerlendirin.
Ücretli Reklamlara Alternatifler
Ücretli reklamcılık, özellikle doğru yapılmazsa çok pahalıya mal olabilir, bu nedenle "Ücretli reklamlara alternatif var mı?" diye sormak akıllıca olur.
Bu kesinlikle kesin bir liste olmasa da, burada EveryoneSocial'da kullandığımız birkaç tane var.
Eposta pazarlama
Bu, en güçlü pazarlama platformlarınızdan biri olabilir ve hedef kitlenize çok iyi hedeflenmiş mesajlar iletmenize yardımcı olabilir.
Web seminerleri
2020 yılı çok fazla web semineri yorgunluğu yarattı, ancak EveryoneSocial'da biraz farklı bir şey deniyoruz.
Çalışan Savunuculuğu Saati adlı canlı bir web semineri serisi başlattık ve kayıt yaptıranların her ay katılabilmeleri için yalnızca bir kez kaydolmaları gerekiyor.
Çalışan etkileyici platformlar
Çalışan etkileyici programları, çalışanlara şirket içeriği oluşturma ve sosyal ağlarında paylaşma yetkisi verir. Çalışanlarınıza kişisel markalarını geliştirmeleri ve etkileyici olmaları için araçlar sağlar.
Ek bir bonus olarak, ücretli reklamlardan %90'a kadar daha ucuza mal olabilirler!
Ücretli reklamın maliyeti nedir?
Bu soruyu her zaman alıyorum. Basit cevap, değişken olmasıdır.
Nasıl karşılaştırdığınızı görmek istiyorsanız başvurmak için harika olan bazı endüstri standardı raporlar vardır, ancak bunlar bile yanıltıcı olabilir. Her şirket farklıdır, bu yüzden araştırmanızı yapmanız gerekir.
Birçok reklam platformu size tıklama başına maliyet tahminleri sağlar, ancak ücretli bir reklam uzmanından bir sır: Bunların hepsi doğru değildir ve bütçeleme/planlamanızı yalnızca bu tahminlere dayandırmamalısınız.
Bu tahminler, en iyi tahminleri yapmanıza yardımcı olacak mükemmel rehberler olabilir, ancak bunlara dayanarak herhangi bir bahis koymanızı önermiyorum.
gerekçemi açıklayacağım.
Ücretli reklam tıklama başına maliyet tahminleri hakkında bilinmesi gereken önemli bir şey, bunların kelimenin tam anlamıyla tahminler olmalarıdır. Anahtar kelime tahminleri alabilirsiniz, ancak reklam kampanyalarınızı yürüttüğünüzde tıklama başına maliyet tahminlerinin çok düştüğünü sık sık fark edeceksiniz.
Niye ya? Çünkü bu maliyet tahminleri pek çok faktörü hesaba katmaz.
Bu tıklama başına maliyet modelleri, siz gerçekten bir kampanya başlatana kadar kampanya stratejinizi tam olarak bilemez.
Rakip anahtar kelime teklifi, açılış sayfası deneyimi ve hedef kitle hedefleme gibi gerçek tıklama başına maliyetinizi veya gösterim başına maliyetinizi etkileyen birçok değişken vardır.
Beni yanlış anlamayın - Planlamamda hala her bir reklam platformunun maliyet tahminlerini kullanıyorum. Ancak en iyi yöntem, bu tahminleri alıp kampanyalarınıza eklemektir. Ardından, ücretli reklam kampanyaları yürütmenin maliyeti hakkında bir fikir edinmek için hedef kitlenizin, reklamların ve anahtar kelime teklifinizin varyasyonlarını test edebilirsiniz.
Kazanmak için Ücretli Reklamlar?
Zamanınız, kaynaklarınız ve her platformun içini ve dışını bilen bir uzmana sahip olduğunuzda, ücretli reklamcılıkta tasarruf edebilirsiniz.
Ücretli reklamlarınızı her kanal için optimize etmek biraz zaman alabilir, ancak sonunda buna değecektir.
Ancak, ücretli reklamlar birçok şirket için kazanan bir strateji olsa da, herkes için değildir.
Dijital reklam maliyetlerinin artmasıyla birlikte, aynı kitleleri hedeflemenize yardımcı olabilecek ücretli reklamlara alternatifleri keşfetmeye değer olabilir *öksürük öksürük* bir çalışan etkileyici platformu gibi.