6 วิธีในการประหยัดเงินค่าโฆษณา

มีหลายวิธีที่คุณสามารถประหยัดเงินค่าโฆษณาได้ แต่ฉันต้องการเน้นที่กลยุทธ์ที่สร้างผลกระทบมากที่สุด แม้ว่าฉันจะเชื่ออย่างแรงกล้าในการเพิ่มประสิทธิภาพรายวันในบัญชีของคุณ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง) ฉันต้องการเน้นที่ภาพรวมให้มากขึ้น

ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมานานกว่าหกปีแล้ว และด้วยการใช้กลยุทธ์ที่ฉันจะพูดถึงในบล็อกนี้ ฉันได้ช่วยบัญชีในการปรับปรุงราคาต่อหนึ่ง Conversion ของแคมเปญได้มากถึง 50%!

ฉันจัดการการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับบัญชีที่ใช้ $$$ เป็นจำนวนมาก บางครั้ง รู้สึกเหมือนกำลังจัดการกับเงินผูกขาดอย่างแท้จริง โชคดีที่ฉันไม่เคยต้องใช้บัตรเข้าคุก

แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ต้องจัดการเป็นจำนวนมาก แต่ฉันก็ได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่บริษัทควรใช้จ่ายเงินอย่างมีกลยุทธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันเป็นคนเดียวที่จัดการเรื่องนี้

แม้ว่าตอนนี้ฉันจะมีบทบาททางการตลาดแบบ B2B แต่กลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินเหล่านี้ก็ใช้ได้กับ B2C ด้วยเช่นกัน มาเข้าเรื่องกันเลย

6 วิธีในการประหยัดค่าโฆษณา

กุญแจสำคัญในการประหยัดค่าโฆษณาคือการใช้จ่ายอย่างมีกลยุทธ์ นี่คือวิธีการทำอย่างนั้น

1. กำหนดเป้าหมายได้ดีมาก

อย่าตั้งไว้และลืมมัน

อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่คุณจะแปลกใจกับสถานะของบางบัญชีที่ฉันเจอ

จะเป็นการดีหากคุณตั้งค่าแคมเปญ เปิดใช้ และเพิ่มจำนวน Conversion โดยไม่ต้องดู (อาจจะไม่ถึงล้าน แต่เดี๋ยวก่อน ทำไมไม่ยิงให้ดวงจันทร์ล่ะ?)

นี่จะเหมาะ แต่น่าเสียดายที่มันไม่ค่อยเกิดขึ้น

คุณสามารถพูดได้ว่า "เราได้ทำการวิจัยเบื้องต้นมากมายก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญ ดังนั้นเราจึงไม่ควรยุ่งกับการกำหนดเป้าหมายของเรา" แต่ให้ฉันบอกคุณว่าทำไมสิ่งนี้จึงเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง

เหตุผลสำคัญประการหนึ่งที่ฉันชอบโฆษณาแบบเสียเงินคือเพราะฉันเห็นผลในทันที แม้ว่าช่องทางการโฆษณาอื่นๆ อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนเพื่อดูผลลัพธ์ ข้อมูลจากการโฆษณาแบบชำระเงินจะแสดงให้คุณเห็นทันทีว่าโฆษณาของคุณทำงานหรือไม่

ดังนั้น ย้อนกลับไปที่จุดก่อนหน้าของฉันที่จะไม่ตั้งค่าและลืมมัน: เว้นแต่ว่าคุณจะมีบุคลิกของผู้ซื้อหรือโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็น "T" ฉันขอแนะนำให้ดูสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากข้อมูลได้ คุณอาจแปลกใจกับข้อมูลประชากรหรือเจตนาของผู้ซื้อบางส่วนที่คุณพบ

หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลของคุณในจังหวะใดก็ตามที่เหมาะกับคุณ ไม่ว่าจะเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน ฉันขอแนะนำให้ระบุผู้ชมใหม่ๆ ที่ได้แปลงแล้วและทำการทดสอบแยกตามการกำหนดเป้าหมายเดิมของคุณ

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่เหล่านี้ซึ่งแสดงความสนใจในโฆษณาของคุณแล้ว คุณจะเห็นการปรับปรุงราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณ

2. รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณไม่ทราบผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณา — และฉันหมายความว่ารู้ จริงๆ — ผู้ชมของคุณก็จะไม่รู้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเจอโฆษณาสำหรับสิ่งนั้น

ยิ่งคุณเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าใด คุณก็จะสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

รู้ทั้งภายในและภายนอก ไม่ใช่แค่สิ่งที่ทำ แต่ยังแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร คุณค่าที่มอบให้ และสิ่งที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง

ง่ายๆ อย่างนั้น

3. เข้าใจลูกค้าของคุณ

การรู้จักลูกค้าของคุณดูเหมือนตรงไปตรงมา แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก

ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะเข้าใจความต้องการและความต้องการของผู้ชมของคุณมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของเรา ได้แก่:

• กรณีการใช้งานเฉพาะของพวกเขา
• เป้าหมายทางธุรกิจที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ
• ข้อมูลบริษัท (อุตสาหกรรม ที่ตั้ง ขนาดบริษัท ฯลฯ)

รายการไม่มีที่สิ้นสุด

ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถใช้ในการส่งข้อความสำหรับโฆษณา หน้า Landing Page และแม้แต่การสนทนาสาธิตสำหรับทีมขายของคุณ ด้วยข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น

4. ทำการสังเกตและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ

ไม่ว่าคุณจะใช้จ่าย $100/เดือน หรือ $1 ล้าน/เดือน การสังเกตรายวันและการปรับให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญในการขับเคลื่อนลีดที่มีคุณภาพและการประหยัดเงิน

มันง่ายมากที่จะให้โฆษณาของคุณทำงานโดยไม่ต้องทำการปรับเปลี่ยนใดๆ แต่คุณจะไม่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินที่จ่ายไปด้วยวิธีนี้

ฉันพูดถึงคำว่า "การสังเกต" เพราะไม่จำเป็นต้องทำการ เปลี่ยนแปลง (หรือที่เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพ) ทุกวันเสมอไป

บางครั้งการสังเกตและปล่อยให้แคมเปญของคุณทำงานก็สำคัญไม่แพ้กัน การจดข้อสังเกตเหล่านี้จะช่วยให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณซิงค์กันและจะช่วยคุณกำหนดขั้นตอนต่อไป

5. พึ่งพาการรายงาน

อย่าเพิ่ง พูด ถึงการรายงาน คุณต้องทำมันจริงๆ อย่างสม่ำเสมอ

ฉันเข้าใจแล้ว การรายงานอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายและใช้เวลานาน แต่ก็จำเป็นและมีค่าอย่างยิ่งเช่นกัน

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายคือการรู้ว่าผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากค่าโฆษณาเป็นอย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และจะดีกว่าถ้ารู้ทันทีเทียบกับเดือนถัดไป

ยิ่งคุณให้ข้อมูลมากเท่าไร ผู้บริหารและผู้จัดการของคุณก็จะยิ่งมีความสุขมากขึ้นเท่านั้น

การวัดเส้นทางทั้งหมดตั้งแต่การคลิกไปจนถึงการแปลงเป็นสิ่งสำคัญ การรายงานแบบเต็มช่องทางจะทำได้ก็ต่อเมื่อมีการตั้งค่าการติดตามอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ การวัดผลและการติดตามควรเป็นสิ่งแรกที่คุณพิจารณาเมื่อเข้าสู่การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าจะไม่ง่ายเสมอไป แต่ก็จำเป็น ดังนั้นให้หาเวลาและคิดออก

จำบล็อกนี้ในครั้งต่อไปที่คุณกลัวที่จะดึงรายงานสำหรับผู้จัดการของคุณ

6. พนักงานโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เพื่อนร่วมงานของฉันต้องทำอย่างไรกับการประหยัดเงินค่าโฆษณา? ฟังฉันออก

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันเนื้อหาไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

แต่ถ้าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากพนักงานในการเผยแพร่เนื้อหาแบบออร์แกนิกไปยังเครือข่ายของพวกเขาได้ สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณอย่างมีนัยสำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรายการรีมาร์เก็ตติ้งของแบรนด์ด้วย

ทำไม เพราะ 76% ของคนบอกว่าพวกเขามักจะเชื่อถือเนื้อหาที่แชร์โดยคน "ปกติ" มากกว่าเนื้อหาที่แชร์โดยแบรนด์ ซึ่งสมเหตุสมผล

คุณมีแนวโน้มว่าจะเชื่อถือคำแนะนำผลิตภัณฑ์จากใคร: เพื่อน เพื่อนร่วมงาน หรือคนรู้จัก หรือบริษัทที่ผลิตสินค้านั้น?

เมื่อพนักงานแชร์เนื้อหาของบริษัทกับเครือข่าย หมายความว่าการคลิกที่โพสต์แต่ละครั้งมีคุณภาพสูงขึ้น และโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์มากขึ้นในไปป์ไลน์ของคุณหมายถึงผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยต้นทุนต่อการแปลงที่ดีขึ้นและราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ยที่ลดลง

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียลของพนักงานของคุณในครั้งต่อไปที่คุณต้องการประหยัดค่าโฆษณา และคุณสามารถทำได้โดยปราศจากความเสี่ยงโดยลองใช้ EveryoneSocial วันนี้ ฟรี

โฆษณาแบบเสียเงินคุ้มค่าหรือไม่?

ความจริงก็คือไม่ ไม่เสมอ.

หากคุณไม่มีเวลาและทรัพยากร — หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อช่วยจัดการบัญชีของคุณ — การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ

แต่หากคุณมีรายการข้างต้น การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายก็เป็นส่วนเสริมที่ดีให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

ฉันเคยทำงานด้านโฆษณาแบบเสียเงินมาระยะหนึ่งแล้ว และตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าการใช้จ่ายเงินจำนวนมากจะสูญเปล่าหากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ดังนั้น หากคุณไม่มีทรัพยากรหรือเวลาที่จะตกลงกับกลยุทธ์โฆษณาแบบเสียเงิน ให้พิจารณาทางเลือกอื่นแทนการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

ทางเลือกสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายอาจใช้เงินเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ได้ทำอย่างถูกต้อง ดังนั้นจึงควรถามว่า "มีทางเลือกอื่นสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือไม่"

แม้ว่านี่จะไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ แต่นี่คือบางส่วนที่เรานำไปใช้ที่ EveryoneSocial

การตลาดผ่านอีเมล

นี่อาจเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ และสามารถช่วยให้คุณส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณได้

การสัมมนาผ่านเว็บ

ปี 2020 สร้างความเหนื่อยล้าให้กับการสัมมนาทางเว็บอย่างมาก แต่ที่ EveryoneSocial เรากำลังพยายามทำสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย

เราเปิดตัวชุดการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดที่ชื่อว่า Employee Advocacy Hour และผู้ลงทะเบียนจะต้องลงทะเบียนเพียงครั้งเดียวเท่านั้นจึงจะสามารถเข้าร่วมได้ทุกเดือน

แพลตฟอร์มผู้มีอิทธิพลของพนักงาน

โปรแกรมผู้มีอิทธิพลต่อพนักงานช่วยให้พนักงานสร้างและแบ่งปันเนื้อหาของบริษัทไปยังเครือข่ายสังคมของพวกเขา ช่วยให้พนักงานของคุณมีเครื่องมือในการปรับปรุงแบรนด์ส่วนบุคคลและเพื่อเป็นอินฟลูเอนเซอร์

และเป็นโบนัสเพิ่มเติม พวกเขาสามารถเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโฆษณาที่จ่ายเงินถึง 90%!

ค่าโฆษณาเท่าไหร่?

ฉันได้รับคำถามนี้ตลอดเวลา คำตอบง่ายๆ คือมันแตกต่างกันไป

มีรายงานมาตรฐานอุตสาหกรรมบางฉบับที่เหมาะสำหรับการอ้างอิงหากคุณต้องการดูว่าคุณเปรียบเทียบกันอย่างไร แต่ถึงแม้รายงานเหล่านี้อาจทำให้เข้าใจผิดได้ ทุกบริษัทมีความแตกต่างกัน นั่นคือเหตุผลที่คุณจำเป็นต้องทำวิจัยของคุณ

แพลตฟอร์มโฆษณาจำนวนมากจะให้ค่าประมาณราคาต่อหนึ่งคลิกแก่คุณ แต่นี่เป็นความลับจากผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย: ไม่ใช่ทั้งหมดที่ถูกต้อง และคุณไม่ควรตั้งงบประมาณ/วางแผนโดยใช้ค่าประมาณเหล่านี้เพียงอย่างเดียว

การประมาณการเหล่านี้สามารถเป็นแนวทางที่ดีในการช่วยให้คุณคาดเดาได้ดีที่สุด แต่ฉันไม่แนะนำให้วางเดิมพันตามการคาดเดาเหล่านี้

ฉันจะอธิบายเหตุผลของฉัน

สิ่งสำคัญที่ควรทราบเกี่ยวกับค่าประมาณราคาต่อหนึ่งคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายของการโฆษณาก็คือ ค่าประมาณเหล่านั้นเป็นเพียงค่าประมาณในความหมายที่คลุมเครือที่สุดของคำนั้น คุณสามารถรับค่าประมาณคำหลักได้ แต่มักจะสังเกตว่าเมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณา การประมาณราคาต่อหนึ่งคลิกจะหมดไป

ทำไม เนื่องจากการประเมินค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยหลายอย่าง

โมเดลราคาต่อหนึ่งคลิกเหล่านี้จะไม่ทราบกลยุทธ์แคมเปญที่แน่นอนของคุณ จนกว่าคุณ จะเปิดตัวแคมเปญ จริงๆ

มีตัวแปรมากมายที่ส่งผลต่อราคาต่อหนึ่งคลิกหรือราคาต่อการแสดงผลจริงของคุณ เช่น การเสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง ประสบการณ์หน้า Landing Page และการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม เป็นต้น

อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันยังคงใช้การประมาณการต้นทุนของแต่ละแพลตฟอร์มโฆษณาในการวางแผนของฉัน แต่วิธีที่ดีที่สุดคือนำค่าประมาณเหล่านี้มารวมเข้ากับแคมเปญของคุณ จากนั้น คุณสามารถทดสอบรูปแบบต่างๆ ของการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม โฆษณา และการเสนอราคาคำหลัก เพื่อให้ได้แนวคิดว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

โฆษณาแบบเสียเงินเพื่อชัยชนะ?

การประหยัดเงินในการโฆษณาแบบเสียเงินสามารถทำได้เมื่อคุณมีเวลา ทรัพยากร และผู้เชี่ยวชาญที่รู้รายละเอียดของแต่ละแพลตฟอร์ม

อาจต้องใช้เวลาสักระยะในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่ชำระเงินของคุณสำหรับแต่ละช่องทาง แต่สุดท้ายก็คุ้มค่า

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าโฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชนะรางวัลสำหรับหลายๆ บริษัท แต่ก็ไม่ใช่สำหรับทุกคน

ด้วยต้นทุนการโฆษณาดิจิทัลที่สูงขึ้น การสำรวจทางเลือกอื่นแทนโฆษณาแบบชำระเงินที่สามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน *ไอ* เช่น แพลตฟอร์มผู้มีอิทธิพลของพนักงาน

เปลี่ยนพนักงานของคุณให้เป็นผู้มีอิทธิพล และเริ่มบันทึกโฆษณาแบบเสียเงินโดยลองใช้ EveryoneSocial ฟรี !