6 modi per risparmiare sulla pubblicità a pagamento

Ci sono milioni di modi in cui puoi risparmiare sulla pubblicità a pagamento, ma voglio concentrarmi sulle strategie di maggior impatto. Anche se credo fermamente nell'esecuzione di ottimizzazioni giornaliere sui tuoi account (maggiori informazioni di seguito), voglio concentrarmi maggiormente sul quadro più ampio.

Sono uno specialista della ricerca a pagamento da più di sei anni e, utilizzando le tattiche di cui parlerò in questo blog, ho aiutato gli account a migliorare il costo per conversione della campagna fino al 50%!

Ho gestito il marketing di ricerca a pagamento per account che hanno speso cifre folli di $$$. A volte, mi sembrava di avere a che fare con i soldi del Monopoli, letteralmente. Per fortuna, non ho mai dovuto usare una carta per uscire di prigione.

Sebbene fosse molto da gestire, ho davvero imparato come un'azienda dovrebbe spendere strategicamente i suoi soldi, soprattutto perché ero io a gestirla.

Sebbene attualmente ricopra un ruolo di marketing B2B, queste strategie pubblicitarie a pagamento si applicano anche al B2C. Entriamo subito.

6 modi per risparmiare sugli annunci a pagamento

La chiave per risparmiare sulla pubblicità a pagamento è spendere in modo strategico. Ecco come fare proprio questo.

1. Diventa davvero bravo a prendere di mira.

Non impostarlo e dimenticarlo.

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma saresti sorpreso dallo stato di alcuni account che ho incontrato.

Sarebbe così bello impostare la tua campagna, lanciarla e generare un milione di conversioni senza guardarla. (Beh, forse non un milione, ma ehi, perché non sparare per la luna?)

Questo sarebbe l'ideale, ma sfortunatamente questo è raramente il caso.

Potresti dire: "Beh, abbiamo fatto molte ricerche iniziali prima di lanciare la campagna e quindi non dovremmo pasticciare con il nostro targeting", ma lascia che ti spieghi perché questo può essere un errore costoso.

Uno dei motivi principali per cui amo la pubblicità a pagamento è perché vedo risultati immediati. Mentre altri canali pubblicitari possono richiedere settimane, o addirittura mesi, per vedere i risultati, i dati della pubblicità a pagamento ti mostrano immediatamente se i tuoi annunci funzionano o meno.

Quindi, tornando al punto precedente per non impostarlo e dimenticarlo: a meno che tu non abbia il tuo profilo acquirente o cliente ideale fino a una "T", ti consiglio di vedere cosa puoi imparare dai dati. Potresti essere sorpreso da alcune delle informazioni demografiche o sulle intenzioni dell'acquirente che incontri.

Dopo aver analizzato i tuoi dati a qualsiasi cadenza funzioni per te, settimanale o mensile, ti suggerisco di identificare nuovi segmenti di pubblico che hanno già convertito e di eseguire uno split test rispetto al tuo targeting originale.

Mirando a questi nuovi segmenti di pubblico che hanno già espresso interesse per il tuo annuncio, vedrai un miglioramento del tuo costo per conversione.

2. Conosci il tuo prodotto.

Se non conosci il prodotto che stai pubblicizzando - e intendo dire che lo conosci davvero - nemmeno il tuo pubblico lo saprà, specialmente quando si imbattono in un annuncio per questo.

Più capisci il tuo prodotto, meglio sarai in grado di pubblicizzarlo ai tuoi potenziali clienti.

Quindi conoscilo dentro e fuori, non solo quello che fa, ma come risolve i problemi dei clienti, il valore che fornisce e cosa lo distingue dalla concorrenza.

Semplice come quella.

3. Comprendi i tuoi clienti.

Conoscere i tuoi clienti sembra abbastanza semplice, ma richiede molto lavoro.

Più capirai i tuoi clienti, più capirai i desideri e le esigenze del tuo pubblico.

Alcuni esempi di cose che possiamo imparare sui nostri clienti sono:

• loro casi d'uso specifici
• obiettivi di business che stanno cercando di raggiungere
• firmografiche (settore, ubicazione, dimensioni dell'azienda, ecc.)

L'elenco è infinito.

Tutti questi dati possono essere utilizzati nella messaggistica per annunci, pagine di destinazione e persino conversazioni demo per il tuo team di vendita. Con più informazioni sui tuoi clienti, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione ancora più facilmente.

4. Fare osservazioni e ottimizzazioni regolari.

Indipendentemente dal fatto che tu spenda $ 100 al mese o $ 1 milione al mese, effettuare osservazioni e ottimizzazioni quotidiane è fondamentale per ottenere lead di qualità e risparmiare denaro.

È così facile pubblicare i tuoi annunci senza apportare modifiche, ma in questo modo non otterrai il massimo dal tuo denaro.

Ho inserito il termine "osservazioni" perché non è sempre necessario apportare modifiche (ovvero ottimizzazioni) su base giornaliera.

A volte è altrettanto importante osservare e far funzionare le tue campagne. Prendere nota di queste osservazioni garantisce che il tuo account sia sincronizzato e ti aiuterà a determinare i passaggi successivi.

5. Fare affidamento sulla segnalazione.

Per favore, non parlare solo di reportage. In realtà devi farlo. Costantemente.

Ho capito: la segnalazione può essere noiosa e dispendiosa in termini di tempo, ma è anche estremamente necessaria e preziosa.

Una delle cose più importanti della pubblicità a pagamento è sapere quali risultati stai ottenendo dalla tua spesa pubblicitaria. Questo ti aiuterà a sapere cosa funziona e cosa no, ed è meglio saperlo immediatamente rispetto ai mesi successivi.

Inoltre, più dati fornisci, più felici saranno i tuoi dirigenti e manager.

È fondamentale misurare l'intero percorso dal clic alla conversione. I rapporti sull'intera canalizzazione sono possibili solo se il monitoraggio è impostato correttamente.

Inoltre, la misurazione e il monitoraggio dovrebbero essere una delle prime cose che guardi quando entri nella pubblicità a pagamento. Anche se non è sempre facile da fare, è essenziale, quindi trova il tempo e scoprilo.

Ricorda questo blog la prossima volta che temi di fare un rapporto per il tuo manager.

6. Reti sociali dei dipendenti

Cosa hanno a che fare i miei colleghi con il risparmio di denaro sulla pubblicità a pagamento? Ascoltami.

La pubblicità a pagamento è un ottimo modo per inviare contenuti al tuo pubblico di destinazione e aumentare la consapevolezza del marchio, ma ha un costo.

Ma se puoi sfruttare i dipendenti per distribuire organicamente i contenuti alle loro reti, ciò non solo aumenterebbe in modo significativo la portata del tuo marchio, ma anche i suoi elenchi per il remarketing.

Come mai? Perché il 76% delle persone afferma di avere maggiori probabilità di fidarsi dei contenuti condivisi da persone "normali" rispetto ai contenuti condivisi dai marchi, il che ha senso.

Di chi è più probabile che ti fidi di una raccomandazione di un prodotto: un amico, un collega o un conoscente? O l'azienda che produce quel prodotto?

Quando i dipendenti condividono i contenuti aziendali con le loro reti, significa che ogni clic generato dai loro post è di qualità superiore. E i lead più qualificati nella tua pipeline significano risultati migliori con un costo per conversione migliore e un costo per clic medio inferiore.

Ecco perché consiglio vivamente di sfruttare i social network dei tuoi dipendenti la prossima volta che vuoi risparmiare sulla pubblicità a pagamento. E puoi farlo senza rischi provando EveryoneSocial oggi gratuitamente .

Gli annunci a pagamento valgono la pena?

La verità è, no. Non sempre.

Se non hai il tempo e le risorse (o uno specialista della ricerca a pagamento per aiutarti a gestire i tuoi account), la pubblicità a pagamento potrebbe non essere una buona opzione per te.

Ma, se hai gli articoli sopra, la pubblicità a pagamento può essere un'ottima aggiunta alla tua strategia di marketing generale.

Ho lavorato nella pubblicità a pagamento per un po' di tempo, e ora mi è chiaro che molta spesa viene sprecata se non viene gestita correttamente. Quindi, se non hai le risorse o il tempo per impegnarti in una strategia pubblicitaria a pagamento, considera alcune alternative alla pubblicità a pagamento.

Alternative agli annunci a pagamento

La pubblicità a pagamento può costare un sacco di soldi, soprattutto se non è fatta bene, quindi è intelligente chiedere: "Ci sono alternative alle pubblicità a pagamento?"

Anche se questo non è certamente un elenco definitivo, eccone alcuni che utilizziamo su EveryoneSocial.

Marketing via email

Questa può essere una delle tue piattaforme di marketing più potenti e può aiutarti a fornire messaggi molto mirati al tuo pubblico.

Webinar

L'anno 2020 ha creato molta fatica da webinar, ma a EveryoneSocial stiamo provando qualcosa di leggermente diverso.

Abbiamo lanciato una serie di webinar dal vivo chiamata Employee Advocacy Hour e gli iscritti devono registrarsi solo una volta per poter partecipare ogni mese.

Piattaforme influencer dei dipendenti

I programmi di influenza dei dipendenti consentono ai dipendenti di creare e condividere contenuti aziendali sui propri social network. Fornisce ai tuoi dipendenti gli strumenti per migliorare i loro marchi personali e per diventare influencer.

E come bonus aggiuntivo, possono costare fino al 90% in meno rispetto agli annunci a pagamento!

Quanto costa la pubblicità a pagamento?

Ricevo sempre questa domanda. La risposta semplice è che varia.

Ci sono alcuni rapporti standard del settore a cui fare riferimento se vuoi vedere come confrontare, ma anche questi possono essere fuorvianti. Ogni azienda è diversa, ecco perché devi fare le tue ricerche.

Molte piattaforme pubblicitarie ti forniranno stime del costo per clic, ma ecco un segreto per uno specialista della pubblicità a pagamento: non tutte queste sono accurate e non dovresti basare il tuo budget/pianificazione solo su queste stime.

Queste stime possono essere ottime guide per aiutarti a fare le migliori ipotesi, ma non consiglio di piazzare scommesse basate su di esse.

Ti spiego il mio ragionamento.

Una cosa importante da sapere sulle stime del costo per clic della pubblicità a pagamento è che sono solo stime nel senso più vago della parola. Puoi ottenere stime delle parole chiave, ma spesso noterai che quando pubblichi le tue campagne pubblicitarie le stime del costo per clic sono molto lontane.

Come mai? Perché queste stime dei costi non tengono conto di molti fattori.

Questi modelli di costo per clic non conosceranno l'esatta strategia della tua campagna finché non lanci effettivamente una campagna .

Esistono molte variabili che influiscono sul costo per clic o sul costo per impressione effettivo, come l'offerta per parole chiave della concorrenza, l'esperienza sulla pagina di destinazione e il targeting per pubblico, solo per citarne alcuni.

Non fraintendermi: utilizzo ancora le stime dei costi di ciascuna piattaforma pubblicitaria nella mia pianificazione. Ma il metodo migliore è prendere queste stime e integrarle nelle tue campagne. Puoi quindi testare le variazioni del targeting per pubblico, degli annunci e delle offerte per parole chiave per avere un'idea di quanto costa eseguire campagne pubblicitarie a pagamento.

Annunci a pagamento per la vittoria?

Risparmiare denaro nella pubblicità a pagamento è possibile quando si dispone del tempo, delle risorse e di uno specialista che conosce i dettagli di ciascuna piattaforma.

Potrebbe volerci del tempo per ottimizzare i tuoi annunci a pagamento per ciascun canale, ma alla fine ne varrà la pena.

Tuttavia, mentre gli annunci a pagamento possono essere una strategia vincente per molte aziende, non lo è per tutte.

Con l'aumento dei costi della pubblicità digitale, potrebbe valere la pena esplorare alternative agli annunci a pagamento che possono aiutarti a raggiungere lo stesso pubblico *tosse tosse* come una piattaforma di influencer dei dipendenti.

Trasforma i tuoi dipendenti in influencer e inizia a risparmiare sugli annunci a pagamento provando EveryoneSocial gratuitamente !