유료 광고 비용을 절약하는 6가지 방법

유료 광고 비용을 절약할 수 있는 방법은 백만 가지가 있지만 가장 영향력 있는 전략에 초점을 맞추고 싶습니다. 귀하의 계정에서 일일 최적화를 실행하는 것을 강력히 믿으며(자세한 내용은 아래 참조) 더 큰 그림에 더 집중하고 싶습니다.

저는 6년 이상 유료 검색 전문가로 일해 왔으며 – 이 블로그에서 논의할 전술을 사용하여 – 계정이 캠페인 전환당 비용을 50%까지 개선하도록 도왔습니다!

나는 $$$의 미친 금액을 지출 계정에 대한 유료 검색 마케팅을 관리했습니다. 때로는 말 그대로 모노폴리 돈을 다루는 것처럼 느껴졌습니다. 고맙게도 나는 탈옥 카드를 사용할 필요가 없었습니다.

관리해야 할 일이 많았지만, 특히 내가 관리하는 사람이었기 때문에 회사가 전략적으로 돈을 어떻게 사용해야 하는지에 대해 정말 배웠습니다.

저는 현재 B2B 마케팅 역할을 하고 있지만 이러한 유료 광고 전략은 B2C에도 적용됩니다. 바로 들어가 보겠습니다.

유료 광고를 절약하는 6가지 방법

유료 광고를 절약하는 핵심은 전략적으로 지출하는 것입니다. 그 방법은 다음과 같습니다.

1. 타겟팅을 정말 잘하세요.

설정하지 말고 잊어버리세요.

당연한 이야기처럼 보일 수 있지만 내가 본 일부 계정의 상태를 보면 놀랄 것입니다.

캠페인을 설정하고 실행하고 캠페인을 보지 않고 백만 개의 전환을 유도하는 것이 좋습니다. (음, 백만은 아닐 수도 있지만, 왜 달을 향해 쏘지 않겠습니까?)

이것은 이상적일 것이지만 불행히도 이런 경우는 드뭅니다.

"글쎄요, 우리는 캠페인을 시작하기 전에 초기 조사를 많이 했으므로 우리의 타겟팅을 엉망으로 만들어서는 안 됩니다."라고 말할 수 있지만 이것이 값비싼 실수가 될 수 있는 이유를 말씀드리겠습니다.

내가 유료 광고를 좋아하는 가장 큰 이유 중 하나는 즉각적인 결과를 볼 수 있기 때문입니다. 다른 광고 채널은 결과를 확인하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있지만 유료 광고의 데이터는 광고가 효과가 있는지 여부를 즉시 보여줍니다.

따라서 이전 요점으로 돌아가 설정하지 않고 잊어버리십시오. 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객 프로필이 "T"로 내려가 있지 않는 한 데이터에서 무엇을 배울 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 당신은 당신이 접하는 인구 통계 또는 구매자 의도 정보에 놀랄 수 있습니다.

매주 또는 매월 원하는 대로 데이터를 분석한 후 이미 전환한 새로운 잠재고객을 식별하고 원래 타겟팅에 대해 분할 테스트를 실행하는 것이 좋습니다.

이미 광고에 관심을 표명한 새로운 잠재고객을 타겟팅하면 전환당비용이 개선되는 것을 볼 수 있습니다.

2. 당신의 제품을 안다.

당신이 광고하는 제품을 모른다면 - 제 말은 정말로 그것을 알고 있다는 뜻입니다 - 당신의 청중도 모를 것입니다. 특히 그들이 광고를 접했을 때 더욱 그렇습니다.

제품을 더 많이 이해할수록 잠재 고객에게 더 잘 광고할 수 있습니다.

따라서 기능뿐만 아니라 고객의 문제를 해결하는 방법, 제품이 제공하는 가치, 경쟁 제품과 차별화되는 요소를 모두 알고 있어야 합니다.

간단합니다.

3. 고객을 이해하십시오.

고객을 아는 것은 매우 간단해 보이지만 많은 작업이 필요합니다.

고객을 더 많이 이해할수록 청중의 요구와 요구를 더 많이 이해할 수 있습니다.

고객에 대해 배울 수 있는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 그들의 구체적인 사용 사례
• 달성하려는 비즈니스 목표
• Firmographics(산업, 위치, 회사 규모 등)

목록은 끝이 없습니다.

이 모든 데이터는 광고 메시징, 방문 페이지 및 영업 팀의 데모 대화에 사용할 수 있습니다. 고객에 대한 더 많은 정보를 사용하면 타겟 고객에게 훨씬 더 쉽게 도달할 수 있습니다.

4. 정기적으로 관찰하고 최적화하십시오.

월 100달러를 지출하든 100만 달러를 지출하든 매일 관찰하고 최적화하는 것은 양질의 리드를 유도하고 비용을 절약하는 데 매우 중요합니다.

조정 없이 광고를 게재하는 것은 매우 쉽지만 그렇게 하면 비용 대비 효과를 극대화할 수 없습니다.

매일 변경 (최적화라고도 함)이 항상 필요한 것은 아니기 때문에 "관찰"이라는 용어를 사용했습니다.

때로는 캠페인을 관찰하고 실행하는 것만큼이나 중요합니다. 이러한 관찰을 기록하면 계정이 동기화되고 다음 단계를 결정하는 데 도움이 됩니다.

5. 보고에 의존하십시오.

신고만 하지 마시기 바랍니다. 당신은 실제로 그것을해야합니다. 일관되게.

이해합니다. 보고는 지루하고 시간이 많이 소요될 수 있지만 매우 필요하고 가치가 있습니다.

유료 광고에서 가장 중요한 것 중 하나는 광고 지출에서 어떤 결과를 얻고 있는지 아는 것입니다. 이것은 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 아는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 앞으로 몇 개월이 아니라 즉시 이것을 아는 것이 더 낫습니다.

또한 제공하는 데이터가 많을수록 경영진과 관리자가 더 행복해집니다.

클릭에서 전환까지의 전체 여정을 측정하는 것이 중요합니다. 전체 유입경로 보고는 추적이 올바르게 설정된 경우에만 가능합니다.

또한 측정 및 추적은 유료 광고에 들어갈 때 가장 먼저 확인해야 하는 것 중 하나입니다. 항상 하는 것이 쉽지는 않지만 필수적이므로 시간을 찾고 알아내십시오.

다음에 관리자에게 보고서를 제출하는 것이 두려울 때 이 블로그를 기억하십시오.

6. 직원 소셜 네트워크

동료들은 유료 광고 비용을 절약하기 위해 무엇을 해야 합니까? 내 말을 들어.

유료 광고는 콘텐츠를 타겟 고객에게 푸시하고 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법이지만 비용이 듭니다.

그러나 직원을 활용하여 네트워크에 콘텐츠를 유기적으로 배포할 수 있다면 브랜드의 도달범위는 물론 리마케팅 ​​목록도 크게 증가할 것입니다.

왜요? 76%의 사람들이 브랜드가 공유하는 콘텐츠보다 "일반" 사람들이 공유하는 콘텐츠를 더 신뢰할 가능성이 있다고 말했기 때문에 이는 의미가 있습니다.

친구, 동료 또는 지인 중 누구의 제품 추천을 더 신뢰할 수 있습니까? 아니면 그 제품을 만드는 회사?

직원이 회사 콘텐츠를 네트워크와 공유한다는 것은 게시물이 클릭할 때마다 더 높은 품질을 의미합니다. 그리고 파이프라인에서 더 많은 자격을 갖춘 리드는 개선된 전환당 비용과 더 낮은 평균 클릭당 비용으로 더 나은 결과를 의미합니다.

그렇기 때문에 다음에 유료 광고를 절약하고 싶을 때 직원의 소셜 네트워크를 활용하는 것이 좋습니다. 그리고 오늘 EveryoneSocial을 무료 로 사용하여 위험 부담 없이 할 수 있습니다.

유료 광고는 그만한 가치가 있습니까?

사실은 그렇지 않습니다. 항상은 아닙니다.

시간과 자원이 없거나 계정 관리를 도와줄 유료 검색 전문가가 없다면 유료 광고는 좋은 선택이 아닐 수 있습니다.

그러나 위의 항목이 있는 경우 유료 광고는 전체 마케팅 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다.

나는 얼마 동안 유료 광고에서 일했고, 제대로 관리되지 않으면 많은 지출이 낭비된다는 것이 이제는 분명합니다. 따라서 유료 광고 전략에 전념할 리소스나 시간이 없다면 유료 광고에 대한 몇 가지 대안을 고려하십시오.

유료 광고의 대안

유료 광고는 특히 제대로 수행되지 않으면 많은 비용이 들 수 있으므로 "유료 광고에 대한 대안이 있습니까?"라고 묻는 것이 현명합니다.

이것이 확실한 목록은 아니지만 다음은 EveryoneSocial에서 활용하는 몇 가지입니다.

이메일 마케팅

이것은 가장 강력한 마케팅 플랫폼 중 하나가 될 수 있으며 청중에게 매우 표적화된 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나

2020년은 많은 웨비나 피로를 야기했지만 EveryoneSocial에서는 조금 다른 것을 시도하고 있습니다.

우리는 Employee Advocacy Hour라는 라이브 웨비나 시리즈를 시작했으며 등록자는 한 번만 등록하면 매달 참석할 수 있습니다.

직원 인플루언서 플랫폼

직원 인플루언서 프로그램을 통해 직원은 회사 콘텐츠를 만들고 소셜 네트워크에 공유할 수 있습니다. 직원에게 개인 브랜드를 개선하고 영향력 있는 사람이 될 수 있는 도구를 제공합니다.

그리고 추가 보너스로 유료 광고보다 비용이 최대 90% 저렴합니다!

유료 광고 비용은 얼마입니까?

나는 항상 이 질문을 받는다. 간단한 대답은 다르다는 것입니다.

비교 방법을 확인하려는 경우 참조할 수 있는 몇 가지 산업 표준 보고서가 있지만 이 보고서도 오해의 소지가 있습니다. 회사마다 다르기 때문에 조사를 해봐야 합니다.

많은 광고 플랫폼에서 예상 클릭당 비용(CPC)을 제공하지만 유료 광고 전문가의 비밀이 있습니다. 모든 것이 정확하지 않으며 이러한 추정만으로 예산 책정/계획을 세워서는 안 됩니다.

이러한 추정치는 최선의 추측을 하는 데 도움이 되는 훌륭한 지침이 될 수 있지만, 이를 기반으로 베팅을 하는 것은 권장하지 않습니다.

제 논리를 설명하겠습니다.

유료 광고 CPC 추정치에 대해 알아야 할 중요한 사실은 이것이 단어의 가장 막연한 의미에서의 추정치라는 것입니다. 키워드 견적을 얻을 수 있지만 광고 캠페인을 실행할 때 예상 클릭당 비용(CPC)이 상당히 빗나가는 것을 종종 보게 될 것입니다.

왜요? 이러한 비용 견적은 많은 요소를 고려하지 않기 때문입니다.

이러한 클릭당비용 모델은 실제로 캠페인을 시작할 때까지 정확한 캠페인 전략을 알 수 없습니다.

경쟁사 키워드 입찰, 방문 페이지 경험 및 잠재고객 타겟팅과 같이 실제 클릭당 비용 또는 노출당 비용에 영향을 미치는 많은 변수가 있습니다.

오해하지 마세요. 저는 여전히 각 광고 플랫폼의 예상 비용을 계획에 사용합니다. 그러나 가장 좋은 방법은 이러한 추정치를 캠페인에 적용하는 것입니다. 그런 다음 잠재고객 타겟팅, 광고 및 키워드 입찰의 변형을 테스트하여 유료 광고 캠페인을 실행하는 데 드는 비용을 파악할 수 있습니다.

승리를 위한 유료 광고?

유료 광고 비용을 절약하는 것은 시간, 자원, 각 플랫폼의 내용을 잘 알고 있는 전문가가 있을 때 달성할 수 있습니다.

각 채널에 대해 유료 광고를 최적화하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 결국에는 그만한 가치가 있습니다.

그러나 유료 광고는 많은 회사에서 성공적인 전략이 될 수 있지만 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

디지털 광고 비용이 증가함에 따라 직원 인플루언서 플랫폼과 같이 동일한 잠재고객 *기침* 을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있는 유료 광고의 대안을 모색하는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

직원을 인플루언서로 만들고 EveryoneSocial 을 무료 로 사용해 유료 광고 비용을 절약 하세요!