有料広告でお金を節約する6つの方法

公開: 2022-02-16

有料広告でお金を節約する方法は無数にありますが、最も影響力のある戦略に焦点を当てたいと思います。私はあなたのアカウントで毎日の最適化を実行することを強く信じていますが（これについては以下で詳しく説明します）、全体像にもっと焦点を当てたいと思います。

私は6年以上有料検索のスペシャリストであり、このブログで説明する戦術を使用して、アカウントのコンバージョンあたりのキャンペーン費用を最大50％向上させるのに役立っています。

私は$$$の狂った金額を費やしたアカウントの有料検索マーケティングを管理しました。時々、私は文字通りモノポリーのお金を扱っているように感じました。ありがたいことに、私は脱獄の無料カードを使用する必要はありませんでした。

管理するのは大変でしたが、特に私が管理者だったので、会社が戦略的にお金を使う方法を本当に学びました。

私は現在B2Bマーケティングの役割を担っていますが、これらの有料広告戦略はB2Cにも適用されます。さっそく始めましょう。

有料広告を節約する6つの方法

有料広告を節約するための鍵は、戦略的に支出することです。これを行う方法は次のとおりです。

1.ターゲティングが本当に上手になります。

設定して忘れないでください。

それは当たり前のように思えるかもしれませんが、私が遭遇したいくつかのアカウントの状態に驚かれることでしょう。

キャンペーンを設定して開始し、それを見ずに100万回のコンバージョンを促進するのはとても素晴らしいことです。（まあ、百万ではないかもしれませんが、ねえ、月を狙ってみませんか？）

これは理想的ですが、残念ながらこれが当てはまることはめったにありません。

「キャンペーンを開始する前に多くの初期調査を行ったので、ターゲティングを台無しにしないでください」と言うこともできますが、これがコストのかかる間違いになる理由をお話ししましょう。

私が有料広告を愛する最大の理由の1つは、すぐに結果が得られるからです。他の広告チャネルでは結果が表示されるまでに数週間から数か月かかる場合がありますが、有料広告のデータは、広告が機能するかどうかを即座に示します。

ですから、前のポイントに戻って、設定せずに忘れないでください。購入者のペルソナまたは理想的な顧客プロファイルが「T」に下がっていない限り、データから何を学ぶことができるかを確認することをお勧めします。出くわした人口統計情報や購入者の意図に関する情報に驚かれるかもしれません。

毎週または毎月、どのようなリズムでデータを分析した後でも、既にコンバージョンに至った新しいオーディエンスを特定し、元のターゲティングに対して分割テストを実行することをお勧めします。

広告にすでに関心を示しているこれらの新しいオーディエンスをターゲットにすることで、コンバージョン単価が改善されます。

2.あなたの製品を知っています。

あなたが宣伝している製品を知らない場合、つまり本当にそれを知っている場合、特に彼らがその広告に出くわしたとき、あなたの聴衆も知らないでしょう。

あなたがあなたの製品をよりよく理解するほど、あなたはあなたの潜在的な顧客にそれをよりよく宣伝することができるでしょう。

それで、それが何をするかだけでなく、それが顧客の問題をどのように解決するか、それが提供する価値、そしてそれが競合他社と一線を画すものを内外で知ってください。

そのような単純な。

3.顧客を理解します。

顧客を知ることは非常に簡単に思えますが、それは多くの作業を必要とします。

顧客を理解すればするほど、視聴者の要望やニーズを理解できるようになります。

お客様について学ぶことができることのいくつかの例は次のとおりです。

それらの特定のユースケース
彼らが達成しようとしているビジネス目標
企業統計（業界、場所、会社の規模など）

リストは無限大です。

このデータはすべて、広告のメッセージング、ランディングページ、さらには営業チームのデモ会話にも使用できます。顧客に関するより多くの情報があれば、ターゲットオーディエンスにさらに簡単にリーチできます。

4.定期的な観察と最適化を行います。

1か月あたり100ドルを費やしても、1か月あたり100万ドルを費やしても、質の高いリードを推進し、コストを節約するには、毎日の観察と最適化を行うことが重要です。

調整を行わずに広告を掲載するのはとても簡単ですが、そうすれば大金を稼ぐことはできません。

日常的に変更（最適化）を行う必要がないため、「観察」という用語を使用しました。

キャンペーンを観察して実行させることも同様に重要な場合があります。これらの観察結果をメモしておくと、アカウントが同期していることが保証され、次のステップを決定するのに役立ちます。

5.報告に依存します。

報告についてだけ話さないでください。あなたは実際にそれをしなければなりません。一貫して。

私はそれを理解しています—報告は退屈で時間がかかる可能性がありますが、それはまた非常に必要で価値があります。

有料広告で最も重要なことの1つは、広告費からどのような結果が得られるかを知ることです。これは、何が機能していて何が機能していないかを知るのに役立ちます。これをすぐに知るのではなく、数か月後に知る方がよいでしょう。

さらに、提供するデータが多いほど、経営幹部やマネージャーは幸せになります。

クリックからコンバージョンまでの全過程を測定することが重要です。目標到達プロセス全体のレポートは、トラッキングが正しく設定されている場合にのみ可能です。

また、測定と追跡は、有料広告を始めるときに最初に目にするものの1つである必要があります。必ずしも簡単なことではありませんが、それは不可欠です。時間を見つけて理解してください。

次回、マネージャーのためにレポートを作成することを恐れるときは、このブログを覚えておいてください。

6.従業員のソーシャルネットワーク

私の同僚は有料広告のお金を節約することと何の関係がありますか？聞いてください。

有料広告は、コンテンツをターゲットオーディエンスに押し出し、ブランド認知度を高めるための優れた方法ですが、コストがかかります。

しかし、従業員を活用してコンテンツをネットワークに有機的に配布できれば、ブランドのリーチだけでなく、リマーケティングリストも大幅に増加します。

なんで？ 76％の人が、ブランドが共有するコンテンツよりも「普通の」人々が共有するコンテンツを信頼する可能性が高いと答えているため、これは理にかなっています。

友人、同僚、知人など、誰からの製品の推奨を信頼する可能性が高いですか？それともその製品を作っている会社ですか？

従業員が会社のコンテンツをネットワークと共有する場合、投稿が生成するクリックごとに品質が向上することを意味します。また、パイプラインの見込み客が多いほど、コンバージョン単価が改善され、平均クリック単価が低くなり、より良い結果が得られます。

そのため、次回有料広告を節約したい場合は、従業員のソーシャルネットワークを活用することを強くお勧めします。そして、EveryoneSocialを今日無料で試すことで、リスクなしでそれを行うことができます。

有料広告はそれだけの価値がありますか？

真実は、違います。常にではない。

時間とリソースがない場合、またはアカウントの管理を支援する有料検索スペシャリストがいない場合は、有料広告は適切な選択肢ではない可能性があります。

しかし、あなたが上記のアイテムを持っているなら、有料広告はあなたの全体的なマーケティング戦略への素晴らしい追加になることができます。

私はしばらくの間有料広告に携わってきましたが、適切に管理されていないと多くの支出が無駄になっていることは明らかです。したがって、有料広告戦略に取り組むためのリソースや時間がない場合は、有料広告の代替案を検討してください。

有料広告の代替手段

有料広告は、特に正しく行われなかった場合、多額の費用がかかる可能性があるため、「有料広告に代わるものはありますか？」と尋ねるのが賢明です。

これは確かに決定的なリストではありませんが、EveryoneSocialで利用しているものをいくつか紹介します。

メールマーケティング

これは、最も強力なマーケティングプラットフォームの1つであり、非常に的を絞ったメッセージをオーディエンスに配信するのに役立ちます。

ウェビナー

2020年は多くのウェビナーの疲労を引き起こしましたが、EveryoneSocialでは少し違うことを試みています。

従業員アドボカシーアワーと呼ばれるライブウェビナーシリーズを開始しました。登録者は、毎月1回登録するだけで参加できます。

従業員インフルエンサープラットフォーム

従業員インフルエンサープログラムは、従業員が会社のコンテンツを作成してソーシャルネットワークに共有できるようにします。それはあなたの従業員に彼らの個人的なブランドを改善しそして影響力を持つようになるためのツールを与えます。

また、追加のボーナスとして、有料広告よりも最大90％安くなる可能性があります。

有料広告の費用はいくらですか？

私はいつもこの質問を受けます。簡単な答えはそれが変化するということです。

比較方法を確認したい場合に参照するのに最適な業界標準のレポートがいくつかありますが、これらでも誤解を招く可能性があります。会社はそれぞれ異なります。そのため、調査を行う必要があります。

多くの広告プラットフォームはクリック単価の見積もりを提供しますが、有料広告スペシャリストからの秘密があります。これらのすべてが正確であるとは限らないため、これらの見積もりだけに基づいて予算/計画を立てるべきではありません。

これらの見積もりは、最良の推測を行うのに役立つ優れたガイドになる可能性がありますが、それらに基づいて賭けをすることはお勧めしません。

私の推論を説明します。

有料広告のクリック単価の見積もりについて知っておくべき重要なことは、それらが言葉の最も漠然とした意味での見積もりにすぎないということです。キーワードの見積もりを取得することはできますが、広告キャンペーンを実行すると、クリック単価の見積もりが大幅に下がることに気付くことがよくあります。

なんで？これらのコスト見積もりでは、多くの要素が考慮されていないためです。

これらのクリック単価モデルは、実際にキャンペーンを開始するまで、正確なキャンペーン戦略を知りません。

競合他社のキーワード入札、ランディングページのエクスペリエンス、オーディエンスターゲティングなど、実際のクリック単価やインプレッション単価に影響を与える変数は多数あります。

誤解しないでください—私はまだ各広告プラットフォームのコスト見積もりを計画に使用しています。ただし、最善の方法は、これらの見積もりを取得してキャンペーンに組み込むことです。次に、オーディエンスターゲティング、広告、およびキーワード入札のバリエーションをテストして、有料広告キャンペーンの実行にかかる費用を把握できます。

勝利のための有料広告？

時間、リソース、および各プラットフォームの詳細を知っているスペシャリストがいる場合、有料広告でお金を節約することができます。

チャンネルごとに有料広告を最適化するには時間がかかる場合がありますが、最終的にはそれだけの価値があります。

ただし、有料広告は多くの企業にとって勝利の戦略となる可能性がありますが、すべての企業にとってはそうではありません。

デジタル広告コストの上昇に伴い、従業員のインフルエンサープラットフォームなど、同じオーディエンス*咳咳*をターゲットにするのに役立つ有料広告の代替案を検討する価値があるかもしれません。