6 façons d'économiser de l'argent sur la publicité payante
Publié: 2022-02-16Il existe un million de façons d'économiser de l'argent sur la publicité payante, mais je veux me concentrer sur les stratégies les plus efficaces. Bien que je crois fermement à l'exécution d'optimisations quotidiennes sur vos comptes (plus d'informations à ce sujet ci-dessous), je souhaite me concentrer davantage sur la situation dans son ensemble.
Je suis un spécialiste de la recherche payante depuis plus de six ans et, en utilisant les tactiques dont je parlerai dans ce blog, j'ai aidé des comptes à améliorer leur coût par conversion de campagne jusqu'à 50 % !
J'ai géré le marketing de recherche payant pour des comptes qui ont dépensé des sommes folles de $$$. Parfois, j'avais l'impression d'avoir affaire à de l'argent du Monopoly, littéralement. Heureusement, je n'ai jamais eu à utiliser une carte de sortie de prison.
Même si c'était beaucoup à gérer, j'ai vraiment appris comment une entreprise devrait stratégiquement dépenser son argent, d'autant plus que c'était moi qui la gérais.
Bien que je sois actuellement dans un rôle de marketing B2B, ces stratégies de publicité payante s'appliquent également au B2C. Allons droit au but.
6 façons d'économiser sur les publicités payantes
La clé pour économiser sur la publicité payante est de dépenser de manière stratégique. Voici comment faire exactement cela.
1. Soyez vraiment bon en ciblage.
Ne le réglez pas et oubliez-le.
Cela peut sembler une évidence, mais vous seriez surpris de l'état de certains comptes que j'ai rencontrés.
Ce serait tellement bien de configurer votre campagne, de la lancer et de générer un million de conversions sans la regarder. (Eh bien, peut-être pas un million, mais bon, pourquoi ne pas viser la lune ?)
Ce serait l'idéal, mais c'est malheureusement rarement le cas.
Vous pourriez dire : « Eh bien, nous avons fait beaucoup de recherches initiales avant de lancer la campagne et nous ne devrions donc pas jouer avec notre ciblage », mais laissez-moi vous dire pourquoi cela peut être une erreur coûteuse.
L'une des principales raisons pour lesquelles j'aime la publicité payante est que je vois des résultats immédiats. Alors que d'autres canaux publicitaires peuvent prendre des semaines, voire des mois, pour voir les résultats, les données de la publicité payante vous montrent instantanément si vos publicités fonctionnent ou non.
Donc, revenons à mon point précédent pour ne pas le définir et l'oublier : à moins que vous n'ayez votre personnalité d'acheteur ou votre profil de client idéal jusqu'à un « T », je vous recommande de voir ce que vous pouvez apprendre des données. Vous pourriez être surpris par certaines des informations démographiques ou sur l'intention de l'acheteur que vous rencontrez.
Après avoir analysé vos données à la cadence qui vous convient (hebdomadaire ou mensuelle), je vous suggère d'identifier de nouvelles audiences qui ont déjà converti et d'effectuer un test fractionné par rapport à votre ciblage d'origine.
En ciblant ces nouveaux publics qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre annonce, vous constaterez une amélioration de votre coût par conversion.
2. Connaissez votre produit.
Si vous ne connaissez pas le produit dont vous faites la publicité - et je veux dire vraiment le connaître -, votre public ne le connaîtra pas non plus, surtout lorsqu'il tombe sur une publicité pour celui-ci.
Plus vous comprendrez votre produit, mieux vous pourrez en faire la publicité auprès de vos clients potentiels.
Alors, sachez-le de fond en comble - pas seulement ce qu'il fait, mais comment il résout les problèmes des clients, la valeur qu'il offre et ce qui le distingue de la concurrence.
Aussi simple que cela.
3. Comprenez vos clients.
Connaître vos clients semble assez simple, mais cela demande beaucoup de travail.
Plus vous comprendrez vos clients, plus vous comprendrez les désirs et les besoins de votre public.
Voici quelques exemples de choses que nous pouvons apprendre sur nos clients :
- leurs cas d'utilisation spécifiques
- les objectifs commerciaux qu'ils essaient d'atteindre
- firmographie (industrie, emplacement, taille de l'entreprise, etc.)
La liste est interminable.
Toutes ces données peuvent être utilisées dans la messagerie pour les annonces, les pages de destination et même les conversations de démonstration pour votre équipe de vente. Avec plus d'informations sur vos clients, vous pouvez atteindre vos publics cibles encore plus facilement.
4. Faites des observations et des optimisations régulières.
Que vous dépensiez 100 $/mois ou 1 million de dollars/mois, faire des observations et des optimisations quotidiennes est essentiel pour générer des prospects de qualité et économiser de l'argent.
Il est si facile de diffuser vos annonces sans faire aucun ajustement, mais vous n'en aurez pas pour votre argent de cette façon.
J'ai ajouté le terme «observations» car il n'est pas toujours nécessaire d'apporter des modifications (c'est-à-dire des optimisations) au quotidien.
Parfois, il est tout aussi important d'observer et de laisser courir vos campagnes. Prendre des notes sur ces observations garantit que votre compte est synchronisé et vous aidera à déterminer les prochaines étapes.
5. Fiez-vous aux rapports.
S'il vous plaît, ne parlez pas seulement de signalement. En fait, vous devez le faire. Régulièrement.
Je comprends — les rapports peuvent être fastidieux et chronophages, mais ils sont aussi extrêmement nécessaires et précieux.
L'une des choses les plus importantes à propos de la publicité payante est de savoir quels résultats vous obtenez de vos dépenses publicitaires. Cela vous aidera à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas - et il est préférable de le savoir immédiatement plutôt que des mois plus tard.
De plus, plus vous fournissez de données, plus vos cadres et managers seront satisfaits.
Il est crucial de mesurer l'ensemble du parcours, du clic à la conversion. La création de rapports complets n'est possible que si le suivi est correctement configuré.
En outre, la mesure et le suivi doivent être l'une des premières choses que vous devez prendre en compte lorsque vous vous lancez dans la publicité payante. Bien que ce ne soit pas toujours facile à faire, c'est essentiel, alors trouvez le temps et réfléchissez-y.
Souvenez-vous de ce blog la prochaine fois que vous craignez de rédiger un rapport pour votre responsable.
6. Réseaux sociaux des employés
Qu'est-ce que mes collègues ont à voir avec les économies réalisées sur la publicité payante ? Écoutez-moi.
La publicité payante est un excellent moyen de diffuser du contenu auprès de vos publics cibles et d'accroître la notoriété de la marque, mais cela a un coût.
Mais si vous pouvez tirer parti des employés pour distribuer de manière organique du contenu sur leurs réseaux, cela augmentera non seulement considérablement la portée de votre marque, mais également ses listes de remarketing.
Pourquoi? Parce que 76% des gens disent qu'ils sont plus susceptibles de faire confiance au contenu partagé par des personnes "normales" qu'au contenu partagé par les marques, ce qui est logique.
De qui êtes-vous le plus susceptible de faire confiance à une recommandation de produit : un ami, un collègue ou une connaissance ? Ou l'entreprise qui fabrique ce produit ?
Lorsque les employés partagent le contenu de l'entreprise avec leurs réseaux, cela signifie que chaque clic généré par leurs publications est de meilleure qualité. Et les prospects plus qualifiés dans votre pipeline signifient de meilleurs résultats avec un coût par conversion amélioré et un coût par clic moyen inférieur.
C'est pourquoi je vous recommande fortement de tirer parti des réseaux sociaux de vos employés la prochaine fois que vous souhaitez économiser sur la publicité payante. Et vous pouvez le faire sans risque en essayant gratuitement EveryoneSocial aujourd'hui.
Les publicités payantes en valent-elles la peine ?
La vérité est que non. Pas toujours.
Si vous n'avez pas le temps et les ressources - ou un spécialiste de la recherche payante pour vous aider à gérer vos comptes - la publicité payante n'est peut-être pas une bonne option pour vous.
Mais, si vous avez les éléments ci-dessus, la publicité payante peut être un excellent ajout à votre stratégie marketing globale.
J'ai travaillé dans la publicité payante pendant un certain temps, et il est clair pour moi maintenant que beaucoup de dépenses sont gaspillées si elles ne sont pas gérées correctement. Donc, si vous n'avez pas les ressources ou le temps pour vous engager dans une stratégie publicitaire payante, envisagez des alternatives à la publicité payante.
Alternatives aux publicités payantes
La publicité payante peut coûter très cher, surtout si elle n'est pas bien faite. Il est donc judicieux de demander : "Existe-t-il des alternatives aux publicités payantes ?"
Bien que cette liste ne soit certainement pas définitive, en voici quelques-unes que nous utilisons chez EveryoneSocial.
Publicité par e-mail
Cela peut être l'une de vos plates-formes marketing les plus puissantes et peut vous aider à diffuser des messages très ciblés à votre public.
Webinaires
L'année 2020 a créé beaucoup de fatigue pour les webinaires, mais chez EveryoneSocial, nous essayons quelque chose d'un peu différent.
Nous avons lancé une série de webinaires en direct appelée Employee Advocacy Hour, et les inscrits n'ont qu'à s'inscrire une seule fois pour pouvoir y assister chaque mois.
Plateformes d'influence des employés
Les programmes d'influence des employés permettent aux employés de créer et de partager du contenu d'entreprise sur leurs réseaux sociaux. Il donne à vos employés les outils nécessaires pour améliorer leurs marques personnelles et devenir des influenceurs.
Et en prime, elles peuvent coûter jusqu'à 90 % moins cher que les publicités payantes !
Combien coûte la publicité payante ?
Je reçois cette question tout le temps. La réponse simple est que cela varie.
Il existe des rapports standard de l'industrie auxquels il est bon de se référer si vous voulez voir comment vous vous comparez, mais même ceux-ci peuvent être trompeurs. Chaque entreprise est différente, c'est pourquoi vous devez faire vos recherches.
De nombreuses plates-formes publicitaires vous fourniront des estimations de coût par clic, mais voici un secret d'un spécialiste de la publicité payante : elles ne sont pas toutes exactes et vous ne devez pas baser votre budgétisation/planification sur ces seules estimations.
Ces estimations peuvent être d'excellents guides pour vous aider à faire les meilleures suppositions, mais je ne recommande pas de placer des paris basés sur celles-ci.
Je vais expliquer mon raisonnement.
Une chose importante à savoir sur les estimations du coût par clic de la publicité payante est qu'il ne s'agit que d'estimations dans le sens le plus vague du terme. Vous pouvez obtenir des estimations de mots clés, mais vous remarquerez souvent que lorsque vous exécutez vos campagnes publicitaires, les estimations de coût par clic sont très éloignées.
Pourquoi? Parce que ces estimations de coûts ne tiennent pas compte de nombreux facteurs.
Ces modèles de coût par clic ne connaîtront pas votre stratégie de campagne exacte tant que vous n'aurez pas réellement lancé une campagne .
De nombreuses variables affectent votre coût par clic ou coût par impression réel, telles que les enchères de mots clés des concurrents, l'expérience de la page de destination et le ciblage d'audience, pour n'en nommer que quelques-unes.
Ne vous méprenez pas, j'utilise toujours les estimations de coût de chaque plate-forme publicitaire dans ma planification. Mais la meilleure méthode consiste à prendre ces estimations et à les intégrer à vos campagnes. Vous pouvez ensuite tester des variations de votre ciblage d'audience, de vos publicités et de vos enchères de mots clés pour avoir une idée du coût de l'exécution de campagnes publicitaires payantes.
Annonces payantes pour gagner ?
Économiser de l'argent dans la publicité payante est réalisable lorsque vous avez le temps, les ressources et un spécialiste qui connaît les tenants et les aboutissants de chaque plateforme.
L'optimisation de vos publicités payantes pour chaque chaîne peut prendre un certain temps, mais cela en vaudra vraiment la peine.
Cependant, si les publicités payantes peuvent être une stratégie gagnante pour de nombreuses entreprises, ce n'est pas pour tout le monde.
Avec l'augmentation des coûts de la publicité numérique, il peut être intéressant d'explorer des alternatives aux publicités payantes qui peuvent vous aider à cibler les mêmes publics * toux toux * comme une plateforme d'influenceurs employés.