6 Möglichkeiten, Geld bei bezahlter Werbung zu sparen

Veröffentlicht: 2022-02-16

Es gibt eine Million Möglichkeiten, wie Sie bei bezahlter Werbung Geld sparen können, aber ich möchte mich auf die wirkungsvollsten Strategien konzentrieren. Obwohl ich fest davon überzeugt bin, tägliche Optimierungen für Ihre Konten durchzuführen (mehr dazu weiter unten), möchte ich mich mehr auf das Gesamtbild konzentrieren.

Ich bin seit mehr als sechs Jahren Spezialist für bezahlte Suche und – mit den Taktiken, die ich in diesem Blog erörtern werde – habe ich Kunden dabei geholfen, ihre Kampagnen-Kosten pro Conversion um bis zu 50 % zu verbessern!

Ich habe bezahltes Suchmaschinenmarketing für Konten verwaltet, die wahnsinnige Summen von $$$ ausgegeben haben. Manchmal fühlte es sich an, als hätte ich buchstäblich mit Monopoly-Geld zu tun. Zum Glück musste ich nie eine Raus-aus-dem-Gefängnis-frei-Karte verwenden.

Es war zwar eine Menge zu verwalten, aber ich habe wirklich gelernt, wie ein Unternehmen sein Geld strategisch ausgeben sollte – zumal ich derjenige war, der es verwaltete.

Obwohl ich derzeit im B2B-Marketing tätig bin, gelten diese bezahlten Werbestrategien auch für B2C. Lassen Sie uns direkt darauf eingehen.

6 Möglichkeiten, bei bezahlten Anzeigen zu sparen

Der Schlüssel zum Sparen bei bezahlter Werbung liegt in der strategischen Ausgabenplanung. Hier ist, wie man genau das macht.

1. Werden Sie wirklich gut im Targeting.

Stellen Sie es nicht ein und vergessen Sie es.

Das mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber Sie wären überrascht über den Zustand einiger Konten, auf die ich gestoßen bin.

Es wäre so schön, Ihre Kampagne einzurichten, zu starten und eine Million Conversions zu erzielen, ohne sie anzusehen. (Nun, vielleicht keine Million, aber hey, warum nicht nach dem Mond schießen?)

Das wäre ideal, ist aber leider selten der Fall.

Sie könnten sagen: „Nun, wir haben vor dem Start der Kampagne eine Menge Nachforschungen angestellt und sollten daher nicht an unserem Targeting herumspielen“, aber lassen Sie mich Ihnen sagen, warum dies ein kostspieliger Fehler sein kann.

Einer der größten Gründe, warum ich bezahlte Werbung liebe, ist, dass ich sofort Ergebnisse sehe. Während andere Werbekanäle Wochen – oder sogar Monate – brauchen können, um Ergebnisse zu sehen, zeigen Ihnen Daten aus bezahlter Werbung sofort, ob Ihre Anzeigen funktionieren oder nicht.

Also zurück zu meinem vorherigen Punkt, es nicht festzulegen und zu vergessen: Wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeit oder Ihr ideales Kundenprofil nicht auf ein „T“ reduziert haben, empfehle ich, zu sehen, was Sie aus den Daten lernen können. Sie werden vielleicht überrascht sein, auf einige der demografischen oder Käuferabsichtsinformationen zu stoßen, auf die Sie stoßen.

Nachdem Sie Ihre Daten in dem für Sie geeigneten Rhythmus – wöchentlich oder monatlich – analysiert haben, schlage ich vor, neue Zielgruppen zu identifizieren, die bereits konvertiert sind, und einen Split-Test gegen Ihr ursprüngliches Targeting durchzuführen.

Durch die Ausrichtung auf diese neuen Zielgruppen, die bereits Interesse an Ihrer Anzeige bekundet haben, werden Sie eine Verbesserung Ihres Cost-per-Conversion feststellen.

2. Kennen Sie Ihr Produkt.

Wenn Sie das Produkt, für das Sie werben, nicht kennen – und ich meine, es wirklich kennen – dann wird Ihr Publikum es auch nicht wissen, besonders wenn es auf eine Anzeige dafür stößt.

Je mehr Sie Ihr Produkt verstehen, desto besser können Sie es bei Ihren potenziellen Kunden bewerben.

Kennen Sie es also in- und auswendig – nicht nur, was es tut, sondern auch, wie es die Probleme der Kunden löst, welchen Wert es bietet und was es von der Konkurrenz abhebt.

So einfach ist das.

3. Verstehen Sie Ihre Kunden.

Ihre Kunden zu kennen scheint ziemlich einfach zu sein, aber es erfordert viel Arbeit.

Je besser Sie Ihre Kunden verstehen, desto besser verstehen Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Publikums.

Einige Beispiele für Dinge, die wir über unsere Kunden erfahren können, sind:

ihre konkreten Anwendungsfälle
Geschäftsziele, die sie zu erreichen versuchen
Firmografie (Branche, Standort, Unternehmensgröße etc.)

Die Liste ist endlos.

Alle diese Daten können in Messaging für Anzeigen, Zielseiten und sogar Demo-Gespräche für Ihr Verkaufsteam verwendet werden. Mit mehr Informationen zu Ihren Kunden erreichen Sie Ihre Zielgruppen noch einfacher.

4. Machen Sie regelmäßige Beobachtungen und Optimierungen.

Ob Sie 100 $/Monat oder 1 Million $/Monat ausgeben, tägliche Beobachtungen und Optimierungen sind entscheidend, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren – und Geld zu sparen.

Es ist so einfach, Ihre Anzeigen laufen zu lassen, ohne Anpassungen vorzunehmen, aber Sie werden auf diese Weise nicht das Beste für Ihr Geld bekommen.

Ich habe den Begriff „Beobachtungen“ hinzugefügt, weil es nicht immer notwendig ist, täglich Änderungen (auch bekannt als Optimierungen) vorzunehmen.

Manchmal ist es genauso wichtig, seine Kampagnen zu beobachten und laufen zu lassen. Das Notieren dieser Beobachtungen stellt sicher, dass Ihr Konto synchronisiert ist, und hilft Ihnen, die nächsten Schritte festzulegen.

5. Verlassen Sie sich auf die Berichterstattung.

Bitte sprechen Sie nicht nur über die Berichterstattung. Du musst es tatsächlich tun. Konsequent.

Ich verstehe – die Berichterstattung kann mühsam und zeitaufwändig sein, aber sie ist auch äußerst notwendig und wertvoll.

Eines der wichtigsten Dinge bei bezahlter Werbung ist zu wissen, welche Ergebnisse Sie mit Ihren Werbeausgaben erzielen. Dies wird Ihnen helfen zu wissen, was funktioniert und was nicht – und es ist besser, dies sofort zu wissen als Monate später.

Und je mehr Daten Sie bereitstellen, desto zufriedener werden Ihre Führungskräfte und Manager sein.

Es ist entscheidend, den gesamten Weg vom Klick bis zur Conversion zu messen. Full-Funnel-Berichte sind nur möglich, wenn das Tracking korrekt eingerichtet ist.

Außerdem sollten Messung und Tracking eines der ersten Dinge sein, auf die Sie achten, wenn Sie in bezahlte Werbung einsteigen. Es ist zwar nicht immer einfach, aber es ist wichtig, also finden Sie die Zeit und finden Sie es heraus.

Denken Sie an diesen Blog, wenn Sie sich das nächste Mal davor fürchten, einen Bericht für Ihren Vorgesetzten zu erstellen.

6. Soziale Netzwerke der Mitarbeiter

Was haben meine Kollegen damit zu tun, bei bezahlter Werbung Geld zu sparen? Lass mich ausreden.

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte an Ihre Zielgruppen zu bringen und die Markenbekanntheit zu steigern, aber sie hat ihren Preis.

Aber wenn Sie Mitarbeiter nutzen können, um Inhalte organisch in ihren Netzwerken zu verteilen, würde dies nicht nur die Reichweite Ihrer Marke erheblich erhöhen, sondern auch ihre Remarketing-Listen.

Wieso den? Weil 76 % der Menschen sagen, dass sie Inhalten, die von „normalen“ Menschen geteilt werden, eher vertrauen als Inhalten, die von Marken geteilt werden, was Sinn macht.

Wem würden Sie eher einer Produktempfehlung vertrauen: einem Freund, Kollegen oder Bekannten? Oder die Firma, die dieses Produkt herstellt?

Wenn Mitarbeiter Unternehmensinhalte mit ihren Netzwerken teilen, bedeutet dies, dass jeder Klick, den ihre Beiträge generieren, von höherer Qualität ist. Und die qualifizierteren Leads in Ihrer Pipeline bedeuten bessere Ergebnisse mit verbessertem Cost-per-Conversion und einem niedrigeren durchschnittlichen Cost-per-Click.

Aus diesem Grund empfehle ich dringend, die sozialen Netzwerke Ihrer Mitarbeiter zu nutzen, wenn Sie das nächste Mal bezahlte Werbung sparen möchten. Und Sie können dies risikofrei tun, indem Sie EveryoneSocial noch heute kostenlos testen .

Lohnen sich bezahlte Anzeigen?

Die Wahrheit ist, nein. Nicht immer.

Wenn Sie nicht die Zeit und die Ressourcen haben – oder einen Spezialisten für bezahlte Suche, der Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Konten hilft – dann ist bezahlte Werbung möglicherweise keine gute Option für Sie.

Wenn Sie jedoch über die oben genannten Punkte verfügen, kann bezahlte Werbung eine großartige Ergänzung Ihrer gesamten Marketingstrategie sein.

Ich arbeite seit einiger Zeit in der bezahlten Werbung und mir ist jetzt klar, dass eine Menge Ausgaben verschwendet werden, wenn sie nicht richtig verwaltet werden. Wenn Sie also nicht die Ressourcen oder die Zeit haben, sich auf eine bezahlte Werbestrategie festzulegen, sollten Sie einige Alternativen zu bezahlter Werbung in Betracht ziehen.

Alternativen zu bezahlter Werbung

Bezahlte Werbung kann viel Geld kosten, besonders wenn sie nicht richtig gemacht wird, also ist es klug zu fragen: „Gibt es Alternativen zu bezahlter Werbung?“

Obwohl dies sicherlich keine endgültige Liste ist, sind hier einige, die wir bei EveryoneSocial verwenden.

E-Mail Marketing

Dies kann eine Ihrer stärksten Marketingplattformen sein und Ihnen dabei helfen, sehr gezielte Botschaften an Ihr Publikum zu übermitteln.

Webinare

Das Jahr 2020 hat viel Webinar-Müdigkeit verursacht, aber bei EveryoneSocial versuchen wir etwas anderes.

Wir haben eine Live-Webinar-Reihe namens Employee Advocacy Hour gestartet, und die Registranten müssen sich nur einmal anmelden, um jeden Monat teilnehmen zu können.

Influencer-Plattformen für Mitarbeiter

Mitarbeiter-Influencer-Programme befähigen Mitarbeiter, Unternehmensinhalte zu erstellen und in ihren sozialen Netzwerken zu teilen. Es gibt Ihren Mitarbeitern die Werkzeuge an die Hand, um ihre persönliche Marke zu verbessern und Influencer zu werden.

Und als zusätzlichen Bonus können sie bis zu 90 % weniger kosten als bezahlte Anzeigen!

Wie viel kostet bezahlte Werbung?

Ich bekomme diese Frage die ganze Zeit. Die einfache Antwort ist, dass es unterschiedlich ist.

Es gibt einige branchenübliche Berichte, auf die Sie sich gut beziehen können, wenn Sie sehen möchten, wie Sie im Vergleich abschneiden, aber selbst diese können irreführend sein. Jedes Unternehmen ist anders, weshalb Sie Ihre Recherche durchführen müssen.

Viele Anzeigenplattformen stellen Ihnen Cost-per-Click-Schätzungen zur Verfügung, aber hier ist ein Geheimnis eines Spezialisten für bezahlte Werbung: Nicht alle davon sind genau, und Sie sollten Ihre Budgetierung/Planung nicht allein auf diese Schätzungen stützen.

Diese Schätzungen können hervorragende Anhaltspunkte sein, um Ihnen dabei zu helfen, die besten Schätzungen vorzunehmen, aber ich empfehle nicht, darauf basierende Wetten zu platzieren.

Ich erkläre meine Argumentation.

Es ist wichtig zu wissen, dass es sich bei den Kosten-pro-Klick-Schätzungen für bezahlte Werbung um Schätzungen im vagsten Sinne des Wortes handelt. Sie können Keyword-Schätzungen erhalten, aber Sie werden oft feststellen, dass die Kosten-pro-Klick-Schätzungen bei der Ausführung Ihrer Werbekampagnen weit davon entfernt sind.

Wieso den? Denn diese Kostenschätzungen berücksichtigen viele Faktoren nicht.

Diese Cost-per-Click-Modelle kennen Ihre genaue Kampagnenstrategie erst, wenn Sie tatsächlich eine Kampagne starten .

Es gibt viele Variablen, die sich auf Ihren tatsächlichen Cost-per-Click oder Cost-per-Impression auswirken, wie z.

Verstehen Sie mich nicht falsch – ich verwende bei meiner Planung immer noch die Kostenschätzungen der einzelnen Anzeigenplattformen. Aber die beste Methode ist, diese Schätzungen zu nehmen und sie in Ihre Kampagnen zu integrieren. Sie können dann Variationen Ihrer Zielgruppenausrichtung, Anzeigen und Keyword-Gebote testen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel es kostet, bezahlte Werbekampagnen durchzuführen.

Bezahlte Anzeigen für den Sieg?

Geld sparen bei bezahlter Werbung ist möglich, wenn Sie die Zeit, die Ressourcen und einen Spezialisten haben, der die Besonderheiten jeder Plattform kennt.

Es kann einige Zeit dauern, Ihre bezahlten Anzeigen für jeden Kanal zu optimieren, aber am Ende wird es sich lohnen.

Bezahlte Anzeigen können zwar für viele Unternehmen eine erfolgreiche Strategie sein, aber nicht für alle.

Angesichts des Anstiegs der Kosten für digitale Werbung kann es sich lohnen, Alternativen zu bezahlten Anzeigen zu prüfen, die Ihnen helfen können, dieselben Zielgruppen anzusprechen *hust, hust* , wie z. B. eine Influencer-Plattform für Mitarbeiter.