12 dicas de marketing de afiliados para ajudá-lo a monetizar seu blog

Este post é baseado no episódio 51 do podcast ProBlogger.

O post desta semana é sobre marketing de afiliados – uma das muitas maneiras de ganhar dinheiro com blogs. Vou te contar o que é e como funciona, e depois te darei 12 dicas que você pode usar para ganhar mais com esse tipo de monetização.

O que é marketing de afiliados?

Em poucas palavras, o marketing de afiliados é quando você ganha dinheiro ajudando outra pessoa a vender seu produto ou serviço.

Como você pode imaginar, lá na Escola de Fotografia Digital falamos muito sobre equipamentos fotográficos – câmeras, lentes, tripés, etc. E sempre que mencionamos um determinado produto incluímos um link para aquele produto na Amazon. Dessa forma, se o leitor gostar do que vê, pode comprá-lo na Amazon sem precisar procurá-lo.

Na verdade, estamos ajudando a Amazon a vender seu equipamento de câmera. E assim a Amazon nos recompensa pagando uma pequena comissão cada vez que um leitor compra seu equipamento de câmera através de um de nossos links.

Aqui está um diagrama para ilustrar como tudo funciona.

Para que isso aconteça, aderimos ao programa de afiliados deles. Eles então nos deram um código exclusivo que adicionamos a todos os nossos links para que eles saibam que o comprador veio de nosso site.

Por que as empresas gostam de marketing de afiliados

Mais e mais empresas estão oferecendo programas de afiliados que funcionam praticamente da mesma maneira. Por quê? Porque é uma maneira muito mais segura de gastar seu dinheiro em publicidade.

Quando um anunciante paga a você para ter um banner para seus negócios em seu site, não há garantia de que eles obterão um retorno sobre seu investimento. Esse banner pode receber mil cliques, mas pode ser facilmente ignorado completamente – especialmente agora que os bloqueadores de anúncios são tão populares.

Mas com o marketing de afiliados, não importa se ninguém clica no link de afiliado porque eles não pagaram para você colocá-lo lá. E eles só têm que pagar a comissão depois de terem feito a venda.

Quando o marketing de afiliados funciona melhor

Embora isso possa parecer uma maneira fácil de monetizar seu blog, não espere viver de suas comissões tão cedo.

O marketing de afiliados funcionará melhor se o seu blog tiver essas três qualidades.

1. Autoridade percebida ou experiência em um tópico. Se você é visto como alguém que sabe do que está falando, pode ser confiável e tem autoridade, então você terá uma chance muito maior de alguém clicar em um de seus links de afiliado.
2. Uma relação de confiança entre você e seus leitores. O marketing de afiliados funciona muito melhor quando seus leitores sentem que conhecem você, confiam em você e têm um relacionamento com você.
3. Leitores que estão em um clima de compra. Nem todo mundo chega ao seu blog com a intenção de comprar algo. Mas se você revisar regularmente os produtos em seu blog, eles podem estar prontos para comprar quando chegarem ao final de suas postagens.

O marketing de afiliados também funciona melhor quando você tem muito tráfego. Mas precisa ser o tipo certo de tráfego. Não adianta trazer pessoas para o seu blog que não estão nem um pouco interessadas nos produtos aos quais você está linkando.

Diferentes tipos de programas de afiliados

O modelo da Amazon, onde você os ajuda efetivamente a vender produtos em seu site, não é a única maneira de fazer marketing de afiliados.

Existem também redes afiliadas, como Rakuten Advertising e Commission Junction, onde você promove uma variedade de produtos de diferentes fornecedores.

Há também programas de afiliados privados que você pode participar para ajudar as pessoas a vender e-books e cursos, como nosso próprio programa de afiliados Ultimate Bundles.

Dicas para ajudá-lo a aproveitar melhor o marketing de afiliados

Agora que você sabe mais sobre o marketing de afiliados, aqui estão 12 dicas para ajudá-lo a ganhar mais ao tê-lo em seu blog.

1. Certifique-se de estar comprometido com seus leitores

Você precisa levar a sério seu relacionamento com seus leitores, porque se você promover o produto errado, isso pode causar muitos danos. Certifique-se de que seja relevante para eles e nunca promova nada que você não esteja preparado para comprar.

2. Aponte para o ponto ideal do afiliado

Uma parte importante do marketing de afiliados é saber sobre os desejos, necessidades e desejos de seus leitores (o que, como blogueiro, você já deve saber). Isso o coloca em uma boa posição para recomendar o produto de um afiliado que pode atender a esses desejos, necessidades e desejos.

Mas você também precisa encontrar uma maneira de falar sobre esse produto e o que ele pode fazer pelo leitor sem soar como uma conversa de vendas desprezível.

Então, o que você está procurando é o que chamo de afiliado 'ponto ideal'.

É onde as necessidades de seus leitores, os produtos que você está promovendo e a maneira como você os está promovendo estão em perfeito equilíbrio.

3. Escolha os produtos certos para seu público

Como eu disse anteriormente, você precisa ter certeza de que o que você está comercializando é adequado para seus leitores. E isso pode significar mais do que apenas os produtos em si.

A maioria dos meus leitores na Escola de Fotografia Digital são iniciantes que não têm muito dinheiro para gastar. Então, estou muito melhor vendendo e-books de US$ 20 do que cursos de US$ 2.000. E mesmo quando promovemos produtos de maior valor, geralmente oferecemos algo semelhante a um preço mais baixo.

4. Vá além dos banners

Muitos programas de afiliados oferecem opções diferentes para promover seus produtos. Além do link bruto, eles também podem oferecer banners ou botões para colocar em seu site.

Hoje em dia, a maioria das pessoas 'filtra' mentalmente esse tipo de coisa (assumindo que um plugin ainda não as escondeu). Em vez disso, coloque-os em qualquer postagem em que você fale sobre os produtos. Você também pode colocá-los em seus boletins informativos por e-mail e postagens de mídia social.

5. Certifique-se de que suas avaliações sejam transparentes e genuínas

Não diga que um produto é perfeito apenas para que as pessoas o comprem. Seja honesto e diga a eles o que eles podem não gostar sobre isso. Ou, pelo menos, aponte que será mais adequado para algumas pessoas do que para outras.

Seus leitores apreciarão sua honestidade – especialmente quando você os ajudar a evitar uma compra da qual eles podem acabar se arrependendo.

6. Use prova social

As pessoas muitas vezes tomam decisões de compra do que outras pessoas estão comprando. Se algo é popular, provavelmente é por um bom motivo. E eles usarão essa 'prova social' para avaliar o que devem comprar.

Se o seu programa de afiliados fornecer informações sobre o que as pessoas estão comprando por meio de seus links, você poderá usar essas informações para criar uma lista de 'mais vendidos' com links de afiliados para os itens mais populares. E porque eles são os maiores vendedores, seu leitor pode estar mais inclinado a fazer uma compra.

7. Direcione tráfego para suas melhores promoções de conversão

Outra dica é direcionar o máximo de tráfego possível para as páginas que contêm esses itens mais vendidos. Sempre que criamos esse tipo de lista, direciono o máximo de tráfego possível através das mídias sociais. Também os menciono em nosso boletim informativo e crio links para eles na navegação do site.

8. Seja transparente e use isenções de responsabilidade

Sempre que você está promovendo um produto para benefício financeiro, você tem uma obrigação moral (e provavelmente legal) de divulgar que está ganhando dinheiro com isso. É outra maneira de construir confiança com seus leitores e fortalecer seu relacionamento com eles.

Também pode incentivá-los a comprar produtos por meio de seus links de afiliados, pois eles o ajudarão fazendo a compra.

9. Acompanhe seus resultados

A maioria dos programas de afiliados tem algum tipo de sistema de relatórios. Use-o para descobrir qual método de promoção funciona melhor para você. Alguns até permitem que você use links diferentes para que você possa acompanhar o que funcionou nas mídias sociais versus o que funcionou no e-mail.

10. Experimente diferentes métodos de promoção

Sempre que você promover um produto que tenha um link de afiliado, não pare depois de escrever sobre ele. Pense em outras maneiras de falar sobre o produto – em sua newsletter, nas redes sociais, em um post entrevistando o criador, etc.

Aqui está um gráfico que mostra uma possível sequência de eventos para promover um produto.

Claro, você não precisa fazer todos eles. Basta escolher aqueles que você acha que funcionarão para você.

11. Experimente promoções, eventos e pacotes sazonais

Todos os anos fazemos uma campanha '12 Dias de Natal' na Escola de Fotografia Digital onde negociamos acordos com diferentes afiliados todos os dias durante 12 dias antes do Natal. (Também lançamos alguns de nossos próprios livros.) E todos os dias, durante esses 12 dias, oferecemos uma oferta diferente ao nosso público.

Você pode me capaz de fazer algo semelhante. Ou você pode simplesmente procurar por quaisquer promoções que estejam sendo oferecidas em empresas como a Amazon e informar as pessoas sobre elas.

Você pode fazer o mesmo para outras ocasiões, como Ação de Graças ou Cyber ​​Monday.

12. Equilibre a frequência de suas promoções

Com tantos produtos disponíveis online, você pode facilmente promover um todos os dias. Mas é provável que seus leitores rapidamente se cansem da promoção constante. E essa é a última coisa que você quer.

Portanto, pense em quantas vezes você promoverá um produto. Você pode ter um post 'Escolha da semana' toda sexta-feira que fala sobre um novo produto que você viu. Ou você pode basear suas promoções em épocas específicas do ano, como o Natal e o final do ano fiscal.

Para você

Se você nunca fez marketing de afiliados em seu blog antes, espero que este post tenha lhe dado algumas ideias sobre por onde você pode começar. E se você já está monetizando seu blog com marketing de afiliados, espero que essas dicas o ajudem a tirar mais proveito dele.

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Foto de Annie Spratt no Unsplash