6 طرق لتوفير المال على الإعلانات المدفوعة
نشرت: 2022-02-16هناك مليون طريقة يمكنك اتباعها لتوفير المال على الإعلانات المدفوعة ، لكني أريد التركيز على أكثر الاستراتيجيات تأثيرًا. بينما أؤمن بشدة بتنفيذ التحسينات اليومية على حساباتك (المزيد حول هذا أدناه) ، أود التركيز أكثر على الصورة الأكبر.
لقد كنت متخصصًا في البحث مدفوع الأجر لأكثر من ست سنوات ، وباستخدام التكتيكات التي سأناقشها في هذه المدونة - ساعدت الحسابات في تحسين تكلفة حملتها لكل تحويل بنسبة تصل إلى 50٪!
لقد تمكنت من تسويق البحث المدفوع للحسابات التي أنفقت مبالغ هائلة من $ $. في بعض الأحيان ، شعرت وكأنني أتعامل مع أموال الاحتكار ، حرفياً. لحسن الحظ ، لم أضطر أبدًا إلى استخدام بطاقة الخروج من السجن.
على الرغم من أن الأمر يتطلب إدارته كثيرًا ، فقد تعلمت حقًا كيف يجب على الشركة أن تنفق أموالها بشكل استراتيجي - خاصة وأنني كنت المسؤول عن إدارتها.
على الرغم من أنني حاليًا أقوم بدور تسويق B2B ، إلا أن استراتيجيات الإعلان المدفوعة هذه تنطبق على B2C أيضًا. دعنا ندخله مباشرة.
6 طرق للتوفير في الإعلانات المدفوعة
مفتاح التوفير في الإعلانات المدفوعة هو الإنفاق الاستراتيجي. إليك كيفية القيام بذلك بالضبط.
1. كن جيدًا حقًا في الاستهداف.
لا تضبطها وتنسى ذلك.
قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، لكنك ستندهش من حالة بعض الحسابات التي صادفتها.
سيكون من الرائع إعداد حملتك وإطلاقها وتحقيق مليون تحويل دون مشاهدتها. (حسنًا ، ربما ليس بالمليون ، لكن مهلا ، لماذا لا تطلق النار من أجل القمر؟)
قد يكون هذا مثاليًا ، لكن للأسف هذا نادرًا ما يحدث.
يمكنك أن تقول ، "حسنًا ، لقد أجرينا الكثير من الأبحاث الأولية قبل إطلاق الحملة ، ولذا لا يجب العبث باستهدافنا" ، ولكن دعني أخبرك لماذا قد يكون هذا خطأ مكلفًا.
أحد أكبر أسباب حبي للإعلانات المدفوعة هو أنني أرى نتائج فورية. بينما قد تستغرق القنوات الإعلانية الأخرى أسابيع - أو حتى أشهر - لرؤية النتائج ، فإن البيانات الواردة من الإعلانات المدفوعة توضح لك على الفور ما إذا كانت إعلاناتك تعمل أم لا.
لذا ، عد إلى نقطتي السابقة لعدم تعيينها ونسيانها: ما لم يكن لديك شخصية المشتري أو ملف تعريف العميل المثالي وصولاً إلى "T" ، أوصي بمعرفة ما يمكنك تعلمه من البيانات. قد تندهش من بعض المعلومات الديموغرافية أو معلومات نية المشتري التي تصادفك.
بعد تحليل بياناتك في أي إيقاع يناسبك - أسبوعيًا أو شهريًا - أقترح تحديد جماهير جديدة تم تحويلها بالفعل وإجراء اختبار مقسم مقابل استهدافك الأصلي.
باستهداف هذه الجماهير الجديدة التي أبدت اهتمامًا بإعلانك بالفعل ، ستلاحظ تحسنًا في تكلفة التحويل.
2. تعرف على منتجك.
إذا كنت لا تعرف المنتج الذي تعلن عنه - وأعني بذلك حقًا - فلن يفعل ذلك جمهورك أيضًا ، خاصةً عندما يصادفون إعلانًا له.
كلما فهمت منتجك أكثر ، كلما تمكنت من الإعلان عنه لعملائك المحتملين بشكل أفضل.
لذا تعرف عليه من الداخل والخارج - ليس فقط ما يفعله ، ولكن كيف يحل مشاكل العملاء ، والقيمة التي يقدمها ، وما الذي يميزه عن المنافسة.
سهل هكذا.
3. افهم عملائك.
تبدو معرفة عملائك أمرًا سهلاً للغاية ، لكنها تتطلب الكثير من العمل.
كلما فهمت عملائك أكثر كلما فهمت رغبات جمهورك واحتياجاتهم.
بعض الأمثلة على الأشياء التي يمكن أن نتعلمها عن عملائنا هي:
- حالات الاستخدام الخاصة بهم
- أهداف العمل التي يحاولون تحقيقها
- الرسوم الثابتة (الصناعة ، الموقع ، حجم الشركة ، إلخ.)
القائمة لا حصر لها.
يمكن استخدام كل هذه البيانات في المراسلة للإعلانات والصفحات المقصودة وحتى المحادثات التجريبية لفريق المبيعات الخاص بك. مع مزيد من المعلومات حول عملائك ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة أكبر.
4. جعل الملاحظات والتحسينات المنتظمة.
سواء كنت تنفق 100 دولار شهريًا أو مليون دولار شهريًا ، فإن إجراء الملاحظات والتحسينات اليومية أمر بالغ الأهمية لجذب عملاء محتملين ذوي جودة - وتوفير المال.
من السهل جدًا السماح بعرض إعلاناتك دون إجراء أي تعديلات ، لكنك لن تحصل على أكبر فائدة مقابل أموالك بهذه الطريقة.
لقد رميت مصطلح "الملاحظات" لأنه ليس من الضروري دائمًا إجراء تغييرات (ويعرف أيضًا باسم التحسينات) على أساس يومي.
في بعض الأحيان يكون من المهم أيضًا مراقبة حملاتك والسماح لها بالعمل. يضمن تدوين الملاحظات على هذه الملاحظات أن حسابك متزامن وسيساعدك على تحديد الخطوات التالية.
5. الاعتماد على التقارير.
من فضلك لا تتحدث فقط عن التقارير. في الواقع عليك أن تفعل ذلك. باستمرار.
فهمت - يمكن أن يكون إعداد التقارير مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنه أيضًا ضروري للغاية وقيِّم.
من أهم الأشياء المتعلقة بالإعلان المدفوع معرفة النتائج التي تحصل عليها من إنفاقك الإعلاني. سيساعدك هذا في معرفة ما ينجح وما لا ينجح - ومن الأفضل معرفة ذلك فورًا مقابل شهور مقبلة.
بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت البيانات التي تقدمها ، سيكون مديرك التنفيذيين والمديرين أكثر سعادة.
من الأهمية بمكان قياس الرحلة بأكملها من النقر إلى التحويل. لا يمكن إعداد تقارير المسار الكامل إلا إذا تم إعداد التتبع بشكل صحيح.
أيضًا ، يجب أن يكون القياس والتتبع من أول الأشياء التي تنظر إليها عند الدخول في الإعلانات المدفوعة. في حين أنه ليس من السهل دائمًا القيام بذلك ، إلا أنه ضروري ، لذا ابحث عن الوقت واكتشفه.
تذكر هذه المدونة في المرة القادمة التي تخشى فيها سحب تقرير لمديرك.
6. الشبكات الاجتماعية للموظفين
ما علاقة زملائي بتوفير الأموال على الإعلانات المدفوعة؟ أستمع لي.
يُعد الإعلان المدفوع طريقة رائعة لدفع المحتوى إلى جمهورك المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، لكن له تكلفة.
ولكن إذا كان بإمكانك الاستفادة من الموظفين لتوزيع المحتوى بشكل عضوي على شبكاتهم ، فلن يؤدي ذلك إلى زيادة وصول علامتك التجارية بشكل كبير فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة قوائم تجديد النشاط التسويقي الخاصة بها.
لماذا ا؟ نظرًا لأن 76٪ من الأشخاص يقولون إنهم على الأرجح يثقون بالمحتوى الذي يشاركه أشخاص "عاديون" أكثر من ثقة المحتوى الذي تشاركه العلامات التجارية ، وهذا أمر منطقي.
من الذي من المرجح أن تثق في توصية منتج من: صديق أو زميل في العمل أو أحد المعارف؟ أو الشركة التي تصنع هذا المنتج؟
عندما يشارك الموظفون محتوى الشركة مع شبكاتهم ، فهذا يعني أن كل نقرة تولدها منشوراتهم تكون ذات جودة أعلى. وكلما زاد عدد العملاء المحتملين المؤهلين في خط الأنابيب لديك ، زادت النتائج مع تحسين تكلفة التحويل وانخفاض متوسط تكلفة النقرة.
لهذا السبب أوصي بشدة بالاستفادة من الشبكات الاجتماعية لموظفيك في المرة القادمة التي تريد فيها التوفير في الإعلانات المدفوعة. ويمكنك القيام بذلك بدون مخاطر من خلال تجربة EveryoneSocial اليوم مجانًا .
هل تستحق الإعلانات المدفوعة ذلك؟
الحقيقة هي لا. ليس دائما.
إذا لم يكن لديك الوقت والموارد - أو متخصص بحث مدفوع للمساعدة في إدارة حساباتك - فقد لا يكون الإعلان المدفوع خيارًا جيدًا لك.
ولكن ، إذا كانت لديك العناصر المذكورة أعلاه ، فيمكن أن يكون الإعلان المدفوع إضافة رائعة لاستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.
لقد عملت في مجال الإعلانات المدفوعة لبعض الوقت ، ومن الواضح لي الآن أن الكثير من الإنفاق يضيع إذا لم تتم إدارته بشكل صحيح. لذلك إذا لم يكن لديك الموارد أو الوقت للالتزام بإستراتيجية إعلانية مدفوعة ، ففكر في بعض البدائل للإعلان المدفوع.
بدائل للإعلانات المدفوعة
يمكن أن تكلف الإعلانات المدفوعة الكثير من المال ، خاصة إذا لم يتم بشكل صحيح ، لذلك من الذكاء أن تسأل ، "هل هناك أي بدائل للإعلانات المدفوعة؟"
في حين أن هذه بالتأكيد ليست قائمة نهائية ، فإليك بعضًا منها نستخدمها في EveryoneSocial.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يمكن أن يكون هذا أحد أقوى منصات التسويق الخاصة بك ويمكن أن يساعدك في توصيل رسائل مستهدفة للغاية إلى جمهورك.
ندوات عبر الإنترنت
تسبب عام 2020 في إرهاق ندوات عبر الإنترنت كثيرًا ، ولكن في موقع EveryoneSocial ، نحاول شيئًا مختلفًا بعض الشيء.
لقد أطلقنا سلسلة ندوات مباشرة عبر الإنترنت تسمى ساعة مناصرة الموظف ، ولا يتعين على المسجلين التسجيل إلا مرة واحدة ليتمكنوا من الحضور كل شهر.
منصات الموظفين المؤثرين
تعمل برامج المؤثرين على تمكين الموظفين من إنشاء محتوى الشركة ومشاركته على شبكاتهم الاجتماعية. إنه يمنح موظفيك الأدوات اللازمة لتحسين علاماتهم التجارية الشخصية وأن يصبحوا مؤثرين.
وكمكافأة إضافية ، يمكن أن تكلف ما يصل إلى 90٪ أقل من الإعلانات المدفوعة!
كم تكلفة الاعلانات المدفوعة؟
أحصل على هذا السؤال في كل وقت. الجواب البسيط هو أنه يختلف.
هناك بعض التقارير القياسية الصناعية التي يمكن الرجوع إليها إذا كنت تريد معرفة كيفية المقارنة ، ولكن حتى هذه التقارير يمكن أن تكون مضللة. تختلف كل شركة عن غيرها ، ولهذا السبب تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك.
ستزودك العديد من الأنظمة الأساسية الإعلانية بتقديرات تكلفة النقرة ، ولكن إليك سرًا من متخصص إعلانات مدفوعة: ليست كل هذه الأشياء دقيقة ، ولا يجب أن تبني ميزانيتك / تخطيطك على هذه التقديرات وحدها.
يمكن أن تكون هذه التقديرات أدلة ممتازة لمساعدتك على إجراء أفضل التخمينات ، لكنني لا أوصي بوضع أي رهانات على أساسها.
سأشرح تفكيري.
من الأمور المهمة التي يجب معرفتها حول تقديرات تكلفة النقرة الإعلانية المدفوعة أنها مجرد تقديرات بالمعنى الغامض للكلمة. يمكنك الحصول على تقديرات الكلمات الرئيسية ، ولكن غالبًا ما تلاحظ أنه عند تشغيل حملاتك الإعلانية ، فإن تقديرات تكلفة النقرة تكون بعيدة المنال.
لماذا ا؟ لأن تقديرات التكلفة هذه لا تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل.
لن تعرف نماذج تكلفة النقرة هذه إستراتيجية حملتك بالضبط حتى تبدأ في الواقع حملة .
هناك العديد من المتغيرات التي تؤثر على التكلفة الفعلية للنقرة أو التكلفة لكل ظهور ، مثل عروض تسعير الكلمات الرئيسية للمنافس ، وتجربة الصفحة المقصودة ، واستهداف الجمهور على سبيل المثال لا الحصر.
لا تفهموني خطأ - ما زلت أستخدم تقديرات التكلفة لكل منصة إعلانية في خططي. لكن أفضل طريقة هي أخذ هذه التقديرات وإدراجها في حملاتك. يمكنك بعد ذلك اختبار أشكال مختلفة من استهداف الجمهور والإعلانات وعروض أسعار الكلمات الرئيسية للحصول على فكرة عن تكلفة تشغيل حملات إعلانية مدفوعة.
إعلانات مدفوعة للفوز؟
يمكن توفير الأموال في الإعلانات المدفوعة عندما يكون لديك الوقت والموارد والمتخصص الذي يعرف خصوصيات وعموميات كل منصة.
قد يستغرق تحسين الإعلانات المدفوعة لكل قناة بعض الوقت ، ولكن الأمر يستحق ذلك في النهاية.
ومع ذلك ، في حين أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تكون استراتيجية رابحة للعديد من الشركات ، إلا أنها ليست للجميع.
مع ارتفاع تكاليف الإعلانات الرقمية ، قد يكون من المفيد استكشاف بدائل للإعلانات المدفوعة التي يمكن أن تساعدك في استهداف نفس الجماهير * سعال السعال * مثل منصة المؤثر للموظف.