6 способов сэкономить на платной рекламе
Опубликовано: 2022-02-16Есть миллион способов сэкономить деньги на платной рекламе, но я хочу сосредоточиться на наиболее эффективных стратегиях. Хотя я твердо верю в ежедневную оптимизацию ваших учетных записей (подробнее об этом ниже), я хочу больше сосредоточиться на более широкой картине.
Я работаю специалистом по платному поиску более шести лет и, используя тактику, которую я буду обсуждать в этом блоге, помогла клиентам повысить стоимость кампании за конверсию на целых 50%!
Я управлял платным поисковым маркетингом для аккаунтов, которые тратили сумасшедшие суммы в $$$. Временами мне казалось, что я буквально имею дело с деньгами Монополии. К счастью, мне никогда не приходилось использовать карточку для выхода из тюрьмы.
Несмотря на то, что было много работы по управлению, я действительно узнал о том, как компания должна стратегически тратить свои деньги, особенно с учетом того, что я был тем, кто управлял ею.
Хотя в настоящее время я занимаюсь маркетингом B2B, эти стратегии платной рекламы применимы и к B2C. Давайте прямо в это.
6 способов сэкономить на платной рекламе
Ключом к экономии на платной рекламе является стратегическое планирование. Вот как это сделать.
1. Улучшите таргетинг.
Не ставь и забудь.
Это может показаться пустяком, но вы будете удивлены состоянием некоторых учетных записей, с которыми я столкнулся.
Было бы так здорово настроить свою кампанию, запустить ее и получить миллион конверсий, не наблюдая за ней. (Ну, может, и не миллион, но почему бы не выстрелить в луну?)
Это было бы идеально, но, к сожалению, так бывает редко.
Вы могли бы сказать: «Ну, мы провели много первоначальных исследований перед запуском кампании, поэтому нам не следует возиться с нашим таргетингом», но позвольте мне объяснить вам, почему это может дорого обойтись.
Одна из главных причин, по которой я люблю платную рекламу, заключается в том, что я вижу немедленные результаты. В то время как другим рекламным каналам могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы увидеть результаты, данные платной рекламы мгновенно показывают, работают ли ваши объявления или нет.
Итак, вернемся к моему предыдущему пункту, чтобы не установить его и забыть: если у вас нет портрета покупателя или профиля идеального клиента до буквы «Т», я рекомендую посмотреть, что вы можете узнать из данных. Вы можете быть удивлены некоторой демографической информацией или информацией о покупательских намерениях, с которой вы столкнетесь.
После анализа ваших данных с любой периодичностью, которая вам подходит — еженедельно или ежемесячно — я предлагаю определить новые аудитории, которые уже совершили конверсию, и провести сплит-тест против вашего исходного таргетинга.
Ориентируясь на эти новые аудитории, которые уже проявили интерес к вашему объявлению, вы заметите улучшение цены за конверсию.
2. Знайте свой продукт.
Если вы не знаете продукт, который рекламируете, — я имею в виду, действительно знаете его, — то и ваша аудитория тоже не узнает, особенно когда они увидят его рекламу.
Чем лучше вы понимаете свой продукт, тем лучше вы сможете рекламировать его своим потенциальным клиентам.
Так что изучите ее изнутри и снаружи — не только то, что она делает, но и то, как она решает проблемы клиентов, какую ценность она предоставляет и что отличает ее от конкурентов.
Просто как тот.
3. Поймите своих клиентов.
Знать своих клиентов кажется довольно простым, но это требует много работы.
Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы понимаете их желания и потребности.
Некоторые примеры вещей, которые мы можем узнать о наших клиентах:
- их конкретные варианты использования
- бизнес-цели, которые они пытаются достичь
- фирмография (отрасль, местоположение, размер компании и т. д.)
Список бесконечен.
Все эти данные можно использовать в сообщениях для рекламы, целевых страниц и даже в демонстрационных беседах для вашего отдела продаж. Имея больше информации о своих клиентах, вы сможете еще проще охватить свою целевую аудиторию.
4. Делайте регулярные наблюдения и оптимизации.
Независимо от того, тратите ли вы 100 долларов в месяц или 1 миллион долларов в месяц, ежедневные наблюдения и оптимизация имеют решающее значение для привлечения качественных потенциальных клиентов и экономии денег.
Так легко разрешить показ объявлений без каких-либо корректировок, но таким образом вы не получите максимальной отдачи от затраченных средств.
Я добавил термин «наблюдения», потому что не всегда необходимо вносить изменения (т. е. оптимизации) ежедневно.
Иногда так же важно наблюдать и запускать кампании. Делая заметки об этих наблюдениях, вы обеспечите синхронизацию своей учетной записи и поможете определить следующие шаги.
5. Положитесь на отчетность.
Пожалуйста, не говорите только об отчетах. Вы действительно должны это сделать. Последовательно.
Я понимаю — составление отчетов может быть утомительным и трудоемким, но в то же время чрезвычайно необходимым и ценным.
Одна из самых важных вещей в платной рекламе — это знать, какие результаты вы получаете от своих рекламных расходов. Это поможет вам узнать, что работает, а что нет — и лучше знать это сразу, а не через несколько месяцев.
Кроме того, чем больше данных вы предоставите, тем счастливее будут ваши руководители и менеджеры.
Крайне важно измерить весь путь от клика до конверсии. Отчетность по полной воронке возможна только в том случае, если отслеживание настроено правильно.
Кроме того, измерение и отслеживание должны быть одной из первых вещей, на которые вы обращаете внимание при переходе к платной рекламе. Хотя это не всегда легко сделать, это необходимо, так что найдите время и разберитесь.
Вспомните этот блог в следующий раз, когда будете бояться составлять отчет для своего руководителя.
6. Социальные сети сотрудников
Какое отношение мои коллеги имеют к экономии денег на платной рекламе? Выслушай меня.
Платная реклама — отличный способ донести контент до целевой аудитории и повысить узнаваемость бренда, но за это приходится платить.
Но если вы сможете использовать сотрудников для органичного распространения контента в их сетях, это не только значительно увеличит охват вашего бренда, но и его списки ремаркетинга.
Почему? Потому что 76% людей говорят, что они больше доверяют контенту, которым делятся «нормальные» люди, чем контенту, которым делятся бренды, что имеет смысл.
От кого вы больше доверяете рекомендации продукта: от друга, коллеги или знакомого? Или компания, которая производит этот продукт?
Когда сотрудники делятся контентом компании со своими сетями, это означает, что каждый щелчок, генерируемый их сообщениями, становится более качественным. А чем больше квалифицированных лидов в вашей воронке, тем лучше результаты с более высокой ценой за конверсию и более низкой средней ценой за клик.
Вот почему я настоятельно рекомендую использовать социальные сети ваших сотрудников в следующий раз, когда вы захотите сэкономить на платной рекламе. И вы можете сделать это без риска, попробовав EveryoneSocial бесплатно уже сегодня.
Стоит ли платная реклама?
Правда в том, что нет. Не всегда.
Если у вас нет времени и ресурсов — или платного специалиста по поиску, который поможет управлять вашими учетными записями, — тогда платная реклама может вам не подойти.
Но если у вас есть перечисленные выше пункты, то платная реклама может стать отличным дополнением к вашей общей маркетинговой стратегии.
Некоторое время я работал в платной рекламе, и теперь мне ясно, что многие расходы тратятся впустую, если ими не управляют должным образом. Поэтому, если у вас нет ресурсов или времени, чтобы использовать платную рекламную стратегию, рассмотрите некоторые альтернативы платной рекламе.
Альтернативы платной рекламе
Платная реклама может стоить больших денег, особенно если она сделана неправильно, поэтому разумно спросить: «Есть ли альтернативы платной рекламе?»
Хотя это, конечно, не окончательный список, вот некоторые из них, которые мы используем в EveryoneSocial.
Рекламная рассылка
Это может быть одна из ваших самых сильных маркетинговых платформ, которая поможет вам донести до аудитории очень целевые сообщения.
Вебинары
2020 год создал много усталости от вебинаров, но в EveryoneSocial мы пытаемся сделать что-то немного другое.
Мы запустили серию веб-семинаров в прямом эфире под названием «Час защиты интересов сотрудников», и зарегистрировавшимся нужно зарегистрироваться только один раз, чтобы иметь возможность посещать их каждый месяц.
Платформы влияния сотрудников
Программы влияния сотрудников позволяют сотрудникам создавать и делиться корпоративным контентом в своих социальных сетях. Это дает вашим сотрудникам инструменты для улучшения их личных брендов и стать влиятельными людьми.
И в качестве дополнительного бонуса они могут стоить до 90% меньше, чем платная реклама!
Сколько стоит платная реклама?
Я получаю этот вопрос все время. Простой ответ заключается в том, что она варьируется.
Есть несколько стандартных отраслевых отчетов, на которые можно сослаться, если вы хотите посмотреть, как вы сравниваете, но даже они могут ввести в заблуждение. Каждая компания уникальна, поэтому вам нужно провести исследование.
Многие рекламные платформы предоставят вам оценки цены за клик, но вот секрет от платного специалиста по рекламе: не все они точны, и вы не должны основывать свой бюджет/планирование только на этих оценках.
Эти оценки могут быть отличными ориентирами, которые помогут вам делать наилучшие предположения, но я не рекомендую делать какие-либо ставки на их основе.
Я объясню свои рассуждения.
Важная вещь, которую нужно знать об оценках стоимости клика платной рекламы, заключается в том, что это всего лишь оценки в самом расплывчатом смысле этого слова. Вы можете получить оценки ключевых слов, но вы часто будете замечать, что при проведении ваших рекламных кампаний оценки цены за клик сильно отличаются.
Почему? Потому что эти оценки затрат не учитывают многих факторов.
Эти модели с оплатой за клик не будут знать точную стратегию вашей кампании, пока вы ее не запустите .
Есть много переменных, которые влияют на вашу фактическую цену за клик или цену за показ, такие как ставки по ключевым словам конкурентов, качество целевой страницы и таргетинг на аудиторию, и это лишь некоторые из них.
Не поймите меня неправильно — я до сих пор использую оценки затрат каждой рекламной платформы в своем планировании. Но лучший способ — взять эти оценки и встроить их в свои кампании. Затем вы можете протестировать варианты таргетинга аудитории, объявлений и ставок по ключевым словам, чтобы получить представление о том, сколько стоит проведение платных рекламных кампаний.
Платная реклама для победы?
Экономия денег на платной рекламе достижима, когда у вас есть время, ресурсы и специалист, который знает все тонкости каждой платформы.
Оптимизация платной рекламы для каждого канала может занять некоторое время, но в конечном итоге оно того стоит.
Однако, хотя платная реклама может быть выигрышной стратегией для многих компаний, она подходит не всем.
С ростом затрат на цифровую рекламу, возможно, стоит изучить альтернативы платной рекламе, которые могут помочь вам ориентироваться на ту же аудиторию *кашель-кашель* , например платформу влияния сотрудников.