Como construir uma lista de e-mail: 30 dicas direto dos profissionais

Desde que o uso da internet começou a se tornar mais popular, o email marketing tem sido uma das melhores maneiras de promover sua marca.

É claro que, antes mesmo de começar a enviar e-mails para clientes ou clientes em potencial, primeiro você precisa criar uma lista de e-mails coletando nomes e endereços.

Mas mesmo que você tenha reunido uma coleção saudável de contatos, ainda não terminou. Na verdade, você nunca termina de coletar endereços de e-mail.

Por quê? Porque sua lista de e-mail provavelmente diminuirá cerca de 22% a cada ano .

Você precisa continuar adicionando novos contatos. Aqui estão 30 maneiras de começar a aumentar suas listas de e-mail marketing .

Seja Tradicional

1. Gerar buzz boca a boca

Se você quiser construir sua lista, gere algum buzz boca-a-boca, oferecendo aos seus contatos existentes conteúdo excelente em sua caixa de entrada.

Se você tem a impressão de que cada explosão de e-mail deve ser pouco mais do que um discurso de vendas bem-vestido, pense novamente.

Crie conteúdo que seus contatos realmente desejam ler. Use uma linha de assunto irresistível que irá atraí-los e convencê-los a clicar.

Resumindo, trate seu email marketing da mesma forma que você lida com seu marketing de conteúdo. Dê às pessoas o que elas querem e elas espalharão a notícia de que você está fornecendo informações valiosas.

Esta é uma das melhores maneiras de trabalhar na construção da sua lista de e-mail. Então sua lista vai crescer organicamente.

2. Fique offline

Você sabia que pode coletar endereços de e-mail mesmo sem estar online?

Claro, muitas vezes é mais fácil para as pessoas preencherem um formulário online porque elas podem estar usando um navegador que preenche muitos dos campos comuns para elas. Mas isso não significa que você não possa coletar endereços de e-mail offline.

Trabalhando em um evento? Peça às pessoas para preencherem um formulário à moda antiga (com uma caneta). Certifique-se de incluir um local onde eles possam colocar seu endereço de e-mail para que você possa adicioná-lo à sua lista de distribuição.

Claro, a tecnologia trabalha a seu favor. Às vezes, você só precisa digitalizar o crachá de alguém e coletar automaticamente o endereço de e-mail da pessoa.

Certifique-se de importar todos os endereços de e-mail que você coletou para seu próprio banco de dados.

3. Campanha de mala direta

Por que não usar uma estratégia do passado para ajudá-lo com o marketing digital moderno?

Use uma campanha de mala direta (sim, você terá que abrir alguns livros que não toca há anos) para incentivar as pessoas a entrarem na sua lista de e-mail.

By the way, mesmo tão longe no século 21, alguns profissionais de marketing ainda juram por boletins impressos. Se é assim que você rola, use os boletins informativos para promover sua lista de e-mail.

Em seu site

4. Use pop-ups

Se você estiver usando a tecnologia pop-up para fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista, provavelmente também está usando um cookie que efetivamente impede que o pop-up apareça novamente até que um certo número de dias tenha passado. Verifique suas configurações para ver se isso está acontecendo e altere-as para que seu pop -up apareça repetidamente.

Se eles não se inscreverem imediatamente, eles podem mudar de ideia e decidir que desejam se inscrever no futuro.

Você deve ter um link fácil de localizar em algum lugar do seu site que facilite para eles.

5. Conteúdo fechado

As pessoas estão sempre procurando por hacks de produtividade. Talvez você tenha um que seja relevante para outras pessoas em seu nicho.

Se sim, coloque-o na nuvem e ofereça-o gratuitamente. Dê-lhe um título atraente e veja-o atrair as pessoas. O único “ preço ” que eles terão que pagar para acessar seu serviço é um endereço de e-mail.

O conteúdo fechado é uma ótima sugestão se você está se perguntando como criar uma lista de e-mail facilmente.

6. Configure barras adesivas específicas de tráfego

As barras adesivas são os pequenos micro banners no topo dos sites. Eles colocam sobre o seu conteúdo real. Você pode usá-los para oferecer descontos ou anunciar sua lista de e-mail.

Você também pode personalizá-los para corresponder à origem do seu tráfego. O usuário veio do Facebook? Diga isso de alguma forma! Talvez eles tenham encontrado você pelo Google? Adicione isso também!

Se um usuário sentir que seu conteúdo é mais personalizado, é mais provável que ele entregue suas informações.

7. Use um formulário de inscrição no final da postagem

Considere usar um formulário de inscrição no final da postagem ou um rodapé.

Como o nome indica, um formulário de fim de postagem aparece no final do conteúdo postado. Os usuários que leram até o fim provavelmente estarão muito interessados ​​no que sua marca está oferecendo, portanto, o formulário deve converter bem.

8. Use um formulário de inscrição em linha

Até agora, quase todo o mundo sabe sobre a importância de usar formulários pop-up para fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail.

Mas esses pop-ups estão começando a entrar em conflito com a política de compatibilidade com dispositivos móveis do Google.

Como alternativa, considere usar um formulário de inscrição embutido. Esse é um formulário que aparece no conteúdo de uma postagem de blog que um visitante realmente não pode perder.

9. Link para sua página de destino no cabeçalho

É muito difícil ter muitos lugares onde as pessoas podem se inscrever em sua lista de e-mail. Mesmo se você tiver um pop-up, um formulário embutido e um link para sua página de destino na barra lateral, ainda há espaço para um link em outro lugar.

Olhe para o cabeçalho.

Você provavelmente tem espaço suficiente em seu cabeçalho para um link para sua página de destino. Coloque algum texto de clickbait ao lado de um botão de CTA.

Um formulário curto e direto não ocupará muito espaço e certamente atrairá novos assinantes.

10. Adicione links em todos os lugares

Encontre o maior número possível de lugares onde você pode adicionar um link ao seu formulário de inscrição.

Considere adicioná-lo às assinaturas dos funcionários, à sua biografia do Twitter e à barra lateral em todas as páginas do seu site.

Não envie spam ao seu público com seus e-mails, mas você definitivamente deve enviar spam para eles com seus links!

11. Incorpore um vídeo em sua página de destino

Até agora, você provavelmente já visitou mais de uma página de destino com um vídeo incorporado. O vídeo é reproduzido automaticamente quando você visita a página.

Há uma razão pela qual os profissionais de marketing usam esses vídeos. Eles trabalham.

Você também pode usar esse truque em sua página de destino. Adicione prova social à sua página incluindo o testemunho de algumas pessoas que baixaram seu brinde e o apreciaram ou que se inscreveram em sua lista de e-mails e aprenderam com seu conteúdo incrível.

Incorporar um vídeo

Aproveite seus eventos

12. Faça um concurso

A tecnologia moderna facilita muito a realização de um concurso que o ajudará a construir sua lista de e-mail. É claro que você precisará de um prêmio, mas geralmente é um investimento limitado (por exemplo, um de seus produtos menores ou uma breve consulta se você for um provedor de serviços).

O truque é que as pessoas precisam fornecer um endereço de e-mail para entrar no concurso. Claro, você adicionará esse endereço de e-mail à sua lista de distribuição.

Lembre-se de direcionar seu concurso para as pessoas certas. Você não quer qualquer um em sua lista de e-mail. Você só quer pessoas que provavelmente serão clientes ou clientes.

Use um concurso para capturar e-mails e construir sua lista de e-mails.

13. Organize um webinar

Uma das manias mais recentes do marketing digital é o webinar. Não faltam empresários usando webinars para promover suas marcas.

Você também pode usar um webinar para coletar endereços de e-mail. Basta pedir às pessoas seu endereço de e-mail durante o processo de registro.

Mídia social

14. Torne seu conteúdo compartilhável

A maioria das plataformas de email marketing torna excepcionalmente fácil incluir botões de compartilhamento social. Se você ainda não está usando, comece a fazê-lo hoje.

Permita que outras pessoas publiquem seu conteúdo em seus canais para aumentar o reconhecimento da marca.

15. Use o Twitter e o Facebook

Você tem seguidores no Twitter? Fãs no Facebook? Pare de perguntar como aumentar uma lista de e-mail quando a resposta estiver no seu bolso!

Converse com seus seguidores e fãs existentes sobre as listas de email marketing que você está construindo! Faça com que pareça exclusivo e valha a pena se inscrever.

Se você seguiu o conselho de um dos pontos anteriores e recebeu uma oferta ou serviço gratuito, informe-os sobre isso também.

Além disso, os formulários de lead do Facebook funcionam muito bem para captura de e-mail. Na verdade, os formulários de lead integrados às suas plataformas sociais são provavelmente uma das maneiras mais fáceis de trabalhar na construção da sua lista de e-mail .

16. Use o botão de chamada para ação do Facebook

O Facebook facilita para você oferecer aos fãs e visitantes curiosos uma maneira fácil de acessar sua página de inscrição. É o botão de chamada para ação ( CTA ) no topo da sua página.

Basta optar pelo texto “Cadastre-se” no botão e vinculá-lo à sua página de destino. Assim, as pessoas que visitam sua página de fãs e gostam do que veem terão uma maneira fácil de se adicionar à sua lista de distribuição.

17. Use o LinkedIn

O LinkedIn é o chamado “Facebook para adultos”. Também é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail.

Basta adicionar uma oferta fechada à sua página da empresa do LinkedIn e às postagens do LinkedIn. As pessoas que provavelmente farão parte do seu mercado-alvo seguirão esses links e pegarão seu brinde em troca de um endereço de e-mail.

18. Use o Pinterest para promover e-books

Se você tem uma presença no Pinterest, também pode usá-la para construir sua lista.

Basta criar uma imagem relevante para uma de suas ofertas gratuitas. Em seguida, faça o upload para o Pinterest com um link para sua página de destino.

Gere leads no pinterest oferecendo e-books.

Estrondo. As pessoas clicarão no link, verão sua grande oferta e fornecerão seus endereços de e-mail.

19. Use o YouTube

Muitos profissionais de marketing não aproveitam o YouTube corretamente. Isso inclui profissionais de marketing que até criam o hábito de enviar vídeos regularmente.

Lembre-se, o YouTube permite não apenas incluir links na descrição do seu vídeo, mas também como anotações. Essas oportunidades permitem que você divulgue sua lista de e-mail.

Basta adicionar uma anotação que diz algo como: “Você está aprendendo muito? Clique aqui para saber mais." Quando o usuário clica no link, ele é direcionado para uma página de destino que oferece seu brinde em troca de um endereço de e-mail.

Você também pode adicionar um link para sua página de destino no campo de descrição.

20. Publique no Google+

Se você tiver uma página do Google+ (e deveria, se não tiver), adicione um link para sua página de inscrição de e-mail na seção " Sobre ". As pessoas que decidirem saber mais sobre o seu negócio também terão a oportunidade de se inscrever na sua lista.

21. Teste os anúncios de pesquisa pagos

Sua lista de e-mail é uma ferramenta de marketing. Como tal, é digno de um investimento.

Se você ainda não fez isso, veicule alguns anúncios de pesquisa paga promovendo sua lista de e-mail. Certifique-se de que a cópia do anúncio inclua um título de isca de cliques para que você possa obter o melhor retorno possível.

Outros métodos

22. Use guest posts para promover sua lista

Você provavelmente já sabe sobre a importância do guest post para fins de SEO . Mas por que se limitar apenas ao SEO quando você está postando no blog de outra pessoa?

Use seu guest post para também anunciar seu brinde. Inclua um link que leve as pessoas à sua página de destino para que elas possam trocar o endereço de e-mail pela sua oferta.

22. Faça uso de parceiros

Como a maioria dos profissionais de marketing, você provavelmente está trabalhando com um ou mais parceiros. Por que não perguntar a esses parceiros se eles podem anunciar seu brinde em seus sites?

Claro, certifique-se de praticar o bom karma. Se os parceiros forem gentis o suficiente para permitir que você anuncie em seus sites, você deve retribuir o favor e deixá-los anunciar no seu.

23. Use um Autoresponder Respeitável

Não há muito que dificulte seus esforços de marketing por e-mail mais do que um autoresponder ruim.

Se você é totalmente novo nisso e nunca ouviu a palavra “ autoresponder ” antes, é apenas um termo chique que descreve o serviço que você usa para enviar e-mails para dezenas, centenas ou até milhares de pessoas.

Se você decidir ir barato ou experimentar algo grátis apenas para economizar algum dinheiro com seu email marketing, provavelmente vai se arrepender dessa decisão mais tarde. Isso é especialmente verdade se sua lista de e-mail cresce drasticamente.

Invista em um autoresponder respeitável que oferece modelos, ferramentas e recursos administrativos fáceis de usar. O serviço selecionado também deve fornecer análises para que você possa ver quais tipos de e-mails estão obtendo as melhores taxas de abertura.

24. Envie um recibo por e-mail para seus clientes

Se você estiver administrando algo como um negócio de tijolo e argamassa, pergunte a seus clientes se eles gostariam de economizar algumas árvores recebendo um recibo por e-mail em vez de um em papel.

Se eles disserem “ sim ”, eles não estão apenas ajudando o planeta, mas também se voluntariando para entrar na sua lista de e-mail.

Destaque ofertas

25. Dê a eles uma cenoura

Quer que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail? Dê-lhes uma razão para fazê-lo.

Muitas marcas oferecem um e-book gratuito, um webinar ou uma pequena oferta de produtos. Seja o que for, dê a eles um motivo para querer baixar seu recurso. Exija um endereço de e-mail válido antes de permitir que eles baixem seu brinde.

Claro, você também adicionará esse endereço de e-mail à lista de e - mail que está criando .

26. Diga a eles exatamente o que eles vão receber

Antes de as pessoas se inscreverem para receber um e-mail de vez em quando, elas querem saber no que estão se metendo. Certifique-se de explicar a eles claramente e de forma que eles queiram se inscrever.

Certifique-se de incluir os benefícios de se inscrever em sua oferta.

Por exemplo, se você estiver administrando uma loja de autopeças, seu pop-up pode incluir um texto como: "Junte-se a mais de 10.000 entusiastas de automóveis que recebem dicas semanais sobre manutenção de automóveis e notícias sobre as melhores ofertas da web!"

Essa é uma mensagem que atrairá os amantes de carros em todos os lugares. Faça uma mensagem como essa para o seu nicho e veja suas assinaturas aumentarem.

27. Diga a eles com que frequência eles vão conseguir

Às vezes, as pessoas não se inscrevem em uma lista de e-mail porque não sabem com que frequência receberão seus e-mails.

“Não quero receber spam com mensagens de vendas todos os dias!” eles pensam consigo mesmos enquanto clicam no link “Não, obrigado” no seu pop-up.

Mas talvez você não estivesse planejando enviar e-mails todos os dias. Talvez apenas uma vez por semana seja bom o suficiente em seu mercado.

É por isso que você deve dizer às pessoas com que frequência você enviará e-mails. Por exemplo, você pode incluir um texto que diga: “Você não receberá mais de um e-mail por semana”.

Certifique-se de manter sua promessa!

28. Ofereça um desconto em troca de um endereço de e-mail

Se você estiver executando um site de comércio eletrônico, poderá oferecer às pessoas a oportunidade de fazer o check-out rapidamente sem o incômodo de preencher vários campos de formulário.

Ofereça um desconto para envios por e-mail.

Fantástico. Mas você ainda pode usar o processo de checkout para colocar uma cenoura na frente de seus clientes para que eles forneçam seus endereços de e-mail. Basta oferecer um desconto no pedido atual ou um item semelhante ao que está comprando gratuitamente em troca do endereço de e-mail.

Melhores Práticas

29. Crie várias listas de e-mail direcionadas

Falando em listas direcionadas, crie várias delas. Cada lista deve ser relevante para um segmento de mercado.

Por exemplo, se você vende autopeças, pode querer uma lista específica para pessoas que gostam de automóveis antigos e outra apenas para pessoas que possuem trailers.

É mais provável que as pessoas se inscrevam em uma lista relevante para suas necessidades muito específicas.

30. Mantenha seu formulário curto

Realmente, o que você precisa coletar dos clientes em potencial? Provavelmente não mais do que um primeiro nome e um endereço de e-mail.

Em caso afirmativo, colete apenas essas informações e nada mais. Não se preocupe com o endereço, cidade, estado, CEP, número de telefone, estado civil, sexo ou tipo sanguíneo.

Você vai perder pessoas que poderiam ter se juntado à sua lista se você complicar demais o formulário de inscrição.

Aumente sua lista de e-mail agora!

Acabei de lhe dar 30 dias, boa sorte para aumentar sua lista de e-mail! Se precisar de ajuda, informe-nos ou inscreva-se na universidade Ignite Visibility para obter mais conselhos .

Perguntas frequentes sobre como criar uma lista de e-mail

• Por que preciso de uma lista de e-mail?

Com o Google anunciando que está se despedindo dos cookies e o iOS não rastreando mais seus usuários com tanta frequência, você precisará de uma maneira melhor de segmentar seu público. As listas de e-mail marketing são a melhor maneira de fazer isso.

• Quais são as melhores maneiras de construir uma lista de e-mail ?

Dê ao seu público um motivo para querer se juntar à sua lista. Ofereça-lhes um brinde ou um desconto em troca de suas informações.

• Qual é a coisa mais importante a considerar quando você começa a pensar em como aumentar uma lista de e-mail ?

Facilite para o seu usuário fornecer suas informações! Você quer a informação mais do que eles querem dar a você, então não torne mais difícil para eles entregarem. Se você tornar isso o mais fácil possível, é mais provável que eles dêem a você.

• Preciso pagar por listas de e-mail marketing ?

De jeito nenhum! Você definitivamente pode contratar uma agência ou profissional para ajudá-lo e também pode exibir anúncios pagos, mas também pode aproveitar as coisas gratuitas ao seu redor, como seus canais de mídia social e um pop-up em seu site existente.