Como obter patrocínio para seu negócio, livro ou podcast

Quando seu negócio, livro ou podcast precisa de suporte adicional, o patrocínio pode fazer uma enorme diferença. Os patrocinadores corporativos não apenas oferecem o capital para ajudá-lo a seguir em frente, mas o apoio deles traz novos contatos e exposição a novos públicos que podem levar seu projeto ao próximo nível.

Mas não é tão simples como entrar em contato com uma empresa com a qual você deseja colaborar e colocar o nome dela em seu site em troca de dinheiro. Para funcionar, o patrocínio tem que entregar um retorno do investimento para o patrocinador e valor para seus fãs. Nesse sentido, você precisa olhar para isso como vender um produto.

Neste guia, mostraremos as etapas a serem seguidas para obter patrocínio. Você aprenderá como criar uma estratégia de patrocínio e entrar em contato com clientes em potencial. Também mostraremos o que fazer após o término dos negócios para garantir parcerias de longo prazo com os patrocinadores.

Trace seus objetivos e ofereça com uma estratégia de patrocínio

Independentemente de você estar buscando patrocínio para um produto, evento, livro ou podcast, o objetivo geral de atrair patrocinadores corporativos permanece o mesmo: você precisa de patrocinadores que envolvam seu público .

Se o seu público não estiver interessado no produto ou serviço de um patrocinador, colocar o nome dele na sua oferta não proporcionará o ROI que eles procuram, arruinando qualquer chance de uma parceria de longo prazo.

Veja Esta Semana em Startups, por exemplo. O podcast deles é sobre discutir as notícias de startups que importam. Entre seus patrocinadores, você verá nomes como LinkedIn, Fiverr e Notion. Todas as empresas que o público de empreendedores, fundadores de empresas e profissionais de marketing do This Week in Startups estariam interessados.

Coloque esses mesmos nomes em um podcast de esportes como Pardon My Take, e eles podem cair por terra.

Uma estratégia bem pensada estabelece as bases para seus esforços de patrocínio da mesma forma que uma estratégia de marketing orienta suas campanhas de marketing. Isso garante que você esteja segmentando as empresas certas com uma oferta que faça sentido para ambas as partes.

Uma estratégia de patrocínio deve abranger cinco áreas:

1. Ativos
2. Dados de público
3. Avaliação de ativos
4. Ativações
5. Identificação do mercado

1. Ativos

Seus ativos são o que você pode oferecer a um patrocinador para colocá-los na frente de seu público.

Seu ativo mais óbvio é o próprio produto. Mas vale a pena pensar além disso. Veja cada ponto de contato com seu público como um ativo em potencial e construa um inventário que possa ser entregue aos patrocinadores.

Isso pode incluir coisas como:

• Local na rede Internet
• Banners e conteúdo de mídia social
• boletins informativos
• Publicidade em mídia digital e tradicional
• Direitos de nomeação de um edifício
• Patrocínio do evento
• Oportunidades de fala
• Oportunidades para expositores
• Acesso a influenciadores

Além do que você já tem, pense nos ativos que você construirá com o financiamento de patrocínio corporativo.

Por exemplo, se você estiver publicando um livro, poderá fazer um tour do livro que permita que os patrocinadores acessem o público físico. Ou você pode criar um evento ou curso relacionado ao seu produto ao qual os patrocinadores podem anexar seus nomes.

Ao construir sua lista de ativos, faça isso com seu público em mente. Se o que você está produzindo ressoa com os consumidores, atrairá os patrocinadores.

2. Dados de público

Os patrocinadores terão diferentes motivos para apoiar seu projeto: vendas, geração de leads, reconhecimento da marca, lançamentos de produtos, responsabilidade social corporativa etc.

Em todos os casos, eles estão pagando pelo acesso ao seu público.

Para demonstrar o potencial do seu público, você precisa mostrar aos patrocinadores exatamente quem eles alcançarão.

Comece com dados demográficos. Detalhe a idade, sexo, renda, educação e ocupações do seu público. Isso ajudará os patrocinadores a identificar rapidamente se seu público corresponde ao mercado-alvo.

No entanto, apenas a correspondência demográfica não garante o ROI. Portanto, é importante ir mais fundo para fornecer informações sobre:

• Como seu público interage com sua marca (mídias sociais, newsletters, podcasts, vídeos do YouTube etc.)
• Os problemas que eles precisam resolver
• O que os motiva a se envolver com sua marca, produto, serviço ou conteúdo
• Seus interesses

Isso dá aos patrocinadores uma ideia clara se o que eles oferecem atrai diretamente seus consumidores.

Os dados sobre as interações podem ser encontrados nos painéis de análise social e no Google Analytics.

Mostre (não conte) a seus possíveis patrocinadores até onde seu alcance se estende enviando a eles capturas de tela de suas análises sociais para conteúdo relacionado. Você pode destacar os cliques de mídia incorporada e os cliques de link para mostrar quantos usuários realizarão uma ação em uma postagem semelhante.

Ou forneça aos patrocinadores provas de que suas páginas de destino relacionadas estão recebendo os cliques que eles esperam. Os patrocinadores ficarão felizes em saber que você é capaz de produzir páginas de conversão que podem abrigar seu conteúdo.

Para descobrir os problemas e as motivações do público, consulte a pesquisa de mercado da sua marca ou os dados de atendimento ao cliente.

Como alternativa, pergunte diretamente ao seu público por meio de pesquisas, telefonemas ou pessoalmente em eventos.

Perguntas abertas incorporadas em seu site ou em um e-mail são duas maneiras de coletar dados qualitativos que revelam os pontos problemáticos do seu público. Você pode fazer isso facilmente com ferramentas como Hotjar e Typeform.

Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar sua oferta para atrair o tipo certo de patrocinador. Além disso, ajudará você a restringir quem segmentar ou aceitar.

3. Avaliação de ativos

Depois de identificar seus ativos e público, você pode começar a valorizá-los.

A melhor maneira de fazer isso é com base na exposição do público. Quanto mais visualizações, ouvintes ou leitores o ativo tiver, maior será o prêmio que você poderá cobrar.

Por exemplo, ao lançar seu livro, Creativity for Sale, Jason Zook decidiu valorizar o patrocinador por posicionamento:

“Enquanto eu processava alguns números, tentei aleatoriamente fazer a última página $ 3 e queria ver o que eu terminaria na página # 1 se aumentasse o valor de cada página em $ 3. Não posso explicar por que escolhi $3, mas imaginei que ficaria em torno de $600 na página #1 (200 * 3?).

“Com certeza, ele fez. Começando na página nº 1 em $ 600 e diminuindo o preço por página em $ 3 ($ 597, $ 594, $ 591, etc) terminou com a página nº 200 custando $ 3. Se todas as páginas fossem patrocinadas, eu ganharia US$ 60.000.”

Para oportunidades de publicidade, pesquise taxas de PPC, impressão e mídia tradicional com base em públicos semelhantes e valorize o ativo de acordo.

Para coisas como eventos, cursos e produtos, veja o que a competição está cobrando em seus pacotes de patrocínio:

• Como seu público se compara?
• O que você pode oferecer que eles não oferecem para tornar seus ativos mais valiosos?

Esteja você vendendo patrocínio por item (por exemplo, colocação em seu livro ou no início de um podcast) ou como um pacote (por exemplo, ofertas em pacote com preços aumentados com base no nível de exposição), cada preço deve ser respaldado pelos benefícios eles oferecem aos patrocinadores.

O Railsconf 2021, por exemplo, divide suas ofertas em níveis. Cada um demonstrando valor em reconhecimento de marca, geração de leads, oportunidades de recrutamento e passes de conferência:

Os pacotes variam do nível “Bronze”, que inclui seis benefícios, ao nível “Platinum”, que apresenta todos os ativos. Essa é uma boa maneira de atrair vários patrocinadores, pois atende a diferentes orçamentos e objetivos.

4. Ativações

As ativações são projetadas para ajudar seu público e patrocinador a atingir suas metas. Eles funcionam permitindo que seu patrocinador cause impacto direto com seu público, apresentando um ROI claro.

Metas de público x Metas do patrocinador = Ativação

Para criar ativações valiosas, você precisa descobrir o que seu público deseja. Assim como coletar dados do público, isso significa perguntar a eles:

• O que eles gostam no seu negócio/livro/podcast?
• O que eles não gostam?
• O que eles gostariam de ver mais?

A PR Week faz isso em uma enquete no Twitter. Se você já tem até quatro opções em mente e seu público é ativo no Twitter, essa é uma forma de obter feedback quantitativo que você pode compartilhar com os patrocinadores.

Em seguida, forneça exemplos do que você pode fazer com os patrocinadores para envolver o público com base em seus objetivos. Ou converse diretamente com os patrocinadores para descobrir seus objetivos e criar ativações específicas.

Por exemplo, se seu público quiser saber mais sobre um tema específico em seu livro, você pode trabalhar com seu patrocinador para criar um curso hospedado no site do patrocinador. Isso significa que o patrocinador está oferecendo valor genuíno ao mesmo tempo em que aumenta o reconhecimento da marca e as oportunidades de geração de leads.

5. Identificação do mercado

Quando você conhece seu público e o que eles gostam, você terá uma boa ideia do tipo de patrocinador em que eles estarão interessados.

Comece sua lista de patrocinadores-alvo em torno desses interesses. Quais marcas ressoam com seu público e o conteúdo que você fornece?

Por exemplo, um dos patrocinadores da RailsConf é a Zendesk. A Zendesk mantém um cliente de API Ruby on Rails, tornando-o relevante para a conferência como empresa e potencial empregador para desenvolvedores Ruby on Rails.

Em seguida, observe as empresas ou fornecedores com os quais você já faz parceria. Eles são um patrocinador em potencial?

Apoie-se também em suas redes profissionais. Com quem você está conectado no LinkedIn ou é amigável em eventos de networking que podem ser uma boa perspectiva?

Estas são boas oportunidades para gerar leads quentes.

Por fim, confira a concorrência. Quais marcas estão patrocinando outros negócios, livros ou podcasts? Se o patrocínio está funcionando entre uma empresa e um concorrente, há todas as chances de funcionar para você.

Obtendo patrocinadores a bordo

Com uma estratégia em vigor, você tem uma oferta e clientes em potencial. Agora, é hora de vender seu potencial de patrocínio.

Crie uma proposta de patrocínio atraente

Seu documento de proposta de patrocinador ou página da Web é um negociador ou um fator decisivo. De acordo com a autora de Bags to Riches, Linda Hollander, que atraiu patrocínio corporativo de empresas como Bank of America, IBM e FedEx, é a parte mais crucial do processo de patrocínio.

“A proposta de patrocinador é o documento mais importante, mas menos compreendido, na indústria de patrocinadores. Se você quer patrocinadores de primeira linha, você precisa de uma proposta atraente de patrocinador. Este é basicamente um plano de negócios - e um instantâneo dos benefícios de sua propriedade [ativos]. Ele contém a história de sua propriedade, declaração de missão, benefícios do patrocinador, dados demográficos, plano de marketing, metas, oportunidades de mídia, conselho consultivo e taxas do patrocinador.”

Informações sobre benefícios de ativos, dados demográficos e taxas podem ser extraídas de sua estratégia de patrocínio. Estes devem ser apoiados por prova social para mostrar suas credenciais.

A RailsConf faz isso com estatísticas de seu evento virtual de 2020 para fornecer aos clientes em potencial uma visão do tamanho do público que eles podem alcançar.

O Web Summit usa experiências de parceiros para atuar como depoimentos de patrocinadores anteriores:

Ryan Holiday se apóia no sucesso de seu Daily Stoic Podcast e seus convidados para demonstrar valor:

Torne sua proposta fácil de digerir, usando gráficos e marcadores sempre que possível para chamar a atenção para informações importantes.

Lidere com os benefícios abrangentes de sua oferta.

Siga-os com insights do público e prova social antes de apresentar seus pacotes ou itens e detalhar o que cada um inclui. A RailsConf também destacou os benefícios orientados a propósitos para atrair patrocinadores voltados para a RSE.

Encerre seu documento com um apelo à ação e informações de contato claras.

O Informa Tech Automotive Group faz isso com um formulário de contato e links para os perfis do LinkedIn de funcionários que podem ajudar:

Se você estiver apontando patrocinadores para seu site, considere dar a eles a capacidade de se inscrever diretamente (em vez de conversar primeiro com um membro de sua equipe).

O Camilita Podcast facilitou para os patrocinadores ao incluir botões adicionar ao carrinho e Google Pay em suas páginas de pacotes.

Essa é uma boa tática, pois funciona como uma oferta independente. As pessoas que visitam a Camilita Shop podem saber mais sobre patrocínio de podcast e decidir comprar sem vender.

Mas, por enquanto, vamos nos concentrar em ir atrás de patrocinadores.

Crie um pipeline de contatos

Antes de começar a atrair a atenção dos patrocinadores, crie uma planilha de pipeline de contatos para manter tudo organizado.

A primeira parte deve incluir:

• Nome da empresa
• Nome e sobrenome do contato
• Endereço de e-mail de contato

Estes são os detalhes que você usará para entrar em contato.

Juntamente com os detalhes de contato incluem:

• Reunião
• Proposta enviada
• Resultado

Eles podem ser marcados à medida que você progride, dependendo do resultado.

Entre em contato com possíveis patrocinadores

A menos que você já esteja conectado a um cliente potencial via LinkedIn, ou um fornecedor ou parceiro, é provável que você precise enviar e-mails frios aos clientes potenciais.

É importante ao fazer isso ter expectativas realistas. De acordo com o Campaign Monitor, uma taxa de abertura de até um quarto de todos os emails enviados pode ser considerada bem-sucedida.

“Uma porcentagem geralmente aceita para uma taxa de abertura de sucesso de uma campanha de e-mail é de 15% a 25%.”

Isso é apoiado pela pesquisa do MailChimp, que coloca a taxa média de abertura de e-mail para todos os setores em 21,33%.

Então, se de 200 e-mails, 50 ou mais pessoas abrirem, você está indo bem.

Para alcançar esse tipo de retorno, pode ajudar seguir a ciência em torno de linhas de assunto e personalização.

De acordo com o SuperOffice, 33% dos destinatários abrem e-mails com base apenas na linha de assunto. Incluir o nome do destinatário nessa linha de assunto pode aumentar as taxas de abertura em 26%.

A última descoberta alimenta a análise do Woodpecker de mais de 20 milhões de e-mails de vendas, que descobriu que a taxa média de abertura de e-mails personalizados é de 17% versus 7% para e-mails sem personalização.

Para adicionar a isso, mais de 20% dos profissionais de marketing dizem que a personalização aumenta o engajamento do email.

Quanto mais você puder descobrir sobre seus clientes em potencial para adicionar um toque pessoal, maiores serão suas chances de fazê-los entrar. Mas não acredite apenas nas palavras dessas empresas. Faça seu próprio teste de e-mail.

Como Shanelle Mullion aponta em sua postagem CXL nas linhas de assunto do e-mail:

“Pense na sua lista de e-mail como uma coisa viva que respira. Está sempre mudando. As pessoas vêm, as pessoas vão, a direção do seu conteúdo muda e atrai pessoas diferentes, etc. A lista de e-mail que você tinha seis meses atrás não é a mesma lista de e-mail que você tem agora.

Portanto, você precisa estar constantemente testando as linhas de assunto, porque cada insight que você obtém tem um prazo de validade. O que antes era sua fórmula de melhor desempenho pode ser inútil em questão de semanas, dependendo do seu crescimento.”

Com essas coisas em mente, como deve ser o seu e-mail?

Antes de mais nada, é preciso chamar a atenção:

• Oi [nome], encontrei você através de [nome de referência]
• Ei [nome], [conexão mútua] recomendado que eu entre em contato
• [benefício] para [empresa] por meio de patrocínio (por exemplo, gostaria de aumentar seu público por meio de patrocínio?)
• Teve uma ideia para [benefício] (por exemplo, teve uma ideia para ajudar você a aumentar o reconhecimento da marca)

A partir daí, o texto do corpo precisa ser conciso e direto ao ponto. Nesta fase, você está apenas procurando marcar uma ligação ou reunião com o cliente em potencial.

Aqui está um exemplo do The Sponsorship Collective:

Olá Davi,

Percebi no LinkedIn que você está envolvido no programa de patrocínio da Empresa X, focado em mães de alta renda que moram nos subúrbios.

Fizemos algumas pesquisas e descobrimos que cerca de 30% de nossos participantes correspondem a esse grupo demográfico e achamos que você estaria interessado em uma conversa.

Você está por perto na terça-feira às 15h para uma ligação de descoberta de 15 minutos?

melhor,

Chris

Este exemplo funciona porque adiciona um elemento pessoal (“Percebi no LinkedIn”), vende um benefício (“30% de nossos participantes correspondem a esse grupo demográfico”) e oferece um convite (“Você está por aí na terça-feira”).

No entanto, por melhor que seja o seu e-mail, ele não garante uma resposta. Lembre-se, menos de um quarto dos e-mails são abertos – menos ainda são respondidos.

Por isso é importante acompanhar. E você pode desfrutar do sucesso se o fizer.

De acordo com as descobertas do Woodpecker, as campanhas de e-mail de 4 a 7 e-mails em sequência têm uma taxa de resposta de 27%, em comparação com 9% para campanhas com 1 a 3 e-mails em sequência.

Em termos de quanto tempo esperar antes de responder, a regra geral é de dois ou três dias. Steli Efti da Close.io sugere espaçar os emails de acompanhamento da seguinte forma:

Dia 1: Primeiro acompanhamento (+2)

Dia 3: Acompanhamento (+4)

Dia 7: Acompanhamento (+7)

Dia 14: Acompanhamento (+14)

Dia 28: Acompanhamento (+30)

Dia 58: Acompanhamento (+30)

… (a partir daí uma vez por mês)

Acompanhe as aberturas, visualizações e cliques de e-mail usando um CRM para que você saiba com quem acompanhar. Seu CRM também permitirá que você agende acompanhamentos com base em um cronograma predefinido, para que você possa entrar em contato no momento certo.

Assim como seu e-mail inicial, mantenha os acompanhamentos curtos e agradáveis. Cada correspondência após a primeira deve ter como objetivo:

• Adicione contexto: faça referência ao seu e-mail anterior para refrescar a memória do seu cliente em potencial (por exemplo, eu queria acompanhar o e-mail que enviei [dia/data] sobre oportunidades de patrocínio).
• Agregar valor: cada interação deve adicionar outro motivo para abrir e responder. Por exemplo, a cada novo e-mail, você pode enviar um depoimento para despertar interesse, compartilhar estatísticas sobre o potencial do seu público ou anexar um recurso digital.
• Explique seus motivos para enviar e-mail: adicione um lembrete ou mencione novamente por que você está enviando um e-mail (por exemplo, acho que o patrocínio pode ajudar a [empresa] a gerar leads direcionados. Eu adoraria ter um bate-papo rápido para descobrir se estou certo. )
• Incentive a ação: se você estiver tentando agendar uma reunião, adicione uma frase de chamariz sugerindo uma hora e data (por exemplo, segunda-feira às 13h30 funciona para você?)

Feche o negócio

Seja sua reunião por telefone, videochamada ou pessoalmente, o objetivo é o mesmo. Você quer martelar por que o patrocínio faz sentido para o cliente em potencial.

Tente não pensar nisso como uma reunião de vendas. Em vez disso, aborde-o como uma oportunidade de parceria. Dito isto, a reunião deve ser focada na perspectiva.

Faça perguntas sobre o que eles fazem e o que eles precisam. Em seguida, entregue sua oferta, explicando como ela pode ajudá-los a atingir suas metas específicas.

Por exemplo, se o cliente em potencial estiver interessado em patrocínio para aumentar o reconhecimento da marca, concentre-se nos ativos que o ajudam a fazer isso. Por exemplo, anúncios de banner e uma sinopse de 150 palavras em seu site darão ao patrocinador uma boa exposição para seus usuários.

Encerre esclarecendo seu interesse.

A partir daí, resuma a chamada por e-mail. Agradeça a eles por seu tempo e anexe seu documento de proposta.

Crie um contrato de patrocínio

Para que você tenha a confirmação por escrito, você deve enviar ao prospect um contrato de patrocínio.

O UpCounsel tem um modelo de contrato de patrocínio gratuito que inclui os seguintes detalhes:

• Nome e endereço do patrocinador
• Seu nome e endereço
• Suas obrigações (os benefícios que você fornecerá ao patrocinador)
• Obrigações do patrocinador (taxa de patrocínio e data de vencimento do pagamento)
• Marcas e materiais do patrocinador (os materiais que o patrocinador ofereceu para fornecer para fins de marketing e promocionais)
• Indenização
• Limitação de responsabilidade
• Prazo e rescisão (data de início e término do patrocínio)

Nota: Um contrato de patrocínio é um documento juridicamente vinculativo. Portanto, você deve consultar um advogado antes de chegar a um acordo.

Forneça um relatório de atendimento para garantir um patrocínio de longo prazo

O relatório de cumprimento pós-patrocínio é uma parte crítica do contrato de patrocínio. Como Kathy Emery, diretora da The Sponsor Placement Company, aponta:

“Você não deveria estar neste negócio se não os fizer. Eles são tão importantes quanto o contrato ou o próprio evento.”

A ideia é comunicar os resultados da parceria. Mais do que isso, permite que você justifique o investimento do patrocinador, construa seu relacionamento e dê o pontapé inicial na renovação do patrocínio.

Ele também fornece informações que podem ser usadas para melhorar futuros acordos de patrocínio.

Por exemplo, se os insights revelarem que as mensagens do patrocinador não alcançaram tantas pessoas quanto o esperado, talvez seja necessário aprimorar sua oferta para fazer parceria com menos marcas e aumentar a exclusividade.

Por outro lado, se uma tática como incluir patrocinadores em cinco newsletters por e-mail gerasse mais cliques do que o esperado, você poderia dobrar essa oferta em futuros patrocínios no mesmo nicho.

Como apresentar seu relatório de atendimento

Um relatório deve ser entregue em tempo hábil, idealmente dentro de duas semanas após o término do patrocínio, mas não depois de um mês. Também deve ser conciso, dividido em quatro partes facilmente digeríveis:

1. Sobre você

2. Dados demográficos do público-alvo

3. Cumprimento

4. Agradecimentos e feedback

1. Sobre você

Inclua uma breve descrição de seu negócio, livro ou podcast, com detalhes de seu sucesso.

Se você tiver depoimentos ou avaliações, adicione-os para dar peso à sua oferta.

2. Dados demográficos do público-alvo

Use gráficos e tabelas para visualizar os dados do público sobre as pessoas que usaram sua empresa, compraram seu livro ou ouviram seu podcast durante a vigência do patrocínio.

Divida-os da mesma forma que sua estratégia de patrocínio:

• Era
• Gênero
• Localização
• Nível de educação
• Renda
• Interesses
• Motivações para consumir

Isso mostrará aos patrocinadores se sua marca foi ou não posicionada na frente de seu público-alvo.

3. Cumprimento

Use esta seção para listar os ativos do patrocinador e se você os entregou ou não. Incluir:

• Um inventário de impressões: tráfego do site, impressões de anúncios, impressões de mídia social, visualizações de boletins informativos, leitores impressos etc. Isso demonstrará o reconhecimento da marca.

• Um inventário de métricas: taxas de cliques, assinantes de newsletters, downloads, engajamento social, números de receita etc. Destaque as áreas em que você superou as expectativas. Da mesma forma, se você ficou aquém de uma entrega, inclua uma seção de notas para explicar o porquê com ideias sobre como ela pode ser melhorada.

• Visuais: Fotos, vídeos e capturas de tela (por exemplo, ativos, capturas de tela de sites, anúncios de programas, fotos de eventos, colocação de produtos, palestrantes, fotos de ação de patrocinadores em eventos etc.) Forneça uma representação visual dos benefícios para mostrar os resultados sempre que possível.

A IGTLA compartilhou suas análises sociais do evento transmitido ao vivo e imagens que mostram o logotipo do patrocinador.

4. Agradecimentos e feedback

Use a última página do seu relatório para estender um agradecimento genuíno ao patrocinador. Explique o valor do patrocínio deles para o seu público e para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Assine com algumas ideias abrangentes sobre como o patrocínio futuro pode ser melhorado e expandido.

Além disso, peça seu feedback e quaisquer ideias que eles tenham. Isso irá ajudá-lo a melhorar futuras parcerias (com este patrocinador ou outro), bem como preparar as bases para renovações.

Conclusão

O patrocínio bem-sucedido é baseado em pesquisa e valor. Aproveite o tempo para ajustar sua estratégia de patrocínio para que ela defina claramente seu público, mercado-alvo e benefícios que você traz para a mesa.

Concentre-se em ativos que atendem às metas dos clientes em potencial e em clientes em potencial que atendem às metas de seu público.

Depois de garantir o patrocínio, teste, avalie e ajuste continuamente para garantir que você esteja entregando sua oferta e comunique os resultados aos patrocinadores. Nem todo ativo produzirá o tipo de resultado que você deseja, mas entender o que funciona e o que não funciona o ajudará a melhorar as parcerias de longo prazo e adaptar os pacotes futuros para um melhor ROI.