Comment obtenir un parrainage pour votre entreprise, votre livre ou votre podcast

Lorsque votre entreprise, votre livre ou votre podcast a besoin d'un soutien supplémentaire, le parrainage peut faire une énorme différence. Non seulement les sociétés commanditaires offrent le capital pour vous aider à aller de l'avant, mais leur soutien apporte de nouveaux contacts et une exposition à de nouveaux publics qui peuvent faire passer votre projet au niveau supérieur.

Mais ce n'est pas aussi simple que de contacter une entreprise avec laquelle vous souhaitez collaborer et de mettre son nom sur votre site Web en échange d'argent. Pour fonctionner, le parrainage doit offrir un retour sur investissement pour le sponsor et de la valeur à vos fans. En ce sens, vous devez le considérer comme la vente d'un produit.

Dans ce guide, nous vous montrerons les étapes à suivre pour obtenir un parrainage. Vous apprendrez à créer une stratégie de sponsoring et à entrer en contact avec des prospects. Nous vous montrerons également ce qu'il faut faire après la fin des transactions pour garantir des partenariats à long terme avec les bailleurs de fonds.

Définissez vos objectifs et offrez avec une stratégie de parrainage

Que vous recherchiez un parrainage pour un produit, un événement, un livre ou un podcast, l'objectif primordial d'attirer des entreprises sponsors reste le même : vous avez besoin de sponsors qui engagent votre public .

Si votre public n'est pas intéressé par le produit ou le service d'un sponsor, le fait de mettre son nom sur votre offre n'offrira pas le retour sur investissement qu'il recherche, ce qui ruinera toute chance de partenariat à long terme.

Prenez cette semaine dans les startups, par exemple. Leur podcast consiste à discuter de l'actualité des startups qui compte. Parmi leurs sponsors, vous verrez des noms comme LinkedIn, Fiverr et Notion. Toutes les entreprises qui intéresseraient le public d'entrepreneurs, de fondateurs d'entreprise et de spécialistes du marketing de This Week in Startups.

Mettez ces mêmes noms sur un podcast sportif comme Pardon My Take, et ils pourraient bien tomber à plat.

Une stratégie bien pensée jette les bases de vos efforts de parrainage de la même manière qu'une stratégie marketing guide vos campagnes marketing. Cela garantit que vous ciblez les bonnes entreprises avec une offre qui a du sens pour les deux parties.

Une stratégie de parrainage devrait couvrir cinq domaines :

1. Les atouts
2. Données d'audience
3. Évaluation des actifs
4. Activations
5. Identification du marché

1. Actifs

Vos atouts sont ce que vous pouvez offrir à un sponsor pour les mettre devant votre public.

Votre atout le plus évident est le produit lui-même. Mais il vaut la peine de penser au-delà de cela. Considérez chaque point de contact avec votre public comme un atout potentiel et créez un inventaire qui peut être mis à la disposition des sponsors.

Cela peut inclure des éléments tels que :

• Site Internet
• Bannières et contenu des médias sociaux
• Bulletins d'information
• Publicité dans les médias numériques et traditionnels
• Droits de dénomination d'un bâtiment
• Parrainage d'événements
• Opportunités de prise de parole
• Opportunités d'exposants
• Accès aux influenceurs

En plus de ce que vous avez déjà, pensez aux atouts que vous construirez grâce au financement du mécénat d'entreprise.

Par exemple, si vous publiez un livre, vous pouvez organiser une tournée de livres qui permet aux sponsors d'accéder à un public physique. Ou vous pouvez créer un événement ou un cours lié à votre produit auquel les sponsors peuvent associer leurs noms.

Lorsque vous établissez votre liste d'actifs, faites-le en pensant à votre public. Si ce que vous produisez trouve un écho auprès des consommateurs, cela attirera les sponsors.

2. Données d'audience

Les sponsors auront différentes raisons de soutenir votre projet : ventes, génération de leads, notoriété de la marque, lancements de produits, responsabilité sociale des entreprises, etc.

Dans tous les cas, ils paient pour accéder à votre public.

Pour démontrer le potentiel de votre audience, vous devez montrer aux sponsors exactement qui ils vont toucher.

Commencez par les données démographiques. Détaillez l'âge, le sexe, le revenu, l'éducation et les professions de votre public. Cela aidera les sponsors à identifier rapidement si votre public correspond à leur marché cible.

Cependant, la correspondance des données démographiques ne garantit pas à elle seule le retour sur investissement. Par conséquent, il est important de creuser plus profondément pour fournir des informations sur :

• Comment votre audience interagit avec votre marque (réseaux sociaux, newsletters, podcasts, vidéos YouTube, etc.)
• Les problèmes qu'ils doivent résoudre
• Qu'est-ce qui les motive à s'engager avec votre marque, produit, service ou contenu ?
• Leurs intérêts

Cela donne aux sponsors une idée claire si ce qu'ils proposent attire directement vos consommateurs.

Les données sur les interactions peuvent être trouvées dans les tableaux de bord d'analyse sociale et Google Analytics.

Montrez (ne le dites pas) à vos sponsors potentiels jusqu'où s'étend votre portée en leur envoyant des captures d'écran de vos analyses sociales pour le contenu connexe. Vous pouvez mettre en évidence les clics sur les médias intégrés et les clics sur les liens pour leur montrer combien d'utilisateurs agiront sur une publication similaire.

Ou fournissez aux sponsors la preuve que vos pages de destination connexes obtiennent les clics qu'ils espèrent. Les sponsors seront heureux de savoir que vous êtes capable de produire des pages de conversion pouvant héberger leur contenu.

Pour découvrir les problèmes d'audience et les motivations, faites appel aux données d'études de marché de votre marque ou de service client.

Vous pouvez également demander directement à votre public par le biais d'enquêtes, d'appels téléphoniques ou en face à face lors d'événements.

Les questions ouvertes intégrées à votre site Web ou dans un e-mail sont deux façons de collecter des données qualitatives qui révèlent les points faibles de votre public. Vous pouvez facilement le faire avec des outils comme Hotjar et Typeform.

Plus vous en savez sur votre public, mieux vous pouvez personnaliser votre offre pour attirer le bon type de sponsors. De plus, cela vous aidera à déterminer qui cibler ou accepter.

3. Valorisation des actifs

Une fois que vous avez identifié vos actifs et votre public, vous pouvez commencer à les évaluer.

La meilleure façon de le faire est basée sur l'exposition du public. Plus l'actif a de vues, d'écoutes ou de lecteurs, plus la prime que vous pourrez facturer est élevée.

Par exemple, lors du lancement de son livre, Creativity for Sale, Jason Zook a décidé de valoriser le parrainage par placement :

"Alors que je calculais quelques chiffres, j'ai essayé au hasard de faire la dernière page à 3 $ et je voulais voir ce que j'obtiendrais à la page n ° 1 si j'augmentais la valeur de chaque page de 3 $. Je ne peux pas expliquer pourquoi j'ai choisi 3 $, mais j'ai supposé que cela se terminerait autour de 600 $ sur la page n ° 1 (200 * 3?).

« Effectivement, ça l'a fait. À partir de la page n ° 1 à 600 $ et en diminuant le prix par page de 3 $ (597 $, 594 $, 591 $, etc.), la page n ° 200 est au prix de 3 $. Si toutes les pages étaient sponsorisées, je gagnerais 60 000 $.

Pour les opportunités publicitaires, recherchez les frais de PPC, d'impression et de médias traditionnels en fonction d'audiences similaires et évaluez l'actif en conséquence.

Pour des choses comme les événements, les cours et les produits, regardez ce que la concurrence facture dans ses forfaits de parrainage :

• Comment se compare votre audience ?
• Que pouvez-vous offrir qu'ils ne font pas pour rendre vos actifs plus précieux ?

Que vous vendiez le parrainage par article (par exemple, placement dans votre livre ou au début d'un podcast) ou sous forme de package (par exemple, offres groupées avec des prix augmentés en fonction du niveau d'exposition), chaque prix doit être soutenu par les avantages qu'ils offrent aux sponsors.

Railsconf 2021, par exemple, divise leurs offres en niveaux. Chacun démontrant de la valeur dans la notoriété de la marque, la génération de prospects, les opportunités de recrutement et les laissez-passer pour la conférence :

Les forfaits vont du niveau « Bronze », qui comprend six avantages, au niveau « Platine », qui comprend tous les atouts. C'est un bon moyen de faire appel à plusieurs sponsors car il répond à différents budgets et objectifs.

4. Activations

Les activations sont conçues pour aider à la fois votre public et votre sponsor à atteindre leurs objectifs. Ils fonctionnent en permettant à votre sponsor d'avoir un impact direct sur votre public, en présentant un retour sur investissement clair.

Objectifs d'audience x Objectifs du sponsor = Activation

Pour proposer des activations utiles, vous devez savoir ce que votre public veut. Comme pour la collecte de données d'audience, cela signifie leur demander :

• Qu'est-ce qu'ils aiment dans votre entreprise/livre/podcast ?
• Qu'est-ce qu'ils n'aiment pas ?
• Qu'est-ce qu'ils aimeraient voir plus?

PR Week le fait dans un sondage Twitter. Si vous avez déjà jusqu'à quatre options en tête et que votre audience est active sur Twitter, c'est un moyen d'obtenir des commentaires quantitatifs que vous pouvez partager avec les sponsors.

Ensuite, fournissez des exemples de ce sur quoi vous pouvez travailler avec des sponsors pour engager le public en fonction de leurs objectifs. Ou discutez directement avec les sponsors pour connaître leurs objectifs et concevoir des activations spécifiques.

Par exemple, si votre public souhaite en savoir plus sur un thème particulier de votre livre, vous pouvez travailler avec votre sponsor pour créer un cours hébergé sur le site Web du sponsor. Cela signifie que le sponsor offre une véritable valeur tout en augmentant la notoriété de la marque et les opportunités de génération de prospects.

5. Identification du marché

Lorsque vous connaissez votre public et ce qu'il aime, vous aurez une bonne idée du type de sponsors qui l'intéressera.

Commencez votre liste de sponsors cibles autour de ces intérêts. Quelles marques résonnent avec votre public et le contenu que vous fournissez ?

Par exemple, l'un des sponsors de RailsConf est Zendesk. Zendesk maintient un client API Ruby on Rails, ce qui le rend pertinent pour la conférence en tant qu'entreprise et employeur potentiel pour les développeurs Ruby on Rails.

Ensuite, examinez les entreprises ou les fournisseurs avec lesquels vous êtes déjà partenaire. Sont-ils un sponsor potentiel ?

Appuyez-vous également sur vos réseaux professionnels. Avec qui êtes-vous connecté sur LinkedIn ou avec qui êtes-vous ami lors d'événements de réseautage qui pourraient constituer un bon prospect ?

Ce sont de bonnes opportunités pour générer des prospects chaleureux.

Enfin, découvrez la concurrence. Quelles marques sponsorisent d'autres entreprises, livres ou podcasts ? Si le parrainage fonctionne entre une entreprise et un concurrent, il y a toutes les chances que cela fonctionne pour vous.

Embarquer des sponsors

Avec une stratégie en place, vous avez une offre et ciblez des prospects. Il est maintenant temps de vendre votre potentiel de parrainage.

Créer une proposition de parrainage convaincante

Votre document de proposition de sponsor ou votre page Web est un deal-maker ou un deal-breaker. Selon l'auteur de Bags to Riches, Linda Hollander, qui a attiré le parrainage d'entreprises comme Bank of America, IBM et FedEx, c'est la partie la plus cruciale du processus de parrainage.

« La proposition de sponsor est le document le plus important, mais le moins compris, dans l'industrie du sponsor. Si vous voulez des sponsors de premier plan, vous avez besoin d'une proposition de sponsor convaincante. Il s'agit essentiellement d'un plan d'affaires et d'un aperçu des avantages de votre propriété [actifs]. Il contient l'histoire de votre propriété, l'énoncé de mission, les avantages du sponsor, les données démographiques, le plan marketing, les objectifs, les opportunités médiatiques, le conseil consultatif et les frais du sponsor.

Les informations sur les avantages des actifs, les données démographiques et les frais peuvent être extraites de votre stratégie de parrainage. Ceux-ci doivent être soutenus par une preuve sociale pour montrer vos informations d'identification.

RailsConf le fait avec les statistiques de son événement virtuel 2020 pour donner aux prospects un aperçu de la taille de l'audience qu'ils peuvent atteindre.

Le Web Summit utilise les expériences des partenaires pour servir de témoignages des sponsors précédents :

Ryan Holiday s'appuie sur le succès de son podcast Daily Stoic et de ses invités pour démontrer sa valeur :

Rendez votre proposition facile à digérer, en utilisant des graphiques et des puces dans la mesure du possible pour attirer l'attention sur les informations clés.

Menez avec les avantages globaux de votre offre.

Suivez-les avec des informations sur l'audience et une preuve sociale avant de présenter vos packages ou articles et de détailler ce que chacun comprend. RailsConf a également mis en évidence les avantages axés sur les objectifs pour attirer les sponsors soucieux de la RSE.

Terminez votre document par un appel à l'action et des informations de contact claires.

Informa Tech Automotive Group le fait avec un formulaire de contact et des liens vers les profils LinkedIn des employés qui peuvent aider :

Si vous dirigez des sponsors vers votre site Web, envisagez de leur donner la possibilité de s'inscrire directement (au lieu de discuter d'abord avec un membre de votre équipe).

Le podcast Camilita a facilité la tâche des sponsors en incluant des boutons d'ajout au panier et Google Pay sur ses pages de package.

C'est une bonne tactique car cela fonctionne comme une offre autonome. Les personnes visitant la boutique Camilita peuvent en savoir plus sur le parrainage de podcasts et décider d'acheter sans être vendues.

Mais pour l'instant, concentrons-nous sur la recherche de sponsors.

Créer un pipeline de contacts

Avant de commencer à attirer l'attention des sponsors, créez une feuille de calcul de pipeline de contacts pour que tout soit organisé.

La première partie de celui-ci devrait inclure :

• Nom de l'entreprise
• Nom et prénom du contact
• adresse e-mail de contact

Ce sont les détails que vous utiliserez pour nous contacter.

Outre les coordonnées, citons :

• Réunion
• Proposition soumise
• Résultat

Ceux-ci peuvent être cochés au fur et à mesure de votre progression, en fonction du résultat.

Contactez des sponsors potentiels

À moins que vous ne soyez déjà connecté à un prospect via LinkedIn, ou un fournisseur ou un partenaire, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d'envoyer des e-mails à froid aux prospects.

Il est important d'avoir des attentes réalistes. Selon Campaign Monitor, un taux d'ouverture allant jusqu'à un quart de tous les e-mails envoyés peut être considéré comme réussi.

"Un pourcentage généralement accepté pour le taux d'ouverture d'une campagne par e-mail est de 15 % à 25 %."

Ceci est soutenu par la recherche MailChimp qui place le taux d'ouverture moyen des e-mails pour toutes les industries à 21,33%.

Donc, si à partir de 200 e-mails, 50 personnes ou plus s'ouvrent, vous vous en sortez bien.

Pour obtenir ce type de retour, il peut être utile de suivre la science autour des sujets et de la personnalisation.

Selon SuperOffice, 33% des destinataires ouvrent les e-mails en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Inclure le nom du destinataire dans cette ligne d'objet peut augmenter les taux d'ouverture de 26 %.

Cette dernière découverte alimente l'analyse de Woodpecker de plus de 20 millions d'e-mails de vente, qui a révélé que le taux d'ouverture moyen des e-mails personnalisés est de 17 % contre 7 % pour les e-mails sans personnalisation.

Pour ajouter à cela, plus de 20 % des spécialistes du marketing affirment que la personnalisation stimule l'engagement par e-mail.

Plus vous êtes en mesure d'en savoir plus sur vos prospects pour ajouter une touche personnelle, meilleures sont vos chances de les rallier. Mais ne vous fiez pas uniquement aux paroles de ces entreprises. Faites vos propres tests de messagerie.

Comme le souligne Shanelle Mullion dans son article CXL sur les lignes d'objet des e-mails :

"Considérez votre liste de diffusion comme une chose vivante et respirante. C'est toujours en train de changer. Les gens viennent, les gens partent, la direction de votre contenu change et attire différentes personnes, etc. La liste de diffusion que vous aviez il y a six mois n'est pas la même que celle que vous avez maintenant.

Vous devez donc constamment tester les lignes d'objet, car chaque information que vous obtenez a une durée de vie. Ce qui était autrefois votre formule la plus performante pourrait être inutile en quelques semaines, en fonction de votre croissance.

Avec ces éléments à l'esprit, à quoi devrait ressembler votre e-mail ?

Tout d'abord, il faut attirer l'attention:

• Bonjour [nom], je vous ai trouvé grâce à [nom de référence]
• Hé [nom], [connexion mutuelle] m'a recommandé de vous contacter
• [bénéfice] pour [entreprise] grâce au parrainage (par exemple, envie d'élargir votre audience grâce au parrainage ?)
• A eu une idée pour [bénéfice] (par exemple, a eu une idée pour vous aider à accroître la notoriété de la marque)

À partir de là, le corps du texte doit être concis et précis. À ce stade, vous cherchez uniquement à organiser un appel téléphonique ou une rencontre avec le prospect.

Voici un exemple de The Sponsorship Collective :

Salut Dave,

J'ai remarqué sur LinkedIn que vous êtes impliqué dans le programme de parrainage de la société X, axé sur les mamans fortunées qui vivent en banlieue.

Nous avons fait des recherches et constaté qu'environ 30 % de nos participants correspondent à ce groupe démographique et nous avons pensé que vous seriez intéressé par une conversation.

Vous êtes dans les parages mardi à 15h00 pour un appel découverte de 15 minutes ?

Meilleur,

Chris

Cet exemple fonctionne car il ajoute un élément personnel ("J'ai remarqué sur LinkedIn"), vend un avantage ("30 % de nos participants correspondent à ce groupe démographique") et offre une invitation ("Êtes-vous dans le coin mardi").

Cependant, aussi bon que soit votre e-mail, il ne garantit pas une réponse. N'oubliez pas que moins d'un quart des e-mails sont ouverts, et encore moins reçoivent une réponse.

Il est donc important de faire un suivi. Et vous pouvez profiter du succès si vous le faites.

Selon les conclusions de Woodpecker, les campagnes par e-mail de 4 à 7 e-mails consécutifs ont un taux de réponse de 27 %, contre 9 % pour les campagnes avec 1 à 3 e-mails consécutifs.

En termes de temps d'attente avant de répondre, une règle générale est de deux ou trois jours. Steli Efti de Close.io suggère d'espacer les e-mails de suivi comme suit :

Jour 1 : Premier suivi (+2)

Jour 3 : Suivi (+4)

Jour 7 : Suivi (+7)

Jour 14 : Suivi (+14)

Jour 28 : Suivi (+30)

Jour 58 : Suivi (+30)

… (à partir de là une fois par mois)

Gardez une trace des ouvertures, des vues et des clics des e-mails en utilisant un CRM afin de savoir avec qui faire le suivi. Votre CRM vous permettra également de programmer des suivis en fonction d'un calendrier prédéfini, afin que vous puissiez contacter au bon moment.

Comme votre e-mail initial, faites en sorte que les suivis soient courts et agréables. Chaque correspondance après votre première doit viser à :

• Ajoutez du contexte : faites référence à votre e-mail précédent pour rafraîchir la mémoire de votre prospect (par exemple, je voulais donner suite à l'e-mail que j'ai envoyé [jour/date] concernant les opportunités de parrainage.)
• Offrir de la valeur : chaque interaction doit ajouter une autre raison d'ouvrir et de répondre. Par exemple, à chaque nouvel e-mail, vous pouvez déposer un témoignage pour susciter l'intérêt, partager des statistiques sur le potentiel de votre public ou joindre une ressource numérique.
• Expliquez les raisons pour lesquelles vous envoyez un e-mail : ajoutez un rappel ou mentionnez à nouveau la raison pour laquelle vous envoyez un e-mail (par exemple, je pense que le parrainage pourrait aider [entreprise] à générer des prospects ciblés. J'aimerais discuter rapidement pour savoir si j'ai raison. )
• Encouragez l'action : si vous essayez de programmer une réunion, ajoutez un appel à l'action en suggérant une heure et une date (par exemple, est-ce que lundi à 13h30 vous convient ?)

Conclure l'affaire

Que votre réunion se déroule par téléphone, par appel vidéo ou en personne, l'objectif est le même. Vous voulez expliquer pourquoi le parrainage a du sens pour le prospect.

Essayez de ne pas considérer cela comme une réunion de vente. Considérez-le plutôt comme une opportunité de partenariat. Cela dit, la réunion devrait être centrée sur la perspective.

Posez des questions sur ce qu'ils font et ce dont ils ont besoin. Ensuite, présentez votre offre en expliquant comment elle peut les aider à atteindre leurs objectifs spécifiques.

Par exemple, si le prospect est intéressé par le parrainage pour accroître la notoriété de la marque, concentrez-vous sur les atouts qui l'aident à le faire. Par exemple, des bannières publicitaires et un texte de présentation de 150 mots sur votre site Web donneront au sponsor une bonne visibilité auprès de vos utilisateurs.

Concluez en clarifiant leur intérêt.

À partir de là, récapitulez l'appel par e-mail. Remerciez-les pour leur temps et joignez votre proposition doc.

Créer une convention de parrainage

Afin d'avoir une confirmation écrite, vous devez envoyer au prospect une convention de parrainage.

UpCounsel propose un modèle d'accord de parrainage gratuit qui comprend les détails suivants :

• Le nom et l'adresse du parrain
• Votre nom et adresse
• Vos obligations (les avantages que vous fournirez au parrain)
• Les obligations du parrain (frais de parrainage et échéance de paiement)
• Marques de commerce et matériel du commanditaire (le matériel que le commanditaire a proposé de fournir à des fins de marketing et de promotion)
• Indemnité
• Limitation de responsabilité
• Durée et résiliation (date de début et de fin du parrainage)

Remarque : Une entente de parrainage est un document juridiquement contraignant. Par conséquent, vous devriez consulter un avocat avant de conclure un accord.

Fournir un rapport d'exécution pour garantir un parrainage à long terme

Le rapport d'exécution post-parrainage est un élément essentiel de l'accord de parrainage. Comme le souligne Kathy Emery, directrice de The Sponsor Placement Company :

« Vous ne devriez pas être dans ce métier si vous ne les faites pas. Ils sont aussi importants que le contrat ou l'événement lui-même.

L'idée est de communiquer les résultats du partenariat. Plus que cela, cela vous permet de justifier l'investissement du parrain, de construire votre relation et de relancer le renouvellement du parrainage.

Il vous fournit également des informations qui peuvent être utilisées pour améliorer les futurs accords de parrainage.

Par exemple, si les informations révèlent que les messages des sponsors n'ont pas atteint autant de personnes que prévu, vous devrez peut-être affiner votre offre pour vous associer à moins de marques et augmenter l'exclusivité.

D'un autre côté, si une tactique telle que l'inclusion de sponsors dans cinq newsletters par e-mail générait plus de clics que prévu, vous pourriez doubler cette offre dans de futurs parrainages dans le même créneau.

Comment présenter votre rapport d'exécution

Un rapport doit être remis en temps opportun, idéalement dans les deux semaines suivant la fin du parrainage, mais pas plus d'un mois. Il doit également être concis, divisé en quatre parties faciles à digérer :

1. À propos de vous

2. Données démographiques du public

3. Réalisation

4. Remerciements et commentaires

1. À propos de vous

Incluez une brève description de votre entreprise, livre ou podcast, avec des détails sur son succès.

Si vous avez des témoignages ou des critiques, ajoutez-les pour donner du poids à votre offre.

2. Données démographiques du public

Utilisez des graphiques et des diagrammes pour visualiser les données d'audience sur les personnes qui ont utilisé votre entreprise, acheté votre livre ou écouté votre podcast pendant la durée du parrainage.

Décomposez-les de la même manière que votre stratégie de sponsoring :

• Âge
• Le genre
• Emplacement
• Niveau d'éducation
• Revenu
• Intérêts
• Motivations à consommer

Cela montrera aux sponsors si leur marque était positionnée ou non devant leur public cible.

3. Réalisation

Utilisez cette section pour répertorier les actifs du parrain et si vous les avez livrés ou non. Comprendre:

• Un inventaire des impressions : trafic sur le site Web, impressions publicitaires, impressions sur les réseaux sociaux, vues de la newsletter, lectorat imprimé, etc. Cela démontrera la notoriété de la marque.

• Un inventaire des mesures : taux de clics, abonnés à la newsletter, téléchargements, engagement social, chiffres de revenus, etc. Mettez en évidence les domaines dans lesquels vous avez dépassé les attentes. De même, si vous n'avez pas atteint un livrable, incluez une section de notes pour expliquer pourquoi avec des idées sur la façon dont il peut être amélioré.

• Visuels : photos, vidéos et captures d'écran (par exemple, ressources, captures d'écran de sites Web, annonces de programmes, photos d'événements, placement de produits, conférenciers, photos d'action de sponsors lors d'événements, etc.) Fournissez une représentation visuelle des avantages pour montrer les livrables dans la mesure du possible.

IGTLA a partagé ses analyses sociales de l'événement diffusé en direct et des images qui présentent le logo du sponsor.

4. Remerciements et commentaires

Utilisez la dernière page de votre rapport pour remercier sincèrement le parrain. Expliquez à quel point leur parrainage a été précieux pour votre public et pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Terminez avec quelques idées globales sur la façon dont le parrainage futur peut être amélioré et élargi.

Demandez également leurs commentaires et leurs idées. Cela vous aidera à améliorer les partenariats futurs (avec ce sponsor ou un autre), ainsi qu'à préparer le terrain pour les renouvellements.

Conclusion

Un parrainage réussi est basé sur la recherche et la valeur. Prenez le temps d'affiner votre stratégie de parrainage afin qu'elle définisse clairement votre public, votre marché cible et les avantages que vous apportez à la table.

Concentrez-vous sur les actifs qui répondent aux objectifs des prospects et sur les prospects qui répondent aux objectifs de votre public.

Une fois que vous avez obtenu un parrainage, testez, mesurez et ajustez continuellement pour vous assurer que vous respectez votre offre et communiquez les résultats aux sponsors. Tous les actifs ne produiront pas le type de résultats que vous souhaitez, mais comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous aidera à améliorer les partenariats à long terme et à adapter les futurs packages pour un meilleur retour sur investissement.