귀하의 비즈니스, 책 또는 팟캐스트에 대한 후원을 받는 방법

게시 됨: 2022-04-12

귀하의 비즈니스, 책 또는 팟캐스트에 추가 지원이 필요한 경우 후원이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 기업 후원자들은 당신이 앞서 나갈 수 있도록 자금을 제공할 뿐만 아니라 그들의 후원은 당신의 프로젝트를 한 단계 끌어올릴 수 있는 새로운 접촉과 새로운 청중에게 노출을 제공합니다.

그러나 협력하고 싶은 회사에 연락하여 웹사이트에 이름을 올리고 현금을 받는 것만큼 간단하지 않습니다. 스폰서십이 작동하려면 스폰서에게 투자 수익을 제공하고 팬에게 가치를 제공해야 합니다. 그런 의미에서 제품을 판매하는 것처럼 봐야 합니다.

이 가이드에서는 후원을 받기 위해 취해야 하는 단계를 보여줍니다. 후원 전략을 수립하고 잠재 고객과 연락하는 방법을 배우게 됩니다. 또한 거래가 종료된 후 후원자와 장기적인 파트너십을 확보하기 위해 해야 할 일을 보여줍니다.

후원 전략으로 목표 및 제안 개요

제품, 이벤트, 책 또는 팟캐스트에 대한 후원을 원하는지 여부에 관계없이 기업 후원을 유치하는 가장 중요한 목표는 동일합니다. 청중을 참여시키는 후원자가 필요합니다 .

청중이 후원자의 제품이나 서비스에 관심이 없다면 제안에 그들의 이름을 넣는 것은 그들이 찾고 있는 ROI를 제공하지 못하여 장기적인 파트너십의 기회를 망치게 됩니다.

예를 들어 This Week in Startups를 살펴보십시오. 그들의 팟캐스트는 중요한 스타트업 뉴스에 대해 토론하는 것입니다. 후원자 중에는 LinkedIn, Fiverr 및 Notion과 같은 이름이 표시됩니다. This Week in Startups의 기업가, 회사 설립자 및 마케터 청중이 관심을 가질 모든 회사.

Pardon My Take와 같은 스포츠 팟캐스트에 이 같은 이름을 올리면 완전히 무너질 수 있습니다.

잘 계획된 전략은 마케팅 전략이 마케팅 캠페인을 안내하는 것과 같은 방식으로 후원 활동의 기반을 마련합니다. 이는 양 당사자 모두에게 적합한 제안으로 올바른 회사를 타겟팅하도록 보장합니다.

후원 전략은 5가지 영역을 포함해야 합니다.

  1. 자산
  2. 잠재고객 데이터
  3. 자산 평가
  4. 활성화
  5. 시장 식별

1. 자산

당신의 자산은 당신이 청중 앞에서 그것을 얻기 위해 후원자에게 제공할 수 있는 것입니다.

가장 확실한 자산은 제품 자체입니다. 그러나 그 이상을 생각하는 것은 가치가 있습니다. 잠재 고객과의 모든 접촉 지점을 잠재적 자산으로 보고 후원자에게 제공할 수 있는 인벤토리를 구축하십시오.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  • 웹사이트
  • 소셜 미디어 배너 및 콘텐츠
  • 뉴스레터
  • 디지털 및 전통 미디어 광고
  • 건물의 명명권
  • 이벤트 후원
  • 연설 기회
  • 전시 기회
  • 인플루언서에 대한 액세스

이미 가지고 있는 것뿐만 아니라 기업 후원 자금으로 구축할 자산에 대해서도 생각해 보십시오.

예를 들어, 책을 출판하는 경우 후원자가 실제 청중에게 접근할 수 있도록 하는 책 둘러보기를 실행할 수 있습니다. 또는 후원자가 이름을 붙일 수 있는 제품과 관련된 이벤트나 과정을 만들 수도 있습니다.

자산 목록을 작성할 때 청중을 염두에 두고 작성하십시오. 당신이 생산하는 것이 소비자들에게 반향을 일으키면 후원자들에게 어필할 것입니다.

2. 오디언스 데이터

스폰서는 판매, 리드 생성, 브랜드 인지도, 제품 출시, 기업의 사회적 책임 등 프로젝트를 지원하는 다양한 이유를 가지고 있습니다.

모든 경우에 그들은 청중에게 접근하기 위해 비용을 지불하고 있습니다.

잠재고객의 잠재력을 입증하려면 후원자가 도달할 대상을 정확히 보여주어야 합니다.

인구 통계 데이터로 시작하십시오. 청중의 나이, 성별, 소득, 교육 및 직업을 자세히 설명하십시오. 이렇게 하면 후원자가 청중이 목표 시장과 일치하는지 빠르게 식별하는 데 도움이 됩니다.

그러나 인구 통계를 일치시키는 것만으로는 ROI를 보장할 수 없습니다. 따라서 다음에 대한 정보를 제공하기 위해 더 깊이 파고드는 것이 중요합니다.

  • 잠재고객이 브랜드와 상호작용하는 방식(소셜 미디어, 뉴스레터, 팟캐스트, YouTube 동영상 등)
  • 그들이 해결해야 할 문제
  • 브랜드, 제품, 서비스 또는 콘텐츠에 참여하도록 동기를 부여하는 요소
  • 그들의 관심사

이를 통해 스폰서는 자신이 제공하는 것이 소비자에게 직접 호소력이 있는지 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

상호 작용에 대한 데이터는 소셜 분석 대시보드 및 Google Analytics에서 찾을 수 있습니다.

(원천)

관련 콘텐츠에 대한 소셜 분석의 스크린샷을 보내 잠재 스폰서에게 도달 범위가 얼마나 확장되는지 보여줍니다(말하지 않음). 포함된 미디어 클릭 및 링크 클릭을 강조 표시하여 유사한 게시물에 대해 조치를 취할 사용자 수를 표시할 수 있습니다.

(원천)

또는 관련 방문 페이지가 원하는 클릭을 얻고 있다는 증거를 후원자에게 제공하십시오. 후원자는 당신이 그들의 콘텐츠를 담을 수 있는 전환 페이지를 생산할 수 있다는 사실을 알게 되어 기쁠 것입니다.

청중의 문제와 동기를 밝히려면 브랜드 시장 조사 또는 고객 서비스 데이터에 문의하십시오.

또는 설문 조사, 전화 통화 또는 이벤트에서 직접 대면하여 청중에게 직접 질문하십시오.

(원천)

웹사이트나 이메일에 포함된 개방형 질문은 청중의 고충을 드러내는 정성적 데이터를 수집하는 두 가지 방법입니다. Hotjar 및 Typeform과 같은 도구를 사용하여 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

청중에 대해 더 많이 알수록 적합한 유형의 후원자에게 어필하도록 제안을 더 잘 맞춤화할 수 있습니다. 또한 대상을 지정하거나 수락할 대상을 좁히는 데 도움이 됩니다.

3. 자산 평가

자산과 청중을 파악했다면 가치를 평가할 수 있습니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 청중 노출을 기반으로 하는 것입니다. 자산의 조회수, 청취자 또는 독자가 많을수록 더 높은 프리미엄을 청구할 수 있습니다.

예를 들어, 자신의 책인 Creativity for Sale을 시작할 때 Jason Zook은 다음과 같이 스폰서를 배치로 평가하기로 결정했습니다.

“몇 개의 숫자를 입력하면서 무작위로 마지막 페이지를 3달러로 만들려고 시도했고 각 페이지의 가치를 3달러씩 높인다면 1페이지에서 내가 무엇을 얻게 될지 알고 싶었습니다. 왜 3달러를 선택했는지 설명할 수 없지만 1페이지(200 * 3?)에서 600달러 정도가 될 것이라고 추측했습니다.

“당연하지, 그랬어. 페이지 #1에서 $600부터 시작하여 페이지당 가격을 $3($597, $594, $591 등) 낮추면 $3의 가격이 책정된 페이지 #200이 되었습니다. 모든 페이지가 후원을 받으면 6만 달러를 벌 수 있습니다.”

광고 기회를 위해 유사 잠재고객을 기반으로 한 PPC, 인쇄 및 기존 미디어 수수료를 조사하고 그에 따라 자산을 평가합니다.

이벤트, 코스, 제품 등의 경우 경쟁업체가 후원 패키지에서 청구하는 금액을 확인하세요.

  • 청중은 어떻게 비교합니까?
  • 그들이 당신의 자산을 더 가치있게 만들지 않기 위해 무엇을 제안할 수 있습니까?

항목당 후원을 판매하든(예: 책에 게재하거나 팟캐스트 시작 시) 또는 패키지(예: 노출 수준에 따라 가격이 인상되는 번들 제안)로 판매하든 각 가격에는 혜택이 뒷받침되어야 합니다. 그들은 후원자에게 제안합니다.

예를 들어 Railsconf 2021은 제안을 수준으로 나눕니다. 브랜드 인지도, 리드 제네레이션, 채용 기회 및 컨퍼런스 패스에서 각각의 가치를 보여줍니다.

패키지는 6가지 혜택이 포함된 "브론즈" 레벨부터 모든 자산이 포함된 "플래티넘" 레벨까지 다양합니다. 이것은 다양한 예산과 목표를 수용하기 때문에 여러 스폰서에게 어필할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. 활성화

활성화는 청중과 후원자가 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 스폰서가 청중에게 직접 영향을 미치고 명확한 ROI를 제시할 수 있도록 함으로써 작동합니다.

오디언스 목표 x 스폰서 목표 = 활성화

가치 있는 활성화를 제시하려면 청중이 원하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 이는 잠재고객 데이터 수집과 마찬가지로 다음과 같은 질문을 하는 것을 의미합니다.

  • 그들은 당신의 비즈니스/책/팟캐스트에 대해 무엇을 좋아합니까?
  • 그들은 무엇을 싫어합니까?
  • 그들은 무엇을 더 보고 싶습니까?
(원천)

PR Week는 Twitter 설문조사에서 이를 수행합니다. 최대 4개의 옵션을 이미 염두에 두고 있고 잠재고객이 Twitter에서 활성화되어 있는 경우 이는 후원자와 공유할 수 있는 정량적 피드백을 얻는 한 가지 방법입니다.

다음으로, 목표에 따라 청중을 참여시키기 위해 후원자와 협력할 수 있는 예를 제공하십시오. 또는 후원자와 직접 채팅하여 목표를 확인하고 특정 활성화를 설계할 수 있습니다.

예를 들어 청중이 책의 특정 주제에 대해 더 알고 싶어 하는 경우 후원자와 협력하여 후원자의 웹사이트에서 호스팅되는 과정을 만들 수 있습니다. 이는 스폰서가 브랜드 인지도와 리드 생성 기회를 높이는 동시에 진정한 가치를 제공한다는 것을 의미합니다.

5. 시장 식별

청중과 그들이 무엇을 좋아하는지 알면 그들이 관심을 가질 후원자의 종류를 잘 알 수 있습니다.

이러한 관심사를 중심으로 대상 스폰서 목록을 시작하십시오. 어떤 브랜드가 당신의 청중과 당신이 제공하는 콘텐츠에 반향을 일으키나요?

예를 들어 RailsConf의 스폰서 중 하나는 Zendesk입니다. Zendesk는 Ruby on Rails API 클라이언트를 유지 관리하므로 Ruby on Rails 개발자를 위한 회사이자 잠재적 고용주로서 회의와 관련이 있습니다.

다음으로, 이미 파트너 관계를 맺고 있는 회사나 공급업체를 살펴보십시오. 그들은 잠재적인 후원자입니까?

전문 네트워크도 활용하십시오. LinkedIn에서 누구와 연결했거나 좋은 잠재 고객이 될 수 있는 네트워킹 이벤트에서 누구와 친한가요?

이는 따뜻한 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회입니다.

마지막으로 경쟁률을 확인하십시오. 어떤 브랜드가 다른 비즈니스, 책 또는 팟캐스트를 후원하고 있습니까? 스폰서십이 회사와 경쟁자 사이에서 작동한다면, 그것이 당신에게 효과가 있을 수 있는 모든 기회가 있습니다.

후원자 확보

전략이 수립되면 제안을 하고 잠재 고객을 대상으로 합니다. 이제 후원 잠재력을 판매할 때입니다.

설득력 있는 후원 제안서 작성

귀하의 스폰서 제안 문서 또는 웹 페이지는 거래 결정자 또는 거래 차단자입니다. Bank of America, IBM, FedEx 등의 기업 후원을 유치한 Bags to Riches의 저자 Linda Hollander에 따르면 후원 절차에서 가장 중요한 부분입니다.

“스폰서 제안서는 스폰서 업계에서 가장 중요하지만 가장 잘 이해되지 않는 문서입니다. 최상위 스폰서를 원하면 설득력 있는 스폰서 제안이 필요합니다. 이것은 기본적으로 사업 계획이며 자산[자산]의 이점에 대한 스냅샷입니다. 여기에는 귀하의 재산, 사명 선언문, 후원자 혜택, 인구 통계, 마케팅 계획, 목표, 미디어 기회, 자문 위원회 및 후원 수수료에 대한 이야기가 포함됩니다.”

자산 혜택, 인구 통계 및 수수료에 대한 정보는 후원 전략에서 가져올 수 있습니다. 이것은 귀하의 자격 증명을 과시하기 위한 사회적 증거로 뒷받침되어야 합니다.

RailsConf는 2020년 가상 이벤트의 통계로 이를 수행하여 잠재 고객에게 도달할 수 있는 청중의 규모에 대한 통찰력을 제공합니다.

Web Summit은 파트너 경험을 사용하여 이전 후원자의 평가로 사용됩니다.

Ryan Holiday는 자신의 Daily Stoic Podcast와 게스트의 성공에 기대어 가치를 입증합니다.

주요 정보에 주의를 끌기 위해 가능한 한 그래픽과 글머리 기호를 사용하여 제안을 소화하기 쉽게 만드십시오.

제안의 가장 중요한 이점을 안내하십시오.

패키지 또는 항목을 배치하고 각각에 포함된 내용을 자세히 설명하기 전에 잠재고객 통찰력 및 사회적 증거를 따르십시오. RailsConf는 또한 CSR을 염두에 둔 후원자들에게 어필하기 위해 목적 중심의 이점을 강조했습니다.

클릭 유도문안과 명확한 연락처 정보로 문서를 마무리하십시오.

Informa Tech Automotive Group은 다음과 같이 도움을 줄 수 있는 직원의 LinkedIn 프로필 링크와 연락처 양식을 사용하여 이 작업을 수행합니다.

웹사이트에서 후원자를 가리키는 경우 후원자에게 직접 가입할 수 있는 기능을 제공하는 것이 좋습니다(팀 구성원과 먼저 채팅하는 것과 반대).

Camilita Podcast는 패키지 페이지에 장바구니에 추가 및 Google Pay 버튼을 포함하여 후원자가 쉽게 사용할 수 있도록 했습니다.

(원천)

이것은 독립형 제안으로 작동하므로 좋은 전술입니다. Camilita Shop을 방문하는 사람들은 팟캐스트 후원에 대해 자세히 알아보고 판매되지 않고 구매를 결정할 수 있습니다.

하지만 지금은 스폰서를 찾는 데 집중합시다.

연락처 파이프라인 구축

후원자의 관심을 끌기 전에 연락처 파이프라인 스프레드시트를 만들어 모든 것을 정리하세요.

첫 번째 부분에는 다음이 포함되어야 합니다.

  • 회사 이름
  • 연락처 이름과 성
  • 담당자 이메일 주소

연락할 때 사용할 세부정보입니다.

연락처 세부 정보와 함께 다음이 포함됩니다.

  • 회의
  • 제출된 제안서
  • 결과

결과에 따라 진행하면서 확인할 수 있습니다.

잠재적인 후원자에게 연락

이미 LinkedIn, 공급업체 또는 파트너를 통해 잠재 고객과 연결되어 있지 않다면 잠재 고객에게 콜드 이메일을 보내야 할 가능성이 있습니다.

이 작업을 수행할 때 현실적인 기대치를 갖는 것이 중요합니다. Campaign Monitor에 따르면 전송된 모든 이메일의 최대 4분의 1의 공개율이 성공적인 것으로 간주될 수 있습니다.

"이메일 캠페인 성공률에 대해 일반적으로 인정되는 비율은 15%-25%입니다."

이는 모든 산업 분야의 평균 이메일 개방률이 21.33%인 MailChimp 연구에 의해 뒷받침됩니다.

따라서 200개의 이메일에서 50명 이상이 열리면 잘하고 있는 것입니다.

이러한 종류의 수익을 얻으려면 주제와 개인화에 관한 과학을 따르는 것이 도움이 될 수 있습니다.

SuperOffice에 따르면 수신자의 33%가 제목만 보고 이메일을 엽니다. 해당 제목 줄에 받는 사람의 이름을 포함하면 개방률이 26% 증가할 수 있습니다.

후자의 결과는 Woodpecker의 2천만 개 이상의 판매 이메일 분석에 반영되며, 개인화된 이메일의 평균 개방률은 17%인 반면 개인화되지 않은 이메일의 경우 7%인 것으로 나타났습니다.

(원천)

여기에 더해 20% 이상의 마케터는 개인화가 이메일 참여를 촉진한다고 말합니다.

개인적인 접촉을 추가하기 위해 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있을수록 그들을 확보할 가능성이 높아집니다. 그러나 단순히 이러한 회사의 말을 받아들이지 마십시오. 자신의 이메일 테스트를 수행하십시오.

Shanelle Mullion은 이메일 제목에 대한 CXL 게시물에서 다음과 같이 지적합니다.

“이메일 목록을 살아 숨쉬는 것으로 생각하십시오. 항상 변화하고 있습니다. 사람들이 오고, 사람들이 가고, 콘텐츠 방향이 바뀌고 다른 사람들을 끌어들입니다. 등등. 6개월 전의 이메일 목록은 지금의 이메일 목록과 다릅니다.

따라서 얻은 모든 통찰력에는 유효 기간이 있으므로 주제 라인을 지속적으로 테스트해야 합니다. 한때 최고 성능을 보였던 공식이 성장에 따라 몇 주 만에 무용지물이 될 수도 있습니다."

이러한 점을 염두에 두고 이메일이 어떻게 표시되어야 합니까?

우선 주의를 끌 필요가 있습니다.

  • [name]님, 안녕하세요. [referral name]을(를) 통해 찾았습니다.
  • 안녕하세요 [name]님, [상호연결]추천합니다 연락드립니다
  • 후원을 통해 [회사]를 위한 [혜택] (예: 후원을 통해 청중을 늘리고 싶습니까?)
  • [혜택]에 대한 아이디어가 있음(예: 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 아이디어가 있음)

거기에서 본문 사본은 간결하고 요점에 도달해야 합니다. 이 단계에서는 잠재 고객과의 전화 통화나 회의만 주선할 수 있습니다.

다음은 The Sponsorship Collective의 예입니다.

안녕하세요 데이브

LinkedIn에서 교외에 사는 고액 자산가 엄마에 초점을 맞춘 X 회사의 후원 프로그램에 참여하고 있다는 것을 알게 되었습니다.

우리는 몇 가지 조사를 했고 참석자의 약 30%가 이 인구 통계와 일치하고 대화에 관심이 있을 것이라고 생각했습니다.

화요일 오후 3시에 15분 디스커버리 통화를 하고 있습니까?

최고,

크리스

이 예제는 개인 요소를 추가하고("LinkedIn에서 확인했습니다") 혜택을 판매하고("참석자의 30%가 이 인구 통계와 일치합니다") 초대를 제공("화요일에 주변에 있습니까?")하기 때문에 작동합니다.

그러나 이메일이 아무리 좋아도 응답이 보장되지는 않습니다. 이메일의 4분의 1 미만이 열리며 답장을 받는 경우는 훨씬 적습니다.

따라서 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 그리고 그렇게 하면 성공을 즐길 수 있습니다.

Woodpecker의 연구 결과에 따르면 4-7개의 이메일로 구성된 이메일 캠페인의 응답률은 27%인 반면, 1-3개의 이메일이 순차적으로 포함된 캠페인의 응답률은 9%입니다.

(원천)

회신까지 기다려야 하는 기간은 일반적으로 2~3일입니다. Close.io의 Steli Efti는 다음과 같이 후속 이메일에 간격을 둘 것을 제안합니다.

1일차: 첫 번째 후속 조치(+2)

3일차: 후속 조치(+4)

7일차: 후속 조치(+7)

14일차: 후속 조치(+14)

28일차: 후속 조치(+30)

58일차: 후속 조치(+30)

… (거기부터 한 달에 한 번)

CRM을 사용하여 이메일 열기, 조회수 및 클릭을 추적하여 후속 조치를 취해야 할 대상을 알 수 있습니다. 또한 CRM을 사용하면 미리 정의된 일정에 따라 후속 조치를 예약할 수 있으므로 적시에 연락할 수 있습니다.

초기 이메일과 마찬가지로 후속 조치를 짧고 친절하게 유지하십시오. 첫 번째 서신 이후의 각 서신은 다음을 목표로 해야 합니다.

  • 컨텍스트 추가: 잠재 고객의 기억을 더듬기 위해 이전 이메일을 참조하십시오(예: 후원 기회에 대해 [날짜/날짜]에 보낸 이메일에 대한 후속 조치를 원했습니다.)
  • 가치 전달: 각 상호 작용은 열고 응답해야 하는 또 다른 이유를 추가해야 합니다. 예를 들어, 새로운 이메일을 보낼 때마다 추천서를 작성하여 관심을 불러일으키고 잠재 고객에 대한 통계를 공유하거나 디지털 리소스를 첨부할 수 있습니다.
  • 이메일을 보내는 이유 설명: 알림을 추가하거나 이메일을 보내는 이유를 다시 언급합니다(예: 후원이 [회사]가 타겟 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 제 말이 맞는지 알아보기 위해 간단한 채팅을 하고 싶습니다. )
  • 행동 유도: 회의를 예약하려는 경우 시간과 날짜를 제안하여 행동 유도 문안을 추가합니다(예: 월요일 오후 1시 30분에 작동합니까?)

거래 성사

회의가 전화, 화상 통화 또는 대면 회의이든 목적은 동일합니다. 후원이 잠재 고객에게 의미가 있는 이유를 설명하고 싶습니다.

이것을 영업 회의로 생각하지 마십시오. 오히려 파트너십 기회로 접근하십시오. 즉, 회의는 전망에 초점을 맞춰야 합니다.

그들이하는 일과 필요한 것에 대해 질문하십시오. 그런 다음 제안을 전달하고 특정 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

예를 들어, 잠재 고객이 브랜드 인지도를 높이기 위한 후원에 관심이 있는 경우 이를 지원하는 자산에 초점을 맞추십시오. 예를 들어, 배너 광고와 웹사이트의 150단어 광고 문구는 스폰서에게 사용자에게 좋은 노출을 줄 것입니다.

그들의 관심사를 명확히 해서 닫습니다.

거기에서 이메일을 통해 통화를 요약합니다. 시간을 내주셔서 감사하고 제안 문서를 첨부하세요.

후원 계약 생성

서면으로 확인을 받으려면 잠재 고객에게 후원 계약을 보내야 합니다.

UpCounsel에는 다음 세부 정보가 포함된 무료 후원 계약 템플릿이 있습니다.

  • 후원자의 이름과 주소
  • 귀하의 이름과 주소
  • 귀하의 의무(스폰서에게 제공할 혜택)
  • 후원자의 의무(후원비 및 납부기한)
  • 스폰서 상표 및 자료(스폰서가 마케팅 및 판촉 목적으로 제공하기 위해 제공한 자료)
  • 보장
  • 책임의 제한
  • 기간 및 종료(후원 시작일 및 종료일)

참고: 후원 계약은 법적 구속력이 있는 문서입니다. 따라서 합의하기 전에 변호사와 상의해야 합니다.

장기 후원 확보를 위한 이행 보고서 전달

후원 후 이행 보고서는 후원 계약의 중요한 부분입니다. Sponsor Placement Company의 교장인 Kathy Emery는 다음과 같이 지적합니다.

“이 일을 하지 않는다면 이 사업을 해서는 안 됩니다. 그들은 계약이나 이벤트 자체만큼 중요합니다.”

아이디어는 파트너십의 결과를 전달하는 것입니다. 그 이상으로 후원자의 투자를 정당화하고 관계를 구축하며 후원 갱신을 시작할 수 있습니다.

또한 향후 후원 계약을 개선하는 데 사용할 수 있는 통찰력을 제공합니다.

예를 들어, 통찰력에서 스폰서 메시지가 예상한 만큼 많은 사람들에게 도달하지 못했다는 것이 밝혀지면 더 적은 수의 브랜드와 파트너 관계를 맺고 독점성을 높이도록 제안을 개선해야 할 수 있습니다.

반대로, 5개의 이메일 뉴스레터에 스폰서를 포함하는 것과 같은 전술이 예상보다 더 많은 클릭률을 생성했다면, 동일한 틈새 시장에서 향후 스폰서십에서 해당 제안을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

이행 보고서를 제출하는 방법

보고서는 적시에, 이상적으로는 후원 종료 후 2주 이내에 전달되어야 하지만 늦어도 1개월 이내에 전달되어야 합니다. 또한 간결해야 하며 쉽게 소화할 수 있는 네 부분으로 나뉩니다.

1. 당신에 대해

2. 잠재고객 인구통계

3. 이행

4. 감사와 피드백

1. 당신에 대해

귀하의 비즈니스, 책 또는 팟캐스트에 대한 간략한 설명과 성공에 대한 세부 정보를 포함하십시오.

평가나 리뷰가 있는 경우 이를 추가하여 제안에 가중치를 부여하십시오.

2. 잠재고객 인구통계

그래프와 차트를 사용하여 후원 기간 동안 비즈니스를 이용했거나 책을 구매했거나 팟캐스트를 들은 사람들에 대한 청중 데이터를 시각화하세요.

스폰서십 전략과 동일한 방식으로 다음과 같이 분류합니다.

  • 나이
  • 성별
  • 위치
  • 교육 수준
  • 소득
  • 이해
  • 소비 동기

이것은 후원자들에게 그들의 브랜드가 그들의 타겟 청중 앞에 포지셔닝되었는지 여부를 보여줄 것입니다.

3. 이행

이 섹션을 사용하여 후원자의 자산과 이를 전달했는지 여부를 나열하십시오. 포함:

  • 노출 인벤토리: 웹사이트 트래픽, 광고 노출, 소셜 미디어 노출, 뉴스레터 조회수, 인쇄 독자층 등 이는 브랜드 인지도를 보여줍니다.
  • 메트릭 인벤토리: 클릭률, 뉴스레터 구독자, 다운로드, 소셜 참여, 수익 수치 등. 기대치를 초과한 영역을 강조 표시합니다. 마찬가지로 결과물이 부족한 경우 개선 방법에 대한 아이디어와 함께 그 이유를 설명하는 메모 섹션을 포함합니다.
(원천)
  • 시각 자료: 사진, 비디오 및 스크린샷(예: 자산, 웹사이트 스크린샷, 프로그램 광고, 이벤트 사진, 제품 배치, 연사, 이벤트 후원자의 액션 장면 등) 가능한 한 결과물을 보여주기 위해 혜택을 시각적으로 표현합니다.

IGTLA는 라이브 스트리밍 이벤트의 소셜 분석과 스폰서 로고를 보여주는 이미지를 공유했습니다.

4. 감사와 피드백

보고서의 마지막 페이지를 사용하여 후원자에게 진정한 감사를 전하십시오. 그들의 후원이 청중에게 얼마나 가치 있고 목표를 달성하는 데 도움이 되었는지 설명하십시오.

향후 후원을 개선하고 확장할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 중요한 아이디어로 마무리하십시오.

또한 피드백과 아이디어를 요청하십시오. 이것은 (이 스폰서 또는 다른 스폰서와의) 향후 파트너십을 개선하고 갱신을 위한 토대를 마련하는 데 도움이 될 것입니다.

결론

성공적인 후원은 연구와 가치를 기반으로 합니다. 시간을 내어 후원 전략을 미세 조정하여 청중, 목표 시장 및 테이블에 제공하는 이점을 명확하게 정의하십시오.

잠재 고객의 목표를 달성하는 자산과 잠재 고객 목표를 달성하는 잠재 고객에 초점을 맞춥니다.

스폰서십을 확보한 후에는 지속적으로 테스트, 측정 및 조정하여 제안을 이행하고 결과를 스폰서에게 전달할 수 있는지 확인하십시오. 모든 자산이 원하는 결과를 얻을 수 있는 것은 아니지만 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하면 장기적인 파트너십을 개선하고 더 나은 ROI를 위해 미래 패키지를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.