Как получить спонсорство для вашего бизнеса, книги или подкаста

Когда ваш бизнес, книга или подкаст нуждаются в дополнительной поддержке, спонсорство может иметь огромное значение. Корпоративные спонсоры не только предлагают капитал, чтобы помочь вам продвигаться вперед, их поддержка обеспечивает новые контакты и знакомство с новой аудиторией, что может вывести ваш проект на новый уровень.

Но это не так просто, как связаться с компанией, с которой вы хотите сотрудничать, и разместить ее имя на своем веб-сайте в обмен на наличные. Чтобы работать, спонсорство должно обеспечивать возврат инвестиций для спонсора и ценность для ваших фанатов. В этом смысле вы должны смотреть на это как на продажу продукта.

В этом руководстве мы покажем вам, что нужно сделать, чтобы получить спонсорство. Вы узнаете, как создать стратегию спонсорства и связаться с потенциальными клиентами. Мы также покажем вам, что делать после завершения сделок, чтобы закрепить долгосрочные партнерские отношения со сторонниками.

Обрисуйте свои цели и предложите стратегию спонсорства

Независимо от того, ищете ли вы спонсорство для продукта, мероприятия, книги или подкаста, главная цель привлечения корпоративных спонсоров остается неизменной: вам нужны спонсоры, которые привлекают вашу аудиторию .

Если ваша аудитория не заинтересована в продукте или услуге спонсора, то упоминание их имени в вашем предложении не обеспечит желаемой рентабельности инвестиций, лишив шансов на долгосрочное партнерство.

Возьмем, к примеру, This Week in Startups. Их подкаст посвящен обсуждению важных новостей о стартапах. Среди их спонсоров вы увидите такие имена, как LinkedIn, Fiverr и Notion. Все компании, которые заинтересуют аудиторию This Week in Startups, состоящую из предпринимателей, основателей компаний и маркетологов.

Поместите эти же имена в спортивный подкаст, такой как Pardon My Take, и они вполне могут провалиться.

Хорошо продуманная стратегия закладывает основу для ваших спонсорских усилий так же, как маркетинговая стратегия направляет ваши маркетинговые кампании. Это гарантирует, что вы ориентируетесь на нужные компании с предложением, которое имеет смысл для обеих сторон.

Стратегия спонсорства должна охватывать пять областей:

1. Ресурсы
2. Данные об аудитории
3. Оценка активов
4. Активации
5. Идентификация рынка

1. Активы

Ваши активы — это то, что вы можете предложить спонсору, чтобы представить их своей аудитории.

Ваш самый очевидный актив — это сам продукт. Но стоит подумать не только об этом. Рассматривайте каждую точку контакта с вашей аудиторией как потенциальный актив и создавайте инвентарь, который можно передать спонсорам.

Это может включать в себя такие вещи, как:

• Веб-сайт
• Баннеры и контент в социальных сетях
• Информационные бюллетени
• Цифровая и традиционная медийная реклама
• Право на наименование здания
• Спонсорство мероприятия
• Возможности для выступлений
• Возможности экспонента
• Доступ к инфлюенсерам

Помимо того, что у вас уже есть, подумайте об активах, которые вы будете создавать за счет корпоративного спонсорского финансирования.

Например, если вы публикуете книгу, вы можете организовать книжный тур, который позволит спонсорам получить доступ к физической аудитории. Или вы можете создать мероприятие или курс, связанный с вашим продуктом, к которому спонсоры могут добавить свои имена.

Составляя список активов, делайте это с учетом вашей аудитории. Если то, что вы производите, находит отклик у потребителей, оно понравится и спонсорам.

2. Данные об аудитории

У спонсоров могут быть разные причины для поддержки вашего проекта: продажи, лидогенерация, узнаваемость бренда, запуск продукта, корпоративная социальная ответственность и т. д.

В любом случае они платят за доступ к вашей аудитории.

Чтобы продемонстрировать потенциал вашей аудитории, вам нужно показать спонсорам, с кем именно они будут работать.

Начните с демографических данных. Детализируйте возраст, пол, доход, образование и род занятий вашей аудитории. Это поможет спонсорам быстро определить, соответствует ли ваша аудитория их целевому рынку.

Однако само по себе соответствие демографическим данным не гарантирует рентабельность инвестиций. Поэтому важно копнуть глубже, чтобы предоставить информацию о:

• Как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом (социальные сети, информационные бюллетени, подкасты, видео на YouTube и т. д.)
• Проблемы, которые они должны решить
• Что побуждает их взаимодействовать с вашим брендом, продуктом, услугой или контентом
• Их интересы

Это дает спонсорам четкое представление о том, нравится ли то, что они предлагают, непосредственно вашим потребителям.

Данные о взаимодействиях можно найти в дашбордах социальной аналитики и Google Analytics.

Покажите (не говорите) своим потенциальным спонсорам, насколько далеко простирается ваш охват, отправив им скриншоты вашей социальной аналитики для соответствующего контента. Вы можете выделить клики по встроенным медиафайлам и клики по ссылкам, чтобы показать им, сколько пользователей предпримут действия над похожей публикацией.

Или предоставьте спонсорам доказательства того, что ваши связанные целевые страницы получают клики, на которые они рассчитывают. Спонсоры будут рады узнать, что вы способны создавать конвертирующие страницы, на которых может размещаться их контент.

Чтобы выявить проблемы и мотивы аудитории, обратитесь к исследованию рынка вашего бренда или данным службы поддержки клиентов.

Кроме того, спросите свою аудиторию напрямую с помощью опросов, телефонных звонков или личных встреч на мероприятиях.

Открытые вопросы, размещенные на вашем веб-сайте или в электронном письме, — это два способа сбора качественных данных, которые выявляют болевые точки вашей аудитории. Вы можете легко сделать это с помощью таких инструментов, как Hotjar и Typeform.

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете настроить свое предложение, чтобы привлечь нужных спонсоров. Более того, это поможет вам определить, на кого ориентироваться или кого принять.

3. Оценка активов

Как только вы определили свои активы и аудиторию, вы можете начать их оценивать.

Лучший способ сделать это основан на воздействии на аудиторию. Чем больше просмотров, прослушиваний или читателей у актива, тем выше надбавка, которую вы сможете взимать.

Например, запуская свою книгу «Творчество на продажу», Джейсон Зук решил оценить спонсора по размещению:

«Процедив несколько чисел, я случайным образом попытался сделать последнюю страницу $3 и хотел посмотреть, что получится на странице №1, если я увеличу ценность каждой страницы на $3. Я не могу объяснить, почему я выбрал 3 доллара, но я предполагал, что на странице №1 получится около 600 долларов (200 * 3?).

«Конечно, получилось. Начиная со страницы № 1 с 600 долларов и уменьшая цену за страницу на 3 доллара (597 долларов, 594 доллара, 591 доллар и т. Д.), В итоге страница № 200 стоит 3 доллара. Если бы все страницы были спонсированы, я бы заработал 60 000 долларов».

Чтобы найти рекламные возможности, изучите плату за клик, печать и традиционные средства массовой информации на основе сходной аудитории и соответствующим образом оцените актив.

Для таких вещей, как мероприятия, курсы и продукты, посмотрите, сколько конкуренты взимают в своих спонсорских пакетах:

• Как выглядит ваша аудитория?
• Что вы можете предложить такого, чего они не делают, чтобы сделать ваши активы более ценными?

Независимо от того, продаете ли вы спонсорство поштучно (например, размещение в своей книге или в начале подкаста) или в виде пакета (например, пакетные предложения с повышением цены в зависимости от уровня воздействия), каждая цена должна быть подкреплена преимуществами. они предлагают спонсорам.

Railsconf 2021, например, разбивает свои предложения на уровни. Каждый из них демонстрирует ценность в узнаваемости бренда, привлечении потенциальных клиентов, возможностях найма и пропусках на конференции:

Пакеты варьируются от уровня «Бронза», который включает шесть преимуществ, до уровня «Платина», который включает все активы. Это хороший способ обратиться к нескольким спонсорам, поскольку он подходит для разных бюджетов и целей.

4. Активации

Активации предназначены для того, чтобы помочь вашей аудитории и спонсору достичь своих целей. Они работают, позволяя вашему спонсору оказывать непосредственное влияние на вашу аудиторию, представляя четкую рентабельность инвестиций.

Цели аудитории x цели спонсора = активация

Чтобы придумать ценные активации, вам нужно выяснить, чего хочет ваша аудитория. Как и при сборе данных об аудитории, это означает, что нужно спросить их:

• Что им нравится в вашем бизнесе/книге/подкасте?
• Что им не нравится?
• Чего они хотели бы видеть больше?

PR Week делает это в опросе Twitter. Если у вас уже есть до четырех вариантов и ваша аудитория активна в Твиттере, это один из способов получить количественную обратную связь, которой вы можете поделиться со спонсорами.

Затем приведите примеры того, над чем вы можете работать со спонсорами, чтобы привлечь аудиторию в соответствии с их целями. Или пообщайтесь со спонсорами напрямую, чтобы узнать их цели и разработать конкретные активации.

Например, если ваша аудитория хочет узнать больше об определенной теме вашей книги, вы можете вместе со своим спонсором создать курс, размещенный на веб-сайте спонсора. Это будет означать, что спонсор предлагает подлинную ценность, одновременно повышая узнаваемость бренда и возможности лидогенерации.

5. Идентификация рынка

Когда вы знаете свою аудиторию и то, что ей нравится, у вас будет хорошее представление о том, какие спонсоры ее заинтересуют.

Начните свой список целевых спонсоров вокруг этих интересов. Какие бренды находят отклик у вашей аудитории и контента, который вы предоставляете?

Например, одним из спонсоров RailsConf является Zendesk. Zendesk поддерживает API-клиент Ruby on Rails, что делает его актуальным для конференции как компания и потенциальный работодатель для разработчиков Ruby on Rails.

Затем посмотрите на любые компании или поставщиков, с которыми вы уже сотрудничаете. Являются ли они потенциальным спонсором?

Положитесь на свои профессиональные сети тоже. С кем вы связаны в LinkedIn или дружите на сетевых мероприятиях, которые могут стать хорошей перспективой?

Это хорошие возможности для генерации горячих лидов.

Наконец, проверьте конкурс. Какие бренды спонсируют другие компании, книги или подкасты? Если спонсорство работает между компанией и конкурентом, есть все шансы, что оно сработает и для вас.

Привлечение спонсоров на борт

Имея стратегию, у вас есть предложение и целевые перспективы. Теперь пришло время продать свой спонсорский потенциал.

Создайте привлекательное предложение о спонсорстве

Ваш документ или веб-страница с предложением спонсора является средством заключения или нарушения сделки. По словам автора Bags to Riches Линды Холландер, которая привлекла корпоративное спонсорство от таких компаний, как Bank of America, IBM и FedEx, это самая важная часть процесса спонсорства.

«Предложение спонсора — самый важный, но наименее понятный документ в индустрии спонсорства. Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и краткий обзор преимуществ вашей собственности [активов]. Он содержит историю вашей собственности, заявление о миссии, спонсорские льготы, демографические данные, маркетинговый план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские сборы».

Информацию о преимуществах активов, демографических данных и сборах можно получить из вашей спонсорской стратегии. Они должны быть подкреплены социальным доказательством, чтобы показать свои полномочия.

RailsConf делает это со статистикой своего виртуального мероприятия 2020 года, чтобы дать потенциальным клиентам представление о размере аудитории, которую они могут охватить.

Web Summit использует опыт партнеров в качестве отзывов от предыдущих спонсоров:

Райан Холидей опирается на успех своего подкаста Daily Stoic и его гостей, чтобы продемонстрировать ценность:

Сделайте свое предложение легким для понимания, используя графику и маркеры, где это возможно, чтобы привлечь внимание к ключевой информации.

Укажите основные преимущества вашего предложения.

Следуйте им с информацией об аудитории и социальным доказательством, прежде чем выкладывать свои пакеты или предметы и подробно описывать, что каждый из них включает. RailsConf также выделил преимущества, ориентированные на конкретные цели, чтобы привлечь спонсоров, ориентированных на КСО.

Завершите документ призывом к действию и четкой контактной информацией.

Informa Tech Automotive Group делает это с помощью контактной формы и ссылок на профили сотрудников LinkedIn, которые могут помочь:

Если вы направляете спонсоров на свой веб-сайт, подумайте о том, чтобы дать им возможность зарегистрироваться напрямую (вместо того, чтобы сначала общаться в чате с членом вашей команды).

Подкаст Camilita упростил задачу для спонсоров, добавив кнопки «Добавить в корзину» и «Google Pay» на страницах своих пакетов.

Это хорошая тактика, поскольку она работает как отдельное предложение. Люди, посещающие магазин Camilita, могут узнать больше о спонсорстве подкастов и принять решение о покупке без продажи.

Но пока давайте сосредоточимся на поиске спонсоров.

Создайте конвейер контактов

Прежде чем вы начнете привлекать внимание спонсоров, создайте таблицу контактов, чтобы все было организовано.

Первая часть должна включать:

• Название компании
• Контактное имя и фамилия
• Контактный адрес электронной почты

Это данные, которые вы будете использовать для связи.

Наряду с контактными данными включают:

• Встреча
• Представленное предложение
• Исход

Их можно отмечать по мере продвижения, в зависимости от результата.

Обратитесь к потенциальным спонсорам

Если вы еще не подключены к потенциальному клиенту через LinkedIn, поставщика или партнера, скорее всего, вам понадобится холодная электронная почта потенциальных клиентов.

При этом важно иметь реалистичные ожидания. По данным Campaign Monitor, открытие до четверти всех отправленных писем можно считать успешным.

«Общепринятый процент открываемости успешных кампаний по электронной почте составляет 15%-25%».

Это подтверждается исследованием MailChimp, согласно которому средний показатель открываемости электронной почты для всех отраслей составляет 21,33%.

Так что если из 200 писем откроют 50 и более человек, у вас все хорошо.

Чтобы добиться такой отдачи, может помочь следовать науке о сюжетных линиях и персонализации.

По данным SuperOffice, 33% получателей открывают электронные письма, основываясь только на строке темы. Включение имени получателя в эту строку темы может увеличить открываемость на 26%.

Последнее открытие связано с анализом Woodpecker более 20 миллионов электронных писем о продажах, который показал, что средний показатель открываемости персонализированных электронных писем составляет 17% по сравнению с 7% для электронных писем без персонализации.

В дополнение к этому, более 20% маркетологов говорят, что персонализация повышает вовлеченность электронной почты.

Чем больше вы сможете узнать о своих потенциальных клиентах, чтобы добавить личный контакт, тем выше ваши шансы привлечь их на свою сторону. Но не просто верьте словам этих компаний. Проведите собственное тестирование электронной почты.

Как указывает Шанель Маллион в своем сообщении CXL о строках темы электронной почты:

«Думайте о своем списке адресов электронной почты как о живой, дышащей вещи. Он всегда меняется. Люди приходят, люди уходят, направление вашего контента меняется и привлекает разных людей и т. д. Список адресов электронной почты, который у вас был шесть месяцев назад, отличается от того, который у вас есть сейчас.

Таким образом, вам нужно постоянно тестировать сюжетные линии, потому что каждое понимание, которое вы получаете, имеет срок годности. То, что когда-то было вашей самой эффективной формулой, может стать бесполезным в течение нескольких недель, в зависимости от вашего роста».

Имея это в виду, как должно выглядеть ваше электронное письмо?

Прежде всего, он должен привлечь внимание:

• Привет [имя], я нашел тебя через [имя реферала]
• Эй, [имя], [взаимная связь] порекомендовал мне связаться
• [выгода] для [компании] за счет спонсорства (например, хотите расширить свою аудиторию за счет спонсорства?)
• Имел идею для [выгоды] (например, Имел идею помочь вам повысить узнаваемость бренда)

Оттуда основной текст должен быть кратким и точным. На данном этапе вам нужно только договориться о телефонном звонке или встрече с потенциальным клиентом.

Вот пример из The Sponsorship Collective:

Привет Дэйв,

Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе компании X, ориентированной на состоятельных мам, живущих в пригороде.

Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе, и мы подумали, что вам будет интересно пообщаться.

Вы готовы во вторник в 15:00 на 15-минутный ознакомительный звонок?

Лучший,

Крис

Этот пример работает, потому что он добавляет личный элемент («Я заметил в LinkedIn»), продает выгоду («30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе») и предлагает приглашение («Вы придете во вторник»).

Однако, как бы хороша ни была ваша электронная почта, она не гарантирует ответа. Помните, что менее четверти электронных писем открываются — и еще меньше получают ответы.

Поэтому важно следить. И вы можете наслаждаться успехом, если вы это сделаете.

Согласно выводам Woodpecker, кампании по электронной почте из 4-7 писем в последовательности имеют коэффициент ответов 27% по сравнению с 9% для кампаний с 1-3 письмами в последовательности.

Что касается времени ожидания ответа, то обычно это два или три дня. Стели Эфти из Close.io предлагает размещать последующие электронные письма следующим образом:

День 1: Первое продолжение (+2)

День 3: Продолжение (+4)

День 7: Продолжение (+7)

День 14: Продолжение (+14)

День 28: Продолжение (+30)

День 58: Продолжение (+30)

… (оттуда раз в месяц)

Отслеживайте открытия, просмотры и клики электронной почты с помощью CRM, чтобы знать, с кем связаться. Ваша CRM также позволит вам планировать последующие действия на основе заранее определенного графика, чтобы вы могли связаться в нужное время.

Как и в первом письме, последующие сообщения должны быть короткими и приятными. Каждая переписка после вашей первой должна быть направлена ​​на:

• Добавьте контекст: сделайте ссылку на свое предыдущее электронное письмо, чтобы освежить память вашего потенциального клиента (например, я хотел дополнить электронное письмо, которое я отправил [день/дата] о возможностях спонсорства).
• Принесите пользу: каждое взаимодействие должно добавлять еще одну причину, чтобы открыть и ответить. Например, с каждым новым письмом вы можете оставить отзыв, чтобы вызвать интерес, поделиться статистикой о потенциале вашей аудитории или прикрепить цифровой ресурс.
• Объясните причины, по которым вы отправляете электронное письмо: добавьте напоминание или еще раз упомяните, почему вы отправляете электронное письмо (например, я думаю, что спонсорство может помочь [компании] генерировать целевых потенциальных клиентов. Я хотел бы быстро поболтать, чтобы узнать, прав ли я. )
• Поощряйте действия: если вы пытаетесь запланировать встречу, добавьте призыв к действию, указав время и дату (например, подходит ли вам понедельник в 13:30?)

Закрыть сделку

Независимо от того, проходите ли вы встречу по телефону, видеозвонку или лично, цель одна и та же. Вы хотите вбить себе в голову, почему спонсорство имеет смысл для потенциального клиента.

Постарайтесь не думать об этом как о совещании по продажам. Скорее подходите к этому как к возможности партнерства. Тем не менее, встреча должна быть сосредоточена на перспективе.

Задавайте вопросы о том, что они делают и что им нужно. Затем представьте свое предложение, объяснив, как оно может помочь им в достижении их конкретных целей.

Например, если потенциальный клиент заинтересован в спонсорстве для повышения узнаваемости бренда, сосредоточьтесь на активах, которые помогают ему в этом. Например, рекламные баннеры и аннотация из 150 слов на вашем веб-сайте предоставят спонсору хорошее представление о ваших пользователях.

В завершение выясните их интерес.

Оттуда подведите итоги звонка по электронной почте. Поблагодарите их за уделенное время и прикрепите документ с вашим предложением.

Заключить договор о спонсорстве

Чтобы у вас было подтверждение в письменной форме, вы должны отправить потенциальному клиенту договор о спонсорстве.

У UpCounsel есть бесплатный шаблон соглашения о спонсорстве, который включает следующие детали:

• Имя и адрес спонсора
• Ваше имя и адрес
• Ваши обязательства (выгоды, которые вы предоставите спонсору)
• Обязательства спонсора (спонсорский взнос и срок платежа)
• Товарные знаки и материалы спонсора (материалы, которые спонсор предложил предоставить в маркетинговых и рекламных целях)
• возмещение
• Ограничение ответственности
• Срок и прекращение (дата начала и окончания спонсорства)

Примечание: спонсорское соглашение является юридически обязывающим документом. Поэтому перед заключением договора следует проконсультироваться с юристом.

Предоставьте отчет о выполнении, чтобы обеспечить долгосрочное спонсорство

Отчет об исполнении обязательств после спонсорства является важной частью соглашения о спонсорстве. Как отмечает Кэти Эмери, директор The Sponsor Placement Company:

«Вы не должны быть в этом бизнесе, если вы им не занимаетесь. Они так же важны, как контракт или само мероприятие».

Идея состоит в том, чтобы сообщить результаты партнерства. Более того, это позволяет вам оправдать вложения спонсора, наладить отношения и начать продление спонсорства.

Он также предоставляет вам информацию, которую можно использовать для улучшения будущих спонсорских соглашений.

Например, если информация показывает, что спонсорские сообщения не доходят до ожидаемого количества людей, вам может потребоваться отшлифовать свое предложение, чтобы сотрудничать с меньшим количеством брендов и повысить эксклюзивность.

С другой стороны, если такая тактика, как включение спонсоров в пять информационных бюллетеней по электронной почте, генерировала больше кликов, чем ожидалось, вы могли бы удвоить это предложение в будущем спонсорстве в той же нише.

Как представить отчет о выполнении

Отчет должен быть представлен своевременно, в идеале в течение двух недель после окончания спонсорства, но не позднее одного месяца. Он также должен быть кратким, разделенным на четыре легко усваиваемые части:

1. О вас

2. Демография аудитории

3. Исполнение

4. Благодарности и отзывы

1. О вас

Включите краткое описание вашего бизнеса, книги или подкаста с подробным описанием их успеха.

Если у вас есть отзывы или отзывы, добавьте их, чтобы придать вес вашему предложению.

2. Демография аудитории

Используйте графики и диаграммы, чтобы визуализировать данные аудитории о людях, которые воспользовались вашим бизнесом, купили вашу книгу или прослушали ваш подкаст в течение срока спонсорства.

Разбейте их так же, как и в вашей стратегии спонсорства:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Уровень образования
• Доход
• Интересы
• Мотивы потребления

Это покажет спонсорам, был ли их бренд позиционирован перед их целевой аудиторией.

3. Исполнение

Используйте этот раздел, чтобы перечислить активы спонсора и указать, реализовали ли вы их. Включают:

• Инвентаризация показов: трафик веб-сайта, показы рекламы, показы в социальных сетях, просмотры новостных рассылок, читательская аудитория и т. д. Это продемонстрирует узнаваемость бренда.

• Перечень показателей: CTR, подписчики на рассылку новостей, загрузки, социальная активность, показатели доходов и т. д. Выделите области, в которых вы превзошли ожидания. Точно так же, если вы не смогли получить результат, включите раздел примечаний, чтобы объяснить, почему, с идеями о том, как его можно улучшить.

• Наглядные материалы: фотографии, видеоролики и снимки экрана (например, активы, снимки экрана веб-сайта, рекламные объявления программы, фотографии событий, продакт-плейсмент, спикеры, кадры действий спонсоров на мероприятиях и т. д.). Обеспечьте визуальное представление преимуществ для демонстрации результатов, где это возможно.

IGTLA поделилась своей социальной аналитикой с мероприятия в прямом эфире и изображениями, демонстрирующими логотип спонсора.

4. Благодарности и отзывы

Используйте последнюю страницу своего отчета, чтобы искренне поблагодарить спонсора. Объясните, насколько ценным было их спонсорство для вашей аудитории и в достижении ваших целей.

Подпишите некоторые всеобъемлющие идеи о том, как можно улучшить и расширить спонсорство в будущем.

Кроме того, попросите их отзывы и любые идеи, которые у них есть. Это поможет вам улучшить будущие партнерские отношения (с этим или другим спонсором), а также заложить основу для продления.

Вывод

Успешное спонсорство основано на исследованиях и ценности. Потратьте время на доработку своей стратегии спонсорства, чтобы она четко определяла вашу аудиторию, целевой рынок и преимущества, которые вы приносите.

Сосредоточьтесь на активах, которые соответствуют целям потенциальных клиентов, и на потенциальных клиентах, которые соответствуют целям вашей аудитории.

После того, как вы заручились спонсорством, постоянно тестируйте, оценивайте и корректируйте, чтобы убедиться, что вы выполняете свое предложение, и сообщайте о результатах спонсорам. Не каждый актив даст желаемые результаты, но понимание того, что работает, а что нет, поможет вам улучшить долгосрочные партнерские отношения и адаптировать будущие пакеты для повышения рентабельности инвестиций.