Como criar conteúdo online incrivelmente bom

Com que frequência você fica olhando fixamente para uma tela igualmente em branco, desejando que, por alguma forma de osmose, ela seja preenchida com conteúdo lindamente elaborado?

É uma batalha constante, não é? Criar conteúdo novo, relevante e envolvente não é fácil, mesmo que você conheça o assunto.

Você precisa de um sistema para ajudá-lo a acelerar o processo, para que possa voltar às centenas de outras coisas da sua lista de tarefas.

Apresentando o sistema de desenvolvimento de conteúdo de 13 caixas

Esta série de blogs foi projetada para fornecer a você um sistema que não apenas ajudará você a organizar seus pensamentos e criar conteúdo mais rapidamente, mas também a fazê-lo com propósito, clareza e foco.

Em suma, vamos dar-lhe um sistema para ajudá-lo a criar conteúdo incrivelmente bom.

À medida que começamos, você precisa tomar conhecimento dessas 3 palavras poderosas: Propósito – Clareza – Foco . Essas três palavras e o relacionamento delas entre si e com o seu negócio são fundamentais para o desenvolvimento de seu conteúdo e estratégia.

O componente central desta série, The 13 Box System, é usado por milhares de pessoas em todo o mundo, incluindo membros da equipe de conteúdo da Constant Contact. É uma estrutura que uso no meu próprio negócio para ajudar os clientes a construir autoridade e alcançar o sucesso.

O que você vai conseguir:

Aqui está um resumo da série para que você possa ver o que está por vir:

• Parte 1: Lançando as bases : Esse é o post. É uma introdução, mas no final serão feitas três perguntas que a maioria das empresas não consegue responder ou luta para responder. Saber as respostas para essas perguntas é fundamental para estabelecer clareza e alinhamento entre seu negócio e seu público-alvo.

• Parte 2: Propósito – Clareza – Foco : Com mais de 50 anos de experiência combinada nas indústrias de coaching online e de negócios, ainda estamos surpresos com o número de empresas que não têm nenhuma forma de estratégia. Na parte 2, ensinaremos como desenvolver uma estratégia de marketing de uma página.

• Parte 3: Respondendo ao específico do momento: Neste post, explicaremos os fundamentos da psicologia de pesquisa e como usar as ferramentas e análises disponíveis como base para o conteúdo que converte. Não se trata de contagem de grãos, trata-se de passos práticos com aplicações práticas.

• Parte 4: Criando Conteúdo Insanamente Bom (parte 1) : Aqui, apresentaremos a caixa de ferramentas de conteúdo, forneceremos um passo a passo e explicaremos como usar a estrutura.

• Parte 5: Criando Conteúdo Insanamente Bom (parte 2) : Em seguida, passaremos por 3 sessões práticas de redação cobrindo:
  • Conteúdo do blog
  • Conteúdo do site
  • Conteúdo do e-mail
• Parte 6: O Grande Prêmio – Juntando tudo: Neste post de conclusão, vamos reunir tudo para que você possa ver o quadro geral. Abordaremos como a estratégia foca você em seu mercado, como entender a pesquisa atrai esse mercado e como você pode usar o conteúdo para influenciar e orientar os clientes em potencial por meio de uma série de pontos de contato e em seu funil de vendas ou funil de vendas.

Obviamente, vamos incluir muitas informações nesta série, então, para ajudá-lo ao longo do caminho, incluiremos vídeos e conteúdo para download. Nossa sugestão seria que você reserve algum tempo para trabalhar em cada parte da série à medida que for lançada.

Como resultado desta série você irá:

• Tenha uma estratégia de marketing de 1 página claramente definida
• Entenda a psicologia da pesquisa como ela se aplica ao seu negócio e como usar essas informações no desenvolvimento de conteúdo
• Tenha um sistema para ajudá-lo a criar conteúdo incrivelmente bom para qualquer canal online
• Escreva conteúdo com propósito, clareza e foco
• Alcance um maior engajamento através do seu conteúdo
• Comece a se posicionar como autoridade ou influenciador em seu mercado

Uma coisa que realmente, realmente, precisamos enfatizar aqui é: nada disso é ciência de foguetes. As pessoas gostam de simplicidade, e o resultado final da boa criação de conteúdo é a jornada compartilhada. Mas, à medida que trabalhamos nesta série, pode parecer um pouco desconexo no início, um pouco como um quebra-cabeça enquanto examinamos as peças antes de finalmente juntar tudo em uma imagem completa e um sistema fácil de usar.

Qual é o problema?

Sim, há uma pegadinha... se você pode chamar assim. Queremos o seu feedback, o bom e o ruim. Conte-nos suas experiências usando o que você aprendeu com a série para que outros possam aprender com você.

Deixe-nos saber se você acha que não cobrimos algo o suficiente ou precisamos incluir algo mais. Queremos ajudá-lo o máximo possível através desta série e, para isso, precisamos que você faça parte da conversa.

Ok, agora vamos aprender

Vamos fechar isso com as 3 perguntas que mencionei anteriormente. Fizemos essas perguntas durante nossas reuniões iniciais com clientes por vários anos porque as respostas revelam tudo o que precisamos saber sobre o nível de pensamento estratégico que o cliente em potencial deu ao seu negócio.

A primeira coisa que você precisa fazer é clicar no link para a primeira planilha abaixo – faça o download, imprima e responda às perguntas nela. Depois volte e continue lendo.

Baixe sua planilha aqui!

Depois de ler a explicação das perguntas abaixo, você provavelmente desejará responder às perguntas novamente. Então, depois de fazer isso, prenda a planilha no seu quadro de avisos ou coloque-a em algum lugar seguro; vamos voltar a ele através da série.

Antes de continuar lendo

Você realmente deu o primeiro passo? Venha agora, você tem que comer suas verduras, antes de pegar sua sobremesa…

OK. Vamos começar com 'Propósito'.

Pergunta 1: Por que você precisa de um site?

(Se, por acaso, seu site não for o centro de sua presença online, basta trocar 'site' por qualquer que seja esse canal; blog, página do Facebook etc.)

Mesmo depois de todos esses anos fazendo essa pergunta, a resposta número 1 ainda nos deixa perplexos. Você consegue adivinhar o que é?

“ Porque minha concorrência tem um”, seguido por algo como “ Bem, você precisa estar online hoje em dia, não é?”

A resposta a esta pergunta é sobre o propósito do seu site. Sem um propósito, você não pode ter clareza ou foco.

De um modo geral, seu propósito se enquadrará em um dos seguintes temas:

• Para informar
• Influenciar
• Educar
• Para entreter

Ao pensar em propósito, precisamos esclarecer brevemente alguns pontos:

1. Em primeiro lugar, não confunda propósito com resultado. Quando você pensa em resultados, está pensando no que é bom para você, o propósito é sobre seu público de mercado e seu bem maior.
2. Sim, não há problema em se sobrepor ao seu tema de propósito, a maioria das empresas o fará. Mas tente se concentrar no propósito dominante.
3. Se o site for a extensão on-line do seu negócio off-line, convém criar um alinhamento entre os dois.

Você também pode estar pensando que perdemos, impulsionando os negócios como um propósito. Na maioria das situações, fazer a venda é resultado do seu site, não do seu propósito, e falaremos sobre isso na próxima pergunta.

Ok, vamos escrever um exemplo rápido de resposta para a pergunta. Vou usar esta série de blogs como exemplo:

“O objetivo desta série de blogs é permitir e capacitar os proprietários de empresas a criar conteúdo incrivelmente bom, educando-os sobre o poder do propósito, clareza e foco que vem do sistema de desenvolvimento de conteúdo de 13 caixas.”

Pergunta 2: O que você deseja que os visitantes façam como resultado de visitar seu site?

Provavelmente você acertou em cheio na resposta a esta pergunta. Embora tenhamos uma grande porcentagem de clientes que não têm certeza do que estão procurando.

Pense no que você define como uma conversão. Uma conversão é simplesmente uma ação desejada sendo realizada por um visitante do seu site. Poderia ser:

• Para assinar um boletim informativo
• Para baixar um e-book ou relatório
• Para solicitar mais informações
• Para fazer uma compra

Voltaremos a essa pergunta em uma postagem posterior e detalharemos porque, muitas vezes, você precisará desenvolver vários pontos de contato entre a primeira visita deles e chegar ao seu objetivo final de conversão.

Nosso exemplo (e estamos sendo honestos aqui), seria algo assim:

“Como resultado desta série de blogs, influenciaremos os leitores a comprar um produto ou programa 13 Box.”

Como você pode ver, estamos sendo transparentes aqui; você não precisa ser tão sincero com seu público.

Pergunta 3: Em que negócio você está?

Essa pergunta surpreende praticamente todos que perguntamos - e é para isso.

Quase todas as pessoas a quem fazemos essa pergunta responderão com uma resposta genérica do tipo da indústria. Um coach de negócios pode dizer: “Estou no negócio de coaching ou desenvolvimento profissional”. Um varejista pode responder com: “Estou no negócio de varejo”, enquanto um web designer pode responder: “Estou no negócio de web design”.

Na realidade, o negócio em que você atua tem pouco a ver com o setor em que você atua. Quando você pensa na resposta a essa pergunta, o que você quer pensar é: o que seu cliente sentirá como resultado do que você faz?

Tente detalhar o nível emocional porque as decisões geralmente são baseadas na emoção e apoiadas na lógica.

Se você pensar em seguros, por exemplo, poderá dizer que no nível emocional eles proporcionam “paz de espírito” aos seus clientes. Se você é um construtor, você não constrói casas, você “cria casas”, ou se você vende iluminação doméstica, você pode dizer que está no ramo de ambientes.

A chave é que é tudo sobre o seu público, e nada sobre você. Não se apresse em responder a essa pergunta, pegue outro pedaço de papel e anote todos os atributos de nível emocional que um cliente pode associar à compra de um produto ou serviço de você. Você pode até ir melhor e ligar para alguns de seus clientes fiéis e perguntar diretamente a eles.

Para o nosso exemplo, temos que pensar no nível de negócios da 13 Box, e fica assim:

“Estamos no negócio de desbloquear e capacitar os clientes a comunicar seus negócios com confiança, paixão e persuasão.”

No fechamento

Dê uma olhada no que você acabou de alcançar ao responder a estas 3 perguntas simples:

1. Você conhece o seu 'porquê', você articulou seu propósito e abriu a porta para clareza e foco.
2. Você sabe 'Qual' resultado que você está tentando alcançar.
3. Agora você tem o conector emocional entre 'Por que' e 'O quê'.

Saber as respostas para essas três perguntas realmente torna seu trabalho infinitamente mais fácil e – acredite em mim – você acabou de se elevar a um novo nível de pensamento.

Na próxima parte desta série, desenvolveremos esse pensamento à medida que desenvolvemos sua estratégia de uma página. Você pode ler a Parte 2 aqui.

Estamos ansiosos para ouvir seus comentários e faremos o possível para responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Deixe-nos saber como podemos ajudar, deixando-nos um comentário!