미친듯이 좋은 온라인 콘텐츠를 만드는 방법

얼마나 자주 똑같은 빈 화면을 멍하니 응시하며 어떤 형태의 삼투압으로 아름답게 만들어진 콘텐츠로 채워지기를 바라십니까?

끊임없는 싸움이죠? 자신의 내용을 알고 있더라도 신선하고 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않습니다.

할 일 목록에 있는 수백 가지 다른 작업으로 돌아갈 수 있도록 프로세스 속도를 높이는 데 도움이 되는 시스템이 필요합니다.

13박스 콘텐츠 개발 시스템 도입

이 블로그 시리즈는 생각을 정리하고 콘텐츠를 더 빨리 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 목적, 명확성 및 초점을 가지고 수행하는 데 도움이 되는 시스템을 제공하도록 설계되었습니다.

간단히 말해서, 우리는 당신이 미친듯이 좋은 콘텐츠를 만들 수 있도록 도와주는 시스템을 제공할 것입니다.

시작할 때 3가지 강력한 단어인 목적 – 명확성 – 집중 에 주목해야 합니다. 이 세 단어와 서로 간의 관계 및 비즈니스와의 관계는 콘텐츠 및 전략 개발에 매우 ​​중요합니다.

이 시리즈의 핵심 구성 요소인 13 Box System은 Constant Contact의 콘텐츠 팀 구성원을 포함하여 전 세계 수천 명의 사람들이 사용하고 있습니다. 내 비즈니스에서 고객이 권위를 구축하고 성공을 달성하도록 돕기 위해 사용하는 구조입니다.

당신이 얻을 것 :

다음은 시리즈를 분석한 내용이므로 다음 내용을 확인할 수 있습니다.

• 1부: 기초 쌓기 : 이것이 이 포스트입니다. 서론이지만 마지막에는 대부분의 기업에서 대답할 수 없거나 대답하기 어려운 세 가지 질문을 받게 됩니다. 이러한 질문에 대한 답을 아는 것은 비즈니스와 대상 고객 간의 명확성과 일치를 확립하는 데 기본이 됩니다.

• 파트 2: 목적 – 명확성 – 초점 : 온라인 및 비즈니스 코칭 업계에서 50년 이상의 결합된 경험을 통해 우리는 여전히 어떤 형태의 전략도 없는 비즈니스의 수에 놀라고 있습니다. 2부에서는 한 페이지짜리 마케팅 전략을 개발하는 방법을 알려드리겠습니다.

• 3부: 지금 바로 답변하기: 이 게시물에서는 검색 심리학의 기본 사항과 사용 가능한 도구 및 분석을 변환하는 콘텐츠의 기초로 사용하는 방법을 설명합니다. 이것은 빈 수를 세는 것이 아니라 실제 적용을 위한 실용적인 단계에 관한 것입니다.

• 파트 4: 엄청나게 좋은 콘텐츠 만들기(파트 1) : 여기에서는 콘텐츠 도구 상자를 소개하고 안내를 제공하며 구조를 사용하는 방법을 설명합니다.

• 파트 5: 엄청나게 좋은 콘텐츠 만들기(파트 2) : 다음으로 다음을 다루는 3개의 쓰기 연습 세션을 진행합니다.
  • 블로그 콘텐츠
  • 웹사이트 콘텐츠
  • 이메일 콘텐츠
• 6부: 대상 – 종합하기: 이 결론 포스트에서는 큰 그림을 볼 수 있도록 모든 것을 하나로 모을 것입니다. 전략이 시장에 집중하는 방법, 검색에 대한 이해가 해당 시장을 끌어들이는 방법, 콘텐츠를 사용하여 일련의 접점을 통해 잠재 고객에게 영향을 미치고 안내하고 파이프라인 또는 판매 유입경로로 안내하는 방법을 다룰 것입니다.

분명히 우리는 이 시리즈에 많은 정보를 담을 것이므로 비디오와 다운로드 가능한 콘텐츠를 포함할 것입니다. 출시되는 시리즈의 각 부분을 살펴보는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다.

이 시리즈의 결과로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 명확하게 정의된 1페이지 마케팅 전략 보유
• 비즈니스에 적용되는 검색 심리학과 콘텐츠 개발에 이 정보를 사용하는 방법을 이해합니다.
• 모든 온라인 채널에 대해 미친듯이 좋은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 시스템을 보유하십시오.
• 목적, 명확성 및 초점이 있는 콘텐츠 작성
• 콘텐츠를 통해 더 많은 참여를 유도하세요.
• 시장 내에서 권위자 또는 영향력 있는 사람으로 자신을 포지셔닝하십시오.

여기서 우리가 정말로, 정말로 강조해야 할 한 가지는 다음과 같습니다. 이 중 어느 것도 로켓 과학이 아닙니다. 사람들은 단순함을 좋아하고 좋은 콘텐츠 제작의 핵심은 공유 여정입니다. 그러나 이 시리즈를 통해 작업하면서 처음에는 약간 흩어져 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 조각을 살펴보고 마침내 완전한 그림과 사용하기 쉬운 시스템으로 모든 것을 결합할 때 직소 퍼즐처럼 보일 수 있습니다.

캐치 뭔데?

네, 함정이 있습니다... 그렇게 부를 수 있다면. 우리는 좋은 피드백과 나쁜 피드백을 원합니다. 다른 사람들이 당신에게서 배울 수 있도록 시리즈를 통해 배운 것을 사용한 경험을 알려주십시오.

우리가 충분히 다루지 않았거나 더 포함할 필요가 있다고 생각되면 알려주십시오. 이 시리즈를 통해 가능한 한 많은 도움을 드리고자 하며 이를 위해서는 대화에 참여해 주셔야 합니다.

좋아, 이제 배우러 가자

앞서 언급한 3가지 질문으로 마무리하겠습니다. 우리는 몇 년 동안 초기 고객 회의에서 이러한 질문을 해왔습니다. 답변이 잠재 고객이 비즈니스에 부여한 전략적 사고 수준에 대해 알아야 할 모든 것을 보여주기 때문입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 아래의 첫 번째 워크시트에 대한 링크를 클릭하는 것입니다. 다운로드하여 인쇄하고 그 안의 질문에 답하십시오. 그런 다음 돌아와서 계속 읽으십시오.

여기에서 워크시트를 다운로드하세요!

아래 질문에 대한 설명을 읽고 나면 질문에 다시 답하고 싶을 것입니다. 그런 다음 작업을 마치면 워크시트를 게시판에 고정하거나 안전한 곳에 두십시오. 시리즈를 통해 다시 돌아오겠습니다.

계속 읽기 전에

정말 첫걸음을 떼셨나요? 자, 디저트를 먹기 전에 채소를 먹어야 합니다...

확인. '목적'부터 시작하겠습니다.

질문 1: 웹사이트가 왜 필요한가요?

(만약 당신의 웹사이트가 당신의 온라인 존재의 허브가 아니라면, 단순히 '웹사이트'를 해당 채널(블로그, 페이스북 페이지 등)로 바꾸십시오.)

이 질문을 한 지 몇 년이 지난 후에도 1위라는 대답은 여전히 ​​우리를 당황하게 합니다. 그것이 무엇인지 짐작할 수 있습니까?

" 내 경쟁자가 하나 있기 때문에 "뒤에 " 음, 요즘은 온라인 상태여야 하지 않나요?"

이 질문에 대한 답은 웹사이트의 목적 에 관한 것입니다. 목적이 없으면 명료함이나 초점을 가질 수 없습니다.

일반적으로 귀하의 목적은 다음 주제 중 하나에 속합니다.

• 알려
• 영향
• 교육하다
• 즐겁게 해 주다

목적에 대해 생각할 때 몇 가지 사항을 간단히 명확히 해야 합니다.

1. 첫째, 목적과 결과를 혼동하지 마십시오. 결과를 생각할 때 당신은 무엇이 당신에게 좋은지 생각하고 목적은 시장 청중과 그들의 더 높은 이익에 관한 것입니다.
2. 예, 목적 테마와 겹치는 것은 괜찮습니다. 대부분의 기업이 그럴 것입니다. 그러나 지배적인 목적에 집중하려고 노력하십시오.
3. 웹사이트가 오프라인 비즈니스의 온라인 확장인 경우 둘 사이의 조정을 만들고 싶을 것입니다.

당신은 또한 우리가 사업 을 목적으로 하는 것을 놓쳤다고 생각할 수도 있습니다. 대부분의 경우 판매는 웹사이트의 목적이 아니라 웹사이트의 결과이며 다음 질문에서 이에 대해 설명하겠습니다.

자, 질문에 대한 간단한 예제 답변을 작성해 보겠습니다. 이 블로그 시리즈를 예로 사용하겠습니다.

"이 블로그 시리즈의 목적은 13개 상자 콘텐츠 개발 시스템에서 나오는 목적, 명확성 및 초점의 힘에 대해 교육함으로써 비즈니스 소유자가 엄청나게 좋은 콘텐츠를 만들 수 있도록 하고 권한을 부여하는 것입니다."

질문 2: 방문자가 귀하의 사이트를 방문한 결과 무엇을 하기를 원하십니까?

당신은 이 질문에 대한 답을 거의 못 박았을 것입니다. 우리는 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 잘 모르는 많은 고객을 확보하고 있습니다.

전환으로 정의하는 것에 대해 생각해 보십시오. 전환은 단순히 귀하의 사이트 방문자가 원하는 액션을 취하는 것입니다. 그것은 수:

• 뉴스레터를 구독하려면
• eBook 또는 보고서를 다운로드하려면
• 추가 정보를 요청하려면
• 구매하려면

종종 첫 번째 방문과 궁극적인 전환 목표에 도달하는 사이에 많은 터치포인트를 개발해야 하기 때문에 이후 게시물에서 이 질문으로 돌아와 자세히 살펴보겠습니다.

우리의 예(여기서 정직함)는 다음과 같을 것입니다.

"이 블로그 시리즈의 결과로 우리는 독자들이 13 Box 제품이나 프로그램을 구매하도록 영향을 미칠 것입니다."

보시다시피, 우리는 여기에서 투명합니다. 청중에게 너무 솔직할 필요는 없습니다.

질문 3: 어떤 사업을 하고 있습니까?

이 질문은 우리가 묻는 거의 모든 사람을 던집니다.

우리가 이 질문을 하는 거의 모든 사람은 일반적인 산업 유형의 응답으로 답할 것입니다. 비즈니스 코치는 "저는 코칭 또는 전문 개발 비즈니스에 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 소매업체는 "나는 소매업에 종사하고 있습니다."라고 대답할 수 있고 웹 디자이너는 "나는 웹 디자인 사업에 종사하고 있습니다."라고 대답할 수 있습니다.

실제로, 당신이 속한 비즈니스는 당신이 속한 산업과 거의 관련이 없습니다. 이 질문에 대한 답을 생각할 때, 당신이 생각하고 싶은 것은 다음과 같습니다. 당신이하는 일의?

결정은 종종 감정에 기반하고 논리에 기반하기 때문에 감정적 수준으로 드릴다운하십시오.

예를 들어 보험에 대해 생각한다면 감정적 수준에서 보험이 고객에게 "마음의 평화"를 제공한다고 말할 수 있습니다. 당신이 건축업자라면 "집을 만드는" 집을 짓는 것이 아닙니다. 또는 가정 조명을 판매하는 경우 분위기 사업에 종사하고 있다고 말할 수 있습니다.

핵심은 모든 것이 청중에 관한 것이지 귀하에 관한 것이 아니라는 것입니다. 시간을 내어 이 질문에 답하고 다른 종이를 꺼내 고객이 당신에게서 제품이나 서비스를 구매하는 것과 연관시킬 수 있는 모든 감정적 수준 속성을 적어 보십시오. 더 나은 방법으로 몇 명의 충성 고객에게 전화를 걸어 실제로 직접 물어볼 수도 있습니다.

이 예에서는 13 Box 비즈니스 수준에서 생각해야 하며 다음과 같습니다.

"우리는 클라이언트가 자신감, 열정, 설득력으로 비즈니스를 전달할 수 있도록 하고 권한을 부여하는 비즈니스에 있습니다."

닫는 중

이 3가지 간단한 질문에 답하여 방금 달성한 것을 살펴보십시오.

1. 당신은 당신의 '왜'를 알고, 당신의 목적을 분명히 했고, 명확성과 초점의 문을 열었습니다.
2. 당신은 당신이 달성하려는 '무엇' 결과를 알고 있습니다.
3. 이제 '왜'와 '무엇' 사이에 감정적 연결자가 생겼습니다.

이 세 가지 질문에 대한 답을 알면 실제로 작업이 한없이 쉬워지고, 나를 믿으십시오. 당신은 자신을 새로운 차원의 사고로 끌어올렸습니다.

이 시리즈의 다음 부분에서는 한 페이지짜리 전략을 개발할 때 이러한 생각을 바탕으로 구축할 것입니다. 여기에서 2부를 읽을 수 있습니다.

귀하의 피드백을 기다리며 귀하의 질문에 최선을 다해 답변해 드리겠습니다. 의견을 남겨서 어떻게 도울 수 있는지 알려주십시오!